《成就、内容、商业模式 和 钱》 自媒体最初的模样是,一个人实现了某个成就(思维碎片层面上的成就也算),分享到社交媒体,然后获得了流量 这并不是因为分享的过程有某种技巧,而是这个事情本身就稀缺、就值得关注(比如某个初中生做了个 App 拿了奖) 但随着内容的竞争日益激烈,很多原本的稀缺的事情不那么稀缺了,黑丝小姐姐一抓一大把,哪怕是擦边,你也得有流量技巧 于是就产生了一种技巧,我管它叫「翻译」 当你做成了某件事(哪怕是同时点了 1000 杯瑞幸咖啡),如果你懂得「翻译」的技巧,你就可以把这个事情发到网上 除了你本身做成了这个事情以外,你还可以再赚一波流量,这个「翻译」技巧可以让你一鱼两吃 但有流量不等于能赚钱,流量 x 商业模式 = 钱 想要实现一鱼三吃,成就、流量和钱你都要,整体链路是: 成就事件 ➡️(翻译能力)➡️ 内容流量 ➡️(商业模式)➡️ 钱 于是就很容易解释,为什么很多「牛人」无人关注,因为缺少了翻译能力 为什么很多看似懂流量的人,不太赚钱,因为没有成就事件 纵使技巧再多,这个人本身是一个不值得关注的人 在上述的链路中,我认为翻译能力和商业模式,是可以通过有限的学习去获取的 而最初的那个成就 —— 就是不断去探索,成为一个值得被关注的人,这个事情,可能很多人一生都不愿意去做
这是我对现在的中国知识付费行业的基础判断: 一、市场中能够提供有效知识的从业者极其稀少,接近统计学意义上的异常值 【词汇注释】 有效知识:经过验证、可重复、能解决实际问题的认知 无效知识:基于错误信息、偏见或臆测,未经验证或已被证伪的认知 二、对有效知识有真实需求的买家同样稀少 市场的主体结构是:无效供给 × 无效需求 即:卖家没有能力提供有效知识,买家也不需要有效知识,这种供需关系占据市场绝大多数 三、无效知识市场竞争激烈,有效知识市场供不应求 无效知识市场之所以竞争激烈,是因为其内容高度同质化、可以轻易复制和包装,同时进入门槛极低、无需真实能力。大量供给者涌入后,必然陷入价格战和营销战的红海厮杀 有效知识市场的供给稀缺且难以复制,长期处于供不应求的状态,几乎不存在竞争 —— 这是一片蓝海 四、当前市场中的交易,以安慰剂型交易为主 当前市场中,绝大多数是安慰剂型交易,即知识本身无效,但买家主观认为有效并获得了情绪价值 其次是欺诈型交易,买家事后认为被骗 再次是错配型交易,知识本身有效但不适合该买家 只有极少数是理想型交易,即有效知识匹配有效需求,买家获得了可验证的实质性收益——这里的「实质性收益」指可观察、可验证的能力提升或问题解决,而非仅仅是主观感受或短期情绪变化 以上四条,是我对中国知识付费行业的判断,也是我认为理解这个市场所需要的基础认知