#出海创业

avatar
写给0-1岁的初创公司合伙人(145)：本分与激进的统一——隔绝外部噪音 大家好，我是的小九。 “本分不是老好人，不是慢吞吞。本分是回归事物的本质。 如果业务的本质要求你必须在三个月内通过烧钱建立规模效应，否则就会死，那么‘疯狂烧钱’就是你的本分。 不敢烧钱，反而是失职。” —— 对“本分”的辩证解读 在出海创业的浪潮中，创始人每天都会被各类外部噪音包围：竞争对手发公关稿抹黑、海外媒体质疑商业模式、投资人不满增长速度、股价波动引发焦虑……而多数公司的失败，恰恰源于对这些噪音的**“过度反应”**——因对手降价而盲目跟风降价，因媒体批评而打乱既定策略，最终在被动调整中迷失方向。 而“本分”哲学，本质上是一套能帮企业在激进扩张中保持内核冷静的高强度心理隔离系统。它看似与“激进”相悖——在不少人认知中，“本分”意味着老实、保守甚至软弱，但现实中，部分以“本分”为经营原则的出海企业（如部分电商平台），却展现出极强的进攻性、极快的扩张速度与激进的市场策略。这种看似矛盾的现象，核心逻辑在于：极致的本分，恰恰能推导出极致的激进。 1. 什么是“本分”？（定义篇） 对“本分”的经典定义是**“做对的事情，把事情做对”**。这句话看似简单，却贯穿企业经营的每一个实操环节，具体可拆解为三个核心原则： 不占人便宜：即便规则允许，也不通过损害合作伙伴或用户利益获取短期收益——长期来看，这种“便宜”终会以口碑崩塌、合作破裂等形式“还回去”。 不紧盯竞争对手：若将注意力聚焦于对手，企业策略会逐渐被对手牵引，最终失去自身特色；真正的本分，是把目光锁定在用户需求上，以用户价值为核心制定决策。 隔绝外部评价干扰：企业的价值不取决于媒体的夸赞或批评，而在于是否创造了真实的社会价值（如为用户降低成本、为行业提升效率）——外部评价只是结果，而非判断自身好坏的标准。 2. 为什么“本分”会导致“激进”？（逻辑篇） 不少投资人会困惑：为何讲究“本分”的企业，会做出“超级碗广告投放”“全网营销轰炸”这类激进动作？答案藏在业务本质的逻辑推演中： 若企业的商业模式属于“双边市场网络效应”（如电商平台，需同时连接消费者与商家，双方数量越多、平台价值越大），其核心生存法则就是**“速度”与“规模”**——若追求“稳妥”慢慢扩张，不仅无法节省成本，还会因达不到“临界质量”（平台能自我循环的用户/商家规模）导致增长飞轮停转，最终浪费所有前期投资。 由此可得出结论：在这类模式下，犹豫不决才是最大的“不本分”。若已通过逻辑验证“只要规模达标就能实现盈利”，那么早期“All-in”投入资源抢占规模，就是对公司、股东、员工最负责任的“本分”行为。 比如部分出海电商平台面对“烧钱过多”的质疑时，始终保持战略定力——其核心逻辑是：只要用户生命周期价值（LTV）大于获客成本（CAC），“烧钱”就不是浪费，而是**“现金换用户”的资产置换**，是符合业务本质的本分选择。 3. 面对黑公关与监管噪音：“他强任他强”的应对逻辑 中国企业出海，难免遭遇地缘政治摩擦、隐私监管审查、竞争对手抹黑等问题。多数创始人的第一反应是“反击辩解”“打口水仗”，但践行“本分”的企业，往往选择**“闭嘴、改进、聚焦业务”** 的路径： 用行动替代辩解：若媒体批评商品质量差，不纠结“初衷是为用户提供低价产品”，而是直接优化供应链、建立供应商罚款机制；若竞争对手游说海外政府施压，不通过社交平台“喊冤”，而是组建专业律师团队，在法律框架内解决合规问题。 不随外部噪音起舞：部分出海电商平台曾因低价策略、物流时效等问题引发海外争议，但几乎看不到其高管公开“回应争议”——团队所有精力都投入到优化物流链路（如降低空运成本、建立海外仓）、提升商品品控上。背后的逻辑很清晰：消费者既健忘又诚实，只要产品真的“质优价廉”，即便有短期批评，最终仍会选择下单。 4. 内部视角的“本分”：反内耗的管理工具 对0-1阶段的初创团队而言，“本分”还是一套能减少内耗的高效管理原则，核心体现在**“求责于己”** 上： 不向外归因：当业绩不达标时，“本分”的态度不是抱怨“市场环境差”“流量平台算法变了”“对手手段太激进”，而是从内部找问题——比如“我们的营销素材没抓住用户痛点”“选品逻辑偏离了目标市场需求”。 承诺必兑现：对合伙人来说，“本分”意味着不做没把握的承诺，一旦承诺就必须落地。在激进扩张中，最危险的行为是“为完成KPI造假数据”——这会击穿团队信任底线，比短期业绩不达标更伤公司。 5. “本分+激进”如何助力融资？ 在面对投资人时，“本分+激进”的组合气质反而更具说服力，这与普通创始人的融资逻辑形成鲜明对比： 普通创始人：多会夸大未来预期（如“我们会打败XX对手”），但对风险避而不谈，眼神闪烁，核心关注点落在“对抗对手”上。 践行本分的创始人：会坦诚告知投资人当前的风险（如“未来6个月仍会亏损”“合规成本可能超预期”），但同时能清晰拆解“为什么亏损”“何时能扭亏”——因为他们通过逻辑推演看到了**“确定性的终局”**（如“规模达标后利润率可达XX%”）。 投资人真正担心的不是“企业亏钱”，而是“创始人不知道为什么亏钱”。当创始人用理性（本分）解释“为何必须激进投入”（如“现在不抢占规模，明年就会被对手挤压出局”）时，反而会让投资人感受到战略的确定性，从而建立信任。 本章总结 在噪音密集的移动互联网时代，“钝感力”（对外部干扰的免疫力） 是初创企业的稀缺能力。践行“本分”，本质上是让企业摆脱“被外部评价定义”的困境——不因赞美而自视“天才”，不因批评而自认“失败者”。 最终，“本分”与“激进”的统一，指向的是同一种逻辑：所有决策不依赖情绪或外界声音，只听从业务本质的数学与逻辑推导——这才是0-1阶段初创公司穿越周期、实现突破的核心支撑。
#本分 #激进 #出海创业 #规模效应 #用户价值
avatar
🧭 #美国公司申请｜使用｜维护 系列教程 过去几周，我整理了一套从 0 到 1 的美国公司注册、银行账户申请、年审维护的保姆级教程，浓缩了我踩坑后的实战经验！ 无论你是出海创业者、独立开发者、SaaS创作者，还是自由职业者， 想接入 Stripe / PayPal / Mercury，或让项目更规范、更国际化， 这个系列都能帮你少走弯路，清晰掌握「每一步怎么做」👇 --- 📘 完整目录（持续更新中） 🏁 入门篇｜注册前的准备 1️⃣ 为什么要开美国公司？开美国公司的好处 2️⃣ 美国公司类型解析：LLC vs C-Corp 3️⃣ 哪个州最适合注册？怀俄明、特拉华、内华达的区别 4️⃣ 注册前你要准备哪些资料？ ⸻ 🏗 注册篇｜从 0 到 1 注册公司 5️⃣ 如何用 150 美元在 7 天内注册美国公司 6️⃣ 如何申请 EIN 联邦税号 7️⃣ 注册后会收到哪些文件（公司章程、注册证书等） 8️⃣ 有了美国公司，如何快速申请 Stripe 企业账号 9️⃣ 2025 最新：美国公司如何申请 Mercury 银行账户 ⸻ ⚙️ 运营篇｜后期维护与合规 10️⃣ 美国公司年审保姆教程 11️⃣ 美国公司如何报税 & 会计处理 12️⃣ 公司存续维护费用和常见坑 13️⃣ 如何更换注册代理 14️⃣ 如何修改公司地址 15️⃣ 如何修改成员或股权结构 16️⃣ 如何注销美国公司 ⸻ 📍 本帖为总目录 教程持续更新，详细内容收录在评论区导航👇 关注 + 收藏，少走弯路，直达目标 🚀 #美国公司申请 #美国公司注册 #美国公司维护 #出海创业 #独立开发者
#美国公司注册 #出海创业 #Stripe #Mercury银行账户 #教程
avatar
最近在搞 TikTok 增长实验，发现一个痛点：做矩阵号，每天发视频真的太麻烦了！ 于是想到：为什么不能众包发布？找全球各地的用户帮忙发视频，规避掉账号关联和风控。 这可能是很多出海创业者的共同需求。我打算测试这个模式，如果过程可复制就做成标准化服务。 花个几十美金每月，解放双手，专注内容创作。这个需求，应该不止我一个人有吧？ （要是已经有人在做这个服务了，我立马付费！）
#TikTok增长 #矩阵号 #众包发布 #出海创业 #内容创作
avatar
哥飞
5个月前
这个视频，是2025年5月24日，哥飞的朋友们年终分享交流会·北京站，刘小排老师的分享，强烈推荐所有产品经理和出海创业同学或者独立开发者们观看。 如何提高产品成功率，如何不靠赌运气做产品成功，刘小排老师都给出了回答。
#产品经理 #年终分享交流会 #北京站 #刘小排 #产品成功率 #出海创业 #独立开发者 #2025年5月24日