1周前
感谢老板支持我们 我做了开源社区 20 多年,观察到一个现象: 一个超级黑客的力量和创造力往往比比一个公司力量还要强大,他们给世界分享创意的时候,却很少获得同等的物质回报。 根本原因是 “个人数据公有云化后,商业模式最后全部都是基于数据变现的逻辑,当以数据隐私为中心的商业模式越来越多时,应用和云服务只是流量入口和数据获取的工具。这正是资本擅长的事情,而那些擅长创意和工具的开发者就活不下去,因为他们没那么多钱,在竞争的起点就输了。” 而懒猫微服的目标是,通过私有硬件把个人数据保护在自己的手里,当硬件和云服务都只是工具时,个人开发者就有机会通过工具来赚钱。云服务的竞争力不再是数据、云服务器和资本时。云服务最后会回归到创意、质量和服务上,这样竞争格局才会引发市场的良性竞争。消费者也因为有更多的云服务开发者参与进来,从而获得更大的利益和选择的空间。 所以,我们希望懒猫微服的理念包含下面三个原则: 用户数据自主权: 我们相信用户应该完全掌控自己的数字资产。 通过家庭服务器, 您可以自主管理数据、 程序和访问权限。 这不仅保护隐私, 还让您可以自由选择和切换应用, 不被单一服务锁定。 我们希望通过这种方式, 为用户提供更多选择, 激发市场活力。 降低创新门槛: 我们希望让个人开发者也能轻松创业。 通过将计算资源分散到家庭, 我们降低了创业成本。 这样, 开发者可以专注于创意和服务质量, 而不是资本竞争。 我们相信, 这将带来更多样化的服务, 满足用户多元需求, 同时也为经验丰富的开发者提供更多机会。 开放生态系统: 我们致力于构建一个开放的生态系统。 我们反对因商业考虑而设置的人为壁垒, 这些壁垒限制了设备间的互联互通。 相反, 我们拥抱开源技术和开放协议, 鼓励开发者充分利用各种 API, 促进不同品牌硬件的兼容性。 我们的目标是为用户创造一个无缝连接的数字中枢。 这些理念体现了我们对用户自由、 创新精神和开放合作的追求。 我们相信, 通过这种方式, 我们可以为用户和开发者创造更多价值, 推动技术的良性发展。
1个月前
懒猫微服和传统NAS的区别: 懒猫微服 = 传统NAS + Cloudflare + Tailscale + VPN虚拟专网 + Authy + Nginx + AI大模型 + 微信小程序 + AppStore + KVM/Docker/PVE + iCloud/TimeMachine + Chrome电视 人话省流版: 1. 内网穿透:速度快,不受运营商干扰,比CloudFlare和Tailscale快很多 2. 虚拟组网:所有设备安装客户端,异地访问,应用场景,异地多人打局域网游戏;家中5090的算力手机访问;远程桌面访问,不需要买额外的远控软件 3. Authy: 自带硬件级MFA认证,所有终端设备都有非对称密钥验证,黑客知道用户名密码无法登录,必须有管理员的一次性验证码,60秒内失效,验证码是微服去中心化生成的,绝对安全 4. Nginx: 内置局域网端口转发工具,客户端因权限安装不方便的地方,可以通过端口转发工具和Caddy配合,实现外网浏览器访问 5. AI大模型: 相册搜索效果全世界第一,比iCloud和Goolge Photos效果好很多,长句搜索效果速度比开源软件都要快很多。微服可以跑7B大模型,即将发布的懒猫算力舱可以跑70B大模型 6. 微信小程序:自研小程序跨端框架,原生壳 + JS运行时,一次部署云端应用,自动支持 Windows, macOS, Linux, Android, iOS, Server, 车机(BYD和华为),VR眼镜 8 端运行。App在所有终端都原生运行,爽不爽? 7. AppStore: 最大私有云App商店,支持1200+ self-host 应用,支持50+ 3A游戏私服,还在以每天10款的软件在快速增长,您的时间最宝贵,节省您时间,更多时间陪家人 8. KVM/Docker/PVE:支持所有虚拟机,Windows, Linux, macOS, Android。 Intel芯片硬件虚拟化,虚拟机速度杠杠的,替代公有云服务器。专业给封闭生态(比如VR)带软件,利用远程桌面,可以让 Windows, macOS, Linux, Android 软件相互在多个设备上投射 9. iCloud/TimeMachine: 支持iCloud和TimeMachine整机备份,一旦备份完,家中所有Android设备可以访问 iCloud 照片,每个月节省大量iCloud云服务费。还支持Live图片,苹果办公软件预览,AppleTV,单反照片预览等。对苹果生态支持最好的私有云 10. Chrome电视: 开源Chrome + HDMI + 大屏电视,手机操作Chrome大电视,想看什么电影看什么电影,还支持安装Chrome插件,所有电影全免费,黑客电视最佳形态 产品更多细节: 官网介绍: 阿里云大佬反馈: 亚马逊大佬反馈: 懒猫微服海外放心买: 1. 支持PayPal支付,所有币种都支持 2. 全球包邮, 3天到家,50美金的邮费我们出 3. 全球都有CDN加速节点,海外商店应用下载很快,没有的国家,快递没到之前我们就部署好了 4. 7x18小时一线工程师售后,回答问题秒回,不会的问题,我们自己记录好,修复好通知您,事事有回应 开源开发者购买有专属优惠,私信我购买。
1个月前
从市场调研到冲锋陷阵:程序员必看的CEO销售指南 一个公司的 CEO 不管他原来的职业是什么,研发也好,产品也好还是原来是搞运营的,对于 CEO 来说,最重要的工作就是销售。 今天来讲一讲 CEO 的销售工作主要有那些。 调研市场 CEO 第一点最重要的就是视野,要读过很多书,见过很多人,找到现有市场机会。如果 CEO 找到一个错误的市场,会因市场规模不够大而养不活团队。 这里说的市场调研首先要和很多人沟通,这些人不一定全是你的目标用户,也可以是你的朋友,投资人和同事等等。 需要注意的是,很多 CEO 会认为一定要在市场调研阶段做到 100 分才启动其实是错误的,因为没有人可以做到市场调研 100 分,即使 100 分也不代表创业一定会成功。 这个阶段最重要的是通过和各种人沟通中,甚至是反对意见中,来深入的问自己:自己的需求是不是伪需求,这件事情是否真的是自己喜欢的? 如果这件事情不是自己喜欢的,你就会在很多反对声音中放弃自己的坚持。 这里要注意的是,市场调研无法做到 100 分,也不是所有人都反对你时,你的创业方向就不对,因为当你去征求别人建议的时候,人性的使然,会让别人先天反对你,因为他反对你,你最终不做,他是没有什么风险的。 这个过程中,一定要明白,市场调研只是一种形式,自己和外界深入沟通后的独立思考才是最重要的。 最后 CEO 只用思考三件事情: 1. 是否有价值: 对别人没有价值的东西不要做,那是自嗨 2. 是否是自己喜欢的: 因为任何一个产品最终都和自己的热爱相关,如果自己不热爱,就会因为中途的困难而放弃 3. 是否自己擅长的: 如果这件事情,自己或者团队不是那个顶尖的选手,最终可能是一个好点子,但是会因为缺乏竞争力守不住 产品规划 产品规划这方面,主要是先做,just do it,做的过程中不断的纠偏。 1. 做到 10 分就给投资人看,最开始投资人只看团队和你的思路,到底完整度怎么样并不重要 2. 做到 30 分就每天自己用,这个阶段产品细节还差很远,但是架构和团队的规划要作对,每个人做什么事情不能乱 3. 做到 50 分就给朋友用一下,让最亲近的人提提意见 4. 做到 70 分就对外销售,为什么不要做 100 分才销售,因为不管多厉害的团队,产品很多地方肯定有伪需求,而检验伪需求的最佳方式就是让真实的用户去用,如果做到自认的 100 分才去销售,往往会造成团队资源的巨大浪费,甚至错失市场机会 冷启动 冷启动的方法也比较简单 1. 先让最熟悉的朋友买单: 这些朋友大部分不是目标用户,你只要人缘不是太差,总有人友情支持你一下,这些朋友往往能发现产品最普通的流程不对的地方,快速改进即可 2. 如果创始人本身是行业大咖: 创始人一定要拿过去的工作和成果去给产品背书,因为背书就是信任,信任就是交易的基础,一张白纸,即使你的产品再好,也很难短时间内让陌生人买 3. 如果创始人没有背景怎么办? 那就用最笨的方式,老老实实的写产品文档,配产品图片和视频,说清楚自己的产品卖点,核心竞争力,一直宣传,不要漏掉任何感兴趣的天使用户,一单一单的做,天使用户满意了,他们会帮你宣传的,这个阶段要注意的就是,不要着急,着急没用 冲锋陷阵 当度过冷启动期,这时候已经有很多种子用户, 这个阶段 CEO 要亲力亲为, 做几件事情: 1. 售后: 售后是种子用户扩大口碑最好的方式,每个用户的问题都要记录和改进,只有认真的服务用户才能获得用户的推荐和口碑增长 2. 文案: 目标用户售前问的问题,都是因为你的网站默认的文案写的不够清晰,一定要逆向思考为什么用户会问问题,哪里的文案写的不够清晰,还是角度不对?通过不断的调整官网的文案,直到用户看到你的网站文案就想买,那时候文案就差不多对了 3. 小事: 其实天下没有那么多刚需,而销售要做的事情就是把每件小事做好,耐心的讲解,不买用户的需求记下来,改进后再通知用户,别人的名字一定要记得,沟通的时候注意说话的细节,情商高一点,嘴巴甜一点,销售是建立信任的过程,小事细节做好了,就一定可以把产品卖出去,没有卖不出去的产品,只有懒惰的销售 复制能力 如果产品的功能和质量经受了初期的考验,用户也快速增长,公司的销售就不能再依赖团队创始人的个人能力。 下一阶段最重要的工作就是销售团队的建设,包括: 1. 团队建设: 销售团队的搭建最重要的是要有销售意识和服务意识,没有服务意识的人不要招,因为他们不关心客户,没有销售意识的,做事没有章法,不知道怎么说服客户购买 2. 知识库建设: 售前和售后的标准术语要建立,同时要注意内部考核,只有标准和专业的服务才能征服客户,光有服务意识和态度好是不够的,如果团队自身的专业水平不够,客户就会觉得团队不专业,自然也会认为产品也不专业 3. 区分个人和团队打法: 创始人是一种学习能力超级强的怪兽,创始人能卖出东西并不代表团队可以卖出东西,要诚实的分析团队成员特点和能力差异,培养团队销售成功的方式,这段时间会比较久,要不断的调整,直到团队可以持续的销售后再慢慢后退。团队没有成长之前,创始人依然要冲锋陷阵,目的是给团队打样,让团队有模仿的方向,让团队有信心 最后 CEO 可以关注很多方面,但是一定要重点放在一线销售,一线销售可以了解最前线用户关心的需求和问题。也是持续给团队信心的唯一方式。一个 CEO 如果不关注销售,只关注产品和技术,就容易进入自嗨,非常危险。 不卖货的 CEO 是不合格的 CEO, 是原罪。
1个月前
20年那些至暗时,成就了今天打不死的小强 很多年轻的程序员朋友或者想入行编程生涯的朋友,可以读一下我20年的心路历程,不渲染悲情,也不是为了励志。希望你们在坚持理想的路上,遇到困难,读一下我的文字,能给你们一些力量。 为了便于大家阅读,尽量简写,更多的细节大家可以订阅我的博客 2005: 那年我17岁,一个带着3000元去北京闯荡,每天去网吧找工作,睡在地下室。经历过人生第一次闯荡天涯的说走就走,在北京网吧天天泡着,那时候网吧还不能接受未成年人,每天站在门口让好心大哥给我开条子才能上网,期间面试了几家公司,都被婉言拒绝。在最后快没钱的情况下,返回老家。就这样,人生第一次闯荡不到半个月的时间就结束了。 2006: 返回老家后,找了一家书店,边上班边学习,每个月工资150。 在书店整理书籍的过程中,我自学了Java、C++和J2ME手机开发,诺基亚时代,手机游戏很酷。我那时候一个人,没有美术,没有关卡设计师。 我白天上班看书,下班就在家里打PC游戏录屏,然后录屏截图,用PS橡皮檫擦边缘来获得精灵素材,为了获得完整角度的素材,我遇到敌人都不开火,360°绕敌人一圈,这样我后面可以擦8帧不同角度的精灵图片,那段时间,造就我不发子弹坚持到飞行游戏最后关卡的绝技。一个人写了2个多月,自己搞定引擎、关卡、美术、打包、测试的工作,写出了我人生第一个完整的飞行游戏。 之后去了成都,跑了30家公司以后,不断的被人轰出来(高中生找什么工作?),终于有一家愿意接受我,在成都开发了我第一款商业手机游戏 “机械战警”, 上榜百宝箱第一名。 2007: 成都做游戏的工作一个月工资1800,虽然不多,但是已经可以养活我自己了。每天写游戏的日子可以赚钱,但是不能磨炼技术。我每天下班就研究Ubuntu、Emacs、Elisp。 那一年我写了100多个Emacs插件。 虽然穷,但是每天折腾技术,每天都在各种Wiki上捡技术宝贝,只要学会一个我不会的技术,我就超级高兴,那段时间大量Linux和Emacs的知识让我觉得很快乐。 2008 ~ 2009年: 为了让老婆过的更好,我辞去成都的工作,借了10万去东莞开服装厂。服装厂每天工作16个小时,每个月休息一天,对于外面人来说,我是老板,但是真实的工作是,每天都在100分贝的横机撞击声中工作,修机器,每天要背上千斤的毛料上3楼,一次背120斤,在灰尘噪音很大的情况下,我每天坚持学习两个小时的技术,那段时间我自学了Linux、GTK、X11、Haskell等技术细节,顺便把Emacs插件的数量加到了400多个。我至今仍然是中国写Emacs插件最多的开发者,也是Gtk2hs贡献代码第一的开发者。 2010 ~ 2018年: 我和刘总创建了Deepin Linux团队,那8年基本上大部分时间都睡在公司,从零写了桌面环境,深度系列应用。我每天依然工作16个小时,写Linux操作系统的时光太过于幸福,每天都可以hacking底层。创建deepin的过程,我的编程语言上升到20多种,我可以每天写2000行代码,专注的状态,代码就像泉水一样源源不断的顺着我的胳膊,流向指尖,最后通过无数黑夜的键盘声最终汇入Emacs中,编译成最后的作品。花了8年时间,从2个人到最后的300人,4000人,时至今日,deepin已经是国内政府采购的标准之一。我知道你们都鄙视国产化,但是你们不得不承认当年deepin用GPL3开放了所有代码,推动了微信、QQ、网易云音乐、搜狗输入法、百度网盘普及到Linux上。还有那无数的代码之夜,deepin在全世界70个国家发行。让国外的人惊叹国内的Linux开发水平本身就很了不起。那种感觉就像国人自己鄙视的歼10,只会看参数键盘党,但是最后歼10击败阵风的感觉。那段时间我学会了,不要用愤怒的方式去回应键盘侠,要用实力狠狠打他们脸。 2018 ~ 2019年: 我从deepin被迫离职(这段原因大家就不用八卦了),我遇到我职业生涯第一次最难受的过程。 那段时间很消沉,我还记得第一天GitCafe的老板知道我出来了,第一时间从上海飞到武汉来安慰我,陪我喝酒,我一辈子都记得呀,还有很多从来不打电话的人陆续都来关心我。那段时间我知道什么才是真正的友情,什么才是背叛,什么才是利益关系,看遍了世间炎凉。消沉了半年后,我大量的读书,经济学、历史、设计、材料学、创业管理、科幻小说......那一年读了好多好多的书,真的让我的认知提升了一大截。 我依然热爱编程,不上班的日子我创建了EAF和lsp-bridge, EAF是Emacs多媒体通用编程框架,把Emacs从Text OS上升到Multimedia OS,真正的Hacker OS。lsp-bridge是Emacs至今为止最强大的LSP编程解决方案,速度超级最快,没有之一。2019年夏天,我带着家人去青海自驾了6000公里,在祁连雪山下和自己的过去和解了。我至今都感谢最困难的一年半,这一年半让我变成了更加强大的自己,如果不是这段时间的打击,我不会看一行禅师的《活在此时此刻》,也不会有勇气创建自己的公司。 2019 ~ 2025年: 青海回来兜里还剩2000元, 在最后的日子找到了天使投资人,投资了450万,拉上原来一起战斗过的deepin兄弟姐妹们创建了锂钠氪锶(Linux的谐音)。 2019年9月30日成立,第二天军运会,过几个月,就经历了疫情。疫情的三年都是靠做项目活下来的。2022年开始投入数千万设计并研发了懒猫微服,自己做一个全新的操作系统,目标是让用户的所有设备无视终端操作系统差异,形成一个真正自由可以控制的物联网,让所有数据、代码都可以互联互通。还给开发者和用户掌握数据和代码的自由。这6年是一个技术研发和产品经理蜕变成全职销售的过程。销售是什么?销售就是不要脸,要脸客户一怼你就要难受好多天,不要脸就是心理强大,不怕被拒绝;销售就是耐心的和客户沟通他的不开心和痛点,转换倾听为研发需求,满足客户的需求才是王道;销售就是小事要做好,有担当,有问题要主动承认错误,勇敢承认自己缺点并主动改进的态度才能让客户尊重你。 上面是我这20年的创业经历,希望可以帮助到您,感谢看到这里的大佬们。
2个月前
操作系统老兵:软件生态为什么难度这么大? 很多没做过操作系统的,很容易受到抖音民族情绪渲染调动,就认为只要有人就可以把操作系统干好,真实的软件生态要比你想象的难很多。 为了方便大家理解,我尽量简化其中的逻辑,只说我几十年经验的结论。 操作系统的生态主要有5个方面: 1. 芯片 2. 编译器 3. 基础软件组件 4. 操作系统 5. 关键软件生态 芯片最难的其实不仅仅是大家熟知的制程和工艺,最难的是指令集。一个不开放的指令集,会导致很多开源软件的代码分支没有这种指令集。而现代操作系统早已离不开开源软件,没有对应的指令集,基本上就要对每个开源组件都手动增加指令集分支的代码,而指令集分支的代码是大量的 #ifdef 代码,50个人折腾一年后,一旦上游软件改了代码,手动迁移适配的工作量极大,就像一提花生一样,一环套一环。大家说,为什么不贡献设备到开源社区?因为一个用的很少的芯片,对于上游开发者也是负担,没人用,每天还要维护这个分支的代码,累。 编译器是开源社区很难理解的难,因为编译器和芯片指令集是绑定的。开源社区大家升级GCC版本觉得很简单,但是一个新的芯片的编译器和芯片的指令集相关。因为你芯片做了任何创新,比如多媒体指令,向量加速指令,AI算子加速指令等等。这些都需要通过编译器翻译,才能让软件用得上这些指令集。所以,你要大量改GCC,让软件编译的时候自动能用上这些新的指令集,这里工作量巨大。最难的还不是这里,而是GCC影响的底层软件太多了,不能有bug,如果有bug会导致你以前编译的软件要全部重新编译,不要问我为什么知道,说多都是泪。 操作系统的基础软件重新编译一遍最少需要1个月的时间,比LFS难一万倍。 基础软件组件,比如性能分析工具、浏览器引擎、Python、各种数学库。基础软件最麻烦的就是这些带数学库的软件,现代很多先进编程语言的指令集优化不受GCC影响,比如golang,haskell都自带编译器和数学库,这些语言的移植和上面GCC一样难,需要既懂X86指令集,又要懂新的芯片指令集,还需要熟悉新的编程语言,还要数学功底强。虽然没有GCC影响面大,但是工作量非常大,专业编译器团队也要花一年时间才能稳定一个版本。 操作系统相对于前面三个来说,虽然底层难度不大,但是上层的难度在于应用软件的支持和用户习惯。想要说服成千上万的软件厂商维护你操作系统的版本非常难,你首先要证明你用户量大,否则没人支持。 而你面对的是先有鸡还是先有蛋的问题。而自己造的话,只能造一些通用软件。比如专业点的,Office、CAD、PS等,操作系统厂商本身也不专业,因为你软件工程能力再强,也缺乏这些行业多年的行业认知。 关键基础软件生态,最典型就是类似CUDA这种护城河。即使你跨越了前面几座高山,每座高山都损失30%的性能,到了专业赛道以后,想要弯道超车非常非常的难。因为别人用CUDA搞钱,你想要别人当小白鼠,基本没人会理你。 而操作系统软件生态最难的是,用户和行业的习惯,他们习惯于某一个生态的文档,习惯于出了问题网上可以抄答案。 来到一个新的生态, 99%的厂商都没有底层软件调试能力,一个出错可以保证你全网都没有一篇解决方案,最后生态合作伙伴的老板每天思考的问题是,等你平台跑起来,我都饿死了。 所以,操作系统的软件生态发展只有两条路: 1. 浪潮: 新的赛道,新的浪潮,所有人都是0起步,只要可以赚钱,再烂的操作系统都有人用,比如智能手表,智能门锁,电动汽车等 2. 补贴: 国家巨大的补贴,生态发展起来了给国家省钱和增加贸易谈判筹码,但是结果大家也知道,补贴的市场容易缺乏长远竞争力 懒猫微服的操作系统是我们耗时3年研发,瞄准家庭服务器和AI Agent赛道,三层操作系统架构设计,怎么折腾都不会挂,商店1000多个应用,好玩好用。 欢迎开发者们私信找我购买,开发者有专属优惠。 不是开发者怎么办? 5.1期间有24期免息优惠,每个月只需200元即可拥有。