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Y11
1天前
风险投资是长期博弈，用资金换取成长空间，让业务为你“说话”，才是更理性的选择。 在早期融资阶段，传统的估值方法往往难以适用。这里有一个简单的思路能帮助你与投资人有效沟通： 估值的核心公式可以简化为： 投后估值 = 计划融资金额 / 你愿意接受的股权稀释比例 即使采用SAFE（简单协议）等非定价融资方式，花10分钟计算这个比例，也能为你提供谈判的基础。 第一步：明确需要多少资金 先根据你的业务目标和现实情况，确定本轮需要筹集的资金额。 比如，如果你是一家尚未盈利的公司，每月固定支出20万元，计划在18-24个月内实现100万元的月均收入（ARR）。 根据收入增长速度，你需要额外资金支持团队扩张，预计每月支出将增至40万元，因此需要至少25个月的运营资金（40万×25个月=1000万元），同时预留3-6个月应对融资周期，总目标融资额可能在800万到1500万元之间。 第二步：确定可接受的股权稀释 创始人通常会为早期融资让出10%-25%的股权。 这个范围需要结合行业惯例（比如查看同阶段公司的融资案例）、公司发展阶段和自身对控制权的需求来调整。 如果你的项目处于热门赛道、有知名客户或核心团队背景（比如有成功创业经验的成员），可以适当提高谈判空间；反之则需更保守。 第三步：计算投后估值范围 将融资金额与稀释比例对应，就能得到投后估值的区间。例如： - 若融资800万元，接受10%稀释，投后估值为8000万元； - 若融资1000万元，接受20%稀释，投后估值为5000万元； - 若融资1500万元，接受25%稀释，投后估值为6000万元。 这个区间可能从3200万元到1.5亿元不等，具体取决于你的融资目标和稀释策略。 关键沟通技巧 与投资人沟通时，不必直接抛出估值数字，而是聚焦两个核心点：需要多少资金和愿意放弃多少股权。 例如：“我们本轮计划融资1000万元，目标是在18个月内实现100万元ARR。为了达成这一里程碑，我们希望本轮的股权稀释控制在20%左右。” 这样既清晰传递了你的需求，也避免过早陷入估值争议——投资人会根据市场行情和你的业务潜力自行评估合理性。 避免常见误区 融资不是“卖惨压价”，也不是“盲目抬价”。 如果投资人提出“现在市场环境不好，建议多融点资金”（比如从1000万提到1500万），你需要权衡：若接受更高融资，稀释比例可能从20%升至30%，是否会影响后续融资空间？ 反之，若为了“高估值”拒绝多融，可能导致资金链断裂，错失发展机会。 最后提醒 财务模型（如收入预测、成本结构）是展示你对业务的规划能力，但不必用它来“硬算”估值。 真正重要的是：用融资金额和稀释比例锚定谈判，用清晰的目标（如用户增长、产品迭代、市场验证）证明资金的价值。早期融资的核心是“活下去并跑得更快”，而非纠结当下的估值数字——随着业务增长，未来的估值自然会水涨船高。
#风险投资 #股权稀释 #融资策略 #早期融资 #估值谈判
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Y11
1天前
在创业初期和寻找产品市场契合点（PMF）的过程中，指标就像导航的罗盘。 不同阶段的侧重点不同，但核心始终围绕"用户是否真的需要你的产品"这一本质问题。 早期创业阶段：活下去是第一目标 这个阶段最需要关注的是"投入产出比"。 客户获取成本（CAC）就像你获取一个用户要花的"门票钱"，资源有限时必须精打细算。 理想状态下，客户终身价值（LTV）要远大于CAC——这意味着你从一个用户身上赚到的长期收益，能覆盖获取他的成本，甚至有盈余。 LTV/CAC比率则像一把尺子，健康的数值应该在3以上，表明你的获客效率处于合理水平。 产品市场契合阶段：用户粘性是核心 当产品开始被市场接受时，留存率比新增用户更重要。 如果用户用了一次就再也不来，这说明产品还没真正满足需求。高留存率背后，是产品解决了用户的真实痛点。活跃用户数（DAU/MAU）能直观反映产品的吸引力，持续增长的数字是市场认可的信号。这个阶段，快速响应用户反馈的能力同样关键——就像园丁修剪枝叶，及时调整方向才能让产品更符合用户期待。 通用视角：增长与效率的平衡 无论哪个阶段，收入增长率和病毒系数都值得关注。前者反映业务的成长势能，后者则是网络效应产品的"加速器"——当用户愿意主动推荐给他人，产品就进入了自我生长的良性循环。 对于创业者而言，这些指标不是冰冷的数字，而是一面镜子。它能帮你判断：团队的努力方向是否正确？资源分配是否合理？何时该加大投入，何时需要调整策略？真正的高手，是既能仰望星空（洞察市场趋势），又能脚踏实地（用好这些指标），在不断试错中找到属于自己的成功路径。
#创业 #产品市场契合 #用户粘性 #LTV/CAC比率 #增长与效率
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RamenPanda
1天前
上证股指比以太ETH更早到5000点
#上证股指 #以太ETH #5000点 #股市 #投资
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战壕里的朋友们，今天的流动性很差。 因为今天是中国国庆节后上班第一天。 可能与你并肩作战的兄弟，正在办公室里开会。 这是中国公司的传统。
#中国 #国庆节后 #上班第一天 #流动性差 #办公室开会
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卧槽宁德时代怎么又涨了，380卖飞心痛啊，谁来狙击一下大支。
#宁德时代 #股价上涨 #卖飞 #心痛 #大支
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张有菜
1天前
靠投资不上班1230天了，这得感激毕业时候受的苦。 高中时，我成绩还不错，卷上了专业排名TOP2的中文系。 直到毕业，才发现薪资被其他专业吊打。 在焦虑中我悟了：低杠杆=低收益。 在爱丁堡大学读研时，为了转码，我吃了不少苦。 幸好，我切换到了技术杠杆：年薪46万入职了大厂。 业余时间，我卷出过超过4万用户的小程序，但没咋赚钱。 同时公司冗长的会议、屎山项目，让我像耗材一样无休加班，最终得了颈椎病。 难道就没有更自由的工作方式了吗？ 朋友劝我做投资，起码身体不累。 一开始尝试做交易，最惨的时候也亏过120多万。 于是我从认知框架开始，系统学习了投资和交易复利的底层逻辑；花费大量时间投研，评估利润和风险空间；学习交易模型和量化分析手段…… 经过不断试错并优化，我构建了一套稳健复利的投资系统，今年年化收益也有27.3%。 投资复利这个杠杆，让我找回了生活的主导权。 今年已经有了被动收入约9万刀，瘦了20斤，还去了日本、法国旅行。 切换杠杆的终极目的，是为了拥有随时可以停下来、享受风景的自由。
#投资 #财务自由 #爱丁堡大学 #颈椎病 #被动收入
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今日大单更新 $CSCO
#思科 #CSCO #大单 #股票 #积极
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Y11
1天前
最后看了很多A股上市公司的财报，发现一个真理： 不管是做什么产业的，装上AI这个‘引擎’，股价都能涨至少50%。
#A股 #AI引擎 #股价上涨 #上市公司财报 #科技
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Y11
1天前
创业初期招人，确实是件让人头疼的事。 大公司那些复杂的面试流程，比如层层筛选、专业测试、HR把关，对小团队来说既耗时间又难出效果，往往等流程走完，机会可能就错过了。 其实，我见过不少创始人，包括一些现在很成功的企业，早期招人都有个共同点：不搞复杂的“仪式感”，而是直接给候选人“干活”。 你可以把团队日常会遇到的真实问题拿出来，让他去尝试解决。 比如你是做产品的，就给他一个具体的需求，让他写个方案；你是做运营的，就给他一个小目标，让他出个执行计划。不用看他简历多漂亮，重点看他面对具体问题时的思路、解决问题的能力，以及能不能把事情落地。 这种“实战式”的考察，反而更能看出一个人的真实水平。因为工作中遇到的问题不会给你太多时间犹豫，需要快速判断、主动行动、还要考虑结果。你可以观察他是不是会主动思考，需不需要人引导，解决问题的逻辑清不清晰，甚至连沟通表达能力，在这个过程里都能看出来。 我认识一个做电商的创业者，早期招人的时候，就是让候选人自己去选一个产品，分析市场，写一份推广计划，并且要模拟如何和供应商谈判。结果选出来的人，虽然经验不多，但方案做得很扎实，执行力也强，后来成了团队的核心成员。 所以，对初创公司来说，与其在面试技巧上纠结，不如直接把工作“甩”给候选人——能把事情做成的人，才是真正需要的。毕竟，早期团队的每一个人，都是一起打仗的兄弟，能力和态度都得过硬才行。
#创业 #招聘 #实战式考察 #能力 #态度
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Y11
1天前
初创公司需要面对的问题 1. 找钱、找人、找方向 - 如何找到创业合伙人，什么样的人适合创业. - 如何找到创业的方向（想清楚做什么）. - 市场容量、事情优先级、自己的禀赋. - 竞争格局，用户结构与习惯，销售通路. - 如何说服投资人，开始立项. 2. 如何开始做PMF（如何开始第一单生意和面向客户） - 如何对市场做深度采访和‘妈妈测试’，设计问卷和调查. - 当用户和客户不是同一群人时，他们的需求是不是刚需. - 如何在海量信息之中，筛选出真正有价值的需求. - 早期不能考虑通用需求，如果某个需求是什么人都能用，那意味着谁都不会用. 3. 初创公司CEO早期需要做什么. - 要拉下面子，不用再想自己之前是大厂领导和层级。 - 没有人天生是带资源的，客户是一家家来敲门调研和访谈的，要找客户聊和理解需求. - 先从下沉市场开始（不需要网上高调宣传）. - 做不可扩展的事情（因为可扩展和通用的很容易被抄，以及已经被占满）. 4. 触达用户比例和转化比例. - 通常与渠道和方法有关，线下或线上触达客户，与你的业务有关，当你发现方式不对时（譬如别人不鸟你），需要灵活地变方向. 5. 早期创始团队的分工. - CEO ：找钱（投资人）, 找合伙人，含产品经理职责. - CTO ：build产品，交付产品和服务. - CMO：把产品销售出去，换回钱. 6. 说服下单决策人的最重要因素. - 线下当场演示. - 产品确实有用、产品好用. 7. 如何确定定价策略 - 反复和客户去交流，小厂的定价不是一成不变的. - 根据反馈，灵活调整定价策略. 8. PMF成功的关键指标是什么 - 一开始还是靠有关系的朋友试用(同一个创投下的公司） - 真正的难点是卖产品给和你完全不搭嘎的人,别人客观评估决定买你的产品和服务. - 超过10个无关系的付费用户是个很好的迹象和指标.
#创业 #PMF #早期团队 #市场调研 #用户需求
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sitin
1天前
股神巴菲特也提到过，买指数基金就是买国运。只要相信国家能继续发展，指数基金就能长期上涨
#巴菲特 #指数基金 #国运 #长期上涨 #投资
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Y11
1天前
写给应届生：刚毕业应该选择大公司还是小公司？ 职场选择中，大小公司的差异往往体现在工作模式和个人成长路径上。 对初创团队而言，“多面手”是常见需求，因为小团队资源有限，每个人需要快速承担不同角色，这种灵活性确实能提升协作效率，减少因分工过细带来的沟通成本。 但这种模式也可能让员工长期处于多任务的压力中，若缺乏清晰的成长规划，容易陷入“什么都会，什么都不精”的困境。 大型公司则像一台精密运转的机器，成熟的流程和体系能保障业务稳定，但也可能因层级较多、决策链条长，让个人在项目推进中感到束缚。 比如跨部门协作时，常需要反复沟通对齐目标，有时甚至会因权责划分不清影响效率。 不过，大公司也有其独特价值——规范的培训体系、前沿的行业视野，以及接触复杂业务场景的机会，这些积累对个人能力的系统性提升很有帮助。 从大公司到创业公司的转型，需要谨慎评估。 有些大公司员工习惯了流程化工作，面对创业公司的快速变化和模糊边界，可能会因缺乏自主权或资源支持而产生挫败感。 反之，若创业公司能提供清晰的目标、充分的信任和快速成长的空间，且创始人具备开放的管理风格，大公司背景的人才反而能凭借经验优势快速落地业务。 关键在于双方的“适配度”：创业公司需要明确自身阶段的核心需求，而个人则要判断自己是否渴望在不确定性中探索更多可能性，或者更倾向于在成熟体系中深耕专业领域。 无论选择哪种环境，持续学习和主动沟通都是共通的生存法则。 小公司要避免因“灵活”而牺牲体系化建设，大公司则需警惕“流程依赖”带来的创新惰性。 对职场人来说，重要的不是纠结公司大小，而是看清自身在不同阶段的成长目标，找到能让自己持续创造价值的土壤。
#应届生 #职场选择 #大公司 #小公司 #个人成长
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Y11
1天前
从商业视角看“安卓税”的变化：渠道与开发者的博弈与平衡 最近，腾讯决定不再支付“安卓税”的消息引发行业关注。 这背后其实藏着游戏行业渠道分成的演变逻辑，也折射出科技公司与开发者之间的动态关系。 先说说“安卓税”的由来。像OPPO、vivo、华为这些主流手机厂商组成的“硬核联盟”，曾向游戏公司收取50%的收入分成。 这个比例放在页游时代更夸张，当时渠道抽成甚至高达70%-80%。2014年硬核联盟成立后，50%的分成成了行业惯例，让游戏开发商实际到手的收入被大幅压缩。数据显示，硬核联盟在安卓手游渠道中的渗透率一度高达65.7%，这意味着大部分玩家都通过这些渠道接触游戏，渠道方掌握了绝对话语权。 对比苹果和安卓平台的分成机制会更清晰。 在苹果生态里，内容提供商的毛利润能达到30%；而在安卓平台，和华为合作最多20%，和OPPO、vivo合作甚至只有10%。 但也有例外，像B站、TapTap这类平台的分成相对灵活，CP毛利润能从20%到70%不等。 这说明渠道的议价能力和合作模式，直接影响着开发者的收益空间。 其实早有企业尝试打破常规。2020年《原神》上线时，米哈游就拒绝上架安卓渠道，选择在B站和TapTap首发，后来才和小米达成3:7的分成协议。网易的做法更大胆，2023年推出的《全明星街球派对》干脆不上任何安卓渠道，直接把省下的渠道费用投入抖音投放，通过直播和短视频广告吸引用户。这种“自投流量”的模式，其实是开发者在寻找渠道成本与用户获取之间的新平衡点。 现在的行业趋势也很明显：买量发行逐渐成为主流。2021年游戏行业的买量费用占比是57.7%，到2023年已经提升到61.5%。特别是短视频广告，虽然单次点击成本高达1.58元，超过了浏览器和应用商店广告，但依然占据了45.2%的投放资金。这背后反映的是，开发者正在用更直接的方式触达用户，试图绕过传统渠道的高额分成。 从这些变化中能看到商业世界的一个基本逻辑：当渠道掌握核心流量入口时，就会拥有更强的议价能力；而随着技术发展和商业模式创新，打破垄断的尝试从未停止。对开发者来说，选择合适的渠道、控制获客成本，比单纯依赖渠道分成更重要；对渠道方而言，平衡分成比例与生态健康，才能实现长期共赢。这个过程中，技术、流量与成本的博弈，始终是行业发展的主线。
#安卓税 #渠道分成 #开发者博弈 #买量发行 #商业视角
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🔥 伊朗通货膨胀‼️
#伊朗通货膨胀 #经济危机 #民生
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😂 泽连斯基打了一年多的保卫仗， 欠欧美2100多亿元， 约合1.58万亿人民币。 而许家印搞十来年的房地产， 负债2.7万亿人民币。 都说战争是吞金兽， 没想到房地产也是个吞金兽。 乌克兰以一国之力， 在负债方面都敌不过恒大一家公司‼️
#泽连斯基 #许家印 #负债 #战争 #房地产
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🔥 中国市场销售疲软 宝马下调全年利润预期 📷BMW第二季中国销量暴跌14% 📷奔驰中国销量跌19% 📷保时捷上半年在华跌28% BMW、保时捷、奔驰销量全线下滑，本土品牌比亚迪步步进逼，德国车巨头转向美国与电动车突围。  中国不再是欧洲汽车的「黄金市场」‼️
#宝马利润下调 #中国汽车市场疲软 #德系车销量下滑 #比亚迪崛起 #汽车电动化转型
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👉【#話題中國】北京房價崩了，跌破歷史新低｜8月北京房價跌幅全中國第一，政府救市無效｜可怕，北京房價低至一折多；地鐵沿線446萬別墅現價83萬；四、五萬一平米的別墅現價幾千；三環一手新房直接4折賣！ 👇 觀看首播：
#北京房价下跌 #房价崩盘 #房地产市场 #经济下行 #楼市
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勃勃OC
1天前
AMD这周要冲250了 我失败了 再见！
#AMD #股票 #失败 #再见 #消极
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老沉
1天前
阿根廷比索崩溃，利率飙升至80%以上 阿根廷比索短期利率飙升至 80%+，央行连续抛售美元干预汇市，市场流动性急剧收缩。 米莱政府恢复外汇管制、动用储备支撑汇率，但资金外逃趋势难逆，比索的崩溃已成定局。
#阿根廷比索崩溃 #利率飙升 #外汇管制 #米莱政府 #货币贬值
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RamenPanda
2天前
nvda还能翻一倍更多 问题是它会不会是人类历史上第一个市值超过十万亿美金的公司？我不确定谁会第一个冲十万亿市值，毕竟它身后的黑马，有的
#NVDA #市值 #十万亿美金 #黑马 #积极
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RamenPanda
2天前
9992： 摩根士丹利坚定看多泡泡玛特（Ov­e­r­w­e­i­g­ht 评级，目标价 HK$382.00），认为当前股价回调（从8月高点下跌24%）是市场误读了公司增加供应的战略意图 泡泡玛特当前正处于一个战略性转折点，从“刻意制造稀缺”转向“管理稀缺以扩大基础”。市场因为旧的、衡量稀缺性的指标失效而感到恐慌，但忽视了公司正在通过提升供应来获取更广泛、更健康的真实需求这一更重要的长期逻辑 报告认为，当前的股价下跌提供了一个有吸引力的买入机会。供应增加是为了打击黄牛、改善产品可获得性，从而扩大客户基础并普及其IP，而非需求疲软的信号。短期跟踪指标的“失灵”恰恰是这一战略成功的体现，而非基本面恶化
#泡泡玛特 #摩根士丹利 #Overweight评级 #目标价HK$382.00 #战略转折
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RamenPanda
2天前
摩根评价 $fig FIGMA: 摩根士丹利报告描绘了Fi­g­ma的经典“高质量 vs 高估值”困境： 核心观点: Fi­g­ma是一家高质量的市场领先企业，拥有强大的竞争优势和持久的增长潜力。然而，其估值（>35倍EV/Sa­l­es）同样“高质量”，已经充分反映了未来的增长预期，使得近期的风险回报比显得均衡，缺乏明显的上行或下行优势。因此，给予“持有”类似的评级 优势: 无与伦比的市场地位、强大的竞争护城河、巨大的潜在市场、以及有吸引力的新增长杠杆（尤其是AI) 担忧:极高的估值已经包含了绝大部分的成功预期，增长自然减速，以及在一个日益拥挤的领域执行风险加剧 “平等权重” 的评级反映了分析师的观点：虽然他们相信Fi­g­ma的业务质量，但目前的价格已经公平地反映了这些优势。投资者需要等待一个更好的入场点，或者需要看到公司在其增长计划（特别是AI方面）上取得超预期的执行成果，从而推动股价突破当前估值水平
#摩根士丹利 #Figma估值过高 #持有评级 #AI增长潜力 #市场竞争加剧
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【一条鱼让你搞懂经济学,碾压身边90%的人 】
#经济学 #一条鱼 #碾压 #90%的人 #科普
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智商决定收入上限 商业模式决定收入下限
#智商 #收入 #商业模式
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减税，小政府大社会，让民间拥有财富，这就是保守主义经济思想。里根和撒切尔夫人如此，川普如此，这也是安倍经济学的精髓，高市早苗是坚定的保守派。 安倍用这个方法逐步扭转了日本多年的通缩，其实中共目前的通缩经济也只有用这样的方法，给民众发钱，减税，让民众有能力消费，经济就逐步活了。但是中共是不会这么做的，好不容易从民众手中抢来的钱，吃到嘴里的肉怎么会吐出来。
#减税 #保守主义经济 #安倍经济学 #通缩 #高市早苗