Andy Stewart

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1天前

才回家，真实创业故事整起。我最近这家公司成立的时间是2019年9月12日，成立后就军运会，然后大家都知道，武汉疫情了，还好创立之初有投资款，要不创业第一年到处跑不了的处境，第一年就饿死了。很多人问我为什么做现在AI硬件，我说我最开始不是这么想的，最开始只想让团队活下去，只要能赚钱，啥项目都接，根本不会有啥矫情的创业理念啥的。所以，我现在看到很多所谓成功后采访创业者的视频，都是扯淡，最开始只是活下去，活一日思考一日，先活下去再说，哪有那么多事先规划呀？言归正传，疫情后，2020年下半年，终于找到一个项目，客户也愿意给钱，但是客户提了一个非常不合理的需求。就是你们要赚钱，就要帮我把另外一个项目的活干了，现在公司没那么困难了，现在肯定会无条件拒绝，太扯淡了。但是，当时真的是，无条件同意，一秒都没有迟疑，要吃饭呀。客户的额外要求是开发一个eclipse插件，公司唯一会Java的我在做销售，其他开发都不会Java，而交期只有三天，最难受的是公司CTO还得了带状疱疹，带状疱疹这个病看起来吓人，而且痛起来更吓人，整个半边身体都是神经剧痛，动一下就痛那种。当时的情况就是这样的，人少，一个萝卜N个坑，三天交付eclipse插件怎么可能，是交付，不是写demo，就算Java熟手也要更多时间。但是，创业就是成就英雄的时候，CTO老板说：商务同学你先沟通客户需求，越详细越好，我有办法。商务同学在现场沟通了一整天需求，我们CTO那时候带状疱疹特别疼，一只手输液，他在干什么？ 1. 第一天把JAVA语言手册读完一遍，熟悉JAVA的基本语法 2. 第二天早上把eclipse插件手册看一遍，知道怎么写eclipse插件 3. 第二天晚上把商务同学第一天搞的需求读一遍 4. 第三天花了一天时间，一只手输液，一只手在病床上，把eclipse插件代码敲完了，测试一遍可以跑。第三天晚上10点把源码给了商务商务同学原来也是研发出身，赶鸭子上架做商务，给客户之前问了一嘴CTO，一天写的代码有bug吗？ CTO冷冷得回答一句，你的需求如果写的没问题，代码肯定100%如预期运行。那时候商务同学也没有啥办法，主要是没时间了，晚上加班写完安装手册文档，就连源码和文档交给了客户，心里其实挺忐忑的，万一插件不行，合同就没了。等了几天，客户把合同签了，说了一句话：你们牛逼，我几个月不知道怎么弄得东西，你们真三天就交付了，合同给你们。这就是我们公司CTO的传奇经历，有时候人与人之间的差距就是这么巨大，比你牛逼的人比你还勤奋，让你觉得绝望。好了，故事讲完了，这么牛逼的技术团队，懒猫微服内网穿透就是CTO打造的，国内顶尖水平，内网穿透完，家里所有设备都和家外的终端形成一张黑客无法攻击的虚拟加密内网，相互访问不同终端的服务，就如同本地文件拷贝那么简单。大佬们，来一台懒猫微服，就有可能跟我们牛逼的CTO学习计算机基础技术。想要的同学评论区扣1，我给大佬们周末专属优惠，无门槛立减1024元，仅限周末。

#创业故事 #AI硬件 #疫情 #CTO #eclipse插件

2周前

纯血鸿蒙，一个中国隐形补贴的怪兽几个月前见过武汉鸿蒙的人，在饭桌上向我吹嘘他们华为就代表国家，搬出来xx号文，说他们对前5000的App驻场派工程师移植。说句话，我当时真的很反感，但是碍于朋友邀请没有狂喷，我只说了一句话：“如果你们华为不是搞定上面的人，国家不是给你们隐形巨额的补贴，按照你们的狼性文化，没钱的事情，你们会干的这么起劲？” 当天早早离场了，太厌恶国产化一大批拿钱不干活的人了，或者举着道德旗帜秀优越感的人....... 直到今天一个鸿蒙开发者朋友给我分享的心酸历程（考虑朋友，隐去所有名字），华为真的是把自己看成苹果了。一个在构建生态的企业，别人愿意为你的生态无偿开发应用，就已经很支持你了。至于别人应用怎么样，那是开发者自己的事情，做的不好没人用，开发者自然会放弃呀。如果有人用，不管是评论还是付费，也给别人一个迭代的机会呀。生态这种事情，还是要像Linus学习，无为一点，丢弃控制欲，要不是大家玩的不开心就不和你玩了。纯血鸿蒙真的很恶心，一边赚着国人爱国情绪的钱，一边鄙视这些中小企业的开发者。懒猫微服在华为安卓套壳那个假鸿蒙可以跑，纯血鸿蒙就算了，不和你们玩了。

#纯血鸿蒙 #华为 #隐形补贴 #国产化 #开发者

3周前

好，干货来了 1. 决心，我是从底层做起的，高中开始混社会，工人，厂长，制造业，背毛料120斤上三楼，创建deepin找房子接网线，写代码设计产品销售啥都干。在我心中没有困难，没有娇气，没有畏首畏尾。有啥事我就直接干了，别人还在犹豫嫉妒评头论足的时候，很多巨难的事就被我干出来了，比如deepin linux最开始一分钱没有，愣是一堆草台班子干10年变成现在的样子 2.多读书，薄的书我可以一周一本，资治通鉴这种我每天啃10页，我两年也要把它啃了。人的认知和你读书的数量成正比。我工作20过年的经验看，很多人读书太少了，不配用他的智商 3. 自我反省，我遇到困难或错的事情，我会反省，知道自己错了，我一定会彻底更新我的操作系统，补丁打的不好就每天强迫自己改。比如我原来脑袋太快说话容易打断别人，总改不了，我最后就找到几招治我自己，一是开会我自己做会议纪要，你要记录别人说的就没时间插嘴，二是泡茶，你要保证客人始终有茶喝你就要不断观察不断泡茶，最后就会倾听了，倾听多了，尊重别人就多了，团队就和谐了 4.多锻炼，创业工作生活哪有不受气的？我当老板的见到牛逼供应商都还要反过来当孙子呢，受气咋办？生闷气伤自己身体吗？游泳打水，跑步打地去，那是健康的改善方法，自己受气不伤害别人。真的等你锻炼好了，其实回头看，都是小事，不过宇宙中星星咋一下眼 5.牛逼的工具，没事就磨剑，写代码靠emacs，无缝办公靠懒猫微服，事事有回应靠懒猫清单，玩泥巴靠坦克。趁手的工具提升10倍效率，节省时间后那不就能赚更多钱？老板你看我手机打字回复你这么多字，不来一台微服吗？哈哈哈哈

#阶层固化：求变之路，殊途同归· 444 条信息

#底层经验 #多读书 #自我反省 #多锻炼 #牛逼的工具

1个月前

最近在读 Ryan Serhant 的《交易闭环》，主要讲的是一个害羞的销售菜鸟成长为顶尖销售的历程。其实读这本书就像读山姆的自传一样，很多销售道理都浅显易懂，老生常谈。从另外一个角度看，很多技术创业者太重视产品，而不懂得销售。从这个维度来看，技术创业者又何尝不是像销售菜鸟那样犯错误。下面是根据书中的内容和我自己创业的经验，总结的技术创业者必读的销售秘籍：同时抛多个球销售要同时和很多客户去聊，而且要同时聊。销售本质是一个数量、概率和转化率的问题，所以要把销售做得好，就要接触很多客户，这样数量才多，通过合适的销售技巧来提高转化率。对于技术创业者，这里有三个认知误区： 1. 坐在家里等客户：产品力固然重要，但是核心的是，你要把产品推销到足够多的用户那里去，接触客户的数量不够，就不能有足够的转化，你不可能坐在家里等客户来找你，你需要主动去推广和接触客户 2. 低效率推销：技术人做事情过于专注，经常把专注的方式用于销售。销售就是一个勤奋的问题，所以做销售要同时和很多客户聊，这个客户不买就推销给另外一个客户。而技术出身的同学最容易犯的战术错误就是做销售是一单一单地做的，死磕一个用户，直到用户拒绝才接触另外一个客户，这样客户在忙的时候，你的时间全部被浪费了 3. 反省过度：没有完美的产品，不管产品多好，都有人喜欢你的产品和不喜欢你的产品，经常被拒绝，大部分成不了单的情况是销售心理磨炼的必经之路。销售就是要永远乐观，不要因为一个客户不买就坏了心情。同时技术出身的同学容易因为一个客户拒绝，而多想甚至怀疑自己的产品和能力，而这点是销售心理大忌，因为你太过于纠结，就会影响心情，影响自信，影响你下一个客户的沟通作者的原话来重新阐述一遍： “一个一个来”的想法在大脑中根深蒂固了，而我们也把同样的思维方式带入了商业世界中。我们先处理好一个客户，然后再开始应对下一个。我们先成交一笔生意，然后再专注下一笔。我们对待客户就像对待架子上的器物一样，要小心翼翼地摆放好才能动下一件。而在销售中，管理一件事情所消耗的时间和精力其实和管理六件事情没有什么区别。有些球飞得比较快，也就是说，可以迅速处理好。而有的时候，如果你把球抛得比较高，那么在它落回手中之前，你就有时间处理其他好几个球。我发现我可以控制它们的飞行轨迹，这句话的意思是，我可以成功管理好几个球。销售是一件以量取胜的事情。就是这么简单，如果你想要成功，那么就必须比其他人卖得多。作者也总结了优化销量的 6 大准则： 1. 绝不将注意力过度集中在一个球上，一场销售不会决定你的生死 2. 不要给自己机会想 “接下来该做什么？” 因为你的下一场交易已经开始了 3. 你的周围都是机会，要与人多练习、获得推荐，产生新的生意 4. 要知道，管理一个球和管理四五个球甚至六个球所需的精力是一样多的 5. 控制球的飞行轨迹，要明白哪些球要先处理、哪些球要迅速处理，以及哪些球需要更多的时间和精力 6. 不要盲目地将球抛向空中，要当心每个球的坠落位置主动性是灵丹妙药这个数字消费的时代，夺得大家关注的东西太多了，八卦新闻，抖音视频，朋友圈引起你共鸣的故事。如果你是佛系的销售，你就会发现有时候没有订单，没有客户。而解决这个问题的方法恰恰就是人的主动性。主动性对于销售来说就是灵丹妙药，拿起话筒拨一个电话，发一封电子邮件，跟踪线索，不要闲着。主动性对于销售人员而言就如同呼吸一般，你离开了它就活不下去。如果你对于摆在眼前的一切都拿出主动性的话，那么每一天你都能感受到成功的喜悦。不要低估面对面沟通面对面交流在销售中是很重要的。只要我的客户对交易持观望态度，或者犹豫着不肯迈出下一步时，我就会立刻安排一次面对面的交流。人们常常会难以做出决定，而且如果你不在他们面前，他们就不会看你或者想到你。从我的经验看，线上销售不一定如作者房地产那样有那么多见面的机会。所以当你在线上和陌生客户聊天，你们之前缺乏熟悉和信任时，其实你的产品已经很棒了，只是客户在犹豫，这时候就可以采用主动邀请客户电话聊一下。电话聊的内容并不是比线上聊天文字聊得更深入，但是人天生对面孔和声音有信任感，当你打电话或者见面时，你增加的不是产品力，而是增加亲密度和信任感，关系近了，客户就更倾向于相信你。倾听很重要学会在开口之前先倾听你的客户。花几秒时间消化一下他们刚才说的东西，然后再给出回答。首先思考一下他们对你说了什么，而且在说话的时候要表现出诚意。纯粹为了弥补沉默而满嘴跑火车是最可怕的。这并不能起到助益。最后你会给人留下拙劣演员的印象 -- 只有在得到正确的提示以后才能说出死记硬背的台词。交朋友很重要有一个人性是 “人们不喜欢面对推销员，却酷爱和朋友一起购物”，有时候，你要先和顾客交朋友，最后再推销产品。信任不够的时候，很难形成交易。成交的关键在于触及感性。你越早学会摘掉 “销售人员的帽子”，并融入客户的情感和渴望之中，那么你就越能在交易时如鱼得水。怎么做呢？ 1. 你要有同情心：你的自我意识不能帮助你达成交易，但同情他人却可以。买东西是一种感性体验。勇敢地站在他人的角度来观察，因为这可能就是帮助你成交的关键所在 2. 你要有耐心：虽然急于获得结果，但对客户永远要耐心 3. 你要会倾听：你并不只是回答，而是回应，学会让顾客先开口。倾听他们在说什么，先认真理解，然后给出有意义的答案 4. 给客户带去价值：你利用产品有关的专业知识让顾客与他们想要的东西更好地连接起来 5. 你要会尊重：尊重你的顾客、产品和过程。你的一切行动都是真实可信的不同订单的阶段不同订单的状态不一样，跟单的节奏也要不一样。 1. 热单：热的客户是现在就准备购买东西的那一类。他们划好了时间点。你要每天与他们接触。你要让他们知晓任何产品开发或者促销信息。你要明确表现出自己是在为他们努力工作的。 2. 温单：温的客户是正在思考购买东西的那一类。他们有购买的好奇心。你应该每周跟他们接触一次，同时保证对于开发和促销的信息有所了解 3. 冷单：冷的客户是并不主动寻求购买的那一类，可是这不意味着你就不用跟单了。你依然应该每个月与冷的客户接触一到两次。当他们决定购买的时候，你就正好出现了，好巧啊永远不要等待跟单的机会，现在就要跟起来，今天就开始。成交与客户关系成交只不过是关系的开始而已。那种认为当顾客购买了产品时，这一关系就结束了的想法，是个严重的错误。成交代表的是在这一关系中开启了一个新的篇章。在销售之后也要跟得积极，也就是说，询问他们热水浴缸用得怎么样，厨房装修进展如何，或者他们为了参加女儿婚礼而购买的衣服是否惊艳全场。跟得积极会带来回头客。客户心理的不同阶段 1. 激情：我超喜欢这个。我应该做好准备，因为我的生活就要彻底改变了。 2. 挫败：我不能完全掌控它。我该把这种挫败感发泄在谁身上? 我知道了!就是那个卖给我这套西装、这辆汽车、这台冰箱或者这枚订婚戒指的那个家伙! 3. 恐惧：如果我找到更好的怎么办?如果还可以谈到更好的价钱呢?这是最适合我的东西吗? 4. 失望：我买下来了。我把钱都花掉了。我明明可以做得更好的。 5. 接受：好吧。买都买了，人生得意须尽欢。 6. 幸福：这实在是太棒了!我对此感到很高兴。 7. 安心：能搞定真是太好了!这绝对做得没错! 面对犹豫不决的客户有几个技巧: 1. 不要强制命令客户买，这样会把他们吓走，他们要么会去找别人买，要么干脆躲开你 2. 提供小奖品推动他 3. 创造紧迫感：比如最后一件、仅限今天。当然你要知道创造出什么样的紧迫感才算是合理的。比如你想要让客户买毛衣，或许这样说更有说服力：你今晚要去约会吗？你穿这件真好看！你应该穿这件去销售心理建设销售的生涯就是坐过山车，你昨天可能直接爆单了，但是今天一单都没有，这是非常正常的过程，不要因为坐过山车就自我怀疑，下面是作者推荐的三板斧，可以帮你建设强大的心理去面对刺激的销售过程。把每天的工作分成三份： 1. 发现者：每天思考今天的销售方向，今天用什么不同花样的营销方式？简单来说，就是每天早上思考一下怎么认识新的朋友并和他们建立信任关系 2. 坚持者：要关注业务的财务状况，保持着的目标就是要想清楚营销成本，保证发现者的目标都是实事求是的 3. 行动者：发现者带来策略，坚持着带来预算，行动者就是执行，比如开灯、发邮件、接电话、投放广告等等，当你每天在行动者的阶段时，就不要思考别的事情，高效执行，勤奋工作最有效每天坚持 FKD（Find、Keep、Done）的策略会大大缓解销售过程的心理焦虑和压力。上面是战术方面的，从战略方面，我们就要想清楚几个问题，当然这几个问题不光是销售，任何行业问清楚这几件事情都可以获得心理解脱，比如以我公司的懒猫微服产品为例： 1. 为什么：为什么要做现在的事情？因为我对现在正在做的事情很喜欢，能用 Linux 做产品养家和团队，就是世界上最幸福的事情，有时候身体会很累，但是因为喜欢 Linux 和自由软件，所以身体累心不累 2. 工作：你每天做些什么事情来扩展自己的业务？规划产品，做出超出用户期待的产品；规划营销，每天想新花样来宣传，就和每天早上换着花样给小朋友做上学早餐一样；销售完和客户做朋友，倾听用户的意见，每个意见都记下来，事事有回应，不断的迭代细节，感谢客户 3. 墙：你在远离什么？远离没有钱的日子，远离不能痛快做产品的工作环境，远离那些可怕的人生低谷 4. 胜利：你做这些事情的目标是什么？就是希望有一天，大部分普通用户的数据和云服务是安装在自己家里的，某个应用服务不好，用户可以理直气壮的说不，某个应用做恶了，用户可以基于道德而不是利益说不；开发者不管是 20 岁还是 35 岁都可以凭自己本事赚钱，而不是在大厂打一辈子工，35 岁以后还要被大厂卷得没法营生；希望有一天云服务就像水电一样便宜，大家相互服务，相互获益，而不是靠垄断的逻辑，所有人都做独木桥。每个人可以活得更轻松一点，更享受一点常见的销售失败的原因 1. 沟通失败：定期联络，客户就会知道你关心他们的。大部分交易都是因为沟通在销售方这一面主动中断了 2. 你只是回复，而不是回应：发送产品资料是让用户了解基本信息，但模板资料不是回复用户的万能丹药，不确定答案时就要和用户沟通。客户问的时候要用心，不要在客户问的时候还是发模板资料，感受用户的心理是哪一个阶段（激情、挫败、恐惧、失望、接受、幸福及安心） 3. 你设定了不现实的期望：清楚知道自己产品的优势和劣势，优势的地方好好说，劣势的地方诚实地说，不要过度承诺 4. 你不知道自己有什么不足：要对产品的细节很了解，比如作者可以随时报出房子的面积、建筑年份、面板的材质、厨房电器的品牌。客户为什么要从你这里购买（而不是互联网），是因为你是知识的来源 5. 你的方法太老套：不要自鸣得意，每天营销的方式，和客户打招呼的方式都要充满人性。要用故事和客户利益去说服用户，不要只背诵。要想到独一无二的促销方式：比如作者作为一个卖房子的销售人员，他在纽约大街上就采用，发免费南瓜的方式做售房促销，南瓜不一定贵，但是在纽约这种现代化的城市，南瓜就是新鲜的营销方式社交媒体社交媒体不应该只发产品相关的东西，还需要发送生活相关的，人相关的照片和视频。人们不喜欢面对推销员，但酷爱和社交媒体上的朋友一起购物。销售不需要完美我喜欢完美。因为工作需要，我每天都会参观纽约市最漂亮的房子。我最近重新装修了在苏豪区的办公室，让它变成一个更体面、更吸引人来工作的地方。我甚至开了一家店，专门销售印了我名字的衣服和小东西，请记住，要时刻扩张品牌。我也承认自己喜欢穿帅气的西装，而且我相信在这本书里，我的各种买鞋的经历已经昭告天下了。不过就在不久之前，我连一套西装都没有。我从前穿着卡其裤和牛仔靴带客户看房，而且从未因此而有任何胆怯。我的第一间办公室位于第 49 街的一家汉堡店楼上，而且我还要和别人分享一张桌子。外表是很重要的，尤其是在销售这一行。但是如果你把注意力都放在创造完美的大门上面，那就永远没机会找出完美的房子了。不要等着一切都尽善尽美了才下决心成为一个出色的销售人员。你没有最好看的名片也能做成生意。先做最重要的事情，即建立联系、创造业务、寻找更多的球并学会如何将它们控制住。看看世界上最成功的那些人：虽然他们连名片都不带，西装也不穿，但是他们就像奥运会上的肖恩·怀特一样，靠一张脸就够了。每一天都是一场胜仗，因为他们已经是赢家了。最后用作者的话来讲，一个成功的销售要符合几个特质： 1. 活力：活力是会传染的，每天都要想新的办法 2. 热情：热情主要就是对客户要热情沟通，不要像京东和淘宝客服那样，有上一句没下一句 3. 耐力：销售的世界充满了拒绝，做销售就是要硬着头皮一次又一次地站起来，迎接挑战 4. 智力：其实就是对销售世界真相的认知，上面说的 FKD，为什么而工作，智力的目标不是比别人聪明，而是获得系统知识以后，做事不要着急，不要焦虑。尽情地发挥自己的活力、热情和耐力吧，智力可以教，但是活力、热情和耐力要靠自己

#销售技巧 #技术创业者 #主动性 #客户关系 #销售心理

1个月前

视频总结，这个工具挺好用的。操作简单，学校的老师必备呀

#工具 #操作简单 #老师必备 #积极 #视频总结

1个月前

女儿：甲乙丙丁4个人坐车，甲乙丙很快就坐到车了，为啥丁没有坐到？爸爸：今天徒步夏塔一天，脑袋已蹦，不会答案看评论区

1个月前

本来是来爬山的，在景区门口盖章走不了，还吸引一堆人围着盖章。为啥要盖章，看评论区

2个月前

感谢老板支持我们我做了开源社区 20 多年，观察到一个现象：一个超级黑客的力量和创造力往往比比一个公司力量还要强大，他们给世界分享创意的时候，却很少获得同等的物质回报。根本原因是 “个人数据公有云化后，商业模式最后全部都是基于数据变现的逻辑，当以数据隐私为中心的商业模式越来越多时，应用和云服务只是流量入口和数据获取的工具。这正是资本擅长的事情，而那些擅长创意和工具的开发者就活不下去，因为他们没那么多钱，在竞争的起点就输了。” 而懒猫微服的目标是，通过私有硬件把个人数据保护在自己的手里，当硬件和云服务都只是工具时，个人开发者就有机会通过工具来赚钱。云服务的竞争力不再是数据、云服务器和资本时。云服务最后会回归到创意、质量和服务上，这样竞争格局才会引发市场的良性竞争。消费者也因为有更多的云服务开发者参与进来，从而获得更大的利益和选择的空间。所以，我们希望懒猫微服的理念包含下面三个原则：用户数据自主权：我们相信用户应该完全掌控自己的数字资产。通过家庭服务器，您可以自主管理数据、程序和访问权限。这不仅保护隐私，还让您可以自由选择和切换应用，不被单一服务锁定。我们希望通过这种方式，为用户提供更多选择，激发市场活力。降低创新门槛：我们希望让个人开发者也能轻松创业。通过将计算资源分散到家庭，我们降低了创业成本。这样，开发者可以专注于创意和服务质量，而不是资本竞争。我们相信，这将带来更多样化的服务，满足用户多元需求，同时也为经验丰富的开发者提供更多机会。开放生态系统：我们致力于构建一个开放的生态系统。我们反对因商业考虑而设置的人为壁垒，这些壁垒限制了设备间的互联互通。相反，我们拥抱开源技术和开放协议，鼓励开发者充分利用各种 API，促进不同品牌硬件的兼容性。我们的目标是为用户创造一个无缝连接的数字中枢。这些理念体现了我们对用户自由、创新精神和开放合作的追求。我们相信，通过这种方式，我们可以为用户和开发者创造更多价值，推动技术的良性发展。

2个月前

Cline实战效果非常差，经常是一顿操作猛如虎，各种MCP的工具都调用了，但是最后结果很差，而且非常非常耗费Tokens。我之前开发emigo的时候，用过Cline的Tools测试过，一天20~30美金测试成本，超多过程输出，就是结果太差了，有时候连基本的 diff 配对都输出不好，最后还需要写代码来补全 diff 结尾字符串。

2个月前

纯卖软件在中国就是死路一条，研发的同学不要抬杠哈，我在国内做了很多年 deepin linux, 太了解国内的消费习惯了。没人愿意为纯软件付费。

2个月前

是的，很多人一直想找到创业的秘诀，站在那里规划全局，认为理性思维可以得到真知，殊不知，只说不练，最后都是诡辩和内耗，不是创业。创业是有一个模糊的大方向，先去干，干着干着，你才能知道行业里那些真实的细节和现场，真相会引导你发现行业成功的秘密和新的方向，干的越多，越清晰。创业如同黑屋里的长巷子，前面有一点光，你躬身入局后才会发现新的道路。

#创业 #理性思维 #实践 #行业细节 #成功秘诀

2个月前

很夸张，1000米外的东西拍的很清晰。关键是拍完可以直接发朋友圈，不用像单反那样要导照片到电脑上。旅游利器：Vivo摄影套装 + 懒猫相册，一个超清晰，一个无限存。

#Vivo摄影套装 #懒猫相册 #旅游 #摄影 #高科技

2个月前

ArchLinux回家升级就是丝滑

#ArchLinux #系统升级 #用户体验 #操作系统

2个月前

分享几张图： 1. 第一张是我设计EAF开源项目时，我家黑板上的架构图 2. 第二张是懒猫微服早期硬件白板三维图 3. 第三张是设计 lsp-bridge 的架构图所有的架构设计都源于三个事情： 1. 精准的知道自己要什么 2. 整体架构流程要思路清晰 3. 锻炼自己的复杂思维能力我每次做复杂开源项目的时候，我都会做三件事： 1. 问自己几个月，是否真的想要做这个，所有需求是什么？哪些是真实需求，哪些是伪需求？ 2. 在白板或者白纸上徒手画架构图，所有工程难点都先假设自己已经完成，纯粹画全景图，如果全景图画不出来，就证明自己脑袋是一片糨糊 3. 当架构图全部画清楚以后，我会反复的质疑我自己的架构图，直到所有伪代码已经在我脑袋运行千百遍以后，没有任何bug，我再写代码真正写代码的时候，就像第一张图一样，看着黑板的图，一个一个的写实现，写完一个擦一块，直到摩天大楼像预期一样分毫不差的实现。

#EAF开源项目 #架构设计 #懒猫微服 #lsp-bridge #复杂思维 #开源项目

2个月前

1. 纯血鸿蒙是国家经费支持，如果没钱，我觉得华为不愿意干 2. 虽然不看好，但是希望华为干好，因为以前是国家给钱，大家骗钱，华为最起码干活了 3. 希望华为改变自己基因，平台的目标是让小虾米赚钱，如果还是保持自己原来习惯，肉、蔬菜、烫都自己吃了，别人端盘子，那会没有朋友的

#鸿蒙系统 #华为 #国家支持 #企业创新 #商业策略

2个月前

我不推荐小朋友从小就学计算机： 1. 真心喜欢计算机的 1 年内就可以折腾出很高的水平 2. 从我 10 多年的开源社区经验看，我们和国外顶级开源项目作者的差距，不是计算机编程能力，而是想象力。国外的开源作者，会为了实现一个喜欢的功能，会研究大量的开源库，在大多数人都在纠结不可能实现的时候，他把所有开源库串联在一起实现，这条独特的开源库组合就是想象力 3. 想象力的来源不是计算机，是数学基础扎实、逻辑分析能力强、热爱生活、艺术熏陶、专注冥想，生活中爱好比较多的人，想象力越丰富 4. 一味的死磕计算机，最后只会变成刷题机器，变成视野狭隘只会和别人比较的人，因为他们不明白，世界上其他人也和他一样聪明。真正的竞争是做自己，而不是别人做出来的东西，自己也要做一遍，证明自己能

#AI编程：自学or科班？新旧码农之争· 70 条信息

#计算机教育 #开源社区 #想象力与数学 #少儿编程 #编程能力

3个月前

懒猫微服和传统NAS的区别：懒猫微服 = 传统NAS + Cloudflare + Tailscale + VPN虚拟专网 + Authy + Nginx + AI大模型 + 微信小程序 + AppStore + KVM/Docker/PVE + iCloud/TimeMachine + Chrome电视人话省流版： 1. 内网穿透：速度快，不受运营商干扰，比CloudFlare和Tailscale快很多 2. 虚拟组网：所有设备安装客户端，异地访问，应用场景，异地多人打局域网游戏；家中5090的算力手机访问；远程桌面访问，不需要买额外的远控软件 3. Authy：自带硬件级MFA认证，所有终端设备都有非对称密钥验证，黑客知道用户名密码无法登录，必须有管理员的一次性验证码，60秒内失效，验证码是微服去中心化生成的，绝对安全 4. Nginx：内置局域网端口转发工具，客户端因权限安装不方便的地方，可以通过端口转发工具和Caddy配合，实现外网浏览器访问 5. AI大模型：相册搜索效果全世界第一，比iCloud和Goolge Photos效果好很多，长句搜索效果速度比开源软件都要快很多。微服可以跑7B大模型，即将发布的懒猫算力舱可以跑70B大模型 6. 微信小程序：自研小程序跨端框架，原生壳 + JS运行时，一次部署云端应用，自动支持 Windows, macOS, Linux, Android, iOS, Server, 车机（BYD和华为），VR眼镜 8 端运行。App在所有终端都原生运行，爽不爽？ 7. AppStore：最大私有云App商店，支持1200+ self-host 应用，支持50+ 3A游戏私服，还在以每天10款的软件在快速增长，您的时间最宝贵，节省您时间，更多时间陪家人 8. KVM/Docker/PVE：支持所有虚拟机，Windows， Linux, macOS, Android。 Intel芯片硬件虚拟化，虚拟机速度杠杠的，替代公有云服务器。专业给封闭生态（比如VR）带软件，利用远程桌面，可以让 Windows, macOS, Linux, Android 软件相互在多个设备上投射 9. iCloud/TimeMachine：支持iCloud和TimeMachine整机备份，一旦备份完，家中所有Android设备可以访问 iCloud 照片，每个月节省大量iCloud云服务费。还支持Live图片，苹果办公软件预览，AppleTV，单反照片预览等。对苹果生态支持最好的私有云 10. Chrome电视：开源Chrome + HDMI + 大屏电视，手机操作Chrome大电视，想看什么电影看什么电影，还支持安装Chrome插件，所有电影全免费，黑客电视最佳形态产品更多细节：官网介绍：阿里云大佬反馈：亚马逊大佬反馈：懒猫微服海外放心买： 1. 支持PayPal支付，所有币种都支持 2. 全球包邮， 3天到家，50美金的邮费我们出 3. 全球都有CDN加速节点，海外商店应用下载很快，没有的国家，快递没到之前我们就部署好了 4. 7x18小时一线工程师售后，回答问题秒回，不会的问题，我们自己记录好，修复好通知您，事事有回应开源开发者购买有专属优惠，私信我购买。

3个月前

我们公司儿童节也放假。春节全员带薪年假18天，离谱吧，哈哈哈哈。

#公司福利 #儿童节 #春节 #带薪年假

3个月前

从市场调研到冲锋陷阵：程序员必看的CEO销售指南一个公司的 CEO 不管他原来的职业是什么，研发也好，产品也好还是原来是搞运营的，对于 CEO 来说，最重要的工作就是销售。今天来讲一讲 CEO 的销售工作主要有那些。调研市场 CEO 第一点最重要的就是视野，要读过很多书，见过很多人，找到现有市场机会。如果 CEO 找到一个错误的市场，会因市场规模不够大而养不活团队。这里说的市场调研首先要和很多人沟通，这些人不一定全是你的目标用户，也可以是你的朋友，投资人和同事等等。需要注意的是，很多 CEO 会认为一定要在市场调研阶段做到 100 分才启动其实是错误的，因为没有人可以做到市场调研 100 分，即使 100 分也不代表创业一定会成功。这个阶段最重要的是通过和各种人沟通中，甚至是反对意见中，来深入的问自己：自己的需求是不是伪需求，这件事情是否真的是自己喜欢的？如果这件事情不是自己喜欢的，你就会在很多反对声音中放弃自己的坚持。这里要注意的是，市场调研无法做到 100 分，也不是所有人都反对你时，你的创业方向就不对，因为当你去征求别人建议的时候，人性的使然，会让别人先天反对你，因为他反对你，你最终不做，他是没有什么风险的。这个过程中，一定要明白，市场调研只是一种形式，自己和外界深入沟通后的独立思考才是最重要的。最后 CEO 只用思考三件事情： 1. 是否有价值：对别人没有价值的东西不要做，那是自嗨 2. 是否是自己喜欢的：因为任何一个产品最终都和自己的热爱相关，如果自己不热爱，就会因为中途的困难而放弃 3. 是否自己擅长的：如果这件事情，自己或者团队不是那个顶尖的选手，最终可能是一个好点子，但是会因为缺乏竞争力守不住产品规划产品规划这方面，主要是先做，just do it，做的过程中不断的纠偏。 1. 做到 10 分就给投资人看，最开始投资人只看团队和你的思路，到底完整度怎么样并不重要 2. 做到 30 分就每天自己用，这个阶段产品细节还差很远，但是架构和团队的规划要作对，每个人做什么事情不能乱 3. 做到 50 分就给朋友用一下，让最亲近的人提提意见 4. 做到 70 分就对外销售，为什么不要做 100 分才销售，因为不管多厉害的团队，产品很多地方肯定有伪需求，而检验伪需求的最佳方式就是让真实的用户去用，如果做到自认的 100 分才去销售，往往会造成团队资源的巨大浪费，甚至错失市场机会冷启动冷启动的方法也比较简单 1. 先让最熟悉的朋友买单：这些朋友大部分不是目标用户，你只要人缘不是太差，总有人友情支持你一下，这些朋友往往能发现产品最普通的流程不对的地方，快速改进即可 2. 如果创始人本身是行业大咖：创始人一定要拿过去的工作和成果去给产品背书，因为背书就是信任，信任就是交易的基础，一张白纸，即使你的产品再好，也很难短时间内让陌生人买 3. 如果创始人没有背景怎么办？那就用最笨的方式，老老实实的写产品文档，配产品图片和视频，说清楚自己的产品卖点，核心竞争力，一直宣传，不要漏掉任何感兴趣的天使用户，一单一单的做，天使用户满意了，他们会帮你宣传的，这个阶段要注意的就是，不要着急，着急没用冲锋陷阵当度过冷启动期，这时候已经有很多种子用户，这个阶段 CEO 要亲力亲为，做几件事情： 1. 售后：售后是种子用户扩大口碑最好的方式，每个用户的问题都要记录和改进，只有认真的服务用户才能获得用户的推荐和口碑增长 2. 文案：目标用户售前问的问题，都是因为你的网站默认的文案写的不够清晰，一定要逆向思考为什么用户会问问题，哪里的文案写的不够清晰，还是角度不对？通过不断的调整官网的文案，直到用户看到你的网站文案就想买，那时候文案就差不多对了 3. 小事：其实天下没有那么多刚需，而销售要做的事情就是把每件小事做好，耐心的讲解，不买用户的需求记下来，改进后再通知用户，别人的名字一定要记得，沟通的时候注意说话的细节，情商高一点，嘴巴甜一点，销售是建立信任的过程，小事细节做好了，就一定可以把产品卖出去，没有卖不出去的产品，只有懒惰的销售复制能力如果产品的功能和质量经受了初期的考验，用户也快速增长，公司的销售就不能再依赖团队创始人的个人能力。下一阶段最重要的工作就是销售团队的建设，包括： 1. 团队建设：销售团队的搭建最重要的是要有销售意识和服务意识，没有服务意识的人不要招，因为他们不关心客户，没有销售意识的，做事没有章法，不知道怎么说服客户购买 2. 知识库建设：售前和售后的标准术语要建立，同时要注意内部考核，只有标准和专业的服务才能征服客户，光有服务意识和态度好是不够的，如果团队自身的专业水平不够，客户就会觉得团队不专业，自然也会认为产品也不专业 3. 区分个人和团队打法：创始人是一种学习能力超级强的怪兽，创始人能卖出东西并不代表团队可以卖出东西，要诚实的分析团队成员特点和能力差异，培养团队销售成功的方式，这段时间会比较久，要不断的调整，直到团队可以持续的销售后再慢慢后退。团队没有成长之前，创始人依然要冲锋陷阵，目的是给团队打样，让团队有模仿的方向，让团队有信心最后 CEO 可以关注很多方面，但是一定要重点放在一线销售，一线销售可以了解最前线用户关心的需求和问题。也是持续给团队信心的唯一方式。一个 CEO 如果不关注销售，只关注产品和技术，就容易进入自嗨，非常危险。不卖货的 CEO 是不合格的 CEO，是原罪。

#市场调研 #CEO销售指南 #程序员 #公司运营 #职业发展

3个月前

20年那些至暗时，成就了今天打不死的小强很多年轻的程序员朋友或者想入行编程生涯的朋友，可以读一下我20年的心路历程，不渲染悲情，也不是为了励志。希望你们在坚持理想的路上，遇到困难，读一下我的文字，能给你们一些力量。为了便于大家阅读，尽量简写，更多的细节大家可以订阅我的博客 2005: 那年我17岁，一个带着3000元去北京闯荡，每天去网吧找工作，睡在地下室。经历过人生第一次闯荡天涯的说走就走，在北京网吧天天泡着，那时候网吧还不能接受未成年人，每天站在门口让好心大哥给我开条子才能上网，期间面试了几家公司，都被婉言拒绝。在最后快没钱的情况下，返回老家。就这样，人生第一次闯荡不到半个月的时间就结束了。 2006: 返回老家后，找了一家书店，边上班边学习，每个月工资150。在书店整理书籍的过程中，我自学了Java、C++和J2ME手机开发，诺基亚时代，手机游戏很酷。我那时候一个人，没有美术，没有关卡设计师。我白天上班看书，下班就在家里打PC游戏录屏，然后录屏截图，用PS橡皮檫擦边缘来获得精灵素材，为了获得完整角度的素材，我遇到敌人都不开火，360°绕敌人一圈，这样我后面可以擦8帧不同角度的精灵图片，那段时间，造就我不发子弹坚持到飞行游戏最后关卡的绝技。一个人写了2个多月，自己搞定引擎、关卡、美术、打包、测试的工作，写出了我人生第一个完整的飞行游戏。之后去了成都，跑了30家公司以后，不断的被人轰出来（高中生找什么工作？），终于有一家愿意接受我，在成都开发了我第一款商业手机游戏 “机械战警”，上榜百宝箱第一名。 2007: 成都做游戏的工作一个月工资1800，虽然不多，但是已经可以养活我自己了。每天写游戏的日子可以赚钱，但是不能磨炼技术。我每天下班就研究Ubuntu、Emacs、Elisp。那一年我写了100多个Emacs插件。虽然穷，但是每天折腾技术，每天都在各种Wiki上捡技术宝贝，只要学会一个我不会的技术，我就超级高兴，那段时间大量Linux和Emacs的知识让我觉得很快乐。 2008 ~ 2009年：为了让老婆过的更好，我辞去成都的工作，借了10万去东莞开服装厂。服装厂每天工作16个小时，每个月休息一天，对于外面人来说，我是老板，但是真实的工作是，每天都在100分贝的横机撞击声中工作，修机器，每天要背上千斤的毛料上3楼，一次背120斤，在灰尘噪音很大的情况下，我每天坚持学习两个小时的技术，那段时间我自学了Linux、GTK、X11、Haskell等技术细节，顺便把Emacs插件的数量加到了400多个。我至今仍然是中国写Emacs插件最多的开发者，也是Gtk2hs贡献代码第一的开发者。 2010 ~ 2018年：我和刘总创建了Deepin Linux团队，那8年基本上大部分时间都睡在公司，从零写了桌面环境，深度系列应用。我每天依然工作16个小时，写Linux操作系统的时光太过于幸福，每天都可以hacking底层。创建deepin的过程，我的编程语言上升到20多种，我可以每天写2000行代码，专注的状态，代码就像泉水一样源源不断的顺着我的胳膊，流向指尖，最后通过无数黑夜的键盘声最终汇入Emacs中，编译成最后的作品。花了8年时间，从2个人到最后的300人，4000人，时至今日，deepin已经是国内政府采购的标准之一。我知道你们都鄙视国产化，但是你们不得不承认当年deepin用GPL3开放了所有代码，推动了微信、QQ、网易云音乐、搜狗输入法、百度网盘普及到Linux上。还有那无数的代码之夜，deepin在全世界70个国家发行。让国外的人惊叹国内的Linux开发水平本身就很了不起。那种感觉就像国人自己鄙视的歼10，只会看参数键盘党，但是最后歼10击败阵风的感觉。那段时间我学会了，不要用愤怒的方式去回应键盘侠，要用实力狠狠打他们脸。 2018 ~ 2019年：我从deepin被迫离职（这段原因大家就不用八卦了），我遇到我职业生涯第一次最难受的过程。那段时间很消沉，我还记得第一天GitCafe的老板知道我出来了，第一时间从上海飞到武汉来安慰我，陪我喝酒，我一辈子都记得呀，还有很多从来不打电话的人陆续都来关心我。那段时间我知道什么才是真正的友情，什么才是背叛，什么才是利益关系，看遍了世间炎凉。消沉了半年后，我大量的读书，经济学、历史、设计、材料学、创业管理、科幻小说......那一年读了好多好多的书，真的让我的认知提升了一大截。我依然热爱编程，不上班的日子我创建了EAF和lsp-bridge, EAF是Emacs多媒体通用编程框架，把Emacs从Text OS上升到Multimedia OS，真正的Hacker OS。lsp-bridge是Emacs至今为止最强大的LSP编程解决方案，速度超级最快，没有之一。2019年夏天，我带着家人去青海自驾了6000公里，在祁连雪山下和自己的过去和解了。我至今都感谢最困难的一年半，这一年半让我变成了更加强大的自己，如果不是这段时间的打击，我不会看一行禅师的《活在此时此刻》，也不会有勇气创建自己的公司。 2019 ~ 2025年：青海回来兜里还剩2000元，在最后的日子找到了天使投资人，投资了450万，拉上原来一起战斗过的deepin兄弟姐妹们创建了锂钠氪锶（Linux的谐音）。 2019年9月30日成立，第二天军运会，过几个月，就经历了疫情。疫情的三年都是靠做项目活下来的。2022年开始投入数千万设计并研发了懒猫微服，自己做一个全新的操作系统，目标是让用户的所有设备无视终端操作系统差异，形成一个真正自由可以控制的物联网，让所有数据、代码都可以互联互通。还给开发者和用户掌握数据和代码的自由。这6年是一个技术研发和产品经理蜕变成全职销售的过程。销售是什么？销售就是不要脸，要脸客户一怼你就要难受好多天，不要脸就是心理强大，不怕被拒绝；销售就是耐心的和客户沟通他的不开心和痛点，转换倾听为研发需求，满足客户的需求才是王道；销售就是小事要做好，有担当，有问题要主动承认错误，勇敢承认自己缺点并主动改进的态度才能让客户尊重你。上面是我这20年的创业经历，希望可以帮助到您，感谢看到这里的大佬们。

#程序员 #职业发展 #励志 #心路历程 #坚持理想 #编程 #自强不息

4个月前

操作系统老兵：软件生态为什么难度这么大？很多没做过操作系统的，很容易受到抖音民族情绪渲染调动，就认为只要有人就可以把操作系统干好，真实的软件生态要比你想象的难很多。为了方便大家理解，我尽量简化其中的逻辑，只说我几十年经验的结论。操作系统的生态主要有5个方面： 1. 芯片 2. 编译器 3. 基础软件组件 4. 操作系统 5. 关键软件生态芯片最难的其实不仅仅是大家熟知的制程和工艺，最难的是指令集。一个不开放的指令集，会导致很多开源软件的代码分支没有这种指令集。而现代操作系统早已离不开开源软件，没有对应的指令集，基本上就要对每个开源组件都手动增加指令集分支的代码，而指令集分支的代码是大量的 #ifdef 代码，50个人折腾一年后，一旦上游软件改了代码，手动迁移适配的工作量极大，就像一提花生一样，一环套一环。大家说，为什么不贡献设备到开源社区？因为一个用的很少的芯片，对于上游开发者也是负担，没人用，每天还要维护这个分支的代码，累。编译器是开源社区很难理解的难，因为编译器和芯片指令集是绑定的。开源社区大家升级GCC版本觉得很简单，但是一个新的芯片的编译器和芯片的指令集相关。因为你芯片做了任何创新，比如多媒体指令，向量加速指令，AI算子加速指令等等。这些都需要通过编译器翻译，才能让软件用得上这些指令集。所以，你要大量改GCC，让软件编译的时候自动能用上这些新的指令集，这里工作量巨大。最难的还不是这里，而是GCC影响的底层软件太多了，不能有bug，如果有bug会导致你以前编译的软件要全部重新编译，不要问我为什么知道，说多都是泪。操作系统的基础软件重新编译一遍最少需要1个月的时间，比LFS难一万倍。基础软件组件，比如性能分析工具、浏览器引擎、Python、各种数学库。基础软件最麻烦的就是这些带数学库的软件，现代很多先进编程语言的指令集优化不受GCC影响，比如golang，haskell都自带编译器和数学库，这些语言的移植和上面GCC一样难，需要既懂X86指令集，又要懂新的芯片指令集，还需要熟悉新的编程语言，还要数学功底强。虽然没有GCC影响面大，但是工作量非常大，专业编译器团队也要花一年时间才能稳定一个版本。操作系统相对于前面三个来说，虽然底层难度不大，但是上层的难度在于应用软件的支持和用户习惯。想要说服成千上万的软件厂商维护你操作系统的版本非常难，你首先要证明你用户量大，否则没人支持。而你面对的是先有鸡还是先有蛋的问题。而自己造的话，只能造一些通用软件。比如专业点的，Office、CAD、PS等，操作系统厂商本身也不专业，因为你软件工程能力再强，也缺乏这些行业多年的行业认知。关键基础软件生态，最典型就是类似CUDA这种护城河。即使你跨越了前面几座高山，每座高山都损失30%的性能，到了专业赛道以后，想要弯道超车非常非常的难。因为别人用CUDA搞钱，你想要别人当小白鼠，基本没人会理你。而操作系统软件生态最难的是，用户和行业的习惯，他们习惯于某一个生态的文档，习惯于出了问题网上可以抄答案。来到一个新的生态， 99%的厂商都没有底层软件调试能力，一个出错可以保证你全网都没有一篇解决方案，最后生态合作伙伴的老板每天思考的问题是，等你平台跑起来，我都饿死了。所以，操作系统的软件生态发展只有两条路： 1. 浪潮：新的赛道，新的浪潮，所有人都是0起步，只要可以赚钱，再烂的操作系统都有人用，比如智能手表，智能门锁，电动汽车等 2. 补贴：国家巨大的补贴，生态发展起来了给国家省钱和增加贸易谈判筹码，但是结果大家也知道，补贴的市场容易缺乏长远竞争力懒猫微服的操作系统是我们耗时3年研发，瞄准家庭服务器和AI Agent赛道，三层操作系统架构设计，怎么折腾都不会挂，商店1000多个应用，好玩好用。欢迎开发者们私信找我购买，开发者有专属优惠。不是开发者怎么办？ 5.1期间有24期免息优惠，每个月只需200元即可拥有。

#操作系统 #软件生态 #芯片 #编译器 #基础软件

5个月前

今天洗车，被别人剐蹭后，人直接跑了。本来都是小事，不能忍，武汉司机尤其不惯着。 1. 找了周围洗车店要了剐蹭视频，下载了行车记录仪前后视频，总共4个角度视频 2. 视频太模糊了，车牌号不能确认唯一，用AI大模型先增强一下分辨率，最后根据字符形状只能是两个车牌号，再用116微信挪车输入两个车牌，一个车牌不存在，肯定是另外一个，打通但是对方不接电话 3. 这时候，视频证据确凿，车牌号也确认了，警察不敢和稀泥不处理，122直接报警，心平气和地说明情况 4. 交警打电话马上接，交警要让对方停车检查，对方不检查，找借口肯定100%确认是他了，但是还故意拖着不想来 5. 二话不说，发条短信给对方：按照法律，肇事逃逸，2000罚款，6分，治安拘留，自己抖音查一下，自己看着办，我懒得去找你过了1个小时，对方加微信道歉（虽然很多借口），发了补漆的钱，完事。事是小事，不用生气，但是不要欺负技术人。

#洗车剐蹭 #武汉司机 #行车记录仪 #大模型增强 #微信挪车

5个月前

Claude-3.7-thinking 果然要强大很多，大力出奇迹今天让 Cursor + Claude 3.7 调查 EAF Camera 偶尔打不开摄像头的原因， Claude 3.7 翻来覆去的各种尝试，像一个应届毕业生各种猜原因，写了5个版本都没有搞对。切换到 Claude-3.7-thinking 模型，根据日志，一次就找到是代码太快，摄像头资源还没有申请好就执行的原因。有时候一些疑难杂症，和Cursor的交互设计没关系，升级个牛逼的大模型就搞定了。

#Claude-3.7 #人工智能 #问题解决 #技术支持 #EAF Camera #逻辑分析

8个月前

DeepSeek好强哇，互联网搜索功能准确，而且快速，一点都不差 poe 和 kimi 啊。

#DeepSeek #搜索功能 #互联网 #Poe #Kimi