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4个月前

在生活中，有两种最基础也最核心的能力，能帮助我们把事情做得更从容、更高效。第一种，是把注意力牢牢放在自己能掌控的事情上。比如你想提升工作能力，那就专注于每天的任务完成质量、学习新技能、积累经验，而不是焦虑同事的评价或市场的波动——这些你无法直接决定。就像农民种地，重要的是选好种子、深耕土地、适时灌溉，至于天气好坏，虽然有影响，但种子和耕耘是自己能做主的。第二种，是学会放下那些管不了的事。比如别人的看法、过去的遗憾、未来的未知，这些像手里的沙子，攥得越紧流失越快。真正聪明的人，会像整理房间一样，把不属于自己的“杂物”轻轻放下，腾出空间给真正重要的东西——比如当下的行动、内心的平静，以及那些确实能被自己掌控的机会。这两种能力，其实是人生的“操作系统”。前者帮你明确方向，后者帮你减轻负担。无论是创业还是生活，能做到这两点的人，往往能在复杂的环境里保持清醒，把精力用在刀刃上，最终走得更稳、更远。就像登山，与其总回头看别人爬得高不高，或担心山顶会不会下雪，不如专注脚下的每一步，以及手里的登山杖——这才是真正能带你向上的力量。 ## 阅后请思考

#专注可控之事 #放下不可控之事 #提升效率 #内心平静 #人生操作系统

4个月前

在创业初期，企业的规划方向会因目标不同而有巨大差异。如果你的目标是实现1000到10万美元的营收，那么重点在于快速验证市场需求；但当目标转向100万美元到1亿美元的增长时，前期积累的市场认知需要重新审视和验证。大多数初创公司在起步阶段，首要任务是聚焦1000到10万美元的营收目标。这个阶段不需要追求复杂的商业模式，而是要通过最小化的投入去测试市场反应——比如用最小可行产品（MVP）收集用户反馈，验证产品是否真正解决了用户痛点。这个过程中积累的市场认知，比如用户偏好、付费意愿、渠道特性等，都是未来规模化的基础，但这些认知必须在后续阶段重新验证。当企业营收达到100万美元规模时，就需要进入中期发展阶段，此时要思考如何实现从100万美元到1亿美元的突破。这个阶段最大的挑战是，之前驱动企业从0到1的策略在规模化过程中往往不再适用。例如，早期依靠创始人个人关系拓展的客户，可能难以支撑百万级订单的交付和服务；小规模的运营模式在扩大规模后会面临效率瓶颈；单纯依赖早期获客渠道的增长也会遇到天花板。中期增长需要建立系统化的运营能力：在产品端，要确保可复制性和标准化；在销售端，需要搭建专业的销售团队和渠道体系；在供应链端，要实现成本优化和规模化采购；在组织管理上，要建立更完善的流程和制度。这不是简单重复之前的成功经验，而是要基于新的市场规模和竞争格局，重新设计增长引擎。无论是从1000到10万美元，还是从100万到1亿美元，创业的本质都是持续探索市场规律。不同阶段的目标不是割裂的，而是通过不断验证和迭代，逐步构建企业的核心竞争力。对于创业者而言，重要的是在每个阶段都清晰认知目标差异，既不盲目追求短期数据，也不因路径依赖错失规模化机会。

独立创业者如何突破零收入困境，迈向月入1000元· 307 条信息

#创业初期 #营收目标 #市场验证 #规模化 #增长策略

4个月前

要想赢得新客户，最好的办法是先把现有客户服务做到极致。阿里巴巴和字节跳动这样的企业，能在激烈竞争中立足，靠的不是急功近利地追求新用户，而是把现有客户放在首位。就像一个人走路，先把脚下的路走好，才能走得更远。很多公司总想着怎么拉新客，却忽略了手里已经有的“宝藏”——那些信任你的老客户。真正的“好”不是简单的服务，而是超出预期。比如，客户遇到问题时，不只是解决问题，而是主动思考背后的需求；客户有小抱怨时，不只是道歉，而是把它变成改进的机会。就像马云常说的“客户第一”，不是一句口号，而是把客户的需要放在最前面去考虑。有人可能会说，我每天都在服务客户啊。但“really really really good”的服务，是把每个细节都做到位。比如快递员不仅准时送到，还会微笑着说“请签收”；客服不仅快速响应，还会记住客户的偏好。这些看似微小的地方，积累起来就是客户的口碑。如果新客户还是没增长，可能不是方法不对，而是你对“好”的理解还不够深。真正的好，是让客户愿意主动分享，愿意把你推荐给身边的人。就像张一鸣说的“长期主义”，把现有的服务做到极致，新客户自然会像滚雪球一样来。所以，与其花大量精力去寻找新客户，不如沉下心来，把每个现有客户都当成朋友来对待。当你真心对他们好，他们就会成为你最忠实的伙伴，帮你带来更多新机会。这或许就是那些成功企业的秘密——先把当下的事做好，未来自然会水到渠成。

#客户至上 #极致服务 #长期主义 #口碑营销 #老客户维护

4个月前

和比你大十倍的企业相比，他们的差距往往藏在细节里：你可能集中所有资源搞一次大张旗鼓的营销活动，而他们却能把类似的努力变成常态，日复一日地坚持下去。规模的优势，本质上是“量变”的积累。就像滚雪球，不是靠某一次“幸运”的大雪，而是持续不断地让雪片落下。大公司能把一件事做到极致的“密度”——不是偶尔爆发，而是稳定输出。这种“日常化”的投入，让他们在机会来临时总能更快抓住，在竞争中也更有韧性。所以，与其羡慕别人的“大”，不如先问自己：你是否把该做的事变成了“日常功课”？真正的差距，往往不在爆发力，而在耐力和坚持的“常数”里。

马云与张一鸣：创业路上的坚持与挑战· 45 条信息

#企业经营 #规模优势 #日常积累 #持续投入 #长期主义

4个月前

在区块链行业，独立开发者若想在Solana赛道找到有价值的商业化方向，可参考以下从市场规模和价值排序的探索路径。首先是机构级金融DeFi应用。随着机构资金加速入场，高性能的去中心化交易所（DEX）和自动做市商（AMM）成为核心需求。例如Jupiter、Orca等项目，通过优化交易效率、降低滑点，同时结合MEV（最大可提取价值）管理和自动保险库策略，为机构和普通用户提供更安全、高效的资产兑换服务。这一领域技术门槛较高，但市场需求明确，一旦突破易形成稳定的用户粘性和商业价值。其次是NFT及数字文化平台。数字藏品市场持续火热，独立开发者可聚焦NFT的发行、交易与展示功能，同时搭建支持创作者经济和社区运营的生态。像Magic Eden这样的平台，通过简化NFT交易流程、赋能创作者权益，已在市场占据一席之地。这一方向的关键在于构建良好的创作者激励机制和社区互动氛围，满足用户对数字资产的收藏与社交需求。第三是企业级支付及代币化解决方案。随着Web3支付场景的拓展，Solana Pay插件和代币凭证为商家提供了高效低成本的支付工具。开发者可针对中小企业设计定制化方案，将区块链的透明、低手续费特性与传统支付流程结合，解决跨境支付、高频小额交易等痛点。这一领域落地场景广泛，且能快速对接现实商业需求，具备较强的变现潜力。此外，区块链游戏和元宇宙、流动性质押（LST）协议等方向也值得关注。前者依托Solana Games Kit提升用户体验，后者通过创新质押资产流动性（如JITO），为用户提供更多元的投资选择。不过，这些领域竞争相对激烈，需开发者具备差异化技术优势或独特商业模式。对于独立开发者而言，前三项方向不仅市场需求明确，还能吸引机构资金关注，更容易实现商业价值与行业影响力的突破。在探索过程中，需注重技术稳定性、用户体验优化及合规性，以在快速变化的行业中占据先机。

OKX DEX推出地址雷达功能，助力用户挖掘聪明钱· 49 条信息

#区块链 #Solana #DeFi #NFT #Web3支付

4个月前

构建最小可行产品（MVP）的核心，是用最快的方式把产品推向市场，在与用户的真实互动中学习和迭代，而非在闭门造车中追求完美。很多创始人担心，第一次做产品会走弯路，或是怕推出不完美的产品让用户失望。其实，早期使用者往往是那些有真实痛点、愿意尝试新事物的人。就像有人告诉我一个“助产士模因”：有经验的创始人和新手创始人，在面对问题时都可能做出正确决策，关键是别让空想和过度准备消耗宝贵的启动时间。与其花一年调研或筹款，不如先把产品“生”出来，哪怕它一开始不完善，也能让你真正听到用户的声音。乔布斯的传奇产品背后，也有无数次迭代。初代iPhone没有应用商店，iPod的滚轮曾频繁卡顿，但这并不妨碍它们成为改变行业的产品。因为真正的用户不会因为产品“不完美”而拒绝尝试，他们更在意能否解决自己的“燃眉之急”。所以，别害怕“不完美”——当你告诉用户“我们在不断改进”，他们反而会愿意陪你一起成长。看看那些成功的MVP案例： Airbnb最初只是让创始人在气垫床上接待参会者，解决的是“没地方住”的小问题； Twitch从24小时直播单主播的单页应用起步，慢慢才聚焦到游戏领域； Stripe最初连正式名称都没有，靠手动处理文件为初创公司提供支付服务。这些产品的起点都很简单，但正是通过快速上线、收集反馈，才一步步成长为如今的模样。构建MVP时，记住几个关键点：设定明确的截止日期，比如一个月内完成；只保留最核心的功能，问自己“没有这个功能，用户会觉得无法使用吗？”；最重要的是，别对最初的产品产生执念——它会随着用户反馈不断进化。你要做的，是把精力放在“真实用户”身上，哪怕一开始只有一个客户，和他们一起解决问题，远比追求“所有人都喜欢”的模糊目标更有价值。创业的本质是学习，而学习的最快途径，就是把产品放在市场上。别让“我还没准备好”成为拖延的借口，因为当你真正开始行动，你会发现，每一次用户的反馈，都是让产品变得更好的养分。

独立创业者如何突破零收入困境，迈向月入1000元· 307 条信息

#MVP #产品迭代 #用户反馈 #快速上线 #解决用户痛点

4个月前

战略与规划，这两个词常被混为一谈，但它们其实大不相同。规划是对已有目标的细致安排，比如建工厂、招人才、推新品，这些都是企业能直接掌控的成本投入。而战略，是在竞争环境中找到独特优势的有机选择，它需要一套连贯且可行的理论，能转化为具体行动，最终让客户为你买单。很多公司的“战略规划”其实只是规划的堆砌。比如航空公司都在忙着扩张航线、增加机队，却没意识到西南航空的崛起——它专注于点对点短途飞行，只用波音737一种机型，不提供餐食、鼓励网订，把运营成本压到最低，用低价成为美国最大航司。这说明真正的战略，是找到别人没看到的“最优解”，而不是简单复制别人的成功。战略的难点在于，你无法完全控制市场。你可以规划招人、建厂，但客户是否认可你的产品，这是个未知数。这就需要领导者敢于说：“我们相信这样做会成功，虽然现在无法证明，但我们愿意尝试。”就像西南航空坚信“做巴士替代品”的策略，即使一开始规模小，也坚持走差异化路线。制定战略时，要先想清楚“为什么”：我们要在哪个竞争环境里立足？凭什么比对手做得好？然后把战略逻辑写在纸上，越简单越好，因为复杂的东西容易偏离核心。更重要的是，战略不是一成不变的，要根据市场反馈不断调整。就像西南航空在发展中，始终围绕“低成本、便捷”的核心优化，而不是被最初的计划束缚。记住，规划能给你安全感，但真正决定成败的是战略。如果你只盯着计划里的每一项任务，可能会在竞争中输给那些敢于用战略突破的对手。好的领导者，会让组织在不确定性中找到确定的方向，用战略的眼光去布局，用灵活的调整去完善——这才是持续获胜的关键。

#战略 #规划 #西南航空 #竞争优势 #市场

4个月前

各位朋友，今天想和大家聊聊职场沟通中一个很实际的话题：如何让自己的声音被听见。这不仅关乎表达的内容，更涉及到沟通的策略和方式。毕竟，在职场中，被看见、被倾听，往往是获得认可、推动工作的第一步。首先，想让别人听你说话，自己得先学会倾听。这听起来有点反直觉，但确实如此。当你真正理解并尊重对方的观点，用点头、眼神交流等方式让对方感受到你的专注时，对方才更愿意对你敞开心扉，也更可能在你表达时给予同样的重视。这就像你在认真听别人说话时，对方也会更留意你接下来要说什么。当你准备表达时，有几个小技巧可以帮你“抢占”对方的注意力。比如，在开口前，可以简单说明：“如果方便的话，我想和你分享一下我的想法，大概需要几分钟，你现在有空吗？” 这样既尊重了对方的时间，也为自己争取了专注的环境。如果对方此刻确实忙碌，也可以约定稍后再谈，避免在分心的状态下沟通。另外，把重要的内容写下来也是个好办法。研究发现，人们在分心的环境中，对信息的记忆和理解会大打折扣。如果能在沟通时，把核心观点清晰地呈现出来，比如几条关键信息，或者一个简单的框架，对方就能更快抓住重点，也更容易记住你说的话。平时花时间和同事建立真诚的关系，了解他们的工作方式和关注点，赢得他们的信任，这同样重要。当别人对你有好感和信任时，自然会更愿意耐心听你说话，甚至会主动关注你的想法。和上级或资深同事沟通时，更要注意“效率”。他们的时间都很宝贵，所以直接切入主题，用简洁的语言说清楚背景和核心诉求，而不是铺垫太多无关细节，这能让他们更专注于你的内容。沟通专家常说，注意力是最宝贵的资源，我们要学会高效利用它。当然，沟通不总是一帆风顺的。当遇到意见分歧或情绪波动时，一些表达技巧能帮你更好地传递观点：比如，多用“我”开头，少用“你”。像“我注意到这个数据有点疑问，想了解一下具体情况”，比“你用的数据不对”更容易让人接受，避免让对方产生被指责的感觉。避免说“我很抱歉这么说”或“这可能有点难”这类话，它们容易让话题跑偏，对方可能会先关心你的情绪，而忽略了你的核心意见。还有一个小细节，用“和”代替“但”。比如不说“这个方案很好，但预算可能不够”，而是说“这个方案很好，和预算的问题，我们可以一起看看怎么解决”。“但”字容易让人感觉前面的肯定被否定，而“和”则更侧重于共同解决问题。如果想激发对方的参与感，可以多问一些协作性的问题，比如“我们有哪些选择？”或者“你觉得这个方向怎么样？”这样能让对话变成双向的交流，而不是单向的灌输。有时候，沟通会陷入僵局，或者对方情绪激动。这时，先停下来，冷静地分析一下情况，甚至可以用一种旁观者的视角来描述问题，比如“我发现当我们讨论到某个具体数字时，你会比较激动，我们是不是可以换个方式来探讨这个问题？”这样能把对话从情绪对抗拉回到解决问题的轨道上。除了语言本身，肢体语言也非常关键。你的站姿是否挺拔，眼神是否专注，手势是否自然，语速是否平稳，这些都会影响别人对你的印象。自信不是装出来的，而是通过这些细节自然流露的。曾经有沟通专家总结过一个“CENTER”原则，帮助大家记住非语言沟通的要点：核心姿势、目光接触、自然手势、语调和面部表情。这些细节，往往比说出来的话更能传递真实的态度。最后，想提醒大家，职场中每个人的沟通风格不同，不要带着偏见去评判。比如，有些内向的同事可能不善言辞，但想法很深刻。我们要做的是创造一个平等的沟通环境，让每个人的声音都有机会被听见，而不是只关注那些看起来更“会说”的人。总之，让自己的声音被听见，不是要你变得大声或强势，而是要学会更智慧地沟通，更真诚地连接。做好倾听，高效表达，尊重差异，这些看似简单的原则，其实蕴含着沟通的智慧。希望这些小建议能帮到大家，也期待听到更多朋友的想法。

#职场沟通 #有效表达 #人际关系 #倾听技巧 #高效沟通

4个月前

在创业这条路上，没有人能一直一帆风顺。我们今天想和大家聊聊，如何在面对那些突如其来的“打击”时，既能提前做好预防，也能在不得不面对时，更好地承受和恢复。这有点像我们平时关注健康，既要“预防”，也要会“治疗”。先说说“预防”，怎么让自己少挨几拳？很多时候，创始人遇到挫折，根源往往在自己身上。比如不切实际的想法，或者生活的其他方面没打理好。所以，我们可以提前做些准备，减少遇到麻烦的几率，或者至少让这些麻烦的影响小一点。你不能指望创业就像走平坦的马路，起起落落是常态。别以为自己聪明就能避开所有问题，提前规划和准备非常重要。就像建房子，地基打得牢，遇到风雨才能站得稳。这可能听起来像老生常谈，但对真正想做成大事的人来说，这几乎是必须的。你要比身边的人更努力，更早成熟。当然，不是说要和别人完全一样，而是如果你想获得非凡的成功，就可能需要承担更多，习惯独立，甚至有点与众不同。比如，如果你总把晚上的时间都花在派对上，第二天感到疲惫和悲伤，那就要想想，是不是该放弃一些活动了。没有人能“什么都想要”，想清楚自己真正需要的是什么，而不是被一些短期的快乐诱惑。再看看你的生活状态：睡得够不够？住的地方能不能让你感到安心？环境是让你变强还是变弱？有没有为了所谓的“成功”牺牲了生活质量？家，至少应该是个能让你恢复精力的地方，对很多成功人士来说，家甚至是他们的“加油站”。很多创业者早期没意识到，不良的生活方式会悄悄消耗他们多少能量。从简单的临床角度看，调整生活方式至关重要。当一个人遇到问题，首先看看他的睡眠、饮食、锻炼。很多心理困扰，根源都在这些看似简单的方面。如果这些没做好，就算现在没什么大问题，将来遇到真正的困难，也很难应对。当然，有人会说，我以前在学校高强度学习也过来了，为什么现在要改？确实，过去的某些生活方式可能曾经“有效”，但创业是更长期的战役，你二十多岁透支的精力，可能到三十多岁就再也补不回来了。公司发展会越来越难，这需要持续的能量。再聊聊“治疗”，万一被拳头打中了怎么办？首先，信息输入要谨慎。社交媒体上的信息很容易让人焦虑，尤其是各种投资动态、比较。很多成功的创始人会主动管理自己的屏幕时间，减少不必要的信息轰炸，这样反而能更专注于真正重要的事。对于已经拿到融资的公司，薪资管理也很重要。给核心员工涨薪5%或10%，可能会让他们的生活状态有显著改善，这往往是值得的。如果你因为工资太低而总被生活琐事打扰，就很难专注于公司。当然，薪资多少没有统一标准，要根据自己的情况和公司的实际来定，避免债务缠身是底线。和联合创始人的相处，也需要技巧。很多矛盾并非源于大事，反而像“谁该收拾盘子”这样的小事。关键在于如何处理冲突，而不是争论谁对谁错。早期的小摩擦，其实是在帮你练习如何应对未来更大的挑战，就像室友磨合一样。还有一个关键点：管理期望。无论是对自己还是对团队，都要实事求是地设定期望。承诺了做不到的事，只会让自己陷入更深的困境。创业的真实历程往往比想象中长，那些一两年就做到十亿美元的公司是少数，别被这些特例误导。如果真的遇到了坏消息，别急着立刻反应。可以先放一放，睡一觉，第二天再看，往往会有新的视角。有时候，“不行动”反而是更好的选择。最后，别忘了身边的人和自己的心态。遇到困难时，和能给你力量的人在一起，而不是充满负能量的圈子。选择朋友时，也要看他们的生活方式是否健康积极。如果真的撑不住了，也要明白：失败不等于个人的失败。有时候，停下来反而是明智的选择，别让一时的执念毁了生活、家庭和朋友。毕竟，生命只有一次，除了事业，还有很多值得珍惜的东西。总的来说，创业是一场需要智慧和韧性的马拉松。提前做好预防，遇到挫折时积极恢复，保持清醒的头脑和健康的身心，才能走得更远。

独立创业者如何突破零收入困境，迈向月入1000元· 307 条信息

#创业 #挫折应对 #生活方式调整 #期望管理 #心理健康

4个月前

技术优势从来不是一劳永逸的。就像谷歌在搜索领域的领先曾被视为不可撼动，OpenAI在AI领域的突破也在不断改写规则。真正的护城河，往往藏在持续的自我迭代里。这让我想起自己十年间的观察：那些能穿越周期的企业，都懂得在变化中找方向，就像航船需要不断调整航向，才能抵达更远的彼岸。成长的本质，其实是一场和自己的对话。定期停下来看看走过的路，哪些地方可以做得更好？哪些习惯需要修正？就像园丁修剪枝叶，不是否定过去，而是为了让主干长得更挺拔。我见过不少人困在“稳定”的舒适区里，直到外界环境变化才发现，看似坚固的堤坝，早已被时间冲刷出裂痕。真正的安全感，从来不是一成不变的状态，而是面对变化时的适应力。离开熟悉的环境后，我才真正理解“变”是唯一的不变。曾经以为坚不可摧的优势，可能在一夜之间就被颠覆；曾经觉得理所当然的规则，可能在某个清晨就被新的逻辑改写。这不是要让人焦虑，而是要学会在流动中寻找支点。就像河流遇到礁石，与其硬碰硬，不如绕开障碍继续向前，每一次转折，都可能带来新的风景。耐心不是消极等待，而是在等待中积蓄力量。我见过很多人急于求成，看到别人成功就模仿，结果却迷失了方向。其实，真正的机会往往藏在“慢”里：每天多优化一个产品细节，每月多理解一个用户需求，每年多解决一个行业痛点。就像农民耕耘土地，春种秋收需要时间，但每一分汗水都不会白费。耐心的人，总能在别人放弃的时候，听到机会的敲门声。大公司的光环之下，我渐渐明白一个道理：技术只是工具，真正打动用户的，是产品能否解决他们的实际问题。就像有人需要一把锋利的刀，有人需要一把钝刀来切面包，没有绝对的好坏，只有是否合适。所以，我们不必追求最先进的技术，而要找到最能服务用户的方案。有时候，一个简单的功能，比复杂的技术更能赢得人心。广告能带来流量，但留不住人心。就像热闹的集市，有人进来买东西，也有人转身就走。真正的长期主义，是让用户在每一次接触中都能感受到价值。就像经营一家餐厅，菜品好吃是基础，但周到的服务、舒适的环境、甚至老板的一句问候，都可能成为让人再来的理由。流量是数字，人心才是根本。做好一件小事容易，做好一辈子的小事却很难。我见过不少人追求“大项目”，结果眼高手低，反而忽略了脚下的路。其实，伟大往往孕育在平凡之中：把代码写得更简洁，把客服回复得更耐心，把产品体验打磨得更流畅。这些看似微不足道的坚持，就像水滴石穿，时间久了，自然会形成独特的竞争力。没有标准和数据，进步就像在黑暗中摸索。我刚入行时，总觉得“努力就好”，但后来发现，如果看不到具体的指标，就无法知道自己做得好不好。就像跑步，没有计时器，怎么知道自己有没有进步？数据不是冰冷的数字，而是成长的坐标，它能帮我们找到优化的方向，让每一步都踏得更稳。多数时候，人们做决策的依据不是逻辑，而是情感。我曾以为用数据说服客户最有效，后来发现，当客户真正相信你的产品能解决他们的痛点时，情感的连接比任何参数都更有力量。就像交朋友，理性的分析固然重要，但真诚的态度、温暖的笑容，往往更能拉近距离。理解人心，才能更好地理解需求。商业世界有一些底层规则，就像物理世界的定律，我们可以探索，但不能无视。二八定律告诉我们，80%的价值来自20%的核心用户；网络效应提醒我们，平台的价值会随着用户增加而指数级增长。这些规律不是束缚，而是前人经验的总结。读懂这些“常识”，我们才能在复杂的商业环境中找到清晰的路径。统计数据可能会过时，但基于规律的判断更持久。我见过很多人沉迷于短期的数据波动，结果被表象迷惑。其实，真正的商业逻辑往往藏在更深层的规律里：用户的需求会变，但对“好产品”的渴望不会变；市场会变化，但人性的本质不会变。就像太阳东升西落，看似简单，却是亘古不变的规律。思考问题不能停留在表面，要追问“为什么”。我见过太多人满足于解决问题的“答案”，却忽略了问题背后的本质。比如用户抱怨产品难用，是界面设计问题，还是功能逻辑问题？是需求理解错了，还是执行不到位？只有找到根因，才能真正解决问题。就像医生看病，头痛医头、脚痛医脚永远不是好办法，找到病灶才能药到病除。做决策前，一定要多问自己几个“为什么”。我曾有过冲动决策的经历，结果事后发现漏洞百出。后来养成了一个习惯：做决定前，先暂停三分钟，问自己这个决定的目的是什么？有哪些风险？最坏的结果是什么？有没有更好的方案？就像开车遇到岔路口，多花一点时间看清路况，总比盲目前行更安全。专注于自己的事，把它做到极致，这是最朴素也最有效的成功之道。我见过不少人羡慕别人的机会，总觉得自己的赛道不够好，结果在追逐中迷失了方向。其实，每个领域都有做到顶尖的可能，关键在于你是否愿意沉下心来，把一件事做到别人无法替代的程度。就像瑞士手表，专注于精密制造，才能在世界上立于不败之地。好奇心是拓展能力边界的钥匙。我曾局限于自己的专业领域，后来发现，跨界的知识往往能带来新的启发。就像ReST算法的灵感，可能来自数学，也可能来自生活中的某个细节。保持好奇，多读书，多旅行，多和不同领域的人交流，你的认知边界就会不断扩大，解决问题的思路也会越来越开阔。错误不可怕，可怕的是重复犯错。我见过很多人因为害怕失败而不敢尝试，结果永远停留在原地。其实，错误是成长的催化剂，每次失误后，只要能快速复盘，找到原因，就相当于排除了一个错误选项。就像学走路时摔跤，每一次爬起来，都会站得更稳。真正的成长，就是从错误中学习，在迭代中进步。每个人看待问题的视角不同，所以沟通比争论更重要。我曾以为自己的想法是正确的，直到和不同背景的人交流，才发现世界远比我想象的复杂。后来我学会了放下固执，耐心倾听别人的观点，即使不同意，也会先理解对方的逻辑。因为共识往往不是“说服”出来的，而是“理解”出来的。就像拼图，只有把不同的碎片拼在一起，才能看到完整的画面。在细分领域做到顶尖，需要极致的专注和坚持。这个世界不缺“大而全”的公司，缺的是“小而美”的专注。我曾看到很多人试图做“万能”产品，结果精力分散，什么都做不好。其实，就像挖井，只有在一个地方持续挖下去，才能找到水源。那些最终成功的企业，往往是在某个细分领域里，把产品做到了极致，把服务做到了贴心，把用户需求理解到了骨子里。而这样的坚持，注定是少数人的旅程。商业的本质，是价值的交换。无论技术如何迭代，规则如何变化，这个核心永远不会变。我们要做的，就是在变化中坚守本质，在浮躁中保持专注，把每一个细节做到极致，把每一次机会握在手中。就像一句话说的：“种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。”与其羡慕别人的成果，不如从当下开始，一步一个脚印，走出自己的路。

#自我迭代 #适应变化 #长期主义 #用户价值 #专注与坚持

4个月前

最近接触AI时，我常被“Agent”和“Assistant”这两个词绕进去。后来想明白了，这就像我们身边的两种工具：一种是“助手”，一种是“能自己干活的智能体”。先说说Assistant，它更像我们日常用的语音助手，比如手机里的Siri、小爱同学。你问它“今天天气怎么样”，它就直接回答；你说“设置个明天早上8点的闹钟”，它就照做。这种工具的核心是“被动响应”——必须等你发出明确指令，它才会行动，而且做的事情都是提前设定好的，不会自己“多想一步”。就像一个熟练的助理，你把任务写清楚，它就按流程完成，不会主动改变计划。而Agent就不一样了。它更像一个“能自己规划的小团队”。比如你让它“帮我买一杯咖啡”，它不会直接打开外卖软件下单，而是会先拆解问题：需要确定附近有哪些咖啡店、哪家有优惠、当前配送时间够不够、钱够不够付……然后一步步调用工具去实现。它有自己的“思考能力”，能根据实际情况调整策略，甚至在遇到突发问题时（比如某家店突然关门），还能临时换一家。这种自主性让它能处理更复杂的事情，就像一个有经验的项目负责人，能把大目标拆成小步骤，自己推进完成。我总结了一下两者的关键区别：Assistant是“执行者”，Agent是“决策者+执行者”。打个比方，对安全团队来说（这是我最近关注的领域），P5级别的安全工程师可能就像Assistant，需要别人明确告诉他“检查服务器漏洞”“处理某个安全事件”，他才动手；而P6级别的工程师就开始接近Agent了，能自己拆解问题，比如从“防范勒索病毒”这个大目标，分解出“加固终端防护”“检查备份策略”“培训员工安全意识”等多个小任务，并且能根据实际情况调整优先级。再往远想，2023年AI技术已经给智能体装上了“大脑”（推理能力）、“眼睛”（视觉识别）、“耳朵”（语音处理）和“记忆力”（数据存储）。2024年，大家可能会看到它们长出“身体”——也就是“具身能力”，比如能自己操作设备、在真实环境中移动。至于更高级的P7级安全工程师，可能需要智能体具备“自我进化”能力：比如自己发现工作流程中的漏洞，主动优化方法，甚至在没有人工指导的情况下，通过学习新的攻击手段来提升防护能力。这种能力现在看还比较遥远，但技术发展的速度，说不定哪天就实现了。说到底，理解这两个概念，其实是在看AI从“被动服务”到“主动创造”的进化。就像从用计算器到用能自己解题的数学软件，区别不在于“算得快”，而在于“能不能自己搞懂怎么算”。

#AI Agent #AI assistant #智能体 #自主决策 #安全工程师

4个月前

破解冷启动：从0到1搭建用户网络的实战思路任何依赖网络效应的产品，冷启动都是绕不开的门槛——当没有足够用户时，产品价值难以显现；而没有价值，又吸引不了更多用户，形成恶性循环。无论是社交平台、交易市场还是内容社区，冷启动的本质是在“用户-价值”闭环尚未形成前，如何撬动第一波增长。先看冷启动的典型困境：社交网络：没人就没内容，没内容就留不住人；交易平台：买家和卖家缺一不可，少了一方另一方就会离开； UGC社区：优质内容是核心，可初期谁来生产内容？这些问题的共同点是“双边/多边需求”的失衡，解决的关键是找到初始的“支点”，让价值先跑起来。 8个落地策略，从0到1破局： 1. 先抓“小而美”的精准人群不必追求覆盖所有人，先锁定一个有明确需求的细分场景。比如早期的小红书，从“年轻女性分享美妆穿搭”切入，用精准的人群需求和场景需求，快速积累第一批核心用户。记住：小圈子的高价值用户，比大圈子的普通用户更能创造口碑。 2. 用“补贴杠杆”撬动供需平衡初期可以通过补贴打破“供需双缺”。比如网约车平台早期给司机高额奖励，同时给乘客优惠券，让司机愿意出车、乘客愿意打车，先把交易闭环跑通。但补贴要精准——只补贴最核心的供需两端（比如卖家的流量补贴、买家的首单优惠），避免盲目撒钱。 3. 借势现有“熟人网络” 如果目标用户本身在某个成熟社交圈里，就直接复用这个网络。微信早期通过QQ导入通讯录，淘宝让用户用支付宝账号登录，都是用“熟人关系链”降低了用户的信任成本和使用门槛。对初创者来说，“让用户从朋友那里获得价值”，比从零开始说服陌生人更有效。 4. “不 scalable”的事，先自己做冷启动阶段，别追求自动化和规模化。比如Airbnb早期，创始人手动给酒店发邮件推荐“沙发客”模式，甚至自己当房东接待用户，用“人对人的温度”打造口碑。这种“小而精”的服务，能让早期用户感受到独特价值，愿意主动传播。 5. 打造“原子化核心用户” 找到一群“种子用户”，他们不仅自己用，还能带动身边人。比如早期的小米社区，核心用户是“米粉”，他们主动分享、讨论，甚至帮官方解决问题，成为产品的“自生长引擎”。这群人不需要多，但必须“高活跃、高认同”，能在小范围内形成正向循环。 6. 先做“单边产品”，等需求成熟再开放如果网络效应不是必需的，不妨先做“单人可用”的产品。比如早期的抖音，先解决“普通人拍视频”的需求，让用户自己成为内容生产者，当用户量足够大时，自然会吸引观众。等“内容池”和“用户池”都起来了，再开放社交功能，水到渠成。 7. 用“病毒式传播”滚雪球设计让用户愿意分享的机制。比如拼多多的“砍一刀”，用优惠激励用户拉朋友参与；早期的微信红包，用“社交仪式感”让用户主动转发。病毒传播的核心是“让分享的成本低、收益高”，让用户从“被动使用”变成“主动传播者”。 8. 找“互补伙伴”借船出海如果自己的用户基数太小，可以和互补的企业合作。比如饿了么早期和线下餐厅合作，美团初期和酒店合作，快速获得第一批商家或用户。合作的关键是“价值互换”，比如帮对方导流，同时获得对方的用户资源。冷启动的本质，是“用最小成本验证价值” 没有放之四海皆准的方法，但核心逻辑相通：在用户量不足时，主动“创造价值”而非“等待价值”。无论是补贴、借势、还是手动运营，最终目标都是让第一批用户真的“用得爽”，让他们成为产品的“活广告”。当用户开始自发传播时，冷启动就成功了——因为增长的主动权，已经从“被动吸引”变成了“主动扩散”。对所有需要网络效应的产品来说，冷启动不是终点，而是“从0到1”的起点。关键是用最直接的方式，让用户和价值先“跑起来”。

独立创业者如何突破零收入困境，迈向月入1000元· 307 条信息

#冷启动 #用户增长 #网络效应 #增长策略 #市场营销

4个月前

阿玛拉定律，简单说就是人们容易高估新技术短期内的影响，却低估它长期的改变。这是由未来研究所前主席、研究员罗伊·阿玛拉提出的。这种现象很常见。就像我们刚接触智能手机时，可能觉得它不过是个更智能的电话，没想到后来它会彻底改变支付、社交、工作等方方面面。新技术刚出现时，大家总是充满期待，觉得它能立刻解决很多问题，但实际应用中会遇到各种现实挑战：可能是技术本身还不够成熟，也可能是用户习惯需要时间培养，或者相关配套工具还没跟上。这时候，短期效果往往不如预期，让人产生“不过如此”的困惑。但时间一长，技术会不断迭代，社会也在慢慢适应。就像互联网刚兴起时，有人说“谁会在网上买东西啊？”“远程办公怎么可能高效？” 可现在，电商成了日常，在线会议成了常态，这些变化的深度和广度，当初很少有人能完全预料到。技术的真正价值，往往要等配套的东西都发展起来，等人们把它融入生活的点点滴滴后，才会显现出惊人的力量。对像马云、张一鸣这样的创业者和领导者来说，理解这个定律很重要。面对新趋势，既不能因为短期看不到明显效果就轻易放弃，也不能被短期的狂热冲昏头脑。真正的机会往往藏在长期的趋势里，需要耐心培育，等待技术成熟、生态完善，才能让它的价值最大化。就像当年的电商平台，早期可能只是解决了“有没有”的问题，后来才慢慢实现了“好不好”“全不全”，最终改变了整个商业形态。所以，看待新技术时，不妨多一份耐心。别被短期的热度左右，也别因暂时的沉寂否定。真正的变革，往往是“此刻花开”，但需要时间浇灌。这大概就是阿玛拉定律给我们的启示：慢一点，才能看得更清楚，也更能抓住那些改变世界的机会。

#阿玛拉定律 #技术长期影响 #耐心 #拥抱变化 #电商发展

4个月前

在科技行业，有一些看似简单却蕴含深刻规律的"定律"，它们像无形的手，推动着技术从萌芽走向成熟。这些由科学家和工程师们总结的趋势，不仅解释了过去几十年的技术爆炸，更为我们理解未来提供了一把钥匙。 1. 摩尔定律：晶体管的"指数游戏" 1965年，英特尔联合创始人戈登·摩尔观察到一个现象：一块集成电路上的晶体管数量，大约每18-24个月就会翻倍。这个看似简单的规律，在之后半个多世纪里几乎从未失效。从早期的4个晶体管到如今的几十亿个，它像一个"技术节拍器"，让计算能力以可预测的速度向前狂奔。这背后，是人类对微观世界的极致探索，也是技术迭代最直观的"加速器"。 2. 克雷克定律：存储的"容量马拉松" 如果说计算能力在"加速跑"，那么数据存储则是一场"耐力赛"。 1980年代，希捷工程师马克·克雷克发现，磁盘存储密度每过一年就会提升约40%。这意味着，同样的空间能装下的信息，以近乎持续的速度增长。从早期的5兆容量到如今的TB级硬盘，这条定律让海量数据的存储成为可能，也为云计算、大数据等领域筑牢了基石。 3. 吉尔德定律：带宽的"无限供给" 随着网络时代的到来，另一个规律逐渐显现：计算机网络的带宽，大约每18个月就会翻一番。乔治·吉尔德在1990年代提出这一观点时，或许没人能想到，如今的5G、6G技术，以及无处不在的Wi-Fi，正是在践行这个"带宽神话"。当信息传输的成本越来越低、速度越来越快，我们才得以享受视频通话、在线教育、虚拟现实等全新体验。 4. 梅特卡夫定律：网络的"价值倍增器" 以太网的发明者罗伯特·梅特卡夫在1973年发现了一个有趣的规律：网络的价值与节点数量的平方成正比。简单说，100个人的社交网络，价值远不止10个人的100倍，而是10000倍。这解释了为什么微信用户超过10亿、淘宝商家超过1000万时，平台的价值会呈现几何级增长。网络的本质，正是通过连接不同的"点"，创造出远超单个点总和的价值。这些定律的共同点，在于它们都揭示了技术发展的"指数增长"特性——不是线性的累加，而是几何级的爆发。它们像技术发展的"底层算法"，让我们能够在纷繁复杂的创新中，找到那些真正具有颠覆性的方向。当然，技术的进步从来不是一帆风顺，这些规律也并非绝对的"预言"，但它们提醒我们：理解趋势，才能更好地拥抱未来。

#科技定律 #指数增长 #技术趋势 #未来科技 #科技预测

4个月前

有一类人总能让人记住，他们就像在迷雾中走路的人，手里却始终握着一盏灯——这盏灯，就是信念。马云和张一鸣这样的创业者，他们或许各有各的智慧，但有一个共通点：无论外界怎么说，他们心里都清楚自己要去哪里，要做什么。你可能会觉得，创业不就是靠技术、靠口才、靠钱吗？这些当然重要，但就像盖房子，技术是钢筋，口才是蓝图，钱是水泥，可要是没有信念这根“定海神针”，整栋楼随时可能塌。就像有人空有一身编程本事，却不知道自己写的代码是为了帮人解决什么麻烦；有人能说会道拉来投资，却在用户一句“不喜欢”面前就慌了神。这时候，信念就像指南针，告诉你“别被风吹偏了方向”。但光有信念也不够。我们见过太多创业者，一听到负面声音就像被针扎破的气球，马上泄了气。可能是投资人的一封邮件没回，可能是用户的一个差评，他们就开始怀疑自己：“是不是我选错了？” 结果今天追这个风口，明天搞那个模式，最后连自己最初想做什么都忘了。就像在森林里走，今天向左，明天向右，最后肯定会迷路。真正厉害的人，不是不看风景，而是知道自己要去的是东边，就不会因为西边有片好看的野花就掉头。那有没有人因为太固执而摔跟头呢？当然有。最典型的就是“闭门造车”——一个人在实验室里憋了三年，觉得自己的产品完美无缺，可拿到市场上一卖，发现根本没人买。为什么？因为他假设所有人都会喜欢这个东西，但这个假设可能从一开始就错了。就像有人觉得自己做的手工面包全世界最好吃，可忘了大家更习惯吃甜面包；有人开发了一个超酷的办公软件，却没考虑到小公司根本用不起。这种“完美主义”，其实是把自己困在了自己的世界里。那怎么找到平衡点呢？我觉得关键是要“快速试错，及时调整”。就像马云当年做阿里巴巴，肯定不是一上来就想做全球最大的电商平台，他可能先做了“中国黄页”，后来发现不行，才调整方向。张一鸣做字节跳动，从“内涵段子”到“今日头条”，中间肯定也有过试错。真正聪明的创业者，不是不花时间打磨产品，而是懂得在“坚持”和“变通”之间找节奏。具体怎么做呢？在你把产品推给别人之前，不妨先问自己一个问题：“如果现在只能改一个地方，我会改什么？”这个问题能帮你分清主次——是方向错了，还是细节没做好？如果是方向错了，那可能需要彻底调整；如果只是细节问题，那就大胆往前走。记住，没有完美的产品，只有不断被用户“教育”出来的产品。说到底，创业就像开车，方向盘要握稳（信念），但眼睛要看着路牌（市场反馈），脚要随时准备踩刹车或油门（调整速度）。真正的高手，不是永远不犯错，而是知道哪些错能犯，哪些错必须避免。信念给你走下去的勇气，而对市场的敬畏和快速迭代的智慧，则让你走得更远。这大概就是那些能把小树苗培养成参天大树的人，最核心的秘密吧。

马云与张一鸣：创业路上的坚持与挑战· 45 条信息

#创业 #信念 #快速试错 #市场反馈 #马云张一鸣

4个月前

生活中最实用的"通关秘籍"，或许就是：别总沉溺于过去的遗憾，把剩下的时间用在刀刃上。很多人心里都装着一张"未完成清单"，总在懊悔那些本该做却没做的事。他们常说"太晚了"，可时间从不会给任何人开倒车。半年后的今天，那些未完成的心愿可能还只是空想，也可能已经变成了实实在在的行动。其实人生从没有真正的"太晚"，只有"还没开始"。与其在回忆里打转，不如把当下当作新的起点。哪怕每天只前进一小步，只要方向没错，时间久了也能走出很远。真正的遗憾不是错过，而是明知可行却从未尝试。那些看似遥不可及的目标，其实都藏在每个当下的选择里。与其感叹时间飞逝，不如抓住此刻的阳光和机会。毕竟，能改变未来的，永远是现在的你自己。

#活在当下 #抓住机会 #时间利用 #行动 #改变未来

4个月前

在招人这件事上，我有个简单的原则：如果心里有一丝犹豫，不如直接说“不”。这么多年招过上百人的经验告诉我，“可能”这个词，往往藏着“不行”的潜台词。很多时候，我们以为只是稍微观望一下，结果很可能就是错失机会，或者让对方空欢喜一场。与其给模糊的信号，不如干脆利落。真正合适的人，你见了就会有那种“就是他了”的笃定感，像心里烧起一把火，特别清晰。这种感觉不是模棱两可，而是“必须是他”的强烈认同。而明确地说“不”，反而能把路拓宽。当我们拒绝了不合适的人，那些真正优秀的、和团队价值观契合的人，才有空间站到我们面前。每一次果断的“不”，其实都是在为“是”腾出位置。招人就像搭积木，选对每一块，才能搭出稳固的高塔。不纠结、不将就，看似严格，其实是对团队负责，也是对真正有潜力的人负责。简单一点，反而能走得更远。

#招聘原则 #果断拒绝 #团队价值观 #选对人才 #积极

4个月前

罗马帝国的黄昏，一位帝王在戎马倥偬中写下《沉思录》，字里行间藏着对生命最通透的洞察。马可·奥勒留的 stoic（斯多葛）哲学，不仅是自我修行的指南，更像一面镜子，照见我们在喧嚣世界中容易迷失的方向。以下五个“不”，或许能帮我们活得更清醒、更有力量。一、不轻易评判他人我们总习惯站在自己的视角看世界，用“好”与“坏”给他人贴标签。但马可·奥勒留提醒我们：“你所遇到的每一个人，都在与自己的困境搏斗。” 同事的固执、朋友的失误、陌生人的冒犯，背后或许藏着他们未曾言说的压力与局限。真正的成熟，是收起评判的放大镜，多一份理解的耐心。毕竟，我们无法完全知晓他人的全部经历，又怎能轻易定义一个人的行为？二、不空谈哲学，要践行哲学 “不要把你拥有的哲学挂在嘴边，而要让它成为你的行动。” 这是斯多葛派最朴素的智慧。很多时候，我们热衷于讨论“如何成功”“如何活得通透”，却在现实中被情绪裹挟、被欲望牵引。真正的智慧，不在于背诵多少道理，而在于面对诱惑时能否守住底线，遭遇挫折时能否保持内心的平静。就像马云曾说：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分人死在明天晚上。” 这句话的力量，在于知行合一的勇气。三、不在他人面前抱怨抱怨是情绪的“负能量”，不仅消耗自己，也会让周围的人感到压抑。马可·奥勒留说：“当你抱怨时，你把自己放在了受害者的位置，而受害者永远无法掌控局面。” 遇到问题时，与其抱怨天气不好，不如想想如何撑伞；与其指责他人的过错，不如反思自己能做些什么。张一鸣曾在字节跳动内部提倡“延迟满足”和“聚焦目标”，他认为抱怨无法解决问题，唯有行动才能突破困局。四、不执着于“结果”，只专注“过程” 生活中，我们常常为“没达到目标”而焦虑，为“失去机会”而懊悔。但马可·奥勒留告诉我们：“你要做的，不是控制结果，而是控制自己对结果的期待。” 就像一场马拉松，重要的不是是否拿第一，而是你是否坚持跑到了终点，是否在过程中突破了自己的极限。马云创立阿里巴巴时经历过无数拒绝，张一鸣推出“今日头条”时也并非一蹴而就。他们的成功，不在于从未失败，而在于不被结果绑架，始终专注于当下的行动。五、不寻求“复仇”，要学会“放下” “当你被伤害时，最强大的报复不是反击，而是放下。” 马可·奥勒留的这句话，藏着一种超越世俗的智慧。报复或许能带来一时的快感，却会让自己陷入更深的痛苦。真正的强大，是不与烂人烂事纠缠，不把精力浪费在仇恨上。就像张一鸣在面对外界质疑时，始终保持低调，用产品说话；马云在经历创业失败后，也从未沉溺于过去的挫折，而是把每一次跌倒都当作成长的阶梯。这些看似简单的“不”，实则是对抗浮躁、保持内心秩序的智慧。就像马云常说：“格局决定结局，心态决定成败”，张一鸣也强调“长期主义”的价值。在快速变化的时代，我们或许更需要回归内心的平静，用斯多葛的智慧，在喧嚣中守住自己的节奏——不评判他人，便少了许多烦恼；不空谈，便多了许多行动；不抱怨，便多了许多力量；不执着结果，便多了许多自由；不寻求报复，便多了许多格局。真正的强者，从不是没有情绪，而是懂得管理情绪；不是没有经历过风雨，而是在风雨中依然能保持内心的灯塔。这或许就是马可·奥勒留留给我们，最珍贵的生命礼物。

#斯多葛哲学 #马可·奥勒留 #情绪管理 #行动力 #格局

4个月前

我们常说“努力就会有回报”，但现实中确实存在这样的情况：有人投入的精力可能是旁人的万倍，最终的成果却可能达到万倍以上。这背后，或许藏着一个简单却关键的逻辑——“输出=数量×杠杆”。 “数量”好理解，就是你做了多少事，花了多少时间在核心领域积累。就像盖房子，砖越多，地基越稳，往上砌的高度才有可能更高。但同样是搬砖，有人用手搬，一天只能搬几十块；有人用小推车，一天能搬几百块，这就是“杠杆”的作用。杠杆不是指投机取巧，而是找到能放大效率的工具、方法或模式。比如，一个好的产品设计能让团队的开发效率提升十倍，一个高效的沟通机制能让信息传递成本降低一半，这些都是在“借势”，让同样的努力产生更大的“输出”。所以，真正拉开差距的，可能不只是单纯的“努力”，更是“有效努力”和“杠杆运用”的结合。如果只是盲目重复，投入再多时间，产出可能也只是线性增长；但如果能在关键环节找到并运用杠杆——无论是技术工具、管理方法，还是商业模式——那么同样的时间和精力，就能撬动更大的成果。这或许也是为什么我们看到，有些领域的突破，往往源于在“数量积累”和“杠杆创新”上的双重发力。

#努力与回报 #有效努力 #杠杆效应 #效率提升 #数量积累与杠杆创新

4个月前

付出这么多努力，成功本该是水到渠成的事。我们总说“天道酬勤”，但真正能把这句话刻进骨子里的人并不多。马云创办阿里巴巴的前几年，经历过无数次拒绝和失败，被人当成“骗子”也从未放弃；张一鸣创立字节跳动的过程中，也曾因理念不合与团队产生分歧，但他始终坚持自己对产品逻辑的判断。他们的成功，从来不是偶然的“幸运”，而是日复一日、近乎偏执的投入换来的必然。努力的价值，往往藏在那些看似看不到希望的时刻。就像农民播种，你每天浇水施肥，看不到种子发芽，却不能因此否定耕耘的意义。真正的勤奋，是把一件事做到极致的耐心，是在别人放弃时依然选择坚持的勇气。当你为目标付出了足够多的时间和心血，那些曾经的“不可能”，自然会变成“理所当然”。成功的路上从不拥挤，因为能坚持到最后的人太少。与其纠结“为什么还没成功”，不如问问自己：今天的努力，是否比昨天多了一分专注？遇到困难时，是否比过去多了一分韧性？当你真正做到全力以赴，就会明白：所谓的“成功”，不过是努力到一定程度后的自然结果。所以，别担心付出没有回报，只要方向正确，每一步都算数。当你把该做的事做到极致，时间自会给你答案。

马云与张一鸣：创业路上的坚持与挑战· 45 条信息

#努力 #坚持 #成功 #耐心 #时间

4个月前

在创新这件事上，做第一个吃螃蟹的人往往更容易。因为当你走在前面时，你看到的是完整的方向，而那些跟随者，他们看到的只是某个瞬间的画面。就像我们看一部电影，导演在片场的真实状态、演员的即兴发挥、甚至是后期剪辑时反复调整的细节，这些“正在发生的变化”和“未被言说的思考”，跟随者是很难捕捉到的。他们可能会模仿你今天的产品界面，照搬你昨天的商业模式，但他们永远不知道，你下一个版本要优化的痛点是什么，你正在探索的新领域会通向哪里。因为真正的创新，从来不是一个静止的“结果”，而是一条动态的“曲线”。你走在曲线的前端，知道每个拐点的方向，而模仿者只能在曲线的某个高点停下脚步，他们看到的只是这条曲线上的一个点，却不知道曲线前方还有更广阔的风景。所以，与其担心别人复制你的成功，不如专注于自己正在走的路。那些“本质的东西”和“偶然的灵光”，其实都藏在你持续探索的过程里。当你不断向前走，自然会有新的东西生长出来，而这，才是真正无法被复制的创新力量。

#创新 #动态曲线 #持续探索 #无法复制 #专注

4个月前

很多人把"完美"当作起点的前提，结果在空想中消耗了机会。其实，第一步最难，但只要开始，路就会慢慢清晰。2013年我分享过类似的想法，当时阿里做淘宝，没有完整的商业模式，就先从解决"商品搜索"这个小问题开始。后来做支付宝也是，先实现"担保交易"这个最小功能，再根据用户反馈一步步完善。真正的高手，都懂得用行动代替等待。心理学里有个"新起点效应"：人们总高估开始的难度，却低估坚持的能力。就像爬山，最累的是起步那100米，一旦迈开腿，后面的路反而轻松。与其纠结"怎么才能做好"，不如先问自己"能不能先做出来"。哪怕只是一个粗糙的版本，也能帮你看到真实的问题，这比空想一万次都有用。当你迈出第一步，拿到"最小可行产品"（MVP）时，就进入了"修正期"。这时候要像个医生看病，先找到"病灶"再对症下药。字节跳动早期做内涵段子，也是先推出简单的社区形态，通过用户评论发现"搞笑内容"更受欢迎，然后调整方向，才有了后来的快速迭代。反馈是最好的老师，不要怕暴露问题，修正本身就是成长的过程。持续精进的关键，是把"做得更好"变成日常习惯。优秀的人不是比别人聪明，而是比别人更擅长"微小改进"。就像运动员每天多跑100米，程序员每天优化一行代码，这些看似微不足道的积累，最后会形成巨大的差距。真正的高手，都懂得在正确的方向上做"复利增长"。很多人停滞不前，不是因为能力不够，而是被"怕失败"的心态困住了。其实，失败是进步的必经之路。就像爱迪生发明电灯，试验了上千种材料，每次失败都让他排除一个错误选项。我们要学会把失败变成"学习清单"，而不是自我否定的理由。总结起来，成功的路径其实很简单：用行动打破犹豫，用反馈修正方向，用坚持积累优势。不必追求一开始就完美，重要的是先迈出那一步。当你真正开始做的时候，就会发现，路，是一步步走出来的；事，是一件件成的。

马云与张一鸣：创业路上的坚持与挑战· 45 条信息

#行动 #反馈 #坚持 #成功 #微小改进

4个月前

我们常看到各种大额融资新闻，但很少有人知道，FanDuel的收购案中，创始人与员工最终分文未得。这个案例背后，藏着风险投资中一个关键却容易被忽视的细节——优先清算权。事情是这样的：FanDuel在被收购时获得了4.5亿美元的交易金额，但根据早期投资者的协议条款，他们拥有“优先清算权”。这意味着，无论公司最终卖了多少钱，投资者都有权优先拿回5.59亿美元的本金和收益。当收购款不足时，创始人与员工自然就分不到任何剩余资金了。这个故事透露出一个重要的商业逻辑：每一轮融资都可能埋下风险的种子。融资金额越大，投资者的优先清算权往往会设置得越“厚”。如果公司未来发展不及预期，优先清算权就像一个“安全垫”，但也可能让真正创造价值的创始人和员工成为最后承担风险的人。对于创业者而言，融资时不仅要考虑资金数量，更要理解每一份协议背后的权利分配。优先清算权不是简单的数字，而是关系到公司未来发展成果如何分配的核心问题。在与资本合作的过程中，平衡投资人利益与团队权益，才能让企业走得更稳、更远。

#FanDuel收购案 #优先清算权 #风险投资 #创始人与员工未得 #融资风险

4个月前

假设你只有5分钟向投资者讲清楚一件事，你会说什么？答案很简单：用4张幻灯片，讲透4个核心问题。第一张：你在解决什么问题？别上来就讲产品，先讲“痛点”。比如，“中小企业融资难，一笔贷款要跑5家银行，平均耗时28天”，或者“老年人买菜总担心新鲜度，每天花1小时逛菜市场”。问题要具体，让投资者立刻感受到“啊，这确实是个麻烦事”。第二张：这个问题有多大？市场规模不用“颠覆行业”那么夸张，讲清楚“有多少人在被这个问题困扰”。比如，“中国有4300万小微企业，每年融资需求超10万亿”，或者“全球60岁以上人口已达15亿，其中80%每周需采购生鲜”。数字不用精确，但趋势要清晰——这是一个值得投入的“大蛋糕”。第三张：你打算怎么解决？用一句话说清你的方案。比如，“我们开发了智能风控系统，让小微企业贷款审批时间从28天缩短到2小时”，或者“我们搭建了社区生鲜直供平台，老年人扫码下单，2小时内送到家”。重点是“怎么落地”，比如“已和30家社区超市签约，日均订单500+”。第四张：为什么是你？投资者投的永远是“人”。讲清楚团队的优势：“我们的CEO有10年银行风控经验，CTO曾主导过智能算法项目”，或者“我们的联合创始人深耕社区15年，熟悉老年人需求”。如果有早期用户反馈，比如“有位阿姨反馈‘再也不用早起买菜了’”，比空泛的“专业团队”更有说服力——真实的声音最动人。最后4张：锦上添花，但别喧宾夺主如果前面4张讲透了，后面的可以快速补充： - 你现在有什么成果？比如“已实现月营收100万，复购率65%”； - 怎么扩张？“先覆盖北京3个社区，明年计划进入长三角”； - 需要多少钱？“本轮融资500万，用于技术研发和团队扩张，预计18个月实现盈利”； - 退出机制？“3-5年通过并购或IPO，让投资者获得3-5倍回报”。关键提醒：别堆砌文字。每张幻灯片最多3行字，剩下的用图表或一句话总结。投资者每天看几十份商业计划书，没人有耐心读“文字墙”。记住，融资演讲不是“介绍产品”，而是“讲一个让人心动的故事，然后告诉他们‘我们能做到’”。简单、直接、有温度——这就是打动投资者的核心。

独立创业者如何突破零收入困境，迈向月入1000元· 307 条信息

#融资演讲 #投资者 #商业计划书 #创业 #痛点

4个月前

创业初期，有几个常见的信号需要创始人特别留意，这些往往可能预示着潜在的风险。首先，团队里过早出现“高管”或“高级助理”职位。比如，一个只有三五个人的小团队，就聘请了专门的执行助理或首席幕僚长，这通常不是好现象。真正的早期创业，核心精力应该放在产品打磨和市场验证上，过早地用高薪职位堆砌团队，不仅会消耗宝贵的初始资金，还可能让团队失去灵活性，甚至滋生不必要的层级隔阂。其次，频繁依赖“兼职高管”。比如，找外部的兼职CFO、CFO或CMO，这种模式在企业发展到一定阶段可能有其价值，但在种子期，团队的核心成员必须是全职且深度参与的。外部兼职高管往往难以真正融入团队，对业务的理解和投入度可能有限，无法像核心创始成员那样为企业的生死存亡负责。最后，警惕“名不副实”的顾问。有些创始人急于给公司贴上“高端”标签，会邀请一些在行业内名气大但与公司业务关联不大的人担任顾问。真正有价值的顾问，应该是在特定领域能提供深度洞见、能直接帮助解决关键问题的人，而不是仅仅因为“名气”而挂名。如果顾问的背景与公司业务脱节，或者从不参与实际工作，这样的顾问不仅无法带来帮助，反而可能分散团队的注意力。对于早期创业者来说，团队的质量远胜于数量，每一个岗位的设置都应该服务于核心目标。与其追逐光鲜的职位头衔，不如把精力花在组建小而精的核心团队，找到真正能并肩作战的伙伴，这才是创业初期最该关注的事。

#创业初期 #团队建设 #风险预警 #避免浮夸 #务实

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