#需求分析

胡二虎 Will🐯

1周前

从SEO角度去思考问题是最不缺需求的，Keywords research就是一个源源不断的大宝藏，但是缺少一些深入思考需求的框架： 1) 谁付费？为什么现在就愿意掏钱？预算从哪儿来？ 2) 谁受益？与付费者是否同一方？若不同，价值如何传递？ 3) 用户要完成的工作（JTBD）一句话是什么？现有替代是什么？ 4) 价值能否量化（节省/增收/风险降低）？用具体数字表达。 5) 商业模式：一次性/订阅/席位/用量/抽成？免费与付费层如何分割？ 6) 分发/GTM：首个可行流量入口是什么（SEO/市场/插件/API/合作）？ 7) 单位经济：CAC、ARPU×毛利×周期= LTV；LTV≥3×CAC 是否成立？ 8) 核心风险与可证伪假设（列3条），对应的最小实验是什么？ 9) 北极星指标与AARRR各1个度量是什么？ 10) 护城河与合规：数据/工作流锁定/网络效应/品牌/集成；有何合规要求？ 11) MVP 只做什么最小闭环？两周内的里程碑与退出阈值？

#SEO #Keywords research #需求分析 #商业模式 #用户价值

1个月前

昨天开完会在车上培训公司同事研发出身怎么获取项目管理和产品管理的能力？方法很简单，遇到用户需求，不要只考虑表面反馈，要针对这个需求问底层原因，然后对底层原因再问下去，一直问3-5层，直到到底为止，最底下的原因就是真实需求。得到真实需求后，一般尽量靠修改交互，简化流程来实现对用户的需求，而不是靠写代码武力解决。为了达到培训目的，我给同事讲了我过去一个真实例子 2018年我从deepin linux离开，中间在家躺了半年，一个朋友要做智能售货柜，我带了3个人从硬件设计，操作系统开发，小程序商城开发，后台打标平台，工厂生产程序，硬件自动运维平台，半年内全部搞定。把硬件成本从6000多降到1800（柜子成本1500）。他们原来开发商城时自己开发了IM、交易系统和打标系统，那个系统真的烂，bug百出，遇到我时，我根本没有写更多代码去解决这些bug。我在白板后面思考了一上午，IM真实的需求是什么？根本不是聊天，发图片，语音这些。如果一个研发产品团队上下不动脑筋就会自然而然的开发这些功能。对于售货柜来说，IM本质是交易出现问题老板要和客户扯皮，不扯皮的话，你和柜子后面老板聊天吗？我做了什么？知道扯皮需求后，我只改了一处代码，在订单页面，老板可以看到顾客电话，顾客可以看到老板电话，但凡一方觉得有问题，给对方打电话，自己加微信解决。微信的功能不比你自己开发那个IM好多了？就这样化繁为简，顾客老板都满意，而且一个静态的电话号码是不会出bug的还有就是交易系统，交易系统难的是你后面要对接微信支付宝和银行，每个系统退款机制不一样，你写交易程序一来会出很多bug，二来这些退款有延迟的时候，客户就要来骂你，最麻烦的时，进款和退款会导致商家对账非常麻烦，商家会觉得系统难用。那我又做了啥？我设计了交易系统只进钱不出钱，要补差价和退款，老板和客户微信联系，微信可以发红包。这样一来，不退款系统就没那么多bug，而且老板对账很简单，这个月所有进账总额减去微信红包就好了，因为发红包的时候是老板自己沟通的，他印象深刻，他就不会对着原来莫名其妙的退款账目找售货柜厂商了最后一个就是打标平台，客户买了东西，要远程人工识别。原来团队每天思考怎么搞一堆售后去扛峰值，这样导致饭点时后台打标人很多，顾客工作时，打标人大量闲置，成本巨大浪费。我问为啥这样设计？回答说，这样可以保证实时结算。又是不动脑筋的研发。我说，实时结算重要吗？对方跟我说了一堆啥用户体验鬼话。我回答他说，人性不是这样的，人性最期望你免费。我说，用户不是有微信信用分担保嘛，你怕啥？他拿了货，你先不要给他扣款，你就显示订单结算中，不要去扣他款，所有用户看到这里，他都会想，这个柜子有意思，买了东西不扣款，最好他一直结算中。这样你原来30个人打标成本最后换成一个人就好了，你晚2个小时给他扣款，用户根本就不着急。运维人员成本降低了多少？95% 我讲完这个故事，给研发同事说，看到没？这就叫做深入思考，一个顶尖的将军，讲的不是武艺高强，写多少牛逼的代码去解决伪需求，而是深入思考，不战而屈人之兵才是最好的策略

#智能售货柜 #需求分析 #简化流程 #降低成本 #用户体验

1个月前

做AI出海产品这段时间，意外发现很多技能是相通的。比如需求分析能力，在主业中做产品规划时更清晰了；用户增长的思路，在团队管理中也能用上。副业不只是赚钱，更是全面提升自己的机会。这些技能的价值，可能比副业收入还要大。

#AI掘金：知识付费新机，流量为王时代· 239 条信息

#AI出海 #需求分析 #用户增长 #技能提升 #副业机会

2个月前

兄弟们，请教下对于搞自媒体的人来说，什么他们的刚需，痛点？我最近想做点工具，但是我没方向？之前有人问过我，抖音内容转小红书，算不算？

#自媒体 #需求分析 #工具 #抖音 #小红书

4个月前

Cursor + Claude Sonnet 4.0 的体验明显比以前好了，主要是拆分功能，然后更详细的告诉模型这个需求的代码分 1 2 3 4 5 每步做什么。感觉未来 Cursor 也许会成为 200 美金一个月的服务。

AI编程工具激战：Claude Code、Gemini Cli崛起· 1158 条信息

#Cursor #Claude Sonnet 4.0 #代码拆分 #需求分析 #未来发展

5个月前

刚发现一个AI工具组合效果不错。 1. Skywork或Gemini DS做竞品和需求分析报告。 2. 基于报告生成PRD。 3. Claude 4 Sonnet生成产品原型。体验地址见评论

#AI工具 #竞争分析 #需求分析 #PRD #产品原型

5个月前

为什么要让 AI 把 PDF 做成网页，把网页总结成 markdown，又把 markdown 转成 PDF😵‍💫 把 PDF 改成可交互网页是为了啥，这是真实存在的需求吗？

#AI #PDF转网页 #网页总结 #Markdown #需求分析

7个月前

继「赛道」、「行业」、「用户画像」、「用户标签」这些概念被我抛弃之后「刚需」这个概念也被我抛弃了，原因如下： 1、我弄个社群卖一百多块钱，有人买，有人不买，我不知道这个是不是刚需，买家也不知道 2、买的人，并不是因为这是刚需才买，而是觉得物有所值才买 3、也有很多人觉得物超所值，可是他们会因此多付钱吗？也不会 4、所以是否是刚需，不重要，「需求的刚性」是一个光谱而如何衡量需求的刚性呢？还不如直接衡量利润 1、看内容的曝光量 2、看内容的转化率根据奥卡姆剃刀原则，「刚需」一词，被我弃用

#社群经济 #内容变现 #需求分析 #奥卡姆剃刀原则 #商业模式

8个月前

为啥我发现不了需求？？？？为啥我赚不到钱？？？💰 我好像唔了我发现我天天努力撸代码💪🏻 每天看书，刷推学习，不断精进技能让自己更好，其实本质是在让自己爽我热爱的是我自己，而不是别人的问题！！！！我！太！自！私！了！太在意自己的事，满脑子只关心自己关心的我回顾了一下自己一天真实的时间分配：在研究目标用户需求的时间投入几乎为0。和用户交流？那更不可能有结果发现90%的时间都在“创造无人使用的功能” 🤔我最关心的是： 1、我该用什么工具生成落地页？ 2、我怎么才能打造个人 IP ？ 3、我怎么才能10天学会英语并超越所有人？ 4、我怎么才能赚100万？ 5、…… 这些问题关心的都是我自己和别人无关🫠 💸如果我把这些问题转化一下： 1、解决什么问题用户才会愿意来我的网站？ 2、发什么内容对别人最有价值？ 3、如何真正帮人学好英语？ 4、怎么才能【帮别人】赚到 100 万？马爸爸当年说员工的第一顾客第二，大家嗤之以鼻，但他妈的是视角不同啊，人家心里真的有员工，心里爱别人，人都不傻，一个唯利是图的老板没人愿意跟20年有一天我要是真把利他刻在骨子里了，钱真他妈不是问题了，难是真的难，因为太逆人性，自私是刻在基因里的

#自我反思 #个人成长 #需求分析 #用户需求 #时间管理 #利己主义 #用户交流 #自私行为 #自我提升 #专业技能

10个月前

Sonnet 3.5就像是程序员，你的要求提的越精细，得到的结果越准确。你要一个钉子，他给你一个钉子；你要一个红色的铜的图钉，他给你一个红色的铜图钉。 OpenAI o1像是产品经理，有时他会退一步思考你的要求背后的真实需求。你要一个钉子，他会思考你要钉子是为了做什么，如果是为了挂一幅画，他会同时推荐钉子以外的方案，例如粘钩、强力胶。用o1辅助思考，用Sonnet辅助执行。

#程序员 #产品经理 #OpenAI #Sonnet 3.5 #执行力 #思考 #需求分析