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1天前

在初创企业的人才选择上，我们或许可以换个角度思考：与其简单将实习生归为"无用"标签，不如更关注人本身的特质。真正能为企业创造价值的，往往不是资历的深浅，而是那份对事业的热忱与行动力。 20岁的年轻人，只要他们对工作有发自内心的投入，愿意主动思考并付诸行动，就值得被重视。他们可能没有丰富的经验，但往往拥有更敏锐的洞察力和更灵活的创造力。比起看履历表上的数字，不如观察他们解决问题时的专注度，以及面对挑战时的韧性。一个真正"在乎"工作的人，不需要过多的监督和指令。他们会主动承担责任，在实践中不断学习和成长。这样的人才，无论年龄大小，都能成为初创团队的核心力量。他们带来的不仅是执行力，更是推动企业创新的火花。初创公司的价值，在于发掘每个个体的独特潜能。与其纠结于"是否有经验"，不如寻找那些有热情、敢尝试、能落地的人。年龄从来不是衡量能力的标准，真正的人才，永远是那些能为团队带来价值、与企业共同成长的人。

#初创企业 #人才选择 #热情 #行动力 #潜力

1天前

在创业公司，谈论“工作与生活的平衡”其实没什么实际意义。如果有新员工来问这个问题，或许你根本就不该雇佣他。在创业公司，加班到每周60小时以上几乎是常态，这不是某个公司的特殊现象，而是行业普遍存在的工作状态。这里的不是说要你拼命到身体垮掉，而是强调一种全力以赴的投入。创业本身就是一场马拉松式的冲刺，需要团队成员在特定阶段保持高度的专注和拼搏精神。对于真正有追求、有野心的人来说，创业公司提供的成长机会和施展空间，远超过所谓的“平衡”。在这里，你能快速接触到核心业务，积累实战经验，甚至可能参与到改变行业格局的项目中。这些经历带来的成就感和个人价值提升，往往比一时的“工作与生活平衡”更有长远意义。当然，这并不意味着要盲目透支自己。健康的身体和良好的心态是持续奋斗的基础。真正成熟的工作方式，是在关键时期能高效投入，也能在合理安排下保证休息。创业公司需要的是能与团队并肩作战、共同成长的伙伴，而不是仅仅追求安逸的人。所以，与其纠结于“平衡”，不如思考自己是否愿意为目标全力以赴。如果答案是肯定的，那么创业公司的舞台或许正适合你；如果更看重稳定的生活节奏，那这里可能不是最佳选择。重要的是找到适合自己的道路，而不是被所谓的“标准”束缚。

#创业 #工作与生活平衡 #高强度工作 #个人成长 #职业选择

1天前

如果你遇到这样的创始人——他们正值年轻，却在做着这些事：用Minecraft做模组，在Roblox里搭建世界；在竞技游戏排行榜上留下过名字；编写球鞋抢购机器人，琢磨着破解各种随机机制；用3D打印机东拼西凑捣鼓新玩意儿。那一定要立刻投他们。这些看似零散的经历，背后藏着创业者最珍贵的特质。做游戏模组的人，懂用户体验的底层逻辑，知道如何用创意把虚拟世界变得生动；竞技游戏高手明白如何在规则中找到破局点，这种对胜利的敏锐和抗压能力，在商业战场同样重要；开发抢购机器人和破解随机机制，意味着他们擅长拆解复杂问题，能用技术绕过壁垒；而3D打印的实践，则是把想法快速落地的动手能力。更重要的是，这些事大多是“玩着做”的。年轻人在兴趣驱动下探索未知，这种不被现实框住的好奇心，比任何商业计划书都有说服力。他们经历过从0到1的创造过程，知道如何把抽象的点子变成可触摸的产品，也懂得市场的真实需求——毕竟，他们就是自己产品的第一批用户，是在真实的试错中长大的。真正的创新者，往往带着少年气的冲劲。他们不害怕失败，因为每一次“搞不定”的尝试，都是在积累未来解决问题的弹药。当一个人能用兴趣驱动自己，用技术实现想法，用韧性面对挑战，这样的人，才是最值得信赖的长期主义者。投资的本质，是投人，更是投可能性。与其追逐风口，不如关注那些在“边缘地带”不断折腾的年轻人——他们的每一次“不务正业”，或许都在孕育着下一个改变世界的机会。

#年轻创业者 #兴趣驱动 #技术创新 #长期主义 #投资可能性

1天前

从短期来看，AI带来的变化会更具体地影响不同领域的工作：首先，在一些高度重复、错误代价不高的岗位上，AI的替代效应会最先显现。比如数据录入、基础客服等重复性劳动，机器可以通过算法快速处理，这部分岗位的转型压力会比较直接。其次，对于技术型和知识密集型工作，AI更可能成为“放大器”而非“替代者”。像软件工程师用AI工具提升开发效率，市场人员借助智能分析优化策略，这些岗位的核心价值会从“执行”转向“创造性决策”，人会更聚焦于更高维度的问题解决。再者，AI可能让一些原本门槛很高的领域变得更普及。比如内容创作，过去需要专业设备和团队的视频、设计，现在普通创作者借助AI工具就能完成，这相当于降低了创作的技术门槛，让更多人能参与到价值创造中。而对于一些依赖经验和动手能力的传统行业，比如维修、建筑等，AI更多是作为辅助工具，帮助提升效率或降低风险，岗位本身的核心需求——“人”的经验和技能——依然不可替代。至于长期影响，技术变革对就业的重塑从来不是线性的。历史上，从工业革命到互联网时代，每一次技术浪潮都会淘汰旧岗位，但也会催生全新的职业方向。 AI的影响同样充满不确定性：它可能改变工作的形态，让一些岗位消失，也可能创造出我们现在无法想象的新职业。但可以肯定的是，真正决定一个人能否适应时代的，不是“会不会被AI取代”，而是“能否与AI协同进化，不断提升自身的核心竞争力”。面对这样的变革，保持开放和学习的心态，比纠结于“替代”还是“创造”更重要。

#AI #就业 #技术变革 #岗位转型 #人机协同

1天前

对于创业者而言，若能每天花15分钟聚焦三个核心问题，或许能让事业的发展速度实现质的飞跃。第一个问题是思考自己的想法究竟有多大的野心。一个真正有价值的创业项目，其目标应该是解决行业内长期存在的痛点，甚至创造全新的市场需求。比如，当我们看到现有产品在用户体验上存在明显不足，或者某个领域的技术应用还停留在初级阶段，这时候提出的解决方案如果能突破现有边界，具备改变行业格局的潜力，那么这个想法的野心就足够大。有了这样的野心，才能驱动团队不断探索未知，在激烈的竞争中找到差异化的发展路径。第二个问题需要审视团队和所处的环境。一个优秀的团队是创业成功的基石。团队成员不仅要有专业的技能，更要具备共同的价值观和奋斗目标。就像在阿里巴巴早期，马云组建的团队虽然规模不大，但每个人都对互联网未来的发展充满信心，并且愿意为之付出努力。同时，所处的环境也至关重要。无论是政策支持、市场机遇还是技术发展趋势，都可能成为创业的助力。比如，在数字经济蓬勃发展的当下，选择在相关领域创业，就能更好地借助时代的东风。第三个问题则是思考如何加速前进。在快速变化的市场中，速度往往意味着机会。这时候需要不断优化商业模式，提高运营效率。比如，通过数据分析来精准定位用户需求，利用自动化工具来简化流程，或者积极拓展合作资源来扩大市场影响力。同时，也要保持对市场的敏锐洞察力，及时调整发展策略，避免因为固步自封而错失良机。每天花15分钟思考这三个问题，看似简单，却能帮助创业者理清思路，明确方向。当我们清晰地认识到自己的目标、团队的优势以及加速发展的方法后，就能在创业的道路上走得更稳、更远。这种持续的自我审视和反思，是创业者不断成长的关键，也能让事业在正确的轨道上快速前行。

#创业 #思考 #团队 #发展 #目标

1天前

创业最难的，从来不是融资——那不过是开始时的一道关。真正磨人的，是接下来漫长岁月里的每一个日夜。是日复一日地对着天花板，琢磨这个方向到底能不能成；是一次次被客户、投资人、合作伙伴说“不”，声音像针一样扎在心上；是三年里七次调整方向，每一次都像推倒重来；是眼睁睁看着并肩作战的伙伴，带着遗憾转身离开；是产品做到用户破百万就停滞不前，不得不把整个团队拉到新赛道；是账上余额只够发两个月工资，却依然要在清晨准时出现在办公室，对所有人说“我们一定能行”；是被突然冒出来的对手打得措手不及，明明拼尽全力却还是输了一仗；是大脑像上了发条，凌晨三点还在想问题，焦虑像潮水一样，怎么也睡不着；是公司走到不同阶段，总在“下一步该怎么走”的迷雾里打转。但最难的，是所有这些艰难加在一起，你还得咬着牙接着干。创业这条路，本就是层层叠叠的难。可正是这些难，才让最后那一点点“成”变得格外珍贵。坚持下去，就有赢的可能。

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#创业 #坚持 #困难 #挑战 #积极

1天前

我们总对成功的故事津津乐道，却很少深究那些默默熄灭的创业火焰背后，真正的“杀手”是什么。作为经历过无数次市场检验的人，我发现：很多创业公司的失败，其实并非因为缺钱、对手太强，或者用户“用不惯”产品，而是栽在了一些更基础的问题上。第一个陷阱：没有“ momentum ”——像推石头上山，总在原地打转 “Momentum”（势头）是什么？是用户开始主动传播，是团队每天醒来都有明确的目标在推进，是市场反馈像滚雪球一样越来越大。但现实中，不少公司一开始就没找到这个“势头”。可能是产品上线后没人关注，团队每天在做重复的内部沟通，却没真正触达用户。就像推一块没有惯性的石头，力气用得再大，也只能在原地徘徊。第二个陷阱：错误的团队——人不对，事就不可能对 “宁要一流的团队，二流的想法”，这句话说的就是团队的重要性。这里的“对”，不是指所有人能力都顶尖，而是价值观一致、能互补、愿意为共同目标拼命。我见过不少公司，核心成员来自不同背景，却总在决策时互相消耗；或者创始人固执己见，听不进真正懂业务的人的建议。团队就像一台机器，零件不对，再努力也启动不了。第三个陷阱：错的产品——你以为的“好”，用户根本不买单 “我觉得这个功能特别好”，这是很多产品经理常说的话。但创业不是自嗨，用户要的是“他们觉得好”。如果产品解决的不是真实需求——比如做一个只有自己才会用的小众工具，或者功能做得太复杂，用户用起来像看说明书——那从一开始就输了。关键是：用户需要的是“简单的解决方案”，不是“你认为的完美设计”。第四个陷阱：忽略用户——把用户当“背景板”，迟早被市场抛弃有些公司总说“等我技术成熟了再看用户”，或者觉得“用户反馈不重要，我们自己判断就行”。但用户不会为你的“技术执念”买单。真正的好产品，是从和用户聊天、看他们的吐槽、听他们的抱怨开始的。你可能觉得某个功能“很有必要”，但用户拿到手就会说“这有什么用？”——这时候，及时回应比坚持己见更重要。第五个陷阱：“为所有人做产品”——结果谁都不买账 “我们要做一个让所有人满意的产品”，这是最危险的想法。世界上没有“万能药”，一个产品如果试图满足所有人的需求，最终只会变成“谁都不喜欢”的平庸品。就像做一道菜，想让所有人都爱吃，最后可能谁都觉得没味道。不如聚焦一个小群体——比如“宝妈的育儿工具”“程序员的效率插件”——先把这部分人服务好，再慢慢扩展。第六个陷阱：问题太小——小池塘里养不出大鱼有些创业公司一开始就盯着一个特别微小的需求，比如“帮用户整理手机相册”“提醒用户按时喝水”。这些问题确实存在，但“小”到什么程度？如果解决这个问题只能赚几块钱，或者用户根本不会为它付费，那就算做起来了，也很难有大的发展。创业要找“足够痛、足够大”的问题，比如“中小企业的数字化转型”“老年人的智能设备普及”，这样才有成长的空间。第七个陷阱：无视数据——凭感觉决策，迟早会踩坑 “我觉得这个方向对”，“用户应该会喜欢这个设计”——这些“我觉得”，远不如数据有说服力。数据不是冰冷的数字，而是用户行为的真实反馈：他们在哪里流失？哪个功能用得最多？哪个价格区间的转化率最高？很多公司失败，不是因为没想法，而是因为太依赖“拍脑袋”，不肯花时间去收集和分析数据。记住：数据是市场给你的“答案”，你要做的只是耐心解读它。第八个陷阱：不懂“ pivot ”——一条道走到黑，最后撞南墙 “pivot”（转型）不是失败的同义词，而是聪明的调整。如果发现产品方向错了，用户不买账，数据也很糟糕，这时候硬撑下去，只会输得更惨。就像你在一条死胡同里开车，别人提醒你“换条路”，你还坚持往前开，最后只能撞墙。真正的创业者，敢于承认错误，及时调整方向——可能只是换个功能、换个目标用户、甚至换个赛道，但只要方向对了，慢一点也没关系。为什么“缺钱”“竞争”“上线难”不是主因？有人说“创业就是熬钱”，但我见过太多公司，钱没烧完，却因为上述问题提前关门。也有人觉得“市场竞争太激烈”，但每个赛道都有机会，关键是你有没有找到自己的“差异化”。至于“用户不愿意注册”，那是产品和运营的问题，不是“用户难搞”——只要产品解决了真实需求，用户自然会来。最后想说：创业的本质，是用最小的成本验证最大的可能。而决定成败的，从来不是“运气”或“资本”，而是你是否尊重规律——尊重用户，尊重团队，尊重市场的反馈。把这些基础打牢了，钱和机会自然会来。记住：好的创业，不是“赌一把”，而是“步步对”。

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#创业失败 #团队问题 #产品问题 #用户需求 #数据驱动

1天前

在投资圈里，VC们常被比作“猎手”。他们的目标，大多藏在常规视野之外，像追逐猎物一样，享受发现和突破的乐趣。所以，如果你主动发邮件、私信联系他们，反而可能会引起警惕。在他们看来，优质的项目应该像“猎物”一样，在市场中自然被发现，而主动“送上门”的，往往会让人疑惑背后是否潜藏着不为人知的问题。想快速获得融资？不如先让自己成为被“盯上”的目标——让你的项目足够优秀，足够有吸引力，自然会吸引到投资者主动关注。更有趣的是，如果有不止一位“猎手”同时对你的项目感兴趣，那对创业者来说，反而是好事。这种竞争，会让投资者更有动力给出更优渥的条件，也会让你在选择时拥有更多主动权。说到底，真正的好项目，本身就带着“光芒”，不需要刻意“推销”。当你把精力用在打磨产品、创造价值上，投资者自然会循着光芒而来。这或许也是一种“酒香不怕巷子深”的智慧——与其主动追逐，不如先让自己成为值得被追逐的存在。

#VC #投资 #项目 #融资 #猎手

1天前

22岁的年纪，我们总爱把“工作生活平衡”挂在嘴边，好像这是成年人世界的标配。但说实话，这个阶段，比起平衡，更该做的是“拼命生长”。你可能会觉得，现在多享受一点“躺平”也没关系，反正年轻嘛。可生活的真相是，野心的“成本”在这个年纪往往藏得很深，你暂时看不到它的代价。但你身边那些眼神里有光的朋友，会在毕业后带着清晰的目标往前冲——他们可能拿到大厂的高薪offer，可能开始筹备自己的小项目，也可能在某个领域默默深耕，一点点积累实力。时间久了，你会发现，朋友圈的动态越来越不一样：他们在晒行业峰会的照片，在聊新的商业模式，在讨论如何突破现有瓶颈；而你，还在纠结“今天加班到几点”“周末要不要出去玩”。圈子是会“传染”的。当你身边全是安于现状的人，他们会用“稳定最重要”“别太累了”“差不多就行了”来劝你，久而久之，你会慢慢失去对“更好”的渴望。没人会在你抱怨“工资太低”时，拉你一把说“走，我们一起去试试”；没人会在你迷茫“未来在哪里”时，和你一起拆解目标、制定计划。就像温水煮青蛙，你不是没机会跳出去，只是跳的力气，早就被身边的“低野心氛围”磨没了。 22岁的“无意义”付出，其实都在铺垫未来的“高回报”。你熬过的夜、啃下的硬骨头、拒绝的安逸，都会变成你对抗生活不确定性的底气。别害怕暂时的“不平衡”，这不是让你头破血流，而是让你在该扎根的年纪，先把根扎得深一点。毕竟，当你未来站得更高时，再回头看，现在的“不平衡”，其实是给未来的“平衡”铺路。这个世界永远属于那些敢“折腾”的人。22岁，别用“平衡”当借口，先让自己拥有“随时可以平衡”的能力，才是最该做的事。

#22岁 #拼命生长 #拒绝躺平 #积累实力 #敢折腾

1天前

在创业初期，联合创始人的搭配往往决定了团队的起点和走向。我们不妨从几个典型场景，聊聊这种“相遇”背后的逻辑与温度。技术型创始人遇到技术型创始人，像两个热爱拆解机械的工程师在车间相遇。他们可能会盯着一个复杂的技术难题，眼睛发亮：“这个地方可以这样优化！” “如果用AI算法，效率能提升30%！” 没有太多客套，他们会迅速找到共同语言——代码里的逻辑、产品的底层架构、技术迭代的节奏。这种相遇，更像一场技术理念的碰撞与共鸣，目标简单直接：“先把这个‘酷东西’做出来，让更多人用。” 他们习惯用数据说话，用Demo证明想法，在深夜的办公室里调试代码时，彼此的默契就是最好的燃料。技术型创始人遇到非技术型创始人，常常带着一丝审视。技术人可能会直接问：“你觉得这个产品解决什么问题？用户为什么需要它？” 非技术人如果答不上来，或者只谈“我觉得好”，很容易被贴上“空想家”的标签。技术人习惯用逻辑和数据构建世界，他们会怀疑：“你的商业模式能跑通吗？成本怎么控制？” 这时，非技术人需要快速展现自己的价值——比如对市场的敏感，对用户需求的洞察，或者对商业规则的理解。如果能把这些说清楚，技术人才会放下戒备，开始思考：“这个想法，我能用技术实现吗？” 而当非技术型创始人主动找到技术型创始人时，往往带着谦逊和诚意。他们可能不会直接谈“我要做什么”，而是先聊对方的产品：“你这个App的交互很流畅，我觉得有个场景可以改进……”或者约一顿饭，在轻松的氛围里慢慢渗透自己的想法。他们知道技术是“器”，而自己是“道”——理解用户的真实痛点，搭建清晰的商业框架，规划可持续的路径。他们会对技术伙伴说：“我不懂代码，但我懂用户想要什么，我们一起把它变成现实。” 这种相遇，更像一场互补的“拼图”，非技术人负责看全局，技术人负责把碎片拼起来，共同让蓝图落地。其实，创始人之间的每一次相遇，都是一场关于信任与能力的磨合。技术与非技术的搭配，关键不在于谁“说服”谁，而在于能否找到彼此的“支点”——技术人愿意倾听商业逻辑，非技术人愿意理解技术边界。就像齿轮咬合，方向不同，但节奏一致，才能让机器持续运转。最好的联合创始人，不是“为什么需要你”，而是“有你，我才能走得更远”。

#创业 #联合创始人 #技术型创始人 #非技术型创始人 #团队合作

1天前

创业这件事，其实没那么复杂。我试着把它说清楚：找到一件真正有价值的东西去创造。然后把它卖给真正需要它的人。就这么简单。这就是全部的计划。当然，执行的过程会遇到很多挑战，比如怎么判断什么是真的有价值，怎么找到那些需要它的人，怎么让他们愿意付费，怎么把这件事持续做下去。但本质上，创业的核心逻辑，就是解决问题和创造价值。你要做的，就是找到一个痛点，然后用产品或服务去解决它，并且让用户觉得“嗯，这个东西对我有用，我愿意为它买单”。把复杂的事情简单化，抓住最核心的逻辑，可能比追求各种花哨的技巧更重要。所有成功的企业，最初的起点，都是从“我要解决一个问题”开始的。

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#创业 #价值创造 #解决问题 #商业本质 #用户需求

1天前

马云和张一鸣这样的行业领袖，他们的起点或许各不相同，但内心深处一定有打动人心的驱动力。我想，除了那些常见的目标，还有一种更重要的力量，那就是“创造可能性”。当他们看到现有世界存在的不足，或者发现某个领域有巨大的潜力尚未被挖掘，一种想要去改变、去突破的冲动就会油然而生。他们不仅仅是为了个人的成功，更是想通过自己的努力，为这个世界带来一些新的东西，让生活变得更便捷、更美好，或者让某个行业发生积极的改变。还有一种可能，是“解决真问题”。在创业的过程中，他们可能亲身经历过或敏锐地察觉到某些社会痛点或行业难题。这些问题像一根刺，让他们无法忽视。他们希望通过自己的产品或服务，真正地去解决这些问题，为用户带来实实在在的价值。这种“被需要”的感觉，以及解决问题后的成就感，是他们持续前行的强大动力。当然，“热爱”也不可或缺。对所从事的事业抱有浓厚的兴趣和热情，才能在遇到挫折和困难时不轻易放弃，才能在日复一日的奋斗中保持激情和创造力。这种热爱，让创业不再是一种负担，而是一种享受。这些驱动力，无论是为了创造价值、解决问题，还是纯粹的热爱，都源于他们对世界的积极探索和对未来的美好向往。正是这些初心，让他们在创业的道路上不断突破自我，也让他们的故事充满了力量和启示。

#马云 #张一鸣 #行业领袖 #创造可能性 #解决真问题

1天前

我认识的那些创业初期的创始人，大多都在苦苦支撑。每天几乎不睡觉，没有社交，心里总是悬着一块石头，充满焦虑和压力。偶尔会陷入巨大的自我怀疑，情绪低落到极点。别被社交媒体上那些光鲜亮丽的帖子骗了，创业这条路，真不是谁都能走的。真正能成功的人，往往是在无数个这样的“悬着心”的夜晚，靠着一股不放弃的劲儿，一点点把“不可能”变成“可能”。这背后，是对梦想的极致坚持，也是对自己狠到极致的自律。所以，如果你正走在这条路上，感到疲惫或迷茫，不必苛责自己，很多人都一样经历着这种煎熬。那些打不倒你的，终将让你更强大。而如果你正准备出发，一定要想清楚：你是否真的愿意为了那份热爱，付出所有的时间、精力，甚至暂时放下生活中的其他一切？创业是一场修行，熬过去，就是海阔天空。

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#创业 #创始人 #焦虑 #坚持 #修行

1天前

作为企业创始人，有几类“伙伴”最好避而远之，他们往往难以带来实际价值：第一种是“顾问型”索取者。这类人常以“提供建议”为筹码，要求换取公司股权。他们或许能讲出不少道理，但缺乏落地能力，股权本应是对实际贡献的认可，而非空泛建议的报酬。真正的顾问应是“用结果说话”，而非先谈回报。第二种是“承诺型”服务机构。有些公司打着“增长专家”的旗号，开口就要20万服务费，却拿不出任何实际业绩。商业增长从来不是“买”来的，而是团队一步一个脚印做出来的。与其花大价钱请“承诺增长”的机构，不如把资源投入到产品打磨和市场验证上。第三种是“影子型”高管。比如只在合同上签字的“兼职CFO/CPO/CMO”，他们可能有光鲜的履历，但缺乏深入一线的执行力。企业需要的是能解决问题的“实干家”，偶尔的远程指导代替不了日常的决策与落地。与其依赖“空中楼阁式”的顾问，不如用有限的资源培养真正能打仗的核心团队。第四种是“订阅型”公关公司。一些PR机构常年收取高额费用，却只做些发通稿、刷存在感的表面功夫。好的品牌建设是“润物细无声”的，是靠产品口碑和用户信任积累的，而非单纯靠公关预算堆砌。与其为“无效曝光”买单，不如把精力放在创造用户真正需要的价值上。商业世界里，“做”永远比“说”重要。真正的伙伴，要么能带来独特资源，要么能解决具体问题，要么能陪你熬过难关。对创始人而言，时间和资源都是宝贵的，与其在“画饼者”身上消耗，不如专注在能让公司持续生长的核心能力上。毕竟，能穿越周期的，从来不是华丽的包装，而是扎实的根基。

#避坑指南 #创始人 #商业伙伴 #务实 #价值

1天前

在早期融资阶段，打动投资人的往往不是你的产品有多惊艳，而是你这个人本身。就像人们会因为喜欢一个人而想和他做朋友，而不是仅仅因为他有一个听起来不错的想法。我见过很多创业者在路演时，一上来就滔滔不绝地讲技术多牛、市场有多大，却很少有人真正关心这些。投资人每天听无数个项目，他们能记住的往往是那些有温度、有故事的人。不妨换个思路，从你自己讲起。比如，小时候你有没有做过什么特别的东西，哪怕是个小发明、一个小手工？那时候的热情和专注，其实就埋下了今天创业的种子。或者，你和合伙人是怎么认识的？是在一次偶然的聊天中碰撞出了火花，还是共同经历过某个难忘的时刻？这些故事能让投资人感受到你们团队的联结和默契。更重要的是，要讲清楚你为什么做这件事。是发现了一个让你夜不能寐的问题？还是看到了一个被忽略的需求？这种发自内心的热情和使命感，比任何华丽的辞藻都更有说服力。投资人投的不只是项目，更是人，是觉得你这个人值得信赖，值得一起冒险。当然，产品、技术和市场也很重要，但它们应该是故事的延伸，而不是开场白。先让别人认识你、认可你，再让他们了解你的项目，这样成功率会高很多。记住，在早期融资中，让投资人爱上你，比让他们爱上你的项目，要容易得多，也重要得多。

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#早期融资 #创业者 #投资人 #个人魅力 #项目故事

1天前

打造一款真正解决用户问题的产品，是一切的起点。就像盖房子，地基不牢，再华丽的装饰也立不住。产品本身必须有价值，能让人觉得“啊，这个东西确实有用，能帮我省时间、提效率，或者让我更开心”。这需要沉下心来研究用户需求，把体验做到极致，而不是盲目跟风做一些看似热门却没人真正需要的东西。有了好产品，接下来就是让更多人知道它、愿意用它。就像好的种子需要阳光雨露，酒香也怕巷子深。这就要思考如何把产品的价值传递给目标用户，用他们能理解的方式沟通。是通过口碑传播，还是精准的营销推广？是打磨一个有吸引力的品牌故事，还是通过内容让用户感受到产品的温度？无论用什么方式，核心是让用户相信，这就是他们想要的那个“答案”。当然，创业路上总有各种诱惑和机会，比如拓展新业务、追逐热点、搞复杂的商业模式。但真正能决定企业走多远的，往往是这两件最基础的事。把产品做到极致，把市场做透，其他的一切都只是锦上添花。很多时候，我们容易被外界干扰，忘记了最根本的东西，但记住：产品是根，市场是叶，根深才能叶茂。专注这两件事，一步一个脚印，反而能走得更稳、更远。

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#用户需求 #产品价值 #市场推广 #专注 #长期主义

1天前

我曾经是个典型的“i人”，尤其在社交场合，总觉得自己像个被聚光灯照着的陌生人。脑子里会反复打转：“他们会不会觉得我说话很傻？”“我这个动作是不是很奇怪？” 越关注自己，就越紧张，越紧张，就越说不出话。后来才慢慢明白，社交的核心从来不是“管好自己”，而是“看见别人”。一开始我总在心里默念“别紧张”，结果反而像给神经上了发条，手脚都不知道往哪放。后来我试着换个思路：把注意力从“我做得好不好”转移到“对方在说什么”。这就像开车时，与其死死盯着仪表盘，不如看前方的路。当你不再纠结自己的表现，反而能更自然地观察对方的表情、语气，甚至是他提到某个话题时眼睛里的光。真正的社交高手，都懂得“提问”的艺术。不是为了套话，而是真诚地想了解对方。比如遇到新朋友，与其说“你好，我是某某”，不如问一句“你最近在忙什么有趣的事吗？”；对方分享观点时，别急着反驳或炫耀自己，而是多问“为什么这么想呢？”“后来呢？”。倾听不是被动地听，而是带着好奇去感受——原来他喜欢某个作家，是因为书中某个句子戳中了他；他坚持某个爱好，背后藏着这样的故事。这种“看见”的过程，会让彼此的距离瞬间拉近。有人说社交是天生的技能，我倒觉得它更像一种可以慢慢打磨的习惯。我花了三年时间刻意练习：从参加小型读书会开始，每次主动和一个陌生人聊十分钟；后来在行业会议上，试着记住别人的名字和故事；再到现在，和客户沟通时，会提前准备几个开放性问题，而不是背稿子。这个过程里，我也有过尴尬的时刻——比如问错问题，或者对方的回答超出预期，但正是这些“不完美”，让我越来越放松。现在我终于明白，社交不是“表演”，也不是“讨好”，而是通过真诚的连接，发现彼此的共同点，分享不同的视角。当你把注意力向外发散，去理解别人、关心别人时，紧张自然会消失。这门技能或许需要三到四年的积累，但每一次成功的交流，都会让你更自信、更从容。而这份从容，会反过来让你收获更多真诚的朋友和机会。其实每个人都有社交的“潜力”，只是需要一点耐心和方法，去慢慢激活它。毕竟，人是社会性的动物，我们渴望连接，也值得被看见。

#社交技巧 #内向者 #人际关系 #倾听 #真诚

1天前

我慢慢发现，那些真正能做成事的产品，都不是靠“灵感”或“技术堆砌”，而是把复杂的商业逻辑拆解成了一个个可落地的认知支点。分享几个我总结的核心思考，或许能帮你看清产品的本质。一、价值的真相：双方都觉得"赚了"才算交易你有没有想过，为什么一杯咖啡在便利店卖20元有人买，在星级酒店卖50元也有人买单？答案很简单：价值从来不是客观的数字，而是每个人心里的"划算感"。就像有人愿意花高价买限量款球鞋，不是因为它材质多好，而是它满足了"社交货币"的需求。所以做产品时，别总想着"我能提供什么"，要先琢磨"对方为什么需要这个"——当双方都觉得自己占了便宜，交易才会真正发生。二、认知决定一切：别试图教育用户我见过太多产品经理陷入"自嗨"：明明自己觉得功能很厉害，用户却不买账。后来我明白，每个人的认知就像一个筛子，你说的"事实"，可能根本没通过对方的筛网。比如早期有人推广扫码支付，很多老年人觉得"不安全""麻烦"，强行教育反而会把用户推走。真正聪明的做法是：要么找到认知水平匹配的人，要么用他们能理解的方式呈现价值。记住，帮一个人补齐认知的代价，比你想象的高得多。三、用户不是抽象概念，而是需求的集合我们总说"服务用户"，但"用户"这个词其实很虚。你见过的"宝妈"，可能有人只想买便宜奶粉，有人追求进口品牌，有人更在意售后服务。拼多多和京东的用户重叠度很高，但前者满足"低价刚需"，后者主打"品质信任"，这就是不同的需求集合。做产品时，别试图讨好所有人，要学会把模糊的用户画像拆解成具体的"需求场景"——比如"在地铁上刷短视频"和"在家看电影"，需要的产品逻辑完全不同。四、产品是做权衡，不是做创意很多人把产品经理等同于"设计师"，觉得天马行空的创意最重要。但我发现，真正的高手都在做"取舍"：这个功能加进去，会不会增加用户学习成本？那个数据指标提升了，会不会让用户体验变差？就像盖房子，你不能只追求"外观好看"，还要考虑结构安全、成本预算、居住便利性。产品的本质，是在"用户想要的"和"企业能做到的"之间找平衡点，这需要理性，更需要对人性的洞察。五、技术是工具，交易才是价值我见过不少技术出身的产品经理，总觉得"只要技术够牛，产品就一定好"。但现实是，技术本身不会创造价值——一个再复杂的算法，如果没人愿意用，就是一堆代码。就像当年的VR技术，概念很火，但因为硬件成本高、内容少，最终没能普及。真正的价值创造，是让技术通过产品被交易，被用户接受。就像微信，核心不是"社交软件"，而是"连接了10亿人的交易平台"，每一次转账、每一笔支付，都是价值的落地。六、降低交易成本，就是创造财富互联网公司为什么能做到千亿市值？本质上是因为它们帮用户节省了"交易成本"。你在美团点外卖，不用出门、不用带现金，这就是降低了"直接成本+时间成本"；你在淘宝比价，不用跑遍实体店，这就是降低了"信息成本"。根据经济学原理，当相对价格（直接成本+交易成本÷效用）降低时，用户的需求量就会上升。所以产品经理的终极目标，就是用技术或设计，让用户在付出更少代价的情况下，获得更优质的体验——这不仅是在做产品，更是在创造更高效的社会协作方式。最后想说的话产品经理这个职业，最有价值的不是写PRD文档，也不是画原型图，而是具备"发现机会"的敏锐。当你能从用户的抱怨里看到需求，从行业的痛点里找到缺口，从数据的波动里预判趋势，你就已经赢了。记住，好产品不是"想出来"的，而是"权衡出来""迭代出来"的——在认知的边界里找突破，在商业的逻辑里做优化，这大概就是产品的魅力。

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#产品经理 #用户需求 #交易成本 #认知 #价值

1天前

在内容创作领域，我们常说抖音是现象级的内容平台，它的传播力和影响力无人能及，但要说它是“最好”的内容平台，或许还有讨论的空间，因为“好内容”的标准远比流量数据更复杂深邃。前阵子，影视飓风的Tim曾提出一个关于好内容的分析框架，我觉得非常贴切——HKRR，后来也看到不少创作者，包括卡兹克，都在实践中借鉴这一理论。这个框架包含四个核心要素，它们相互交织，共同构成了优质内容的底色。首先是H，也就是Happiness（快乐）。人对愉悦的感知是本能的，能让人会心一笑、放松心情的内容，天然具有传播的土壤。无论是一个有趣的段子、一段治愈的画面，还是一个巧妙的反转，快乐是内容与观众建立连接的第一道桥梁，它能降低观众的心理防线，让注意力自然停留。其次是K，即Knowledge（知识）。在信息爆炸的时代，有价值的知识依然是稀缺品。这里的知识不一定是专业领域的高深理论，也可以是生活技巧、行业洞见、文化科普，甚至是对某个问题的独特思考。它像一把钥匙，能帮观众打开新的认知大门，带来“原来如此”的顿悟感，这种价值感是内容持久生命力的重要来源。然后是R，第一个R是Resonance（共鸣）。真正打动人的内容，一定是能触碰到观众内心深处共通的情感或经历的。可能是关于成长的迷茫、对家庭的思念、对梦想的坚持，也可能是对某个社会现象的共同看法。当观众在内容中看到自己的影子，感受到创作者与自己的情感联结，就会产生强烈的代入感，从而愿意主动分享和讨论。而第四个R，Rhythm（节奏），则是很多人容易忽略，但实际上至关重要的要素。这里的节奏，既包括视频画面切换的快慢、背景音乐的配合、旁白语速的张弛，也包括整个内容叙事的起承转合、高潮与低谷的设置。就像一首好歌需要节拍，一篇好文章需要段落分明，好的内容节奏能引导观众的情绪，让他们在不知不觉中沉浸其中，跟随内容的脉络自然流动，而不是感到混乱或疲惫。 H、K、R、R这四个要素，其实是一个有机的整体。快乐是入口，知识是内核，共鸣是桥梁，而节奏则是让这一切顺畅流动的催化剂。单纯追求某一个要素，或者要素之间失衡，都难以成就真正的好内容。无论是短视频、长视频，还是图文、直播，理解并运用好这四个要素，或许能让我们更清晰地把握内容创作的方向，创作出更有温度、更有深度、也更有影响力的作品。这不仅是对创作者的启发，也是对每个内容消费者的提醒——在信息洪流中，我们更需要学会辨别那些真正有“分量”的好内容。

#内容创作 #HKRR框架 #优质内容标准 #内容节奏 #共鸣

1天前

最近一年，我一直在琢磨一个问题：一个人的力量，如何通过自媒体和品牌，构建起自己的事业？最近看到一位海外行业前辈的分享，他的视角和我观察到的情况很相似，今天就把这些思考整理出来，和大家交流。我们先从“一人公司”这个概念说起。现在社会的组织形态，大多是金字塔式的，十个人的团队里，往往一个主管带领九个人。很多人在这样的结构里久了，可能会觉得迷茫，甚至厌倦。这时候，“一人公司”的想法就可能冒出来。有位叫纳瓦尔的大佬曾经说过：“这个星球上有70亿人，我希望，有一天，这个星球上也会有70亿家公司。” 这句话给我很大启发。一人公司，不是说你一定要单打独斗到所有事都自己做，而是说，你可以通过打造个人品牌，把自己变成一个“公司”。为什么要打造个人品牌？因为最好的企业是能改变人们生活的，而这种改变本身，就是最成功的“产品”。与其去空想解决那些遥不可及的“大众难题”，不如先从解决自己的问题开始。当你解决了自己的问题，并且把解决方法总结出来，用合适的价格分享出去，很可能会帮助到更多人，从而获得成功。大佬们的视野往往放得很远，关注着人类的宏大目标，比如登陆火星。而我们普通人，完全可以从身边的小问题入手，因为那些他们没太在意的领域，可能正是我们的机会。通过社交媒体来塑造个人品牌，是现在最直接有效的方式。你自己就是一个品牌，而社交媒体就像一个公开的“求职板”、“公立学校”和“笔记系统”。你可以在这里分享你的知识和经验，找到朋友和合作伙伴。更重要的是，在这个过程中，你会学到真正实用的东西。就算有一天你想回到职场，这些通过实践积累的经验和知识，也是你最宝贵的财富。那么，我们可以选择哪些领域呢？我观察到有四个“永恒的市场”：健康、财富、人际关系和幸福。这四个领域的需求，从古至今都存在，而且会一直存在。健康，比如跑步、健身、瑜伽、健康饮食；财富，比如理财、投资、基金股票；人际关系，比如社交技巧、恋爱、家庭沟通；幸福，比如心理健康、兴趣培养、个人成长。在社交媒体上建立个人品牌，有三个路径可以参考：学一招，卖一招。看到有用的知识，马上学，然后结合自己的理解，用自己的方式分享出去。成为你兴趣领域里的价值创造者。把你喜欢做的事情，变成能给别人带来价值的内容。为了建立品牌，你可能需要“被迫”学习很多新技能，比如写作、演讲、沟通和营销。这些能力，本身也是你品牌的一部分。打造个人品牌的过程中，有几个问题很重要，你需要不断问自己： * 我真正的兴趣是什么？ * 在这个过程中，我最喜欢做的具体事情是什么？是设计、营销，还是内容创作？ * 我能“售卖”什么？你售卖的东西，一定是你自己已经实践过并取得成果的。品牌的本质，是讲一个故事。内容，是为别人画一张地图，指引方向。产品，则是让这些想法落地，变成一个可以体验的“游戏”。如果把一人公司比作一座大厦，那它有四大支柱：品牌：你就是自己的“利基市场”。你的人生目标是什么？你想带领人们走向何方？明确这些，才能吸引到和你同频的“追随者”。内容：记录你的思考和学习。社交媒体是一个公开的笔记系统，记录你在学什么、怎么应用，你对事物的看法，以及你在人生中收获的教训。但记录不是目的，目的是通过这个过程，让你的品牌更清晰。产品：做一些公开的“个人项目”。比如学习营销，然后用出来；坚持健身，展示成果。这些实践会让你不断进步，也能给别人提供真实的参考。市场营销：学会“自我推销”。如果不主动去“卖”自己，你就很难获得机会和认可。营销的核心，是关注你的受众，思考他们需要什么，把他们的需求放在第一位。可以像和朋友聊天一样，真诚地去了解他们的问题。人们喜欢真实的人。最后，最重要的不是想，而是行动。如果一直停在原地，就等于“死亡”了。只有行动起来，去尝试，去打造，你才能真正找到自己的方向，实现自己的价值。

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#个人品牌 #一人公司 #社交媒体 #兴趣变现 #行动力

1天前

在投资初创公司时，判断创始人是真有使命感还是只为赚钱，就像在人群中找那个真正明白自己为何出发的人。马云曾说“客户第一、员工第二、股东第三”，张一鸣强调“延迟满足感”，这些话背后，是对“使命感是否驱动行动”的深刻诠释。以下几个维度，或许能帮投资者看清真相。看价值观是否融入血液真正有使命感的创始人，会把价值观刻在公司的基因里。比如，他们会在产品设计时优先考虑用户真实需求，而非单纯追求流量；在团队管理中，会把员工成长和幸福感放在业务增长之前。相反，若创始人总把“赚钱”挂在嘴边，讨论的永远是“估值多少”“什么时候上市”，对用户痛点避而不谈，更可能是短期逐利心态。可以观察他们的决策：当面临“快速变现”和“长期投入技术研发”的选择时，是选眼前的利益，还是为未来的价值扛住压力？看创业起点是否关乎“解决问题” 马云创立阿里巴巴，源于他在翻译中发现中国企业“走出去”的痛点；张一鸣做字节跳动，初衷是让信息“更高效地连接人与需求”。真正的使命感，往往从解决一个具体的社会问题开始。如果创始人说“我想做个APP”，却答不上“它能解决什么用户没被满足的需求”，或只是跟风热门赛道（比如“元宇宙”“AI”），而非基于自身思考和经验，那动机就值得警惕。可以问：“如果公司不盈利，你还会坚持做下去吗？”真正的使命感，会让他回答“因为这件事本身有意义”，而非“因为能赚钱”。看长期主义是否经得起考验使命感不是喊口号，而是在时间里熬出来的。张一鸣曾因“不追求短期流量”被质疑“错失红利”，但他坚持“用技术提升信息分发效率”，才有了抖音的全球成功。反之，若创始人过度追求短期数据（如日活、GMV），甚至通过“刷单”“虚假宣传”等手段，本质上是在透支用户信任。可以观察公司的发展路径：是在持续打磨产品细节，还是沉迷于资本运作？是主动承担社会责任（如环保、助农），还是只关注KPI达成？真正的使命感，会让企业在顺境时保持清醒，在逆境时坚守方向。看团队和伙伴如何评价创始人的使命感，会像磁场一样吸引同频的人。如果员工提起创始人时，说的是“跟着他能做有价值的事”，而非“跟着他能涨工资”；合作伙伴愿意长期合作，是因为认可公司的理念而非单纯的利益交换，那这家公司的根基就更稳。马云曾说“员工是最大的财富”，字节跳动的“Context not Control”（情境管理而非控制）文化，都是创始人价值观的延伸。反之，若团队人心涣散，或合作伙伴抱怨“合作不透明”“只看重短期利益”，背后往往是创始人的动机出了偏差。最后看“延迟满足感”的能力马云创业初期经历过无数次失败，被拒绝过37次才找到投资；张一鸣在字节跳动早期，曾拒绝过数亿的收购邀约。真正的使命感，意味着能忍受短期的不确定性，愿意为长期目标延迟满足。如果创始人总在问“什么时候能上市”“能不能快速套现”，甚至在公司遇到困难时第一时间想“怎么把股份卖个好价钱”，那他更可能是“机会主义者”。结语使命感不是“高大上”的概念，而是创始人在每个选择中“如何取舍”的答案。就像马云在阿里巴巴早期说“我们要做102年的企业”，张一鸣强调“长期主义”，真正的创业者会把“让世界变得更好一点”作为行动的灯塔，而非仅仅把创业当作改变命运的工具。投资者若能找到这样的创始人，不仅是对商业价值的投资，更是对一种“相信”的认可——相信有人在为某个值得的目标，一步一个脚印地走下去。

#使命感 #长期主义 #创始人 #价值观 #解决问题

1天前

对一件事情的欲望越小，顾虑就越少，执念就越少，反而越会顺其自然，遵循内心。你会以自己擅长的方式，始终不渝地做下去，工作质量也会因此提高。不要追逐所谓的“热门”，而要追求自己真正感兴趣的事情。如果在追随好奇心和求知欲的过程中又满足了社会需求，你就能得到优厚的经济回报。同时，你更有可能获得这个社会还不能通过培训提供的技能。如果社会可以培训他人，这些人就可以取代你。如果你可以被轻易取代，社会就不需要为你支付重酬。要时刻牢记，掌握社会所需的独门绝技才是占据职业制高点的不二法门。社会上还有哪些尚未得到满足的需求，而你怎样才能成为第一个提供相关产品或服务的人，并将其规模化。这才是赚钱真正的挑战。关键在于，准确把握并满足社会所需。每一代人所需的产品或服务都不一样，但绝大多数都与科技相关。当新的需求乍现，而你恰好又是唯一具备相关技能组合的人时，大显身手的时刻就到了。这期间，你可以通过免费提供产品或服务在推特、YouTube上建立自己的品牌。在这个过程中，你可能会承担一定的风险和损失，但是你为自己打造了个人品牌，赢得了声誉。杠杆有三种。第一种是劳动力杠杆，也就是让别人给你打工。劳动力杠杆是一种最古老的杠杆，但在现代社会，这种杠杆的效果并不是最好的。我甚至认为这是一种最落后的杠杆。因为管理他人是一件非常复杂、极具挑战的工作，需要高超的领导技巧。资本是第二种相对较好的杠杆形式。资本杠杆就是用钱来扩大决策的影响力。在20世纪，人们曾经利用资本杠杆获得了惊人的财富。遍览最富有的人群，你就会发现，最有钱的人是银行家，是腐败国家的政客，他们本质上都是可以动用大量资金的人。资本杠杆的放大效应非常明显。管理资本要比管理人更容易，因为随着资本的不断增长，其管理难度会远远低于管理不断扩张的团队。最后一种杠杆是最新出现的，也是普通人最触手可及的。这种杠杆就是“复制边际成本为零的产品”。其中包括书籍、媒体、电影、代码。在所有不需要他人许可就能使用的杠杆中，代码可以说是最强大的一种——只需要一台计算机就够了。不要再把人分为富人和穷人、白领和蓝领了。现代人的二分法是“利用了杠杆的人”和“没有利用杠杆的人”。复制边际成本为零的产品是最值得研究的杠杆，也是最重要的杠杆。这种最新形式的杠杆创造了全新的财富，创造了所有新晋亿万富翁。新杠杆最重要的特点之一就是，使用它们或获得成功都无须经过他人的许可。要使用劳动力杠杆，就得有人决定追随你。要使用资本杠杆，就得有人给你提供资金。而编程、写书、录播客、发推特、拍视频这些事情不需要经过任何人的许可。由此可见，新杠杆就像一个均衡器，极大地缩小了人与人之间的差距。人类在不断进化。曾几何时，人类社会是不存在杠杆的。后来人类发明了杠杆，发明了资本、合作、科技、生产力等各种手段，人类社会进入杠杆时代。在这样的时代，作为一名劳动者，只有最大化地发挥杠杆效应，才能利用有限的时间和体力产生巨大的影响力。世界上的工作本质上分为两种：存在杠杆的工作和不存在杠杆的工作。所以不要选择类似客服这样的支持性工作。这种工作投入和产出的关系相对紧密，产出主要取决于投入的时长。投入和产出之所以脱节，是因为工具和杠杆的存在。一个职业的创造性越高，其投入与产出的不匹配性越高。而投入和产出高度相关的职业很难创造财富。想加入一家伟大的科技公司，销售技能和构建技能必备其一。如果二者都不具备，那就去学习。学会销售，学会构建。同时掌握这两种技能的人会势不可当。用头脑赚钱，而不是用时间赚钱。以房地产行业为例，从维修师傅到开发商，再到基金经理，随着层级不断向上，杠杆效应愈加明显，责任愈加重大，需要的专长也越来越多。随着层级不断向上，杠杆效应愈加明显，责任愈加重大，需要的专长也越来越多。以领取月薪的打工者为起点，志存高远，不断提升目标，努力获得更多杠杆效应，承担更多责任，学习更多专长。将这些结合起来，再加上复利效应的神奇作用，假以时日，你就可以变得非常富有。唯一需要避免的就是身败名裂的风险。避免身败名裂的意思就是不要锒铛入狱。所以，不要做任何违法违纪的事情，任何事都不值得拿自己的自由和声誉去冒险。要避免一败涂地的灾难性损失。相反，要把赌注押在那些胜算较大、能带来巨大利益的事情上。

#个人品牌 #杠杆效应 #技能提升 #财富积累 #避免风险

1天前

收购是一场关于价值与代价的博弈。无论是买下一家公司的全部股份，还是仅仅持有一小部分，投资者的核心目标始终是一致的——让投入的资本获得最大回报。但现实中，许多收购行为却偏离了这一本质，陷入了盲目扩张的迷思。高价收购的三大“心魔” 为什么有些公司愿意用远超合理估值的价格收购目标？背后往往有三个常见却非理性的原因： 1. “动物精神”的驱动：企业领导者有时会被扩张的激情冲昏头脑，渴望通过收购证明自己的能力，而非冷静评估价值。 2. “规模崇拜”的枷锁：很多公司用营收规模衡量成功，而非盈利能力。《财富》500强的排名几乎都是按销售额，而非利润。这种扭曲的评价体系，让管理层更倾向于“做大”而非“做强”。 3. “王子与癞蛤蟆”的童话：管理层总幻想通过收购，让标的公司“脱胎换骨”，实现业绩奇迹。但现实中，能让“癞蛤蟆变王子”的管理奇迹极为罕见，多数收购最终只是亲吻了一只普通的“癞蛤蟆”。两类成功的收购样本尽管高价收购风险重重，但仍有两类收购能创造真正价值： 1. “抗通胀型”收购：这类目标公司具备两大特征——提价能力（即使市场疲软也能涨价且不丢份额）和低资本需求（少量投入就能支撑业务增长，尤其在通胀环境下）。近几十年来，符合这一标准的企业越来越少，竞争也推高了收购成本。 2. “管理明星”型收购：有些管理者能“火眼金睛”，从看似平庸的公司中发现隐藏的价值，用资本高效提升企业内在价值。例如，伯克希尔的汤姆·墨菲，他擅长用“一分钱买两分货”的眼光挑选标的，并通过卓越运营让价值倍增。发行新股的“价值陷阱” 用股票而非现金收购，看似能“以小博大”，实则是股东价值的隐形杀手。管理层常以“未来增长”“必须扩张”等理由说服股东，但真相往往是： - 稀释的本质：用新股收购相当于“用铅换金”。例如，用2股估值1美元的股票（实际价值仅0.5美元）换取1股估值1美元的资产，老股东的权益被严重稀释。 - “规模游戏”的代价：扩张版图的同时，股东的实际权益却在缩水。就像合并后的180英亩农场，你只拥有其中50%，但实际价值比合并前少了25%。如何避免价值破坏？若必须通过股票收购，有三种方式可降低伤害： 1. 等价交换：像伯克希尔与蓝筹印花公司合并时，按内在价值平等交换股票，让双方股东利益一致。 2. 市场高估时出手：当公司股价高于内在价值时，发行股票相当于“用贵钱买便宜货”，反而提升股东财富。 3. 事后回购补偿：收购后用现金回购同等数量的股票，抵消发行新股的稀释效应，让交易回归“现金换资产”的公平本质。

#收购 #价值 #股票 #管理 #扩张

1天前

我们来聊聊企业出售这件事。很多企业家一辈子都在为自己的公司打拼，从商业营销到人才管理，每一次经验积累都像是在打磨一把利剑。有时候，早年犯的错误，后来反而成了成功的垫脚石。但企业出售这件事，对大多企业家来说，可能一辈子就这么一次机会。而且，这往往是在各种压力和情绪交织下进行的，不像平时做生意有很多试错的机会。这里面有个关键，就是交易经纪人。他们的收入直接和交易是否成功挂钩，所以可能不会太在意买卖双方后续的感受。这种时候，卖家特别容易在财务或者个人情感上做出不理性的决定，一旦错了，就很难挽回。说到交易，价格固然重要，但对卖家来说，更重要的是选择什么样的买家。假设你和家族辛苦经营了一家优秀的公司，买家也认可它的价值，未来它还有增值的可能。如果你现在不卖，以后可能会有更多价值。这时候，拿出时间好好选买家，比单纯追求高价更重要。如果决定出售，市面上的买家大概分两类。第一类是同行或者类似行业的公司，他们可能觉得自己很懂你的业务，就算你的公司运营得很好，他们也可能用自己的方式来“改造”它。很多企业主把公司卖给大公司后，发现自己成了子公司，母公司反而会插手日常运营，这不是个好现象。第二类是金融投资公司。他们通常会用大量贷款来收购企业，然后想办法把短期利润做得漂亮，再在合适的时候卖给公众或者其他公司。这种买家可能更关注短期利益，而不是公司长远的健康发展。如果卖家只是想把企业变现，这两类买家可能都能满足需求。但如果这家公司是你毕生的心血，是你人格的一部分，那这两类买家就可能带来问题。同行可能会打乱你多年的经营方式，金融投资公司则可能为了短期利益牺牲长期发展。

#企业出售 #企业家 #交易经纪人 #买家选择 #长期发展

1天前

价值投资的核心，是比较股票价格和它的内在价值。现金流贴现模型（DCF）听起来很完美：把未来的收入、增长、生命周期和确定性都放进公式，理论上就能算出真实的价值。比如，一年后能赚105美元，第二年后110.25美元，贴现率5%，折现值就是200美元。如果现在能以150美元买到，就有50美元的安全边际。但现实总比模型复杂。这些用来计算的“数据”，大多来自过去，根本无法完全代表未来。人们总希望未来和过去相似，可新的变量总会冒出来。所以，很多时候，用一堆不确定的数据去算一个确定的结果，其实没什么意义，甚至会误导判断。高质量债券能精确计算，因为利息和本金都写在合同里，虽然利率可能有波动，但比股票的贴现率靠谱多了。我们得学会给数据“打分”：越可靠的，权重越大；越不靠谱的，权重越小。比如，预测公司未来三年的利润还行，但20年后的现金流，谁也说不准。科技股的预测，比卖酱油的公司更难。现值模型会把不同可信度的数据混在一起，这就像把真钞和假币揉在一起，结果可想而知。现在谁都有计算器，算那些复杂的数字不难，难的是假设要合理。金融理论总说“市场有效，人人理性”，但现实中，我们都知道这只是理想状态。很多投资者算错价值，不是因为数学差，而是因为假设错了。有人追涨杀跌，不做研究；有人只看眼前，不看行业本质；还有人忽略了公司可能倒闭的风险——比如高负债的“大宗商品化”公司，说不定某天就归零了。就算有分析师考虑了“最坏情况”，现实往往比“最坏”还糟。乐观主义者总说“商业周期会带来惊喜”，但我们必须先为最坏的情况做好准备。成长股投资者常把8%的增长率当“一般”，可如果一家公司永远增长8%，贴现率也是8%，那公式会算出一个“永续价值”。但这假设太理想化了，8%的增长可能持续几年，想永远保持？太难了。沃伦·巴菲特是DCF的支持者，但他从不迷信模型。他说自己知识有限，复杂的预测注定会被未知事件颠覆。他算价值时，会保守假设，追求准确，但不会完全依赖模型。对现金流稳定的公司，他会用低贴现率；对复杂的公司，他会走捷径，不硬套模型。说到底，价值投资的关键，不是算出精确的数字，而是理解数字背后的逻辑和风险。真正的安全边际，来自对公司本质的判断、对未来的审慎，以及永远为“黑天鹅”留足空间的敬畏之心。

#价值投资 #现金流贴现模型(DCF) #风险评估 #安全边际 #沃伦·巴菲特

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