#创新理念转变

18小时前

这些年，关于“做一个独特的新想法”和“进入已有很多解决方案的市场”，我的看法发生了转变。以前总觉得，得有全新的东西才行。第一个进入市场，就能把所有客户都抢过来！现在我觉得，进入已有市场反而更靠谱，原因有几个…… 首先，新想法就像种一棵还没见过的树，你要自己先修路、建温室，慢慢等它结果。而已有市场就像一片已经有很多果树的果园，你可能不需要从零开始，还能利用现有的路和工具，只需要找到别人没注意到的小缝隙，比如给果树修修枝，或者把果子摘得更干净。其次，新想法的风险太高了。你不知道客户到底要不要，也不知道自己的技术能不能实现。而在已有市场，你能看到别人怎么做的，知道客户喜欢什么，不喜欢什么。比如，当很多公司都在做短视频时，抖音找到了“算法推荐”这个关键，一下子就超过了别人。再者，新想法需要极大的耐心和资源。可能你花了三年时间研发出一个新产品，但市场根本不买账。而在已有市场，你可以快速试错，比如先开个小店铺试试水，卖得好再扩大。就像很多外卖平台，一开始只是解决“吃饭难”，后来慢慢加了生鲜、药品配送，都是在原有基础上做加法。当然，进入已有市场不是说不用创新，而是要在别人的基础上找到新的角度。比如，别人都在卖普通手机，苹果就专注于用户体验；别人都在做社交软件，微信就加了支付功能。就像在拥挤的路上开车，你不需要自己修路，但要找到别人没看到的转弯，或者开得更稳更快。我以前总觉得“第一个”很重要，但现在发现，“做得更好”或者“更懂客户”有时候更关键。就像打仗，不是非要开辟新战场，能把已有的战场打得更漂亮，同样能赢。市场就像一片大森林，有的树已经很高了，但树下还有很多小地方可以种出不一样的花。

#创新理念转变 #已有市场优势 #避免高风险 #快速试错 #用户需求导向