Y11
4个月前
假设你只有5分钟向投资者讲清楚一件事,你会说什么?答案很简单:用4张幻灯片,讲透4个核心问题。 第一张:你在解决什么问题? 别上来就讲产品,先讲“痛点”。比如,“中小企业融资难,一笔贷款要跑5家银行,平均耗时28天”,或者“老年人买菜总担心新鲜度,每天花1小时逛菜市场”。问题要具体,让投资者立刻感受到“啊,这确实是个麻烦事”。 第二张:这个问题有多大? 市场规模不用“颠覆行业”那么夸张,讲清楚“有多少人在被这个问题困扰”。比如,“中国有4300万小微企业,每年融资需求超10万亿”,或者“全球60岁以上人口已达15亿,其中80%每周需采购生鲜”。数字不用精确,但趋势要清晰——这是一个值得投入的“大蛋糕”。 第三张:你打算怎么解决? 用一句话说清你的方案。比如,“我们开发了智能风控系统,让小微企业贷款审批时间从28天缩短到2小时”,或者“我们搭建了社区生鲜直供平台,老年人扫码下单,2小时内送到家”。重点是“怎么落地”,比如“已和30家社区超市签约,日均订单500+”。 第四张:为什么是你? 投资者投的永远是“人”。讲清楚团队的优势:“我们的CEO有10年银行风控经验,CTO曾主导过智能算法项目”,或者“我们的联合创始人深耕社区15年,熟悉老年人需求”。如果有早期用户反馈,比如“有位阿姨反馈‘再也不用早起买菜了’”,比空泛的“专业团队”更有说服力——真实的声音最动人。 最后4张:锦上添花,但别喧宾夺主 如果前面4张讲透了,后面的可以快速补充: - 你现在有什么成果?比如“已实现月营收100万,复购率65%”; - 怎么扩张?“先覆盖北京3个社区,明年计划进入长三角”; - 需要多少钱?“本轮融资500万,用于技术研发和团队扩张,预计18个月实现盈利”; - 退出机制?“3-5年通过并购或IPO,让投资者获得3-5倍回报”。 关键提醒: 别堆砌文字。每张幻灯片最多3行字,剩下的用图表或一句话总结。投资者每天看几十份商业计划书,没人有耐心读“文字墙”。记住,融资演讲不是“介绍产品”,而是“讲一个让人心动的故事,然后告诉他们‘我们能做到’”。 简单、直接、有温度——这就是打动投资者的核心。
Y11
4个月前
在创业这条路上,有两个人的经历常被人提及: 一位是马云,他创立阿里巴巴时,面对的是中国互联网几乎从零开始的环境,最初甚至因为“中国黄页”的失败而备受质疑, 却依然坚持“让天下没有难做的生意”这个看似宏大的目标,在无数次碰壁后,才一步步把公司做起来; 另一位是张一鸣,字节跳动的崛起并非一帆风顺,早期面临着巨头的竞争和模式的质疑, 他带领团队从短视频、信息流到社交等多个领域不断尝试,经历了产品的迭代、市场的波动,最终才打造出抖音这样改变行业格局的产品。 他们的故事,或许能印证一个深刻的道理——构建伟大的公司,本质上需要面对“难”。 在海外,PayPal的早期员工后来不少都创办了特斯拉、SpaceX、LinkedIn等知名企业, 谈及这些成功,人们常说这离不开当时的时代机遇、团队的个性碰撞和创业文化。但在创始人彼得·蒂尔看来,最核心的一课是:“你可以建立伟大的公司,但这很难。” 国内国外的创业都有共性,这一点和很多初创公司的经历形成了对比。 如果一家初创公司失败了,人们往往会得出“建立伟大公司是不可能的”结论,下次便会选择更保守的目标; 而如果一家公司发展得过于顺利,比如像早期的微软或谷歌,又容易让人觉得“建立伟大公司其实很简单”。 但蒂尔认为,“难”这个答案,反而比“不可能”或“很容易”更有价值。 如果事情太容易,人们可能就不会那么努力;如果被认为不可能,努力似乎也失去了意义。 而“难”则会直接告诉你:你必须付出真正的努力。 这种“必须努力”的认知,或许正是那些伟大公司能够诞生的关键——因为它们从一开始就直面挑战,在克服困难的过程中不断打磨自己,最终才能站到更高的地方。 无论是互联网的早期探索者,还是如今的创业者,面对的都是充满不确定性的市场和技术环境。 真正的伟大,从来不是一蹴而就的幸运,而是在“难”的磨砺中,坚持把每一件平凡的事做到极致,把每一次危机转化为成长的机会。这或许就是“难”所带来的最宝贵的礼物