#用户价值

胡二虎 Will🐯

1周前

从SEO角度去思考问题是最不缺需求的，Keywords research就是一个源源不断的大宝藏，但是缺少一些深入思考需求的框架： 1) 谁付费？为什么现在就愿意掏钱？预算从哪儿来？ 2) 谁受益？与付费者是否同一方？若不同，价值如何传递？ 3) 用户要完成的工作（JTBD）一句话是什么？现有替代是什么？ 4) 价值能否量化（节省/增收/风险降低）？用具体数字表达。 5) 商业模式：一次性/订阅/席位/用量/抽成？免费与付费层如何分割？ 6) 分发/GTM：首个可行流量入口是什么（SEO/市场/插件/API/合作）？ 7) 单位经济：CAC、ARPU×毛利×周期= LTV；LTV≥3×CAC 是否成立？ 8) 核心风险与可证伪假设（列3条），对应的最小实验是什么？ 9) 北极星指标与AARRR各1个度量是什么？ 10) 护城河与合规：数据/工作流锁定/网络效应/品牌/集成；有何合规要求？ 11) MVP 只做什么最小闭环？两周内的里程碑与退出阈值？

#SEO #Keywords research #需求分析 #商业模式 #用户价值

1周前

作为独立开发者，要实现商业成功，核心在于将“技术能力”转化为“用户价值”并实现商业闭环。以下是关键思维与实操路径，帮助你从“开发者”转型为“可持续盈利的创业者”：一、颠倒思维：先有“买单者”，再有“产品” 生意的本质是“有人愿意为你的价值付费”。不要先开发产品再找用户，而是先找到“愿意买单的人群”，再为他们解决特定需求。 - 反常识案例：不是先有打车软件才有打车需求，而是当人们需要“快速移动”时，才催生了出租车、网约车等解决方案。 - 落地逻辑：独立开发者最容易犯的错是“凭技术热情开发产品”，却忽略了“用户是否真的需要且愿意付费”。先验证需求的真实性，再投入开发，比闭门造车效率高10倍。二、核心步骤：从“需求挖掘”到“商业闭环” 1. 精准定位“买单人群”与“真实需求” 从自身痛点出发：记录工作/生活中高频遇到的“未被满足的麻烦”。例如：你在写报告时是否需要快速生成图表？如果多数人都有此需求，这就是潜在商机。观察熟人群体：与身边人（同事、朋友、行业圈子）深度沟通，直接问：“你最近遇到最头疼的问题是什么？如果有工具能解决，你愿意花多少钱？” 追热点但不盲目：风口（如AI、短视频、跨境电商）是机会，但需聚焦“细分场景”。例如：ChatGPT热潮中，与其做通用AI工具，不如针对“跨境电商卖家写英文邮件”这类具体需求开发工具。 2. 开发产品时同步设计“盈利模式” 独立开发者没有“烧钱换增长”的资本，必须在产品上线时就明确“如何赚钱”： - 付费模式：基础功能免费+高级功能付费（如会员订阅）、一次性买断、按使用量付费（如API调用）。 - 非付费模式：通过广告（如工具类App插屏广告）、用户数据（合规前提下）、注意力（如内容社区打赏）变现。 - 关键原则：让用户“用脚投票”——如果用户愿意付费，说明你的产品解决了真实问题；反之，需重新评估需求。 3. 用最小成本触达目标用户独立开发者无需依赖大规模推广，聚焦“小而精准”的渠道即可： - 垂直社群：在知乎、小红书、行业论坛（如GitHub、掘金）分享你的产品，用“解决具体问题”的案例吸引目标用户。 - 种子用户测试：先找10-20个精准用户免费试用，收集反馈迭代产品，让他们成为“口碑传播者”。 - 数据驱动迭代：通过用户留存率、付费转化率等数据判断产品是否“真有用”。如果多数用户用3天就卸载，说明需求或盈利模式有问题。三、避坑指南：独立开发者的常见误区 “我先开发，用户会来”：技术能力≠商业能力，没有需求的产品是“自嗨”，90%的独立开发者倒在这一步。 “免费是王道”：免费产品难以盈利，且无法验证用户付费意愿。即使初期免费，也需设计“付费钩子”（如高级功能、专属服务）。 “单打独斗必败”：老板的核心能力是“整合资源”——技术不足就学习，设计不懂就外包，营销不行就请教同行，别因“全能情结”耽误时间。四、关键心态：“试错”而非“完美” 成功的独立开发者不是“一次做对”，而是“快速试错迭代”。记住：第一个产品是用来验证需求的，不是用来盈利的。哪怕失败，你也会积累“用户洞察”和“商业直觉”，这些才是长期竞争力。总结：独立开发的本质是“用技术解决问题，用商业实现价值”。先找到“愿意买单的人”，再用最小成本验证需求，最后用精准渠道触达用户——这才是从“零到一”的正确路径。记住：赚钱的逻辑很简单，难的是“看透规律并坚持执行”。

独立创业者如何突破零收入困境，迈向月入1000元· 246 条信息

#独立开发者 #用户价值 #商业闭环 #需求验证 #盈利模式

2周前

#BestBlogs 万字长文：重构软件工程迷思，搞懂需求与产品思维 | 腾讯云开发者万字长文深入剖析软件工程中需求与产品思维的本质，厘清概念误区，并探讨了 ToC 与 ToB 产品方法论的差异。摘要：文章旨在重构软件工程理论体系，聚焦需求分析、建模与架构，特别是需求与产品思维。作者指出软件工程缺乏标准化表达导致共识难以建立，并提出技术人员需具备用户、模型、架构“三个脑袋”。文章深入定义“需求”为认知，是“人+场景”的结合，强调产品是针对用户需求的解决方案而非需求本身。它探讨了用户价值的理性与感性部分、比较性以及“伪需求”的本质。此外，文章详细对比了 ToC 与 ToB 产品方法论在价值、人性与行业知识上的核心差异，并总结了软件工程的古典学派与敏捷流派。最后，明确了需求分析的产出物和技术人员在需求阶段的角色定位。主要内容: 1. 软件工程缺乏标准化表达导致共识难以建立 -- 文章指出软件工程各阶段产出物形式多样化，自然语言的二义性与认知差异使得产品、开发、测试等团队对需求的理解存在巨大偏差，影响协作效率。 2. “需求”本质是认知，产品是解决方案 -- 作者将需求定义为对现实世界的理解，是“人+场景”的组合，而产品是满足用户需求的“供给”或“解决方案”，区分二者有助于避免开发失焦。 3. 用户价值具有理性与感性两部分，且是比较性的 -- 用户价值不仅包含便宜、方便等理性因素，更涉及酷、爽、美等感性体验，并且总是通过与现有解决方案的对比来衡量，新产品需提供超越旧方案的新价值。 4. ToC 与 ToB 产品方法论存在根本性差异 -- ToC 产品更注重用户体验与人性洞察，而 ToB 产品则更强调商业价值与深厚的行业知识，这两种模式在思维链条和实践上各有侧重。 5. 技术人员在需求阶段的角色定位至关重要 -- 技术人员应积极参与需求讨论，挑战产品方案的合理性与技术可行性，弥补逻辑漏洞，甚至在偏技术的中台/平台型产品中担任技术产品经理，以确保产品质量和成功落地。文章链接：

#软件工程 #需求与产品思维 #ToC/ToB产品差异 #用户价值 #技术人员角色

4周前

技术优势从来不是一劳永逸的。就像谷歌在搜索领域的领先曾被视为不可撼动，OpenAI在AI领域的突破也在不断改写规则。真正的护城河，往往藏在持续的自我迭代里。这让我想起自己十年间的观察：那些能穿越周期的企业，都懂得在变化中找方向，就像航船需要不断调整航向，才能抵达更远的彼岸。成长的本质，其实是一场和自己的对话。定期停下来看看走过的路，哪些地方可以做得更好？哪些习惯需要修正？就像园丁修剪枝叶，不是否定过去，而是为了让主干长得更挺拔。我见过不少人困在“稳定”的舒适区里，直到外界环境变化才发现，看似坚固的堤坝，早已被时间冲刷出裂痕。真正的安全感，从来不是一成不变的状态，而是面对变化时的适应力。离开熟悉的环境后，我才真正理解“变”是唯一的不变。曾经以为坚不可摧的优势，可能在一夜之间就被颠覆；曾经觉得理所当然的规则，可能在某个清晨就被新的逻辑改写。这不是要让人焦虑，而是要学会在流动中寻找支点。就像河流遇到礁石，与其硬碰硬，不如绕开障碍继续向前，每一次转折，都可能带来新的风景。耐心不是消极等待，而是在等待中积蓄力量。我见过很多人急于求成，看到别人成功就模仿，结果却迷失了方向。其实，真正的机会往往藏在“慢”里：每天多优化一个产品细节，每月多理解一个用户需求，每年多解决一个行业痛点。就像农民耕耘土地，春种秋收需要时间，但每一分汗水都不会白费。耐心的人，总能在别人放弃的时候，听到机会的敲门声。大公司的光环之下，我渐渐明白一个道理：技术只是工具，真正打动用户的，是产品能否解决他们的实际问题。就像有人需要一把锋利的刀，有人需要一把钝刀来切面包，没有绝对的好坏，只有是否合适。所以，我们不必追求最先进的技术，而要找到最能服务用户的方案。有时候，一个简单的功能，比复杂的技术更能赢得人心。广告能带来流量，但留不住人心。就像热闹的集市，有人进来买东西，也有人转身就走。真正的长期主义，是让用户在每一次接触中都能感受到价值。就像经营一家餐厅，菜品好吃是基础，但周到的服务、舒适的环境、甚至老板的一句问候，都可能成为让人再来的理由。流量是数字，人心才是根本。做好一件小事容易，做好一辈子的小事却很难。我见过不少人追求“大项目”，结果眼高手低，反而忽略了脚下的路。其实，伟大往往孕育在平凡之中：把代码写得更简洁，把客服回复得更耐心，把产品体验打磨得更流畅。这些看似微不足道的坚持，就像水滴石穿，时间久了，自然会形成独特的竞争力。没有标准和数据，进步就像在黑暗中摸索。我刚入行时，总觉得“努力就好”，但后来发现，如果看不到具体的指标，就无法知道自己做得好不好。就像跑步，没有计时器，怎么知道自己有没有进步？数据不是冰冷的数字，而是成长的坐标，它能帮我们找到优化的方向，让每一步都踏得更稳。多数时候，人们做决策的依据不是逻辑，而是情感。我曾以为用数据说服客户最有效，后来发现，当客户真正相信你的产品能解决他们的痛点时，情感的连接比任何参数都更有力量。就像交朋友，理性的分析固然重要，但真诚的态度、温暖的笑容，往往更能拉近距离。理解人心，才能更好地理解需求。商业世界有一些底层规则，就像物理世界的定律，我们可以探索，但不能无视。二八定律告诉我们，80%的价值来自20%的核心用户；网络效应提醒我们，平台的价值会随着用户增加而指数级增长。这些规律不是束缚，而是前人经验的总结。读懂这些“常识”，我们才能在复杂的商业环境中找到清晰的路径。统计数据可能会过时，但基于规律的判断更持久。我见过很多人沉迷于短期的数据波动，结果被表象迷惑。其实，真正的商业逻辑往往藏在更深层的规律里：用户的需求会变，但对“好产品”的渴望不会变；市场会变化，但人性的本质不会变。就像太阳东升西落，看似简单，却是亘古不变的规律。思考问题不能停留在表面，要追问“为什么”。我见过太多人满足于解决问题的“答案”，却忽略了问题背后的本质。比如用户抱怨产品难用，是界面设计问题，还是功能逻辑问题？是需求理解错了，还是执行不到位？只有找到根因，才能真正解决问题。就像医生看病，头痛医头、脚痛医脚永远不是好办法，找到病灶才能药到病除。做决策前，一定要多问自己几个“为什么”。我曾有过冲动决策的经历，结果事后发现漏洞百出。后来养成了一个习惯：做决定前，先暂停三分钟，问自己这个决定的目的是什么？有哪些风险？最坏的结果是什么？有没有更好的方案？就像开车遇到岔路口，多花一点时间看清路况，总比盲目前行更安全。专注于自己的事，把它做到极致，这是最朴素也最有效的成功之道。我见过不少人羡慕别人的机会，总觉得自己的赛道不够好，结果在追逐中迷失了方向。其实，每个领域都有做到顶尖的可能，关键在于你是否愿意沉下心来，把一件事做到别人无法替代的程度。就像瑞士手表，专注于精密制造，才能在世界上立于不败之地。好奇心是拓展能力边界的钥匙。我曾局限于自己的专业领域，后来发现，跨界的知识往往能带来新的启发。就像ReST算法的灵感，可能来自数学，也可能来自生活中的某个细节。保持好奇，多读书，多旅行，多和不同领域的人交流，你的认知边界就会不断扩大，解决问题的思路也会越来越开阔。错误不可怕，可怕的是重复犯错。我见过很多人因为害怕失败而不敢尝试，结果永远停留在原地。其实，错误是成长的催化剂，每次失误后，只要能快速复盘，找到原因，就相当于排除了一个错误选项。就像学走路时摔跤，每一次爬起来，都会站得更稳。真正的成长，就是从错误中学习，在迭代中进步。每个人看待问题的视角不同，所以沟通比争论更重要。我曾以为自己的想法是正确的，直到和不同背景的人交流，才发现世界远比我想象的复杂。后来我学会了放下固执，耐心倾听别人的观点，即使不同意，也会先理解对方的逻辑。因为共识往往不是“说服”出来的，而是“理解”出来的。就像拼图，只有把不同的碎片拼在一起，才能看到完整的画面。在细分领域做到顶尖，需要极致的专注和坚持。这个世界不缺“大而全”的公司，缺的是“小而美”的专注。我曾看到很多人试图做“万能”产品，结果精力分散，什么都做不好。其实，就像挖井，只有在一个地方持续挖下去，才能找到水源。那些最终成功的企业，往往是在某个细分领域里，把产品做到了极致，把服务做到了贴心，把用户需求理解到了骨子里。而这样的坚持，注定是少数人的旅程。商业的本质，是价值的交换。无论技术如何迭代，规则如何变化，这个核心永远不会变。我们要做的，就是在变化中坚守本质，在浮躁中保持专注，把每一个细节做到极致，把每一次机会握在手中。就像一句话说的：“种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。”与其羡慕别人的成果，不如从当下开始，一步一个脚印，走出自己的路。

#自我迭代 #适应变化 #长期主义 #用户价值 #专注与坚持

4周前

现在的创业圈，似乎正陷入一种“速成狂热”。有人说，要是两周内搞不出200万的年度经常性收入（ARR），那就算“失败”。这种论调，让不少人心里发慌，生怕自己跟不上节奏。但我倒觉得，真正的创业，哪有那么多“两周速成”的神话？200万ARR，听起来光鲜，但背后可能是烧钱堆出来的虚假繁荣，也可能是急功近利下对用户需求的误判。创业是场马拉松，不是百米冲刺，起跑快不代表能跑到终点。更让人忧心的是，现在一些圈子里又开始流行一种新说法：“还没开始干，就先想着把公司卖掉，这种人就是不行。” 这就好比，一个还没迈出第一步的人，就被贴上了“失败者”的标签。我理解这种心态，毕竟现在融资环境确实紧张，能快速变现或者找到“接盘侠”，对团队和投资人来说，似乎是“稳妥”的选择。但我更相信，创业的本质是创造价值，是解决问题，是把一个想法从0到1再到N的过程。如果一开始就想着“卖公司”，那初心何在？是为了实现商业目标，还是为了“套现离场”？这两种心态，最终走的路完全不同。马云和张一鸣这样的企业家，他们的成功从来不是靠“速成”或“投机”。马云创立阿里巴巴前，跑过业务，做过教师，经历过失败和挫折，花了很长时间去理解中国的商业生态和用户需求。张一鸣创办字节跳动，也是从一个小团队开始，一步步打磨产品，从早期的“内涵段子”到后来的抖音、TikTok，每一步都有其逻辑和坚持。他们的成功，是建立在对趋势的深刻洞察、对产品的极致打磨和对团队的信任之上，而非追求短期的“卖壳”或“数据神话”。创业路上，我们常常会遇到各种声音和压力。但最重要的，是保持清醒的头脑，坚守自己的初心——你到底想通过创业解决什么问题？你能为这个世界带来什么独特的价值？如果只是为了追逐热点、迎合市场，那这样的创业，即便暂时成功，也难以长久。所以，与其纠结“两周能不能搞到200万ARR”，不如沉下心来思考：我们的产品真的解决了用户的痛点吗？用户愿意为它付费吗？我们有没有构建起可持续的商业模式？与其幻想“没开始就卖掉”，不如踏踏实实地把基础打好，让公司拥有真正的生命力。毕竟，只有自身强大了，才有更多的可能性，而不是依附于外界的一时热情或资本的短暂青睐。创业不易，愿我们都能少一些浮躁，多一些沉淀，在正确的道路上稳步前行。毕竟，真正的高手，是那些能在漫长的黑夜里，依然坚持发光的人。

#创业反思 #长期价值 #避免速成 #坚守初心 #用户价值

1个月前

在互联网行业摸爬滚打这些年，我观察到不少开发者朋友常陷入一些思维误区，想和大家聊聊几个值得琢磨的方向：关于能力边界，独立开发者不必追求全能。就像盖房子需要不同工种配合，做业务需要变现、社区运营、技术架构三种核心能力。如果在某个领域暂时没积累，坦诚面对不足反而更明智——把变现交给擅长商业的伙伴，社区运营交给懂用户心理的人，自己聚焦在能产生杠杆效应的技术优化上，这样团队才能跑得更稳。很多人容易被KPI数据迷惑。有些黑灰产手段能快速把数据做得漂亮，但虚假流量就像泡沫，看似热闹实则无法转化。做生意的本质是创造真实价值，当用户觉得你提供的东西比他付出的成本更划算，才会主动复购和推荐。那些讲"一夜爆红"的故事，往往是用SEO堆砌的虚假繁荣，真正能走得远的，一定是靠扎实的用户口碑。专注的价值往往被低估。与其撒网式做100个小项目，不如深耕一个细分领域。就像在搜索引擎里，即使是小众关键词，只要做到行业前几名，就能形成稳定的流量池。用户关系也是如此，10个常互动的精准用户，远胜过1000个沉默的过客。有时候我们抱怨内容没人关注，可能是没真正触达目标人群的痛点。定期复盘是持续成长的关键。翻看自己过去写的文章、代码甚至聊天记录，会发现很多曾经困扰自己的问题，其实是重复出现的根源。就像学骑自行车，摔过的跤多了自然就会，但如果每次都不总结，下次可能还要重来。把过去的经验重新梳理，相当于和过去的自己对话，每一次温故，都可能发现新的视角和方法。互联网变化很快，但底层逻辑始终相通。无论是技术选择、用户运营还是自我提升，抓住本质问题，一步一个脚印积累，比追逐短期热点更重要。毕竟，真正的护城河从来不是靠小聪明搭建的，而是在一次次认知迭代中沉淀下来的能力。

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#独立开发者 #能力边界 #用户价值 #专注深耕 #复盘成长

1个月前

全球有80亿人，而你只需要服务好500个核心客户，这就够了。别总盯着竞争对手，也不用害怕别人“偷走”你的创意。真正重要的，是把这500个人的需求吃透，让他们觉得“你最懂我”。就像建房子，地基打牢了，哪怕周围环境再热闹，你的房子也能稳稳当当。与其在拥挤的赛道上和别人挤来挤去，不如沉下心，做一个小而美的“专属解决方案”。 80亿人中的500个忠实用户，比80亿人中的千万分之一都更有价值。专注于这500人，让他们成为你最坚定的支持者，剩下的自然会水到渠成。

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#核心客户 #用户需求 #专属解决方案 #小而美 #用户价值

1个月前

很多独立创业者都是很棒的产品构建者，就像手艺精湛的厨师，能做出美味佳肴，却总为没人上门而发愁。这就像有人拥有顶级厨艺，却守着空荡的餐厅，不知道怎么吸引客人；而隔壁麦当劳永远人满为患。其实，好产品只是成功的一部分。真正的关键在于：当你的"菜品"做好后，如何让更多人知道并走进来。很多时候，不是你做的不够好，而是缺少一套有效的"引流"方法。就像厨师不仅要会做菜，还得学会怎么让顾客闻到香味、找到位置、愿意尝试。这不是否定产品的重要性，而是说：在产品之外，你需要同样用心地去思考如何触达用户、服务用户、留住用户。就像张一鸣常说的，要思考"用户价值"和"商业价值"的结合点；马云也强调过"让天下没有难做的生意"，背后其实是对用户需求的深刻洞察和高效的连接能力。所以，与其纠结于自己的产品是否完美，不如多花些时间研究：谁是你的目标用户？他们在哪里？怎么让他们愿意为你停留？好的产品是敲门砖，而有效的运营和营销，才是让门打开的钥匙。毕竟，再美味的食物，如果藏在深巷里，也可能无人问津。这不是能力问题，而是方法问题。

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#独立创业者 #产品构建 #用户价值 #商业价值 #运营和营销

1个月前

独立创业这条路，似乎有点跑偏了。现在太多人陷入了一个怪圈：无休止地堆砌功能代码，空谈一个模糊的未来上线日期，耗费时间去迎合单一潜在客户，结果却在原地打转，最后还抱怨说，“看Pieter Levels多轻松啊，他就是有‘流量’”。我把话说简单点：你的目标，就是做到月入1000元。这不是“为了上线而上线”，也不是模棱两可的“验证市场”。目标就是实实在在的月入1000美元。你做的每一件事，都应该围绕这个目标展开。每月收费至少50美元，在网站上放上微信支付链接，然后（最关键的一步），让人们对你的产品产生真正的兴趣。如果你自己都不对产品感到兴奋，那你肯定吸引不到客户。靠AI写几篇推广文，或者在公开频道每周发点产品更新，这些都成不了月入1000元的“捷径”。真正的问题在于：你的产品有什么能让人眼前一亮、记住并为之兴奋的东西？从0到1000元的月收入，需要“突破临界点”的勇气和努力，这很难。我给点实在建议：真心热爱你的产品。如果做不到，就换个方向。用你独特的经验写别人写不了的内容，别依赖AI。你的经历、你的思考，这才是最有价值的。在网站上加点免费工具，给用户一个分享的理由。想个让人记住的“小噱头”。比如有人记得“Moto Meter”，谁在乎它是不是有点“傻”，关键是让人印象深刻。别再纠结“上线”、“加功能”或者“找到一个客户”这些表面目标了。真正的目标，是月入1000元。然后是1万元，5万元，以此类推。一步一步来，目标清晰，路才能走得稳。

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#独立创业 #月入1000元目标 #产品热爱 #用户价值 #避免空谈

1个月前

中国科技企业在AI领域布局已久，大语言模型的发展更是日新月异。从写作辅助到智能语音交互，从内容提炼到邮件处理，这些功能的落地不仅提升了日常效率，更在重新定义人机协作的可能。以写作助手为例，它能快速整合信息、梳理逻辑，让创意工作者从繁琐的文字组织中解放出来，专注于核心思考。语音对话功能则打破了设备的交互边界，让信息获取变得更自然流畅。而内容摘要和邮件处理功能，更是精准捕捉关键信息、优化时间管理的得力工具——当AI能自动识别邮件优先级、提炼核心观点，人们便能将精力投入到更具创造性的事务中。这些功能的价值，在于它们真正解决了实际问题。每一个功能背后，都是技术团队对用户需求的深刻洞察和对场景的精准打磨。对于中国企业来说，关注行业动态、借鉴优秀实践是进步的阶梯，但更重要的是基于本土用户习惯进行创新。毕竟，最好的“作业”不是简单复制，而是在理解本质后，创造出更贴合中国市场的解决方案。 AI技术的浪潮下，真正的竞争力永远在于如何将技术转化为用户价值。无论是大公司还是初创团队，保持对用户体验的敬畏心，持续探索技术与场景的结合点，才能在这场变革中走得更远。

#中国科技企业 #AI领域 #大语言模型 #人机协作 #用户价值

1个月前

产品营销的进阶之路，其实是企业与用户关系的逐步深化。我们可以从几个阶段来看，每个阶段都藏着用户需求的变化和商业逻辑的升级：第一个阶段，是基础功能的传递。就像有人刚拿到一个新工具，会先了解它能做什么。但如果只是干巴巴地说“它有A功能、B功能”，用户可能听不懂，或者觉得“这有什么特别的”。这时候，营销的关键是把复杂的功能用简单的方式讲清楚，让用户明白“这个东西对我有什么用”。第二个阶段，当功能讲明白了，用户发现“哎，好像很多产品都能做类似的事”。这时候，大家就会货比三家，比参数、比价格。用户心里会想：“同样是做这件事，为什么选你不选别人？” 这个阶段，光说功能还不够，得让用户感受到“你的差异化优势”。比如，同样是做在线教育，有的平台可能师资特别好，有的平台可能课程更新特别快，这些“不一样”才是吸引用户的关键。第三个阶段，当差异化足够明显，用户觉得“嗯，这个东西确实不错，能解决我的问题”，于是就愿意买单了。这算是营销的一个小成功，但还可以走得更远。第四个阶段，有些产品可能功能本身不那么突出，甚至可以说“一般般”，但它能抓住用户的情绪。比如，一款APP让用户觉得“用了它，我就能更自律、更快乐、更有成就感”，让用户觉得自己在“成为更好的自己”。这时候，用户愿意为这种情绪价值买单，哪怕功能没那么完美。不过，这种模式容易遇到挑战，因为如果产品本身体验不好，用户可能新鲜感一过就抛弃了。第五个阶段，是“好产品+情绪价值”的理想状态。产品本身确实好用，同时还能给用户带来积极的情绪价值，让他们在使用过程中不断成长，成为更好的自己。这样的产品，用户会持续购买，形成稳定的消费习惯。第六个阶段，更进一步，就是“产品好、情绪价值高，还能帮用户赚钱”。这时候，用户不仅是消费者，还成了传播者和受益者。他们会主动推荐给朋友，因为推荐不仅能让朋友受益，自己也能获得收益。比如，一些社交电商或者会员体系，用户在购买的同时也能通过分享获得额外回报。这种模式下，用户粘性会非常高，形成一个正向循环。第七个阶段，是品牌力的极致体现。即使产品本身可能不是最顶尖的，但品牌已经深入人心，成为用户心智中某个品类的“代名词”。提到这个品类，用户第一个想到的就是它。这就像一提到可乐，很多人会想到可口可乐，它已经占据了用户的“心智货架”。这背后是长期积累的信任和情感连接。第八个阶段，是所有企业都向往的“飞轮闭环”。产品好，品牌强，用户满意度高，用户还能从中获得价值，甚至赚钱。这时候，用户会主动传播，带来新用户；新用户的加入又会提升产品的网络效应和品牌影响力，进一步促进老用户的留存和增长。品牌就像一个不断加速的飞轮，越转越快，形成可持续的增长。从卖功能到卖情绪，再到卖价值、形成品牌和赚钱效应，营销的进阶之路，本质上是对用户需求的深度挖掘和对商业本质的不断回归——真正为用户创造价值，用户自然会用行动投票。

#产品营销 #用户关系 #情绪价值 #品牌建设 #用户价值

1个月前

我终于找到了不做 NPC、只做玩家的活法：不当任人摆布的螺丝，不演向上管理的戏，只把真实成果交到用户手里。毕业后我进入车企做产品经理，外表看着光鲜，真实生活是：早高峰被人潮推着挤进地铁；白天在PRD评审与流程里反复拉齐；晚上推软件版本到凌晨 1 点；周末甚至春假加班，跟车体验测试新功能；每一季度OKR复盘时还要被老板PUA和画饼。一个功能从提出到被用户看到，可能要一年，而我常常只是巨轮流程里的小螺丝🔩。工作像极了给洞洞鞋打洞，给草莓上籽。工作第二年，我发现曾经那个意气风发的美少女不见了，留下的只是没有灵魂的行尸走肉，我开始问自己：我想成为谁？我每天的努力只是为了获得他人的赞赏吗？我难道要打一辈子工吗？如果日复一日不能让我更接近想要的生活，“稳定”和“体面”未必是答案。于是我从副业小实验开始： 1年前我第一次接触“知识个体户”这个词，发售了一个「能量管理」的课程，在朋友的社群首次宣发，就有人付费了，赚了第一桶金2000，交付完成后用户满意率达100%。让我理解了需要先把最小可用价值交到真实用户手上，再迭代，让我深知把想法实践出来就能赚钱💰。过去我对编程敬而远之，最近半年从零开始一个人靠AI做产品出海，边做边学，第一次把“点子 → 可用的产品”这条路走通：许多在大厂里要协调很久的功能，现在我一个人 1–2 天能做出雏形；下班后独立做了 5–6 款小产品，能实现0-1独立建站、把 Demo 交给真实用户试用并收集反馈🛠️。这一次，让我意识到走出舒适区才能拥有无限可能，我们最大的敌人是自己的恐惧，可笑的是我们恐惧的东西大部分时候并不存在。过去我做过很多别人的产品，但现在我正朝着做完完全全属于我自己的这条路前进：有自己的用户，有自己的品牌，对真实的人负责。成为这个世界真正的玩家，而不是任人摆布的NPC。

#职场 #副业 #个人成长 #AI产品 #用户价值

2个月前

分享《独立开发者如何才能转行到AI产品经理行业？》，主要思想： 1. AI产品经理的核心工作，是让技术能力真正转化为用户价值。和传统产品经理相比，他们多了一层“技术翻译”的角色——既要理解算法的边界（比如模型的准确率、数据要求、部署成本），又要把技术可能性转化为用户能感知的功能。 2. 举个例子：传统产品经理可能直接说“我们要做智能推荐”，而AI产品经理需要思考：推荐算法基于什么数据训练？用户隐私如何保护？冷启动阶段如何提升体验？这要求你既懂用户需求，又能和算法团队“对话”。

#AI产品经理 #技术翻译 #用户价值 #算法边界 #智能推荐

3个月前

关于付费与非付费的边界。做社群、做交付的过程中，我们一定要分清楚：资源与精力，是有限的，要优先留给真正投入的人。所以，非付费用户：原则上不接受线下见面，减少无效消耗。付费用户：全力以赴、优先响应，不管线上还是线下，都用心服务。为什么？因为如果你把大量时间精力用在各种讨好不付费的人身上，对真正支持你、信任你的付费用户，就是一种不公平。不要奖惩错位，对付费，信任的人，要大力支持，那种不投入就想想白嫖不要浪费时间。

#付费用户 #非付费用户 #社群运营 #用户价值 #资源分配

独立开发者｜欧维Ove

3个月前

当你发纯营销的内容时候，你的内容其实不是内容，只是营销物料。真正的内容是对用户有用的部分，也是用户感兴趣的部分，去掉所有营销内容后，用户依然会有兴趣阅读的部分。

#内容营销 #用户兴趣 #营销物料 #用户价值 #内容价值

3个月前

活跃用户保持住，就可以衣食无忧了

#活跃用户 #用户留存 #用户价值 #业务增长 #积极

3个月前

你如果卖课，实质上是拼的销售能力。而不是你的课程的独创性、前瞻性之类，因为这些其实都很容易就能获得。第一，被看见。你至少加大宣传推广力度，让你的内容被看见第二，信任。你是一个真实的人、真诚友善值得信赖第三，体验。社群、答疑、陪跑。第四，结果。你的用户获得感、价值感。

#AI掘金：知识付费新机，流量为王时代· 241 条信息

#卖课 #销售能力 #宣传推广 #用户体验 #用户价值

5个月前

我发现的web端体验确实是所有AI搜索引擎之中最好的（没有之一），我们甚至可以用它来帮忙分析特定网站的用途以及定位是否准确。独立开发者通常有个陷阱是基于自己的兴趣来创作产品，而不是基于用户价值。此时使用来帮忙分析，可以从另一个视角看站点定位是否准确。它像一个贴心的助手，除了可以帮你写代码之外，还可以帮你查看功能设计是否合理。

#AI搜索引擎 #网站分析 #独立开发者 #用户价值 #功能设计

5个月前

《增长黑客》，好产品是增长的根本用户价值很关键，在没有搞清产品对于用户是否有价值之前盲目做增长投放是不恰当的；用户发现产品价值的啊哈时刻之后，就可以留住用户，关注留存和体验，而不是一味增加功能，警惕特性蔓延（feature creep）围绕产品价值做减法比做加法更好。

#增长黑客 #用户价值 #产品价值 #Ah-Ha时刻 #留存 #用户体验 #功能开发 #特性蔓延

Robinson · 鲁棒逊

7个月前

产品同质化的“新常态” 前些天去行业里最大的展会逛了下，偌大的展厅里，依然热闹，但与前几年相比，人流量还是肉眼可见的减少了。近距离上手体验了几家头部品牌的新品后，我在心里暗叹，产品越来越像了，甚至都谈不上大同小异，至多就是些性能参数上的差别，若非刻意比较，很难察觉。这不禁让我又想起了那个常常被客户和自己反复拷问的问题：“我们的产品，和竞品相比，差异点到底在哪？优势又是什么？” 面对展会里这一片“致敬”与“看齐”的景象，我愈发觉得，在当下这个创新似乎有些失速的时代，单纯寄望于产品本身的优势，可能只是一种短暂的、甚至是一厢情愿的幻觉。（这里特指传统行业，不包括AI）技术的S曲线总会走到平缓的顶端，任何曾经领先的技术或设计，一旦被验证为“最优解”，便会迅速被市场“趋同”，最终，产品本身的同质化，或许才是无法回避的必然终点。毕竟，当所有产品的核心功能都已“足够好”，用户对那细微参数差异的感知也会逐渐钝化。于是，当产品本身难以拉开差距，许多企业都不约而同地将目光投向了另一个维度：服务与体验。这似乎成了短期内可以发力、并聚焦竞争的新方向，“以用户为中心”的口号也被前所未有地放大。当硬件利润趋薄，通过服务开辟新的利润区（比如增值服务）便显得顺理成章；通过精心设计的用户体验流程，可以巧妙地建立和用户情感的锁定，无形中提高了用户的迁移成本。那么，问题又来了。如果有一天，极致的服务和卓越的体验也如同今天的产品一样，成为了行业的“标配”，大家都做得足够好，那时，真正决定企业生死的“核心差异”，又会是什么呢？我粗略的猜想，那时的焦点，可能是对稀缺战略资源的掌控能力，比如： 1. 顶尖的、能够创造“非共识”价值的人才 2.不可替代的数据资产 3.强大的用户入口与平台生态 ...... 回到最初逛展带给我的感受，我们需要接受产品同质化这个“新常态”，接受这种阶段性宿命，并将其视为战略思考的起点。服务和体验是重要的“破局点”，但不是终点，每个组织都需要构建系统性的、难以被轻易模仿的深度服务能力，但更要思考如何超越服务，触及更根本的价值层面。所有竞争的终局，在于你（组织）能否为用户提供一种持续进化、与之共鸣的“综合价值”——它不再是产品、服务、数据、生态等要素的简单叠加，而是有机融合后，能触达用户意义层面、赋能其自我实现、并能适应环境动态演进的解决方案。而在这所有竞争要素和能力背后，更深层次的，是关乎组织“生成”与“进化”的元能力。实质上是对那些能够洞察本质、打破常规、创造出真正“非共识”价值的人才及其激发、联结、升华机制的争夺与构建。拥有这样的人才与机制，或成为这样的人才并融入这样的机制，才有可能在看似已经“卷”到极致的竞争中，持续创造出真正难以模仿的、决定性的差异，甚至重新定义赛道。这，可能才是同质化浪潮下，破局的关键。 To be the one. To choose the one.

#产品同质化 #服务与体验 #战略资源 #用户价值 #组织进化