Y11
2个月前
构建最小可行产品(MVP)的核心,是用最快的方式把产品推向市场,在与用户的真实互动中学习和迭代,而非在闭门造车中追求完美。 很多创始人担心,第一次做产品会走弯路,或是怕推出不完美的产品让用户失望。 其实,早期使用者往往是那些有真实痛点、愿意尝试新事物的人。 就像有人告诉我一个“助产士模因”:有经验的创始人和新手创始人,在面对问题时都可能做出正确决策,关键是别让空想和过度准备消耗宝贵的启动时间。 与其花一年调研或筹款,不如先把产品“生”出来,哪怕它一开始不完善,也能让你真正听到用户的声音。 乔布斯的传奇产品背后,也有无数次迭代。 初代iPhone没有应用商店,iPod的滚轮曾频繁卡顿,但这并不妨碍它们成为改变行业的产品。 因为真正的用户不会因为产品“不完美”而拒绝尝试,他们更在意能否解决自己的“燃眉之急”。 所以,别害怕“不完美”——当你告诉用户“我们在不断改进”,他们反而会愿意陪你一起成长。 看看那些成功的MVP案例: Airbnb最初只是让创始人在气垫床上接待参会者,解决的是“没地方住”的小问题; Twitch从24小时直播单主播的单页应用起步,慢慢才聚焦到游戏领域; Stripe最初连正式名称都没有,靠手动处理文件为初创公司提供支付服务。 这些产品的起点都很简单,但正是通过快速上线、收集反馈,才一步步成长为如今的模样。 构建MVP时,记住几个关键点:设定明确的截止日期,比如一个月内完成;只保留最核心的功能,问自己“没有这个功能,用户会觉得无法使用吗?”;最重要的是,别对最初的产品产生执念——它会随着用户反馈不断进化。你要做的,是把精力放在“真实用户”身上,哪怕一开始只有一个客户,和他们一起解决问题,远比追求“所有人都喜欢”的模糊目标更有价值。 创业的本质是学习,而学习的最快途径,就是把产品放在市场上。别让“我还没准备好”成为拖延的借口,因为当你真正开始行动,你会发现,每一次用户的反馈,都是让产品变得更好的养分。
Y11
2个月前
破解冷启动:从0到1搭建用户网络的实战思路 任何依赖网络效应的产品,冷启动都是绕不开的门槛——当没有足够用户时,产品价值难以显现; 而没有价值,又吸引不了更多用户,形成恶性循环。 无论是社交平台、交易市场还是内容社区,冷启动的本质是在“用户-价值”闭环尚未形成前,如何撬动第一波增长。 先看冷启动的典型困境: 社交网络:没人就没内容,没内容就留不住人; 交易平台:买家和卖家缺一不可,少了一方另一方就会离开; UGC社区:优质内容是核心,可初期谁来生产内容? 这些问题的共同点是“双边/多边需求”的失衡,解决的关键是找到初始的“支点”,让价值先跑起来。 8个落地策略,从0到1破局: 1. 先抓“小而美”的精准人群 不必追求覆盖所有人,先锁定一个有明确需求的细分场景。比如早期的小红书,从“年轻女性分享美妆穿搭”切入,用精准的人群需求和场景需求,快速积累第一批核心用户。记住:小圈子的高价值用户,比大圈子的普通用户更能创造口碑。 2. 用“补贴杠杆”撬动供需平衡 初期可以通过补贴打破“供需双缺”。比如网约车平台早期给司机高额奖励,同时给乘客优惠券,让司机愿意出车、乘客愿意打车,先把交易闭环跑通。但补贴要精准——只补贴最核心的供需两端(比如卖家的流量补贴、买家的首单优惠),避免盲目撒钱。 3. 借势现有“熟人网络” 如果目标用户本身在某个成熟社交圈里,就直接复用这个网络。微信早期通过QQ导入通讯录,淘宝让用户用支付宝账号登录,都是用“熟人关系链”降低了用户的信任成本和使用门槛。对初创者来说,“让用户从朋友那里获得价值”,比从零开始说服陌生人更有效。 4. “不 scalable”的事,先自己做 冷启动阶段,别追求自动化和规模化。比如Airbnb早期,创始人手动给酒店发邮件推荐“沙发客”模式,甚至自己当房东接待用户,用“人对人的温度”打造口碑。这种“小而精”的服务,能让早期用户感受到独特价值,愿意主动传播。 5. 打造“原子化核心用户” 找到一群“种子用户”,他们不仅自己用,还能带动身边人。比如早期的小米社区,核心用户是“米粉”,他们主动分享、讨论,甚至帮官方解决问题,成为产品的“自生长引擎”。这群人不需要多,但必须“高活跃、高认同”,能在小范围内形成正向循环。 6. 先做“单边产品”,等需求成熟再开放 如果网络效应不是必需的,不妨先做“单人可用”的产品。比如早期的抖音,先解决“普通人拍视频”的需求,让用户自己成为内容生产者,当用户量足够大时,自然会吸引观众。等“内容池”和“用户池”都起来了,再开放社交功能,水到渠成。 7. 用“病毒式传播”滚雪球 设计让用户愿意分享的机制。比如拼多多的“砍一刀”,用优惠激励用户拉朋友参与;早期的微信红包,用“社交仪式感”让用户主动转发。病毒传播的核心是“让分享的成本低、收益高”,让用户从“被动使用”变成“主动传播者”。 8. 找“互补伙伴”借船出海 如果自己的用户基数太小,可以和互补的企业合作。比如饿了么早期和线下餐厅合作,美团初期和酒店合作,快速获得第一批商家或用户。合作的关键是“价值互换”,比如帮对方导流,同时获得对方的用户资源。 冷启动的本质,是“用最小成本验证价值” 没有放之四海皆准的方法,但核心逻辑相通:在用户量不足时,主动“创造价值”而非“等待价值”。无论是补贴、借势、还是手动运营,最终目标都是让第一批用户真的“用得爽”,让他们成为产品的“活广告”。当用户开始自发传播时,冷启动就成功了——因为增长的主动权,已经从“被动吸引”变成了“主动扩散”。 对所有需要网络效应的产品来说,冷启动不是终点,而是“从0到1”的起点。关键是用最直接的方式,让用户和价值先“跑起来”。
Yangyi
2个月前
最近在Reddit潜水看了看增长帖子 发现一个事儿 大部分人都在用错劲儿 什么叫用错劲儿 就是每天发10篇文章,到处投链接,追热点关键词 看起来很勤奋,结果流量一点儿没涨 为什么会这样? 因为这些人根本没搞明白一件事,有机流量这事儿并不是靠数量堆出来的,是靠系统性策略跑出来的 我举个例子 很多人觉得要写热门关键词,什么"SEO优化"啊,什么"流量增长"啊,这些词竞争大得要死,你永远排不到前面 聪明的做法是什么 找长尾词,很具体的那种,比如"SaaS产品如何在没有预算的情况下做SEO" 这种词竞争小,排名容易,转化还高 写10篇这种超具体的长尾内容,比那100篇泛泛而谈的效果好5倍 为什么 因为来的人都是精准需求,而不是瞎逛的 还有比如资产的再利用 就是旧内容,你有2018、2019年写的旧文章吗,那是金矿 你就每个季度把表现最好的那几篇拿出来,更新一下数据,改改标题,刷新一下发布日期 这文章本来就有域名权重,有反向链接,你一刷新,立马Rank就起来了,比你从零写新文章,ROI高3-5倍 再说说内部链接这事儿 很多人写完文章就完事儿了,不往别的文章里加链接,这就亏了 每篇文章里,应该至少链接到2-3篇相关文章,用相关的锚文本,把你表现最好的那几篇文章互相链接起来,疯狂进行互链 这样干Google能更好理解你的网站结构,用户在你网站上停留时间更长,每篇文章互相导流 现在SEO的规则在变,Google份额在下降,AI搜索比重在提高,ChatGPT、Perplexity这些正在改变人们找信息的方式 在这种情况下,重要的不是被点击,是被引用 你的内容要让AI能快速提取答案,要有清晰的结构,要有简短的高质量摘要,告诉用户具体怎么干 在你的长文里,嵌入简短的总结,保持跨平台信息一致,用真实数据,千万别写空话 然后是反向链接,很多人的做法是到处求链接,发邮件,留言 这样干有效吗,有效,但效率太低了 更聪明的做法是创造可链接资产 什么意思 就是做一些别人需要引用的东西,比如数据研究,免费工具,信息图表,案例分析 之前一个朋友做了个《100个AI工具对比表》,3个月自然获得47个反向链接,其中12个来自DA大于50的网站,零成本,这纯靠内容价值,不比你主动去找人建反链轻松多了? 还有社区这事儿,大部分人的做法是注册账号,发链接,然后被封 真正要做的,是要找到你目标用户聚集的地方,比如一些Reddit子版块,或者精确的Quora提问,行业论坛,以及Slack/Discord/TG群 然后每天花30分钟,真诚回答问题,不带链接,就是帮人,建立信任混个脸熟,等别人主动问你,这时候再分享链接 在一个Reddit子版块混了2个月,之后你发什么,都能有稳定的讨论,这些流量质量远超付费广告 最后说一个很多人不知道的 内容复用 一篇深度文章 可以变成10种格式 - 推特线程 - LinkedIn轮播 - 短视频 - Reddit讨论帖 - 图片引用 - Newsletter - PDF指南 创作成本不变,分发效率却提升10倍 但要注意不能只是复制粘贴,要让AI根据平台特性改编 还有一个,别在所有平台撒网,选1-2个深耕,一半时间创作,一半时间分发 很多人反过来了,天天创作,不分发,结果没人看 这些方法讲起来核心就一个:先提供价值,再要回报,别想着速成 自然流量是个慢活儿,但一旦起来就是复利 你今天可能写一篇,只有10个人看 但一年后,这篇可能每天给你带100个访客 这就是内容营销的魅力 别焦虑,也别着急,先干起来 在干的过程中,你就知道怎么干了 最后一句 这年头AI都能帮你写内容了 缺的不是内容 是"做什么,给谁看,怎么传播"的思路策略 去Reddit翻帖子 去Quora看问题 去找你的目标用户在哪儿 和他们聊聊 问问他们遇到什么问题 这些上下文信息 才是增长的基础 折腾折腾 万一能有精彩呢