#买量发行

1天前

从商业视角看“安卓税”的变化：渠道与开发者的博弈与平衡最近，腾讯决定不再支付“安卓税”的消息引发行业关注。这背后其实藏着游戏行业渠道分成的演变逻辑，也折射出科技公司与开发者之间的动态关系。先说说“安卓税”的由来。像OPPO、vivo、华为这些主流手机厂商组成的“硬核联盟”，曾向游戏公司收取50%的收入分成。这个比例放在页游时代更夸张，当时渠道抽成甚至高达70%-80%。2014年硬核联盟成立后，50%的分成成了行业惯例，让游戏开发商实际到手的收入被大幅压缩。数据显示，硬核联盟在安卓手游渠道中的渗透率一度高达65.7%，这意味着大部分玩家都通过这些渠道接触游戏，渠道方掌握了绝对话语权。对比苹果和安卓平台的分成机制会更清晰。在苹果生态里，内容提供商的毛利润能达到30%；而在安卓平台，和华为合作最多20%，和OPPO、vivo合作甚至只有10%。但也有例外，像B站、TapTap这类平台的分成相对灵活，CP毛利润能从20%到70%不等。这说明渠道的议价能力和合作模式，直接影响着开发者的收益空间。其实早有企业尝试打破常规。2020年《原神》上线时，米哈游就拒绝上架安卓渠道，选择在B站和TapTap首发，后来才和小米达成3:7的分成协议。网易的做法更大胆，2023年推出的《全明星街球派对》干脆不上任何安卓渠道，直接把省下的渠道费用投入抖音投放，通过直播和短视频广告吸引用户。这种“自投流量”的模式，其实是开发者在寻找渠道成本与用户获取之间的新平衡点。现在的行业趋势也很明显：买量发行逐渐成为主流。2021年游戏行业的买量费用占比是57.7%，到2023年已经提升到61.5%。特别是短视频广告，虽然单次点击成本高达1.58元，超过了浏览器和应用商店广告，但依然占据了45.2%的投放资金。这背后反映的是，开发者正在用更直接的方式触达用户，试图绕过传统渠道的高额分成。从这些变化中能看到商业世界的一个基本逻辑：当渠道掌握核心流量入口时，就会拥有更强的议价能力；而随着技术发展和商业模式创新，打破垄断的尝试从未停止。对开发者来说，选择合适的渠道、控制获客成本，比单纯依赖渠道分成更重要；对渠道方而言，平衡分成比例与生态健康，才能实现长期共赢。这个过程中，技术、流量与成本的博弈，始终是行业发展的主线。

#安卓税 #渠道分成 #开发者博弈 #买量发行 #商业视角