#内容营销

avatar
看了下最新 Ethan Smith 与 Lenny 对谈的 Podcast，Ethan 拥有 18 年 SEO 经验。分享了很多关于 AEO/GEO 有价值的思考和观察。 视频有一个小时，简单总结了一下： 从SEO到AEO：AI时代的流量范式转移 实践数据：通过ChatGPT引流的用户转化率是Google搜索的6倍。 这个数据来自Webflow的实践案例。目前，其8%的新用户注册已经来自 LLM 渠道。这标志着一个根本性转变：答案引擎优化（AEO）正在成为继SEO之后的新增长引擎。 一、游戏规则的根本性改变 传统SEO遵循"排名即胜利"的逻辑——在Google搜索结果中排名第一，就能获得最大流量。 AEO的逻辑截然不同：被引用的频率决定了你在AI答案中的位置。 大语言模型通过RAG（检索增强生成）机制，综合多个信息源生成答案。即使你的官网在引用来源中排名第一，如果竞争对手在Reddit、YouTube、行业评测网站等多个渠道的提及频率更高，他们可能成为AI推荐的首选。 二、三个结构性变化 1. 长尾市场的崛起 数据对比揭示了查询行为的深刻变化： Google搜索查询：平均6个词 AI对话查询：平均25个词 这种4倍的查询长度增长，意味着大量极其具体、此前从未被检索过的问题正在产生流量价值。用户不再局限于简单关键词，而是提出完整、复杂的问题。 2. 早期企业的机会窗口 传统SEO需要长期积累域名权重，通常要到A轮、B轮融资阶段才能见效。AEO打破了这个限制——一个刚成立的初创公司，可以通过高质量的Reddit讨论、YouTube视频或专业博客文章，在24小时内出现在AI推荐答案中。 3. 流量质量的本质提升 6倍转化率差异的背后，是用户决策路径的改变。通过多轮对话，用户的需求已经被充分挖掘和明确。当他们最终点击进入网站时，已经是经过AI"预筛选"的高意向客户。 三、AEO的核心策略框架 站内优化：从关键词覆盖到问题矩阵 传统SEO优化关键词，AEO优化的是整个问题域。 企业需要： 分析销售电话、客户支持工单，识别用户真实问题 将帮助中心从子域名迁移到子目录，强化内部链接结构 为每个可能的追问创建内容，构建完整的知识图谱 站外优化：构建多维度提及网络 关键渠道包括： Reddit：通过真实账号提供专业回答，明确身份但避免硬推销 YouTube：针对B2B细分领域制作深度内容，目前仍是蓝海 行业媒体：与大型媒体集团建立内容合作 四、两个关键认知 认知一：信息增益是核心竞争力，纯AI生成死路一条 研究显示，90%的高排名内容仍是人类创作。纯AI生成内容策略面临"模型坍塌"风险——当AI开始总结自己的衍生品时，内容多样性将急剧下降，最终导致答案同质化。 真正的竞争力来自"信息增益"：提供他人未涉及的原创研究、独特见解或专业经验。 认知二：实验验证胜过经验主义 AEO领域充斥着未经验证的"最佳实践"。有效的方法是建立严格的A/B测试框架：将目标问题分为测试组和对照组，通过数据追踪验证每项策略的实际效果。 五、战略建议 对于成熟企业：将AEO作为SEO的补充渠道，重点优化高价值问题的答案覆盖率。 对于早期企业：直接聚焦AEO，避开传统SEO的漫长积累期。专注于： 在多个信息源建立品牌提及 回答细分领域的长尾问题 结论： AEO不是对SEO的替代，而是一个新兴的、高转化率的流量渠道。数据表明，这个渠道正在快速成长，并展现出超越传统搜索的用户价值。 企业没有选择，只有加入 AEO 的挑战，否则竞争对手将会获得胜利。在AI重新定义信息获取方式的时代，掌握AEO将成为数字营销的新护城河。 视频原链接：
#AEO #SEO #AI #流量转化 #内容营销
avatar
李举刚
2周前
一个做内容的心法： 做内容=销售，是一个说服力的过程。 用户心智需要被引导，这才是做内容的精髓。 这样的内容才能带来转化，否则啊，只有热闹，没有转化。 所以要做观点性文章，否则用户看了没有任何触动，只当乱风过耳，没有任何记忆。 例如： 你卖的是某项服务，就必须反复打你的服务重要， 你定要把道理讲透， 而且要加上焦虑。 具体落地： 制造对比 - 有你的服务 vs 没有你的服务的差异，告诉用户不用会损失什么，用了能获得什么 植入场景 - 描绘用户使用后的理想状态，让用户能具体想象到自己成功后的样子 增强紧迫性 - 限时、限量、涨价，不立即行动就会失去机会的心理暗示 提供证据 - 数据、案例、用户反馈，让说服力有理有据，增加可信度 降低门槛 - 试用、退款保证、分期付款，消除用户的决策阻力 好的内容不是信息的堆砌，而是认知的改造。你要改变的不是用户的想法，而是用户的行为。
#内容营销 #销售转化 #用户引导 #观点输出 #焦虑营销
avatar
Yangyi
2周前
中推你不知道的Benchmark： 1、在一条推文跑到10万展示前，如果单纯靠算法自然流，大部分情况下展示:点赞约在8-10，这就是优质内容的一个标志 2、能快速破圈（1天至少20w）的推文，1-2个小时就要跑过万展示 3、推特的流量展示区是20-30w，一般能过30w的很容易会到50w，过了50w区间的就容易到80-100w 4、纯简中推文，展示量天花板大概是1500万 5、如果你在推文中构建CTA，那么CTR大概是万2到千3不等 6、最快涨粉的策略不是发内容，而是让自己成为工具人 7、所有巨量爆发增长，都是由于一种模式互动带来的，绝不是靠内容营销 8、正常来说，好的内容一天可以带1000+粉丝 9、靠内容涨粉，一天大几千粉丝是比较极限的 10、推文的生命周期往往只有1-3天
#推特 #推文 #流量 #涨粉 #内容营销
avatar
sitin
4周前
现在很多人都在用 AI 做业务，但大多数人还停留在“知识付费”这个层面——也就是卖课。 卖课当然没问题，能赚钱，但它有个明显的短板：不够持续。尤其是那些做长周期合伙人模式的人，复购和续费率往往压力很大。 为了维持收入，不得不持续依赖分销、或者不断推出新课程。根本原因在于，纯课程产品的复购属性天然偏弱。 反过来看工具产品，逻辑就很不一样。 比如，你教别人做副业，他们学完了、会了，接下来你还可以提供一套配套工具——帮助他们更高效地运营、管理或放大结果。而这套工具，可以按月/按年订阅收费，持续产生现金流。 目前很多人觉得做工具太难，但这件事在 AI 时代已经发生了本质变化。尤其是咱们这群在AI领域深度探索的人，更应该看懂这个机会。 现在每天都有大量低代码、零代码工具冒出来，AI 还在加速这个过程。真正做工具，80% 的精力其实不在写代码，而在于：需求挖掘 + 营销推广。产品开发只占 20%，而这部分 95% 的代码 AI 都能帮你写。 所以我们真正要掌握的，是逻辑、是需求、是用户痛点。尤其是已经做课、做社群的人，你其实自带两大优势： 需求验证：你的学员愿意付费，说明痛点真实； 推广渠道：你已有信任和影响力，工具顺手就可推出去。 我一直强调：别害怕做工具，别觉得自己不是技术出身就做不了。恰恰相反，很多文科生、内容人更懂用户、更擅营销——这才是成败的关键。 简单总结： 靠课程，你赚一次钱，靠年度复购（续费）持续，相对简单； 靠工具，你能持续赚钱，订阅制带来稳定现金流，难度略高但更值得。 最终希望大家既做课、也做工具，用“内容杠杆”吸引用户，用“工具体系”留住用户，花 20% 的时间拿到 80% 的结果，真正放大你的价值。 AI 时代，节奏极快，一年如十年。会做产品、会推工具的人，会持续领先。
#AI #知识付费 #工具产品 #订阅模式 #内容营销
avatar
sitin
4周前
千里会一周年 🎉 转眼之间，我的千里会就已经一年了，没想到过得这么快。总结一点我做千里会的一些心得吧： 1.高客单产品的底层逻辑：高客单≠割韭菜，而是用更高利润支撑更重、更个性化的服务。 2.不要给自己贴过多标签：创业几年也做过蛮多东西的，“标签过多”导致用户认知分散，建议：聚焦1~2个核心标签（如AI出海），更易占领心智。 3.不要迷恋“发售活动”：发售能起势，但不能长期依赖。发售只是“放大器”，不是“救命草”，真正重要的是日常内容+稳定交付+口碑。 4.内容是最好的广告：“交付才是最硬的营销”。好内容会自带传播，带来精准用户。很多人做自媒体失败是因为没把内容放在第一优先级。内容是一切流量的起点。 5.创始人不能脱离内容：即使有团队，IP类产品（如个人品牌）仍需创始人亲力亲为。内容风格无法被完全替代。“创始人精力在哪儿，结果就在哪儿。” 6.信任是付费的基石：高客单产品本质上卖的是信任。用户愿意付费是对你极大的认可，必须用超预期服务回报。 7.线下活动增强信任：线下见面能极大增强社群凝聚力和信任感，尤其适合高客单社群。 8. AI是最大杠杆：比如AI代写：门槛低、正反馈快、天花板高；AI出海：海外付费意愿是国内5倍，汇率差是7倍，合计35倍收益杠杆。 原文链接：
#千里会一周年 #高客单产品 #内容营销 #AI杠杆 #信任基石
avatar
针对小红书平台的关键词刻意做了一些内容，搜索流量逐渐起来了。SEO不仅仅是谷歌平台，现在微信、小红书、抖音的SEO其实也很有价值，带来的流量也不比搜索引擎少。
#小红书SEO #微信SEO #抖音SEO #搜索流量 #内容营销
avatar
当你发纯营销的内容时候，你的内容其实不是内容，只是营销物料。真正的内容是对用户有用的部分，也是用户感兴趣的部分，去掉所有营销内容后，用户依然会有兴趣阅读的部分。
#内容营销 #用户兴趣 #营销物料 #用户价值 #内容价值
avatar
dontbesilent
2个月前
个人 IP 卖自己的产品，售前环节应该只解决「是什么」的问题，不解决「为什么」的问题 你在社交媒体上输出的所有内容的总和，负责解决「为什么买」的问题 解决了就解决了，不能解决也不必强求 到了售前客服这一关，还要去说服别人「为什么买」，这是缘木求鱼 让一个勤奋的客服去解决 IP 本人的内容没有说服力的问题，没有意义 有时候我还是会回复一些售前消息，原因是我觉得我并没有很好地解释清楚我的产品「是什么」，我的商品介绍是值得优化的 但如果问题是「为什么我要买你的产品」、「给我个理由买你的产品」、「买了你的产品我会学到什么」 一律回答：不知道
#个人IP #产品销售 #售前环节 #内容营销 #客户说服
avatar
dontbesilent
3个月前
《为什么小红书和抖音上的粉丝没有价值》 在社交媒体平台上，“粉丝”可以分为两种 一种是 follower，一种是 fans 前者指的是我关注了你，于是可以收到你后续的更新 后者的情感连接就更加强烈，我不仅关注你的内容，我还关注你这个人 而在小红书和抖音上，这两件事情都不存在 我关注了你，只会让我刷到你的概率增加一点点而已，除此之外再无其他 所以既不是 follower 也不是 fans，而是算法受众（Algo-viewer） 关注你的人，并不能百分之百确保看见你的内容更新 一旦你的下一篇内容质量不好，你的数据就会迅速崩塌 你认为你有 10000 个粉丝，实际上你只是有 10000 个算法受众而已
#小红书 #抖音 #社交媒体 #粉丝经济 #内容营销
avatar
dontbesilent
3个月前
好的广告素材有时看起来不像是素材
#广告 #素材 #广告创意 #内容营销
avatar
卫斯理
3个月前
今天看了金枪大叔的一个视频，提到一个做自媒体的方式，就是下半身思考。 ​ ​以前 他学画画的时候，就有人问他，这样是不是很容易谈女朋友啊 ​ ​当导演的时候，也有人会问他，这样是不是很容易女演员搞到手啊 ​ ​我个人的经验也是如此，如果专业知识类的东西是无人问津的，稍微发一点擦边的东西，浏览过百万[旺柴][旺柴][旺柴] ​ ​当我们打开抖音 逼站的时候 满屏幕都是奶子，不要觉得别人的运营人员很low，没有素质，其实是这都是用户的选择造成的。 ​ ​只是有一点我没有想明白的 就是真的要这样吗？
#自媒体 #创作 #内容营销 #社交媒体 #下半身思考 #诱惑内容 #专业知识 #流量 #擦边球 #抖音 #哔哩哔哩 #视频营销
avatar
0xqiuqiu🎒
4个月前
创业，或是生意，无非就是两个部分——内容和触达渠道。 好的内容“按理”来说会吸引客户，好的渠道“按理”应该提供好的内容给客户。但是在现如今看来，孰轻孰重，必然是以渠道的碾压性胜利作为结局。换个通俗的表达方式，即“流量为王”。
#创业 #生意 #内容营销 #渠道 #流量为王
avatar
从“小红盟”到“红京计划”：实现小红书广告笔记一键直达京东！近日，京东正式发布“红京计划”，在此前与小红书合作的“小红盟”模式基础上，双方进一步开放融合，上线“种草直达”效果广告功能，可实现小红书广告笔记挂京东商品链接，点击后直接跳转到京东APP下单购物，打通从内容种草到下单购买的全链路，助力品牌和商家内容营销提质增效，实现生意高质增长。速戳图片了解“红京计划”与“小红盟”详情！:icon_weibo: https://weibo.com/5890672121/Pu52N3pJa#搜狐新闻
#小红书 #京东 #红京计划 #广告合作 #内容营销
avatar
Yangyi
8个月前
做内容营销，从术上讲，有几个难。但当你攻破后，你将掌握任何品类的内容增长系统。 第一难，是难在内容嗅探上 你不知道什么内容跑展示好，什么内容跑转化好，什么内容涨粉好，什么内容转私域好 缺少一个系统性的嗅探挖掘机制，就找不到参照点，没有策略，就没办法增长 第二难，是难在塑造内容源上 你要能持续产出内容，需要构建一套内容源系统 一方面扒别人的优质，去洗稿 一方面要追根溯源，找到内容源头去挖掘新内容 可能看到了别人的内容很好，很优质，但你不知道别人从哪里搞来的，从哪里找到的，从哪里收集二改的，你就只能当个追随者，那就只能二选一增长： 通过平台势能差：人家在A平台发，你搬运去B 人为塑造时间差：人家去年发，你今年发（然而对内容时效要求高的，这个策略也无法使用） 第三难，是难在内容生产上 你找到信息了，怎么提取加工二创，做的比原有的内容更优质，更出彩，形式上更精美，更抓人 这涉及到内容系统的方法论，也涉及到网感的培养与建立，以及对用户和行业的理解。这些刻意练习在持续不断培养着你的洞察力与嗅觉。 以上这部分能力，没有一两年的光景是比较难构筑的 第四难，是难在内容分发上 从广度上讲：一份内容，你能覆盖多少形式，覆盖多少账号，覆盖多少平台，覆盖多少分发策略（比如自媒体平台图文，视频，文章，站点SEO，聚合资料…），甚至覆盖多少语种 从深度上讲：你的内容怎么能使得跑量效率比别人高？（比如通过兼职系统互评做数据，通过私域群转发冷启动）怎么能进一步创新形式，提高爆款率，跑的比别人快？ 第五难，是难在风口势头的识别上 当抖音有空间时，你在卷微信小程序裂变 当小红书有空间时，你一股脑扎进抖音 当公众号有空间时，你在小红书内卷 当投放有空间时，你偏跑自然流 当商品成交有空间时，你也不做付费资料 有风的地方，猪都能上天，选对了势头，其他的做的烂，可能都没那么关键，一样能拿到结果 第六难，是难在成本模式上 把前五项都做到了，你整套内容系统的构建和运营成本可能是一个月几十万，然而对手可能是自动化傻瓜工具+半人工兼职，有可能一个月靠卖课还能赚个十几万 选择不同的模式，影响了不同的成本，就会使得你的内容营销能力有壁垒，而别人却没有竞争优势 攻克这六大难题，不论未来你遇到任何的行业，任何的品类，你都会游刃有余，知道该怎么应对，怎么通过内容进行增长
#内容营销 #增长系统 #嗅探机制 #私域增长 #内容源 #内容塑造