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川沐｜Trumoo🐮

4个月前

今天指数暴跌6%符合之前的想法继续干，转了150进去抄底梭哈了一把科创板和创业板看多期权，浮亏25万.

#指数暴跌 #抄底梭哈 #科创板创业板 #看多期权 #浮亏25万

4个月前

关于收入多元化，或许我们可以从更贴近生活的视角来聊聊。现实中，很多人收入来源单一，就像一棵大树只有一条主根，一旦遇到风雨，整棵树都可能摇晃。而那些能持续稳健发展的人，往往像一片根系发达的森林，不同的“根”扎向不同的土壤，既能吸收阳光雨露，也能抵御旱涝灾害。以大家熟悉的一些企业家为例，他们的收入结构也并非只有一种。比如，薪资可能是基础保障，而投资收益、业务分红、资产增值等，会像养分一样不断滋养事业和生活。这种多元化，不是简单地“增加收入渠道”，更像是为自己构建了一张“安全网”和“增长网”——当某一块收入暂时承压时，其他部分能提供支撑；而不同领域的探索，又可能带来意想不到的新机会。当然，多元化并非盲目“跟风”。关键在于找到适合自己的方向：有人擅长经营，便深耕实业；有人擅长分析，便专注投资；有人有闲置资源，便盘活资产。重要的是让收入来源形成互补，而不是相互消耗。所以，与其纠结“有多少个收入来源”，不如思考自己当前的“收入结构”是否能抵御风险、抓住机遇。哪怕从现在开始，尝试培养一个新的技能、学习一项投资知识，或者利用现有资源开发一个小项目，都是在为自己的“收入森林”添砖加瓦。毕竟，财富的本质是“持续创造价值”，而多元化的收入结构，正是这种能力的一种体现——它让我们在时代的浪潮中，既能稳健航行，也能驶向更远的彼岸。

#收入多元化 #财务安全 #资产增值 #风险抵御 #持续价值创造

4个月前

成本强烈约束企业的资本积累效率。

#成本 #资本积累 #企业 #效率 #约束

4个月前

关于“被动收入”，或许我们可以换个角度理解。我们总以为有些收入“坐享其成”，但看看那些成功的案例：做SaaS的人，要持续维护系统、迭代功能，解决用户问题；投资房产的人，要操心房屋维护、应对租客问题；写了书的人，可能还要忙着签售、做访谈、参加活动。这些背后，其实都是看不见的持续投入。无论是马云创立阿里巴巴，还是张一鸣打造字节跳动，没有谁的成功是“被动”得来的。他们都曾为了一个目标，日复一日地投入时间和精力，不断解决问题、迭代优化。真正的“收入”，永远和持续的价值创造紧密相关。所以，与其追求“被动收入”，不如专注于“主动创造价值”。当你真正把一件事做到极致，把它变成自己的核心能力，收入自然会随之而来。毕竟，所有的收获，都源于主动的耕耘。

#被动收入 #主动创造价值 #持续投入 #价值创造 #成功案例

4个月前

这些年，关于“做一个独特的新想法”和“进入已有很多解决方案的市场”，我的看法发生了转变。以前总觉得，得有全新的东西才行。第一个进入市场，就能把所有客户都抢过来！现在我觉得，进入已有市场反而更靠谱，原因有几个…… 首先，新想法就像种一棵还没见过的树，你要自己先修路、建温室，慢慢等它结果。而已有市场就像一片已经有很多果树的果园，你可能不需要从零开始，还能利用现有的路和工具，只需要找到别人没注意到的小缝隙，比如给果树修修枝，或者把果子摘得更干净。其次，新想法的风险太高了。你不知道客户到底要不要，也不知道自己的技术能不能实现。而在已有市场，你能看到别人怎么做的，知道客户喜欢什么，不喜欢什么。比如，当很多公司都在做短视频时，抖音找到了“算法推荐”这个关键，一下子就超过了别人。再者，新想法需要极大的耐心和资源。可能你花了三年时间研发出一个新产品，但市场根本不买账。而在已有市场，你可以快速试错，比如先开个小店铺试试水，卖得好再扩大。就像很多外卖平台，一开始只是解决“吃饭难”，后来慢慢加了生鲜、药品配送，都是在原有基础上做加法。当然，进入已有市场不是说不用创新，而是要在别人的基础上找到新的角度。比如，别人都在卖普通手机，苹果就专注于用户体验；别人都在做社交软件，微信就加了支付功能。就像在拥挤的路上开车，你不需要自己修路，但要找到别人没看到的转弯，或者开得更稳更快。我以前总觉得“第一个”很重要，但现在发现，“做得更好”或者“更懂客户”有时候更关键。就像打仗，不是非要开辟新战场，能把已有的战场打得更漂亮，同样能赢。市场就像一片大森林，有的树已经很高了，但树下还有很多小地方可以种出不一样的花。

#创新理念转变 #已有市场优势 #避免高风险 #快速试错 #用户需求导向

4个月前

在金融服务领域，许多业务的“边际利润”看似随机，但整体上能实现正利润，这与多数制造业固定或随规模下降的成本截然不同。这种特性在构建“金融”业务时，意味着很多关键决策需要重新审视。比如，一笔边缘贷款、一份边缘保险单、一次边缘支付处理或一笔边缘交易，可能盈利也可能亏损。而苹果公司每卖出一部iPhone 13 Pro，都能获得相同的利润率。金融业务的特殊性，让我们必须跳出传统制造业的思维框架。首先要理解“逆向选择”与“正向选择”的区别。当你提供纯金融服务（比如贷款）时，“逆向选择”往往会先占据主导——优质客户可能还没出现，先来的却是大量风险较高的客户（比如不良贷款申请者、高风险保险需求者等）。这就像在浑浊的水中，先看到的往往是沉在底部的泥沙。在风险业务中，“主动推送”和“被动吸引”的效果截然不同。大多数行业中，消费者主动找上门是好事，但在风险领域可能是陷阱。比如，主动搜索“我需要贷款”的人，和收到银行基于优质信用预审批通知的人，完全是两类客户。前者往往需求更迫切，甚至可能存在隐瞒风险的动机。这也是为什么直邮广告在借贷行业效果出奇地好——它不是单纯的渠道覆盖，更重要的是“推送”而非“吸引”。通过主动筛选客户，能有效避开被动涌入的潜在风险。因此，分析客户来源渠道与客户群体表现的对应关系至关重要，需要按时间、渠道等维度对客户进行分组追踪，才能发现哪些渠道更容易产生逆向选择问题，即使这些渠道的客户初始信用评分或风控指标看起来相似。高转化率也需要警惕。有时这可能是找到优质渠道的信号，但也可能意味着你吸引到了大量“绝望型”“造假型”客户。某保险公司曾发现，在历史频道午夜时段做广告，获客成本极低，但最终的理赔率却高得惊人——这些客户可能在投保时隐瞒了健康状况，而常规的医疗审核又难以发现，最终暴露在渠道数据中。另一种逆向选择出现在“部分承保”时。比如，放贷机构出售部分贷款，这时候被卖出的贷款，风险等级往往高于保留的部分。就像卖家把不好卖的商品先处理掉，剩下的都是相对优质的。金融业务的“长尾效应”尤其显著，客户群体需要“ seasoning ”（即时间沉淀）才能判断好坏。卖人寿保险，要等客户去世才能知道承保是否合理；做房地产，要等最后一套房子卖出才能评估整体风险。很多公司的错误在于，只看早期盈利就乐观判断，或者把后期的不良资产按成本价计算。往往最后成交的才是最差的，这也是为什么很多机构在处理不良资产时会陷入困境。促销活动也可能引发逆向选择——吸引的都是“薅羊毛”的客户。PayPal曾和家得宝合作推出大型促销，短期内用户数激增，但这些用户大多是从优惠信息网站（如SlickDeals）获取信息的“deal seeker”，一旦优惠结束，很多人就会流失，甚至可能通过虚假交易获利。总结起来，在金融业务中需要注意： 1. 客户群体需要时间沉淀才能判断真实风险，不要急于下结论； 2. 深入分析不同渠道的客户质量，主动推送可能优于被动吸引； 3. 时刻警惕逆向选择，尤其是高转化率背后的潜在风险； 4. 处理部分出售的金融产品时，要特别注意风险等级的差异； 5. 对促销活动要筛选目标客户，避免吸引“deal seeker”这类短期行为者。金融业务的核心在于“风险定价”，而理解这些逆向选择的逻辑，是做好风险定价的第一步。

#金融业务 #逆向选择 #风险定价 #客户质量 #渠道分析

4个月前

如何让你的公司被收购公司被收购（几乎总是）是“被买”而非“被卖”，这意味着需要有买家主动想买你的公司。理想情况下，收购会自然发生。但作为创始人/CEO，当你知道公司正面临瓶颈时，如何加速这一过程？ “植入一个想法” 《盗梦空间》是部伟大的电影，其中有个核心概念：向某人的脑海中植入一个想法。这同样适用于公司收购。 “要植入想法，你需要想象力” 收购的三种类型： A. 人才收购（想获得团队，而非业务或产品） B. 产品/交易型收购（想获得产品或重新利用，收购方拥有渠道） C. 业务独立运营型（给予现有业务更多资源加速增长）尤其是人才收购和产品型收购，你需要在真正想卖之前很久，就开始了解潜在买家。两个关键变量：买方何时能/想收购，卖方何时想卖，这两者很少同步！买家不是公司本身，而是公司里的人，通常是对P&L负责的人。他们可能是急于做出成绩的高管，或是需要快速组建团队的新VP。几乎每家大公司都有专门的企业发展团队，他们的工作是完成交易而非创意。一旦被收购，你不会为Corp Dev VP工作，而是为想要你产品的业务部门负责人工作。要聚焦GM/PM/VPs。产品型收购的关键：找到1+1=3的机会。在TrialPay时，我们在交易中嵌入广告。我们向PayPal提议：“如果你们在每个交易收据中插入我们的广告，能带来超过10亿美元的收入。” 这就是我们的核心卖点。目标不是对公司（或个人）说“请买我”，这完全适得其反，不像融资。而是提出一个对双方都理所当然的商业合作，希望它最终自然演变为收购。注意你不能“催单”，这是一个惨痛的教训。不要急躁，这不像完成一轮超额认购的融资。要清晰阐述产品如何契合、如何实现双赢，争取测试、集成或签订合作协议的机会。真正有价值的产品型收购，源于买家的某个念头：“我们不能只做BD合作，必须自己拥有它！” 当他们产生这种想法时，你就可能获得高价。公司文化往往是“人人都能说不，没人能说行”。你需要横向拓展人脉，应对那些认为“我们自己能做”的抵触者，同时要记住：人们总是“用现状判断你”。 “用现状判断”非常关键——你要引导他们想象：你的产品或其变体，未来会是什么样子。做一个真实、精致的演示，投入实际工作。否则你的现有产品、团队或技术可能会被用来压低估值。这就是“想象力”的重要性：你的产品现在做X，但可能有5家大公司，通过对它做一些微调（X'），就能实现重大目标。对每家公司的 pitch 都应有所不同。关系的重要性再怎么强调都不为过。你不能在只剩3个月现金时才启动这个流程。即使你计划征服世界，也要提前开始：了解潜在收购方的关键决策者/GM，因为你永远不知道未来会发生什么。我的方法从来不是“我想被收购”，而是“我想和这家公司达成商业合作，这对我们的业务至关重要”——这完全是真实的想法。有时公司当前的规模会让产品显得不够有吸引力（收购方可能不知道如何处理你的团队/流程）。最困难的是：你是否要调整业务，让它更符合收购方的需求？通常答案是“不”。大多数收购都会失败。再次强调：“买方何时想收购”是客观存在的。可能他们刚收购了一家大公司，没有预算；或者他们上季度业绩不佳。但不要“催单”，否则会失去他们未来想收购时的机会。有时你可以加速：一旦建立了关系，最好已有产品集成。可以开始融资，并询问对方是否愿意投资（这可能让他们觉得收购更划算，或现在就应该收购）。在缺乏竞争时，加速谈判非常困难。而且这会占用大量时间精力，让整个团队分心。要严格控制知情范围，这至关重要。给所有人的建议：“在不需要卖的时候，就开始建立关系和思考收购可能性。” 这就像“在晴天修屋顶”，总有一天你可能需要。理想情况下，CEO应将5-10%的精力用于资本运作和潜在收购，作为长期布局，而非紧急任务。最后：如果你想获得好价钱，最好在增长停滞前就行动。最成功的（也是最幸运的）交易，往往是CEO提前识别到瓶颈，主动创造兴趣，让“买方想收购”与“卖方想卖”的变量完美匹配的时刻。

#公司收购 #商业合作 #人才收购 #产品型收购 #长期布局

4个月前

投资初创企业：在不确定性中寻找确定性和顶尖投资者聊过为什么投资初创公司，我发现他们的动机其实很纯粹：不是为了短期收益，而是被初创企业那种“野蛮生长”的活力所吸引。年轻人带着对世界的好奇和改变现状的冲动，像一群勇敢的探险家，敢去尝试那些成熟企业不敢碰的新领域。这种创新精神，本身就充满了魅力。但投资初创公司的门道可不少。我见过不少人犯的第一个错，就是盲目跟风。看到别人投了什么，自己也跟着投，结果往往是“羊群效应”——一些公司明明没什么核心价值，却因为被炒得火热而拿到融资。真正聪明的投资者，会坚持自己的判断，不被群体情绪裹挟。另一个常见的误区是对“失败率”的执念。很多人会问：“你投资的失败率是多少？” 但这是个伪命题。幂律告诉我们，你的某个最优投资，可能会比其他所有投资加起来的回报还要多。就像买彩票，虽然大多数彩票会输，但只要中一次大奖，就能改变整个结果。所以，与其纠结失败了多少，不如专注于找到那些可能“赢一次就够了”的机会。那么，如何找到这样的机会？秘诀往往藏在那些不为人知的创始人身上。真正伟大的公司，最初往往不起眼，是那些有使命感而非仅仅追求财富的创始人，在默默推动着行业变革。他们可能没有光鲜的履历，却有着改变世界的野心。要找到这样的人，最好的办法是从其他创始人那里打听——创业圈的口碑很重要，一个好的创始人，会被另一个好的创始人所认可。在和创始人打交道时，有几点特别关键：一是快速决策，不要拖泥带水；二是真诚沟通，用清晰的逻辑说服对方，也倾听对方的需求；三是重视声誉，一旦你在某个创始人心中留下不好的印象，可能就永远失去了合作的机会。毕竟，在这个圈子里，大家信奉“一传十，十传百”，你的名声会比任何合同都重要。有人会问，该投资什么样的公司？我的答案是：那些可能成为“下一个巨头”的企业。这听起来像一句空话，但背后有个逻辑：如果一个想法足够好，它的潜力是无限的。当然，这需要你有足够的洞察力，能从一堆“PPT项目”中，分辨出哪些是真正能改变世界的创新。不过，投资初创公司最重要的，还是和创始人“同频”。你要相信他们的愿景，也要欣赏他们的执行力。那些能在失败中快速迭代、在压力下保持韧性的创始人，才是值得押注的对象。毕竟，创业是一场马拉松，不是百米冲刺，能坚持到最后的，往往是那些真正热爱这件事的人。最后，我想说，投资初创公司就像交朋友，靠的是信任和眼光。你不需要懂所有技术，也不需要预测所有趋势，只要能识别出那些有潜力的人和事，然后用耐心和真诚去陪伴他们成长，就有可能收获意想不到的惊喜。毕竟，最好的投资，往往藏在那些不被看好的“小概率事件”里。

#投资 #初创企业 #创始人 #创新 #风险

4个月前

中國人均負債20萬元

#中国人均负债 #经济压力 #20万元 #财务风险

4个月前

背后的原因还是有钱

4个月前

和重要的人别为鸡毛蒜皮内耗，你的精力要留给大局和钱，但对不重要的人，寸土不让，分毫必争。让步就是对自己财富的背叛。记住啊，和贵人算小账是蠢，和烂人算大账是疯。你的经历是核弹只炸该炸的地方，要么精准投放，要么自我毁灭。计较的智慧决定你财富的厚度。

#人际关系 #财富 #精力管理 #处世智慧 #情绪控制

4个月前

从最佳实践看，如何对还没有盈亏平衡的创业公司估值？

#创业公司估值 #盈亏平衡 #最佳实践 #财务分析 #风险评估

4个月前

真正牛逼的人眼里只有钱，别人的喜怒哀乐关你屁事，记住，关心别人，浪费能量，专注赚钱，顶级智慧你的善良，在别人眼里只是软肋，你的热心只会招来更多索取。这世界本质是价值交换，别用感情替别人的无能买单。从今天起，看死钱包，看死目标，不八卦，不闲聊，不算命，只算账，只赚钱，只增值，宁可孤独到死，不做谁的情绪垃圾桶，你的账户余额才是唯一该关心的数字。冷漠是富人的铠甲，专注是赢家的武器，把钱焊死在生命的第一顺位。

#专注赚钱 #冷漠 #价值交换 #个人增值 #富人思维

迈克 Mike Chong

4个月前

一图流教会你基本面分析投资美股。

#美股投资 #基本面分析 #投资技巧 #一图流 #教程

4个月前

一觉醒来亏麻了我草。结束了？

#亏损 #情感宣泄 #结束 #负面情绪

4个月前

大萧条，土豆可保命？看1929年的美国食谱 1929年大萧条期间，美国食品也滞销。面粉、肉类售价下跌一半，销量仍然下滑百分之20，反而土豆罐头逆势上涨。后来，经济学者把这种现象总结为“土豆效应” 意思很简单，“穷了，大餐吃不起，土豆罐头量大管饱，还可以长期储存” 美国民众因为经济拮据，把每天牛排改成了顿顿土豆罐头，确实养活了大家。在田纳西州普通的日杂店里，土豆价格为5美分/磅，主妇们有时候抢不到货。在1930年，亨氏罐头公司出品的“土豆罐头家庭装”，就达到100万罐的出货量，比大萧条前增长了3倍。亨氏公司眼光炯炯，股灾后不久就锚定了未来生产策略。品牌经理认为，股灾的负面影响太大，失业率高涨，很快，部分家庭就会揭不开锅。于是，该公司制定了“平价+刚需+实用”的口号。土豆是廉价食材，要体现量大管饱的特点，亨氏公司迅速修改土豆罐头包装，把从前的150克装小不点，升级为500克家庭土豆套餐。拮据的家庭主妇发现，亨氏土豆罐头容量增长了3倍，售价却只涨了15美分，于是纷纷大量囤积。亨氏公司花重金建设销售网，在各个社区宣传怎么做好土豆餐。比如，如何用土豆罐头搭配少量面粉做饼，怎么样用土豆罐头炖豆角更美味。没多久，部分偏远地区开始拿亨氏罐头代替货币，用土豆罐头和邻居换鸡蛋，土豆罐头换玉米，成了硬通货。老百姓之所以垂青土豆罐头，是因为真的很便宜，卖这么便宜，亨氏公司不怕赔本吗？其实在20年代，美国已经相当现代化了，流水线生产，批量采购，集中罐装这些今天耳熟能详的生产术语，当年就在亨氏的工厂里成熟起来。亨氏公司几乎把中西部地区的土豆全包圆了，和土豆农场签订了长期协议。因为大萧条销路不好，农场主巴不得有金主给份低保合同。这样亨氏公司拿下了比市场低百分之60价格的新鲜土豆，而自动化流水线，又让土豆罐头生产效率升四成，人工成本跌1/4。廉价的500克亨氏土豆罐头才25美分，可公司还赚百分之8利润，主要是销售量太惊人啊！大萧条来势汹汹，亨氏土豆罐头却做到了“平价不低质，走量也盈利” 可天天吃土豆，人还不吃出毛病吗？要知道，土豆是非常有营养的主粮和配菜，土豆再配合点牛奶，几乎满足了普通人所需的营养。土豆里包含碳水（能量的主要来源）、维生素、矿物质和膳食纤维，西方多次饥荒，都靠土豆保命呢。可为啥民众不买新鲜土豆，反而选择土豆罐头？其实，经过批量处理的土豆罐头，保存更持久，大萧条时，冰箱还不是标配，新鲜土豆如果没有存储条件，很容易发芽，经济形势恶化，导致许多人对未来没有确定感，对局势的恐慌导致会囤积廉价耐储存的物资。在大萧条期间走红的不止土豆罐头，还有番茄罐头，豌豆罐头，吃不起肉，那素罐头也是很美味哒！

#大萧条 #土豆罐头 #亨氏 #经济危机 #平价刚需

4个月前

“BIL”（即 SPDR Bloomberg 1-3 个月美国国库券 ETF）目前的收益情况大致如下： •30 天 SEC 年化收益率约为 4.04 % •平均到期收益率（Yield to Maturity）约为 4.02 % •基于过去 12 个月分红计算的分红收益率约为 4.26 %

#BIL ETF #美国国库券 #收益率 #4.04% #投资

4个月前

美国财政部刚刚回购了价值 20 亿美元的本国国债。

#美国财政部 #国债回购 #20亿美元 #经济 #中性

rick awsb ($people, $people)

4个月前

最近黄金大涨，东大关键材料设备管控，军工暴涨，越来越觉得那件事就要来了。如果是真的，科技股必然拉动大盘大跌所以接下来一段时间，增加现金仓位非常重要。极端行情，即可保命，又可留足弹药抄底战前的这段时间，小仓位的call继续追alpha

#黄金大涨 #东大关键材料设备管控 #军工暴涨 #科技股大跌 #增加现金仓位

4个月前

涨太多，终于开始回调了这，就是微积分

#回调 #微积分 #股市

4个月前

警惕美股开始进入Q4的第一次小回调先以横盘对待谢谢大家

#美股 #Q4 #回调 #横盘 #警惕

4个月前

大陆2024年和2025年二手房成交量同比平均下跌49% 就是说二手房卖不掉了腰斩，三折，可能两折都卖不掉…… 还有很多人抱着现在卖不划算，留着收租等以后的幻想…… 不敢想以后他们要多绝望😳

#大陆二手房 #成交量下跌 #房地产市场 #经济下行 #悲观

4个月前

目前上班的地方，全是草台班子，但居然每个月收入两百万人民币，18个人团队。震惊了

#草台班子 #高收入 #小团队 #反差 #职场

4个月前

明天，又将是决定命运的一天。。希望稳住吧，谢谢大家。别大涨，也别大跌。就今天这样，挺好投机资金从tsla撤出，跑ai去了。。

#股市 #稳住 #资金流出 #AI #中性

4个月前

投资就是投人原来是这么个意思

#投资 #投人 #关键决策 #商业 #经验分享

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