怎么干掉售前环节:先卖一个便宜的产品,然后只对便宜的产品的买家,卖你真正想卖的产品就可以了 如果他们不愿意买这个便宜的产品,广义的讲,是你的内容有问题 狭义的讲,你的内容分为两方面,比如你的公域公开的内容,属于「广告」 而你的那个便宜的产品,在被购买之前,它不是以产品的形式存在的,它是以商品详情页的形式存在的,商品详情页显然也是「内容」 所以你的「广告」和你的「商品详情页」,这两份内容,可以帮你干掉 90% 的售前 你可以默认所有找你售前咨询的人,都是对这两份内容不满意的人 所以,你要么去改商品详情页,要么去改你的广告(比如短视频),而不应该去回答那些售前问题 如果把我的工作过程拍下来,应该是一部名为《不要回答》的微电影 曾经某线下会场给我提供的特殊权益是,我可以放出我的微信二维码,让在场的其他人添加,这里的潜台词是我可以借此机会赚钱 但我认为加我的这些人都是负债,而非资产 当然,我知道会有很多人说:我的工作性质和你不一样,我这个客单价、我这个群体、我这个行业、我这个 xxx,就是得售前 …… 没有售前就是不行 …… 我不反对这个说法,只是我觉得你可以假设存在另外一条没有售前的路,你暂时还没跑通 这条路可以不走,但我们应该假设它存在(这可能是一个价值观问题)