#增长策略

2周前

Lovable 增长负责人 Elena Verna 分享 AI 下的增长策略，这个视频值得一看，聊到了当前传统的增长策略的一些问题，以及在当前新一代软件下的用户增长的方法和手段，里面的一些方法挺赞同的。

#增长策略 #Elena Verna #AI #用户增长 #软件

3周前

在创业初期，企业的规划方向会因目标不同而有巨大差异。如果你的目标是实现1000到10万美元的营收，那么重点在于快速验证市场需求；但当目标转向100万美元到1亿美元的增长时，前期积累的市场认知需要重新审视和验证。大多数初创公司在起步阶段，首要任务是聚焦1000到10万美元的营收目标。这个阶段不需要追求复杂的商业模式，而是要通过最小化的投入去测试市场反应——比如用最小可行产品（MVP）收集用户反馈，验证产品是否真正解决了用户痛点。这个过程中积累的市场认知，比如用户偏好、付费意愿、渠道特性等，都是未来规模化的基础，但这些认知必须在后续阶段重新验证。当企业营收达到100万美元规模时，就需要进入中期发展阶段，此时要思考如何实现从100万美元到1亿美元的突破。这个阶段最大的挑战是，之前驱动企业从0到1的策略在规模化过程中往往不再适用。例如，早期依靠创始人个人关系拓展的客户，可能难以支撑百万级订单的交付和服务；小规模的运营模式在扩大规模后会面临效率瓶颈；单纯依赖早期获客渠道的增长也会遇到天花板。中期增长需要建立系统化的运营能力：在产品端，要确保可复制性和标准化；在销售端，需要搭建专业的销售团队和渠道体系；在供应链端，要实现成本优化和规模化采购；在组织管理上，要建立更完善的流程和制度。这不是简单重复之前的成功经验，而是要基于新的市场规模和竞争格局，重新设计增长引擎。无论是从1000到10万美元，还是从100万到1亿美元，创业的本质都是持续探索市场规律。不同阶段的目标不是割裂的，而是通过不断验证和迭代，逐步构建企业的核心竞争力。对于创业者而言，重要的是在每个阶段都清晰认知目标差异，既不盲目追求短期数据，也不因路径依赖错失规模化机会。

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#创业初期 #营收目标 #市场验证 #规模化 #增长策略

3周前

破解冷启动：从0到1搭建用户网络的实战思路任何依赖网络效应的产品，冷启动都是绕不开的门槛——当没有足够用户时，产品价值难以显现；而没有价值，又吸引不了更多用户，形成恶性循环。无论是社交平台、交易市场还是内容社区，冷启动的本质是在“用户-价值”闭环尚未形成前，如何撬动第一波增长。先看冷启动的典型困境：社交网络：没人就没内容，没内容就留不住人；交易平台：买家和卖家缺一不可，少了一方另一方就会离开； UGC社区：优质内容是核心，可初期谁来生产内容？这些问题的共同点是“双边/多边需求”的失衡，解决的关键是找到初始的“支点”，让价值先跑起来。 8个落地策略，从0到1破局： 1. 先抓“小而美”的精准人群不必追求覆盖所有人，先锁定一个有明确需求的细分场景。比如早期的小红书，从“年轻女性分享美妆穿搭”切入，用精准的人群需求和场景需求，快速积累第一批核心用户。记住：小圈子的高价值用户，比大圈子的普通用户更能创造口碑。 2. 用“补贴杠杆”撬动供需平衡初期可以通过补贴打破“供需双缺”。比如网约车平台早期给司机高额奖励，同时给乘客优惠券，让司机愿意出车、乘客愿意打车，先把交易闭环跑通。但补贴要精准——只补贴最核心的供需两端（比如卖家的流量补贴、买家的首单优惠），避免盲目撒钱。 3. 借势现有“熟人网络” 如果目标用户本身在某个成熟社交圈里，就直接复用这个网络。微信早期通过QQ导入通讯录，淘宝让用户用支付宝账号登录，都是用“熟人关系链”降低了用户的信任成本和使用门槛。对初创者来说，“让用户从朋友那里获得价值”，比从零开始说服陌生人更有效。 4. “不 scalable”的事，先自己做冷启动阶段，别追求自动化和规模化。比如Airbnb早期，创始人手动给酒店发邮件推荐“沙发客”模式，甚至自己当房东接待用户，用“人对人的温度”打造口碑。这种“小而精”的服务，能让早期用户感受到独特价值，愿意主动传播。 5. 打造“原子化核心用户” 找到一群“种子用户”，他们不仅自己用，还能带动身边人。比如早期的小米社区，核心用户是“米粉”，他们主动分享、讨论，甚至帮官方解决问题，成为产品的“自生长引擎”。这群人不需要多，但必须“高活跃、高认同”，能在小范围内形成正向循环。 6. 先做“单边产品”，等需求成熟再开放如果网络效应不是必需的，不妨先做“单人可用”的产品。比如早期的抖音，先解决“普通人拍视频”的需求，让用户自己成为内容生产者，当用户量足够大时，自然会吸引观众。等“内容池”和“用户池”都起来了，再开放社交功能，水到渠成。 7. 用“病毒式传播”滚雪球设计让用户愿意分享的机制。比如拼多多的“砍一刀”，用优惠激励用户拉朋友参与；早期的微信红包，用“社交仪式感”让用户主动转发。病毒传播的核心是“让分享的成本低、收益高”，让用户从“被动使用”变成“主动传播者”。 8. 找“互补伙伴”借船出海如果自己的用户基数太小，可以和互补的企业合作。比如饿了么早期和线下餐厅合作，美团初期和酒店合作，快速获得第一批商家或用户。合作的关键是“价值互换”，比如帮对方导流，同时获得对方的用户资源。冷启动的本质，是“用最小成本验证价值” 没有放之四海皆准的方法，但核心逻辑相通：在用户量不足时，主动“创造价值”而非“等待价值”。无论是补贴、借势、还是手动运营，最终目标都是让第一批用户真的“用得爽”，让他们成为产品的“活广告”。当用户开始自发传播时，冷启动就成功了——因为增长的主动权，已经从“被动吸引”变成了“主动扩散”。对所有需要网络效应的产品来说，冷启动不是终点，而是“从0到1”的起点。关键是用最直接的方式，让用户和价值先“跑起来”。

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#冷启动 #用户增长 #网络效应 #增长策略 #市场营销

1个月前

做独立开发，别以为搞个产品、每月稳定赚2万美金就能躺平。真实的盈利独立开发，是每天把策略做扎实、重复做透。一、用关键词"紧盯"客户所有平台的相关帖子，5分钟内必须回复——让对方觉得你是专业的GTM团队（Go-to-Market，即市场进入策略团队）。通过这样的互动，持续和客户建立连接，慢慢把潜在需求转化为订单。二、别搞复杂的"路线图"，跟着用户走客户这周想要什么功能，就立刻动手开发。甚至可以当着客户的面写代码，边做边沟通，做完就收款，还能靠客户推荐带来新单子。小步快跑，比空想蓝图更重要。三、涨价，别降价直接把价格提高5倍。虽然会失去80%的低质量客户，但剩下20%的优质客户能让收入翻倍，同时客服时间能减少90%——你省下来的精力，比多服务10个普通客户更值钱。四、写200篇"笨"博客，吸引自然流量不用追求高深理论，就回答客户常搜的"傻问题"（比如"这个工具怎么用""那个功能怎么实现"）。这些内容看似简单，却能通过搜索引擎带来月均50个自然注册量，而且客户质量高，流失率低。五、盯着竞争对手的"用户吐槽区" 去他们的论坛逛逛，看到用户抱怨产品问题时，主动提供帮助。很多对现有服务不满的用户，会成为你的新客户——据说40%的收入都来自"挖"竞争对手的"难民"。六、把"服务"做到偏执每个客户的需求、甚至流失的用户，都要亲自回复。记住：你是团队的"CTO"（首席技术官），而竞争对手的客服可能连客户的CTO叫什么都不知道。这种"懂客户"的信任，是花钱买不来的竞争力。七、砍掉广告预算，建"睡后资产" 别再把钱扔给烧钱的广告了。专注做能产生复利的资产——比如稳定的客户复购系统、自动化的营销工具、可复用的产品模块。这些东西会像滚雪球一样，让你即使休息时也能赚钱。这样坚持下来，2万美金的月收入其实不难：每周只需要工作20-30小时，剩下的时间可以冲浪、度假，或者彻底放空。这不是"卷"，而是把精力用在刀刃上；不是工作，而是为自己打造真正的自由。等风投找上门时，你有底气要求更高的估值——因为你卖的不只是产品，更是"可复制的稳定盈利模式"和"绝对的用户信任"。

上海哥飞分享会：年轻创业者的出海故事与挑战· 51 条信息

#独立开发 #客户至上 #增长策略 #用户信任 #可复制盈利模式

1个月前

X/Twitter产品总裁给出的x增长策略。翻译 0-500 粉丝：评论区显眼包，蹭 501-2K 粉丝：垂直领域爆款 2-5K 粉丝：擦边福利帖 5-10K 粉丝：恶搞新闻 10-25K 粉丝：尬味长推 25-50K 粉丝：抽象帖 / 屎帖 50-75K 粉丝：鸡汤/人生哲理 75-100K 粉丝：尬味爆款 >100K 粉丝：人设崩塌 / 塌房

#X/Twitter #增长策略 #粉丝 #内容变现 #社交媒体

3个月前

一个小改动把你 ARR 提高10倍。把你的默认套餐改成按年订阅。 🐶

#ARR #年度订阅 #套餐调整 #增长策略

5个月前

真正为分销用户考虑的产品，不应该把 url 后缀写成 .com/invitecode=xxx 要给分销者留点面子，看起来像是真诚分享已经有免费流量送上门了，还这么糊弄事，还想要增长，毫无道理

#分销用户 #url后缀 #产品设计 #免费流量 #增长策略

中国网-中国之声

7个月前

"票根经济"热度上升如何推动文旅商体展深度融合

#票根经济 #文旅融合 #商旅经济 #深度融合 #增长策略