#市场调研

2周前

自媒体人常说“内容选题决定流量上限”，对出海人来说关键词决定了你的网站能不能获得流量，这也就是为什么说做网站前期挖掘需求、找词特别重要，要占40%的精力。现在有什么热点词汇？做哪个方向比较容易踩中趋势？用户现在在关心什么？ Google 自家就提供了一个完全免费的趋势洞察工具——Google Trends（谷歌趋势）。用它能快速判断一个关键词在全球的热度变化、主要市场，以及相关上升词。基础定义基于Google搜索数据，展示关键词热度趋势（涨跌）、地域分布、相关话题热度值含义：100=指定范围内最高点，50=最高点一半，0=数据不足（非绝对搜索量）数据解读维度热度曲线：判断关键词上升/下降趋势（如Sora在2025.10.5-11热度达100）地域分布：识别核心市场（如Sora热度最高地区为斯洛文尼亚100、罗马尼亚50、中国31）相关话题：挖掘关联需求（如Sora相关的"Veo - Text-to-video model"呈Breakout趋势）上升关键词：捕捉爆发需求（如"sora invite code"系列词均为Breakout）出海实战用法 ① 找选题方向搜你感兴趣的方向，看热度曲线和爆红词。 ② 做市场调研开发产品前，先通过趋势判断哪类需求正在增长，避免踩坑。 ③ 判断目标市场通过按地区查看，可以快速识别哪个国家更关注该词，从而决定网站语言、支付方式、广告受众等。 ④ 拓展 SEO 关键词 Google Trends 虽然不显示具体搜索量，但能给出方向。把爆红词复制到 Google Keyword Planner / Ahrefs / Semrush 等工具里，就能查出更细的长尾词。总结，Google Trends 是起步阶段实用、高性价比的需求指南针。

#Google Trends #关键词挖掘 #出海SEO #市场调研 #热点趋势

1个月前

这篇论文很好值得细看：我们做产品时很多时候会因“市场调研成本过高”其实省去调研而存靠自己臆想，之前我还尝试用市场调研的Agent、给AI设定角色等来模拟

#市场调研 #产品设计 #AI模拟 #成本控制 #用户体验

1个月前

初创公司需要面对的问题 1. 找钱、找人、找方向 - 如何找到创业合伙人，什么样的人适合创业. - 如何找到创业的方向（想清楚做什么）. - 市场容量、事情优先级、自己的禀赋. - 竞争格局，用户结构与习惯，销售通路. - 如何说服投资人，开始立项. 2. 如何开始做PMF（如何开始第一单生意和面向客户） - 如何对市场做深度采访和‘妈妈测试’，设计问卷和调查. - 当用户和客户不是同一群人时，他们的需求是不是刚需. - 如何在海量信息之中，筛选出真正有价值的需求. - 早期不能考虑通用需求，如果某个需求是什么人都能用，那意味着谁都不会用. 3. 初创公司CEO早期需要做什么. - 要拉下面子，不用再想自己之前是大厂领导和层级。 - 没有人天生是带资源的，客户是一家家来敲门调研和访谈的，要找客户聊和理解需求. - 先从下沉市场开始（不需要网上高调宣传）. - 做不可扩展的事情（因为可扩展和通用的很容易被抄，以及已经被占满）. 4. 触达用户比例和转化比例. - 通常与渠道和方法有关，线下或线上触达客户，与你的业务有关，当你发现方式不对时（譬如别人不鸟你），需要灵活地变方向. 5. 早期创始团队的分工. - CEO ：找钱（投资人）, 找合伙人，含产品经理职责. - CTO ：build产品，交付产品和服务. - CMO：把产品销售出去，换回钱. 6. 说服下单决策人的最重要因素. - 线下当场演示. - 产品确实有用、产品好用. 7. 如何确定定价策略 - 反复和客户去交流，小厂的定价不是一成不变的. - 根据反馈，灵活调整定价策略. 8. PMF成功的关键指标是什么 - 一开始还是靠有关系的朋友试用(同一个创投下的公司） - 真正的难点是卖产品给和你完全不搭嘎的人,别人客观评估决定买你的产品和服务. - 超过10个无关系的付费用户是个很好的迹象和指标.

#创业 #PMF #早期团队 #市场调研 #用户需求

毅行出海 Sven

2个月前

昨天和朋友吃饭，他吐槽新来的实习生，名校毕业，PPT做得花里胡哨，但让他做个简单的市场调研，半天憋不出一句话。现在很多年轻人，看似能力很强，各种证书一堆，但实际解决问题的能力却很差。学历贬值已经不是危言耸听，而是正在发生的事实。 #职场 #学历 #能力

#高学历就业：学历贬值，求职者陷“地狱难度”· 61 条信息

#职场 #学历贬值 #能力不足 #实习生 #市场调研

在悉尼和稀泥

3个月前

别再打磨产品了，先花钱“买”20个高质量的“No” 绝大多数创业项目，不是死于产品不够好，而是死于在真空中窒息。你的代码再优雅，功能再完美，如果长期听不到市场的真实回响，本质上都是在进行昂贵的自我娱乐。 “认知勤奋，行动懒惰”的悖论，本质是一个商业问题：你的“反馈回路”断了。所以，别再问“如何获取前100个用户”了。先问自己一个更实际的问题：“如何最高效地获得前20次拒绝？” 是的，你没看错。你的第一步，不是去验证想法，而是去证伪。主动寻求拒绝，是你能做的最便宜、最快速的市场调研。就好像表演课的第一课是【解放天性】，程序员去接触一下【电销】或者【地推】，没坏处。比你学个 vibe coding 都强。

#AI掘金：知识付费新机，流量为王时代· 240 条信息

#创业 #市场调研 #证伪 #反馈回路 #行动

5个月前

从市场调研到冲锋陷阵：程序员必看的CEO销售指南一个公司的 CEO 不管他原来的职业是什么，研发也好，产品也好还是原来是搞运营的，对于 CEO 来说，最重要的工作就是销售。今天来讲一讲 CEO 的销售工作主要有那些。调研市场 CEO 第一点最重要的就是视野，要读过很多书，见过很多人，找到现有市场机会。如果 CEO 找到一个错误的市场，会因市场规模不够大而养不活团队。这里说的市场调研首先要和很多人沟通，这些人不一定全是你的目标用户，也可以是你的朋友，投资人和同事等等。需要注意的是，很多 CEO 会认为一定要在市场调研阶段做到 100 分才启动其实是错误的，因为没有人可以做到市场调研 100 分，即使 100 分也不代表创业一定会成功。这个阶段最重要的是通过和各种人沟通中，甚至是反对意见中，来深入的问自己：自己的需求是不是伪需求，这件事情是否真的是自己喜欢的？如果这件事情不是自己喜欢的，你就会在很多反对声音中放弃自己的坚持。这里要注意的是，市场调研无法做到 100 分，也不是所有人都反对你时，你的创业方向就不对，因为当你去征求别人建议的时候，人性的使然，会让别人先天反对你，因为他反对你，你最终不做，他是没有什么风险的。这个过程中，一定要明白，市场调研只是一种形式，自己和外界深入沟通后的独立思考才是最重要的。最后 CEO 只用思考三件事情： 1. 是否有价值：对别人没有价值的东西不要做，那是自嗨 2. 是否是自己喜欢的：因为任何一个产品最终都和自己的热爱相关，如果自己不热爱，就会因为中途的困难而放弃 3. 是否自己擅长的：如果这件事情，自己或者团队不是那个顶尖的选手，最终可能是一个好点子，但是会因为缺乏竞争力守不住产品规划产品规划这方面，主要是先做，just do it，做的过程中不断的纠偏。 1. 做到 10 分就给投资人看，最开始投资人只看团队和你的思路，到底完整度怎么样并不重要 2. 做到 30 分就每天自己用，这个阶段产品细节还差很远，但是架构和团队的规划要作对，每个人做什么事情不能乱 3. 做到 50 分就给朋友用一下，让最亲近的人提提意见 4. 做到 70 分就对外销售，为什么不要做 100 分才销售，因为不管多厉害的团队，产品很多地方肯定有伪需求，而检验伪需求的最佳方式就是让真实的用户去用，如果做到自认的 100 分才去销售，往往会造成团队资源的巨大浪费，甚至错失市场机会冷启动冷启动的方法也比较简单 1. 先让最熟悉的朋友买单：这些朋友大部分不是目标用户，你只要人缘不是太差，总有人友情支持你一下，这些朋友往往能发现产品最普通的流程不对的地方，快速改进即可 2. 如果创始人本身是行业大咖：创始人一定要拿过去的工作和成果去给产品背书，因为背书就是信任，信任就是交易的基础，一张白纸，即使你的产品再好，也很难短时间内让陌生人买 3. 如果创始人没有背景怎么办？那就用最笨的方式，老老实实的写产品文档，配产品图片和视频，说清楚自己的产品卖点，核心竞争力，一直宣传，不要漏掉任何感兴趣的天使用户，一单一单的做，天使用户满意了，他们会帮你宣传的，这个阶段要注意的就是，不要着急，着急没用冲锋陷阵当度过冷启动期，这时候已经有很多种子用户，这个阶段 CEO 要亲力亲为，做几件事情： 1. 售后：售后是种子用户扩大口碑最好的方式，每个用户的问题都要记录和改进，只有认真的服务用户才能获得用户的推荐和口碑增长 2. 文案：目标用户售前问的问题，都是因为你的网站默认的文案写的不够清晰，一定要逆向思考为什么用户会问问题，哪里的文案写的不够清晰，还是角度不对？通过不断的调整官网的文案，直到用户看到你的网站文案就想买，那时候文案就差不多对了 3. 小事：其实天下没有那么多刚需，而销售要做的事情就是把每件小事做好，耐心的讲解，不买用户的需求记下来，改进后再通知用户，别人的名字一定要记得，沟通的时候注意说话的细节，情商高一点，嘴巴甜一点，销售是建立信任的过程，小事细节做好了，就一定可以把产品卖出去，没有卖不出去的产品，只有懒惰的销售复制能力如果产品的功能和质量经受了初期的考验，用户也快速增长，公司的销售就不能再依赖团队创始人的个人能力。下一阶段最重要的工作就是销售团队的建设，包括： 1. 团队建设：销售团队的搭建最重要的是要有销售意识和服务意识，没有服务意识的人不要招，因为他们不关心客户，没有销售意识的，做事没有章法，不知道怎么说服客户购买 2. 知识库建设：售前和售后的标准术语要建立，同时要注意内部考核，只有标准和专业的服务才能征服客户，光有服务意识和态度好是不够的，如果团队自身的专业水平不够，客户就会觉得团队不专业，自然也会认为产品也不专业 3. 区分个人和团队打法：创始人是一种学习能力超级强的怪兽，创始人能卖出东西并不代表团队可以卖出东西，要诚实的分析团队成员特点和能力差异，培养团队销售成功的方式，这段时间会比较久，要不断的调整，直到团队可以持续的销售后再慢慢后退。团队没有成长之前，创始人依然要冲锋陷阵，目的是给团队打样，让团队有模仿的方向，让团队有信心最后 CEO 可以关注很多方面，但是一定要重点放在一线销售，一线销售可以了解最前线用户关心的需求和问题。也是持续给团队信心的唯一方式。一个 CEO 如果不关注销售，只关注产品和技术，就容易进入自嗨，非常危险。不卖货的 CEO 是不合格的 CEO，是原罪。

#市场调研 #CEO销售指南 #程序员 #公司运营 #职业发展

7个月前

图1: 特斯拉电动车的购买者的党派分布。图2: 其它电动车品牌的购买者的党派分布。图3: 你考虑买电动车吗？绿色：会买。浅绿：可能买。橘黄：不会买。（NPR 2024.11）

#特斯拉 #电动车 #党派分布 #购买意向 #市场调研

8个月前

刘小排总结的AI创业十个步骤： 1. 洞察需求寻找别人未注意到的真实需求或问题，识别“共需失衡”点，比如热点事件、评价低但用户量大的应用、用户社交平台留言等。 2. AI市场调研与AI工具（如ChatGPT）交流，像与专业产品经理一样讨论、验证需求，避免无效创业方向。 3. 生成需求文档让AI协助输出详尽的需求文档，清晰定义项目目标、目标用户和核心功能，确保描述毫无歧义。 4. 手绘原型设计自己先用纸张手绘出产品原型，明确产品界面的基本逻辑和布局。 5. AI生成高保真原型图基于手绘原型，用AI快速生成接近实际产品体验的高保真原型图，以便向潜在用户展示。 6. 原型用户验证将高保真原型图发给目标用户，确认产品逻辑是否清晰，界面是否符合用户需求，进行初步验证和优化。 7. AI编程实现MVP 用AI工具快速编程实现产品的核心功能（最小可行产品，MVP），甚至普通人无需编程知识也能实现。 8. 上线部署使用阿里云或腾讯云等平台，以极低的成本将产品部署上线，快速启动市场验证。 9. 市场验证与迭代通过社交平台或广告精准投放，快速获取1000名目标用户，验证点击率、留存率、付费率等核心数据，评估产品和商业逻辑的可行性，根据反馈快速迭代，甚至每日更新版本。 10. 商业化放大若MVP验证成功，集中精力优化获客和变现效率，持续放大用户规模和收入，利用AI高效复制成功模式，拓展新产品和新机会。

#AI创业 #需求洞察 #市场调研 #生成需求文档 #热点事件 #产品经理

8个月前

开始一点点填坑。上周跟朋友沟通，产品功能和潜在目标客户。然后我开始用核心词去大量检索，还有从常识去判断，潜在的用户场景和需求。 1. 朋友做的是AI 助手 for 博物馆场景，只需拍照就能AI讲解艺术品，TTS语音讲解，还能打字追问。 2. 手头没有ahrefs，semrush等查流量词工具，写了个Prompt先让AI挖一些词。 3. 用AI挖掘出的词在谷歌搜索，看相关搜索词有哪些。比如对于参观博物馆来说，发现有不少共性搜索词，如博物馆名，票价，最适合去的时间，里面最值得看的展品，里面能不能拍照、能不能吃东西。有共性词，就可以琢磨如何设计网站界面和功能，未来靠哪些频道和页面抢这些词。

#AI助手 #博物馆 #艺术品讲解 #用户需求 #关键词挖掘 #市场调研