#创业初期

1周前

在创业初期，企业的规划方向会因目标不同而有巨大差异。如果你的目标是实现1000到10万美元的营收，那么重点在于快速验证市场需求；但当目标转向100万美元到1亿美元的增长时，前期积累的市场认知需要重新审视和验证。大多数初创公司在起步阶段，首要任务是聚焦1000到10万美元的营收目标。这个阶段不需要追求复杂的商业模式，而是要通过最小化的投入去测试市场反应——比如用最小可行产品（MVP）收集用户反馈，验证产品是否真正解决了用户痛点。这个过程中积累的市场认知，比如用户偏好、付费意愿、渠道特性等，都是未来规模化的基础，但这些认知必须在后续阶段重新验证。当企业营收达到100万美元规模时，就需要进入中期发展阶段，此时要思考如何实现从100万美元到1亿美元的突破。这个阶段最大的挑战是，之前驱动企业从0到1的策略在规模化过程中往往不再适用。例如，早期依靠创始人个人关系拓展的客户，可能难以支撑百万级订单的交付和服务；小规模的运营模式在扩大规模后会面临效率瓶颈；单纯依赖早期获客渠道的增长也会遇到天花板。中期增长需要建立系统化的运营能力：在产品端，要确保可复制性和标准化；在销售端，需要搭建专业的销售团队和渠道体系；在供应链端，要实现成本优化和规模化采购；在组织管理上，要建立更完善的流程和制度。这不是简单重复之前的成功经验，而是要基于新的市场规模和竞争格局，重新设计增长引擎。无论是从1000到10万美元，还是从100万到1亿美元，创业的本质都是持续探索市场规律。不同阶段的目标不是割裂的，而是通过不断验证和迭代，逐步构建企业的核心竞争力。对于创业者而言，重要的是在每个阶段都清晰认知目标差异，既不盲目追求短期数据，也不因路径依赖错失规模化机会。

独立创业者如何突破零收入困境，迈向月入1000元· 161 条信息

#创业初期 #营收目标 #市场验证 #规模化 #增长策略

1周前

创业初期，有几个常见的信号需要创始人特别留意，这些往往可能预示着潜在的风险。首先，团队里过早出现“高管”或“高级助理”职位。比如，一个只有三五个人的小团队，就聘请了专门的执行助理或首席幕僚长，这通常不是好现象。真正的早期创业，核心精力应该放在产品打磨和市场验证上，过早地用高薪职位堆砌团队，不仅会消耗宝贵的初始资金，还可能让团队失去灵活性，甚至滋生不必要的层级隔阂。其次，频繁依赖“兼职高管”。比如，找外部的兼职CFO、CFO或CMO，这种模式在企业发展到一定阶段可能有其价值，但在种子期，团队的核心成员必须是全职且深度参与的。外部兼职高管往往难以真正融入团队，对业务的理解和投入度可能有限，无法像核心创始成员那样为企业的生死存亡负责。最后，警惕“名不副实”的顾问。有些创始人急于给公司贴上“高端”标签，会邀请一些在行业内名气大但与公司业务关联不大的人担任顾问。真正有价值的顾问，应该是在特定领域能提供深度洞见、能直接帮助解决关键问题的人，而不是仅仅因为“名气”而挂名。如果顾问的背景与公司业务脱节，或者从不参与实际工作，这样的顾问不仅无法带来帮助，反而可能分散团队的注意力。对于早期创业者来说，团队的质量远胜于数量，每一个岗位的设置都应该服务于核心目标。与其追逐光鲜的职位头衔，不如把精力花在组建小而精的核心团队，找到真正能并肩作战的伙伴，这才是创业初期最该关注的事。

#创业初期 #团队建设 #风险预警 #避免浮夸 #务实

1个月前

创业初期，我的角色虽然是商务，但是项目人力紧张的时候，也要亲自写代码。我记得一个非常复杂的web项目，我前期没重视，让一个研发同学负责，研发同学折腾半年用wordpress给对方搭建，但是甲方有非常多的定制要求，所以最后对交付产品非常不满意。我春节前和公司副总一起去甲方现场挨批，被骂的狗血淋头，骂完了，甲方说让我表态，我说做错了的事情，就是我们错了，没有借口。甲方进一步逼问怎么办，我说马上春节了，你们好好过春节，春节上班后没法用，退全款再加罚款。甲方本来想为难我，没想到我说春节后第一周交付，根本不可能呀。你们半年都没搞好的事情，两周会搞好？但是都这样表态了，甲方也找个台阶给我下，但是甲方的眼神告诉我，你们等着违约吧。我回到武汉和研发同学梳理了一下需求370个任务，半个月，每天20多个任务，春节加班搞。每天我们就花半个小时对接用户需求和当天完成任务，那时候我身兼设计师和前端，简单来说就是不做设计图，脑袋想象设计图，一次编码出产品质量的CSS和功能。那段时间压力特别大，每天早上8点编码到晚上12点，写完代码洗漱就睡，啥都不干。老婆小朋友在北海玩，每天给我发赶海和螃蟹的照片，我就那样写呀写呀，眼看最后期限到，任务都快差不多了。最后5天基本上一起床脖子就疼，坚持写，疼也要写，拼了！终于终于，最后一天写完就收工，傻逼的经历要来了。最后一个功能是甲方要一个三列拖拽控件管理前端内容的顺序，找了下开源控件没有一个好使的，自己徒手搓，从晚上12点搓到1点，写了个demo做测试，各种测试不过，到3点眼睛已经困的不行了，各种测试不过，天亮就要交付了。还有几个小时，干脆重写吧，不调试了。因为写了一遍，第二遍重写也很快，1个小时写完控件和demo，一测试，过了，oh yeah。既然是全能研发，肯定不会这样放弃为什么第一版不工作的原因，我打开emacs，用ediff检查了两个版本的代码到底有啥区别，看完我狂吐一口老血啊......... 差别只有一个，关键状态的初始值差别，第一版是false，第二版是true，其实第一版控件逻辑是对的，就是太瞌睡了，初始化的时候脑袋抽了。我20多年经验，凡是软件牛逼bug要么是知识屏障问题，要不就是越牛逼的bug原因越傻逼。结局呢？春节后第一天上班，全新系统交付給甲方，甲方都震惊了，里里外外全部原创搞定，没有bug。甲方最后说，这才是我们以前了解的操作系统团队，牛逼！

#创业初期 #web项目 #全额退款 #春节加班 #最终交付

3个月前

1995年马云接受媒体采访片段

#马云 #1995年 #媒体采访 #创业初期

1年前

我最近看了很多大厂创始人的访谈，里面常有的问题是： “你当初为什么要做这个事情？” “最开始的3个客户是怎么找到的？” “你是怎么知道你已经完成了pmf？” “如果google做一样的事情，你怎么办？” “你和你的联创是怎么分工的呀？” “你们曾经遇到过的困难里，那时发生了什么？” “现在你这么有钱了，这意味着什么？” 如果你的早期用户和pv是刷起来的，这几个问题一问就露馅了。

#大厂创始人访谈 #创业初期 #商业模式 #用户获取 #创业挑战