dontbesilent
5小时前
这两天有人问,微信付费群应该怎么设置期限,第二年应该如何收费的问题 我的观点是,群的第二年不应该收费,而且你可以考虑给买家倒贴钱 1、免费的短视频/文章,对引流款(社群)来说是公域,而对利润款来说,引流款的买家才是公域 这一点适用于多数业务,少数把社群本身当做利润款(或者是唯一产品)的业务,要么是随便做做玩玩,没想着把扩大利润当成目标;要么是能力极强,一个产品就很能打,这不适用于多数人 2、既然如此,对于利润款而言,流量 ≠ 小红书/抖音/公众号流量,而是约等于社群的人数/消息数/对话数/活跃度 如果群里的人能多留一年,你就多了一年卖利润款的机会 3、所以,为了让他们多留一年,你可以考虑给他们发钱,而不是让他们给你付钱 4、如果你做不到对引流款的收入视而不见,建议从业务的第一天开始,就把引流款的收入全部捐掉 虽然短期看这减少了你的业务收入,但长期看,会让你建立起不依赖引流款,只靠利润款赚钱的商业模式,这会更加健康 5、很多人觉得社群服务别人不赚钱,还倒贴钱,违背了「价值交换」的原则,实际上没有,只不过这是更复杂的价值交换。引流款参与价值交换,但换来的不是钱,而是二阶流量(抖音的公域流量是一阶流量) 6、社群第二年不要钱,不代表加微信不要钱。群的续费可以是 0 元,但是 0 元加微信是不行的,也就是不能做免费私域 社群第二年不要钱,是因为第一年收费已经实现了对人的筛选,而免费加微信是不能实现筛选人的 这也是为什么我说,你可以把引流款的收入全部捐掉,但绝不能把引流款变成免费,因为这个钱你可以不赚,但是买家不能不给