#社交货币

Bob Zhang | Humorist

21小时前

我一直想不通：为什么有些“烂”内容能火，好内容反而没人看？第一次读的时候，我以为这是本教人写爆款微博的书。读完才发现，我对"传播"的理解完全是错的。书里有个数据让我震惊：所谓的"病毒式传播"，93%发生在线下。不是微博，不是朋友圈，是午餐时的闲聊，是茶余饭后的八卦，是打电话时顺嘴提一句。我们以为互联网改变了一切，其实人们口口相传的方式，和几千年前没什么两样。沃顿商学院教授乔纳·伯杰分析了7000篇《纽约时报》文章，跟踪了数百万汽车销量数据。他想搞清楚一件事：为什么有些东西火了，有些没火？答案不是预算，不是运气，是心理学。书里有个案例让我印象特别深。纽约有家酒吧，藏在一个热狗店里面。你得找到一个老式电话亭，拨一个特定号码，暗门才会打开。没有广告，没有招牌，却天天排长队。为什么？因为去过的人会忍不住告诉朋友。不是因为酒好喝，是因为这件事值得炫耀。 "我知道一个秘密酒吧"——这句话本身就是社交货币。你分享它，不是在帮酒吧打广告，是在展示自己消息灵通、品味独特。人们转发内容，从来不是因为内容好，是因为转发能让自己看起来更好。这个发现让我重新理解了很多事。为什么有些文章阅读量很高但没人转发？因为读完之后，转发它不能给读者加分。为什么有些内容明明很普通却疯传？因为分享它能让人显得聪明、有趣、或者善良。还有个反直觉的发现。你猜甜甜圈和迪士尼乐园，哪个被提及的次数更多？迪士尼乐园更刺激、更好玩、更值得分享吧？错了。甜甜圈被提及的次数更多。为什么？因为你天天吃早餐，天天能看到它。而迪士尼一年去一次，想不起来。传播不只需要有趣，更需要被想起来。奇巧巧克力有段时间销量一直下滑，后来他们做了一件事：把自己和"咖啡"绑定。 "休息一下，来根奇巧"。咖啡是高频场景，每天都喝。每次喝咖啡，你就可能想起奇巧。销量很快回升了。不是产品变了，是它找到了一个每天都会出现的"诱因"。书里还讲了情绪对传播的影响。不是所有情绪都能促进分享。愤怒、兴奋、敬畏...这些是"高唤醒"情绪，看完之后人会坐不住，想做点什么，比如转发。而悲伤是"低唤醒"情绪，看完之后人只想躺着，反而不想分享。这解释了为什么负面新闻传播快，不是因为"负面"，是因为它让人愤怒。愤怒是高唤醒的。但那些只让人难过、不让人愤怒的内容，传播反而很慢。最让我意外的是关于"实用性"的部分。有个86岁的老爷爷，拍了个视频教人怎么用微波炉快速清除玉米穗。就这么个土得掉渣的内容，500万次播放。为什么？因为人们分享实用信息，是在帮助朋友。这让分享者感觉自己是个有价值的人。实用内容的传播，本质上也是社交货币。只不过铸造的是"靠谱、热心"的形象。读完这本书，我看传播这件事的方式彻底变了。以前我觉得内容好就会火，现在我知道不是。火不火，取决于分享者能不能从分享中获得什么。让他显得聪明？让他显得有品味？让他帮到了朋友？让他发泄了情绪？如果都没有，内容再好也传不出去。这不是技术问题，是人性问题。技术一直在变，但人没变过。

#传播心理学 #社交货币 #高唤醒情绪 #实用性内容 #用户价值

4周前

一夜之间，《人妻约会指南》成了币圈的社交货币不好看，一点都不好看你们千万别看

#人妻约会指南 #币圈 #社交货币 #负面评价 #炒作

1个月前

对于AI初创公司产品而言，设计产品自传播，是当下提升用户增长效率的重要路径。传统的付费广告、SEO/SEM、ASO、地推等方式，在获客成本日益高昂的今天，ROI往往不尽如人意。不过，这些手段对于品牌建设仍有价值，是拉新过程中必要的补充。而我更想和大家探讨的是另一种更高效、低成本的方式——产品自传播。要做好自传播，我们可以参考乔纳·伯杰在《疯传》中提出的“STEPPS原则”，但前提是产品本身必须为用户提供真正的价值。病毒传播是在优质产品基础上，通过巧妙的设计让用户自然分享。社交货币：让用户愿意“晒”出来社交货币，简单说就是用户乐于向他人炫耀的“资本”。比如游戏中的段位、排名，支付宝的年度账单“超过全国XX%人”，QQ音乐的“年度听歌量打败XX%用户”。这些设计让用户产生“我很厉害”的感觉，从而主动分享，甚至引发朋友圈的共鸣和模仿。游戏的本质就是让玩家通过获取更优越的社交货币而乐此不疲，这正是社交货币的强大之处。诱因：让用户“想起”并“安利” 诱因就像提醒用户的“抓手”，让他们在特定场景下自然想到你的产品并分享。比如提到支付想到微信/支付宝，提到种草想到小红书。但品牌的长期影响力是诱因的基础，只有当用户认可产品价值后，才会自发传播。在电商领域，“双十一”“618”等节点，或是拼多多的“抢红包”、音乐APP的“歌词海报”，都是通过场景设计触发用户分享欲的例子。情绪：用情感“点燃”分享欲情绪是触发分享的强驱动力。根据情绪四象限，高唤醒的积极情绪（如疫情期间丁香医生的实时疫情动态）最易引发传播；高唤醒的消极情绪（如负面事件）需谨慎，可转化为积极行动（如为湖北募捐）；低唤醒的积极情绪适合垂直领域；低唤醒的消极情绪则应避免。核心是让用户的情感被触动，从而产生“想告诉别人”的冲动。公共性：利用从众心理“带动”传播公共性源于人的从众心理，当分享行为可见时，更容易引发他人效仿。比如网购时的销量、评价，或是同一时段的刷屏文案，都能强化用户的“大家都在用”的认知。微信早期通过“高端人士使用”的示范效应，带动大众使用，这就是权威从众的力量。设计时可结合社会认同，如冷启动时撬动KOL，或制造错峰传播以保持新鲜感。实用性：双向奖励“驱动”分享实用性即分享的奖励机制，如拉新返现、送存储空间等。但奖励需与产品核心价值结合，让双方都能获得实际好处。比如百度网盘拉新送空间，双十一“叠猫猫”拉新用户提升战队战力，既激发分享欲，又强化了产品功能的价值。故事：用故事“感染”而非“说教” 人们对故事的记忆远胜于广告。《啥是佩奇》通过一个朴实的故事，让电影和品牌深入人心。讲好故事可遵循“悬念-行动-认知升级”“目标-阻碍-努力-结局”“目标-意外-转弯-结局”等公式，将产品信息自然融入情节，让用户在讨论故事时记住你的品牌。自传播的关键细节 1. 自传播能力公式：有效载荷（用户每次发多少邀请）×转化率（收到邀请后多少人行动）×频率（邀请频率），三者需同时优化。 2. 挖掘网络效应：让用户意识到“用的人越多，体验越好”，如社交、协作工具，通过拼团、社群等功能强化这一点。 3. 自然嵌入分享入口：如网易邮箱大师的邮件签名、网易云音乐的歌词海报，入口要简约，避免用户反感。 4. 双向激励与高频触达：奖励要吸引双方，入口放在用户高频访问的页面（如个人页、活动页），让分享成为自然行为。注意事项自传播需控制成本，估算获客成本与用户价值的比例（建议低于用户平均价值的一半），避免“烧钱换增长”的风险。同时，坚决杜绝“黑暗模式”（如强制分享、诱导下载），短期数据美化可能毁掉产品口碑。说到底，自传播的核心是“用户愿意分享”。这需要产品从价值出发，用社交货币激发炫耀欲，用场景设计触发分享念，用情感共鸣点燃传播力，最终让用户成为产品的“传播者”。当产品本身足够好，再加上巧妙的自传播设计，增长便会水到渠成。

独立创业者如何突破零收入困境，迈向月入1000元· 304 条信息

#AI初创公司 #产品自传播 #用户增长 #社交货币 #情绪驱动

2个月前

AI生图800一张，怎么做到的？最近和一些职业摄影师沟通过相关话题，有些人已经用上了 AI，做的最好的一位单张价格能卖到800元！支撑写真价格的有3个核心因素： 1. 作为社交货币金钱货币用于购买商品和服务，而社交货币用于购买影响力、认同感和社会地位。为什么网红在小红书分享美照后，很多年轻人会去拍同款？因为网红的社交货币（照片）被兑现为`对年轻人的影响力与认同感。 2. 价格锚点一张照片值多少钱，往往取决于他的同类照片值多少钱。核心在于他的同类是谁？ 3. 良好的的体验感写真包含了一系列服务，比如： - 妆造 - 摄影师审美引导 - 后期精修消费者购买的不仅是成片，更是体验。举个例子，“拍婚纱照”时“穿上婚纱”这个行为本身就是充满仪式感的体验。单纯的 AI生图无法满足： - 价格锚点 - 良好的的体验感 AI生图要想卖到高价，必须脱离线上，成为线下服务的增值服务。此时锚定 AI写真照片价格的，不再是其他AI图片，而是这套写真中其他照片的价格。上面说到的“能卖到800一张的AI图片”，就是“单价几千写真”的一项增值服务。即使作为增值服务，也不是所有题材的AI图片都能卖到高价。有些题材（比如女生写真、婚纱照）非常看重“良好的的体验感”，AI图片在这类题材中没法卖到高价什么题材不那么看重体验感呢？举个例子，上文800一张的AI图片，其实是“线下儿童写真的增值服务”。儿童写真的特点是： - 花钱购买社交货币（能发朋友圈的宝贝美照）的是父母（通常是母亲） - 获得拍摄体验的不是父母，而是儿童 - 父母的体验不一定好（拍摄时小孩不配合还得哄）一套写真几千，再花800块就能获得一张 AI定制化照片（社交货币拉满，且不用哄小孩配合）就水到渠成了。除了婴儿/儿童摄影，其实“宠物摄影”也能同时满足。作为程序员我们会发现，起决定因素的从来不是技术，而是人性。

AI视频井喷：Midjourney领跑，多模态混战· 333 条信息

#AI生图 #儿童写真 #社交货币 #增值服务 #体验感

3个月前

这个 claude code 排行又是个社交货币的自传播营销案例（图一）设计这种排行榜，就是让用户根据使用的 token 来排名自己花钱花多了，就会自己吹一波，甚至自己世界第一就会全部社媒都发一遍（图二）普通人觉得牛逼，纷纷关注他，他就越来劲宣传（图三）其他有心人，看到别人火了就想再试试，也做个世界第一。（图四）有人发现这里面有造假漏洞，然后顺带又宣传。（图五）工具就传播开了，甚至有个社媒 4.5w 的独立开发开始进行营销分析了🤡。（本条）

AI编程工具激战：Claude Code、Gemini Cli崛起· 1247 条信息

#Claude #社交货币 #排行榜 #营销 #造假