Y11
1天前
我总结了一套筛选标准,希望能帮你避开常见的坑,把精力投入到真正有潜力的方向上。 这些建议更偏向“基础功课”,毕竟好的开始,是成功的一半。 1. 选对“赛道”:市场必须在增长 创业可能需要数年甚至数十年的打磨,千万别做“孤芳自赏”的产品——市场消失了,再好的创意也没用。 先问自己:这个领域未来3-5年的用户需求会持续增长吗?比如当下的AI、新能源、银发经济等,都是明确的增长赛道。 避免选择“小众刚需”或“即将被替代”的领域,这是基础中的基础。 2. 产品要有“复利效应”:用得越久越值钱 好的产品应该像“滚雪球”,用户越用,产品对他的价值就越高。 比如社交平台,你加的好友越多、分享的内容越丰富,平台对你的吸引力就越强;工具类产品同理,数据沉淀越多,用户迁移成本就越高。 反之,“用一次就忘”的产品,很容易面临用户流失的“死亡螺旋”,这是最让人头疼的“ churn (流失)”问题。 3. 建立“增长飞轮”:让用户自己带来用户 一个好的产品应该有天然的“自增长能力”——用户在使用时,会主动帮你带来新用户。 比如早期的微信,用户想联系朋友,朋友必须也在微信;现在的支付工具,你给好友转账,对方得注册账号才能收款。 这种“用户带用户”的循环,比砸钱做广告更高效,甚至能实现指数级增长。 4. 必须“可规模化”:别把自己困在“体力活”里 警惕“人力密集型”或“定制化服务”的模式。 比如做传统 agency(广告/咨询),你接一个单就得投入时间精力,规模永远受限于你的时间,天花板很低。 相反,SaaS、工具类产品,一旦技术架构搭好,服务100用户和100万用户的成本差异不大,这才是能跑通的规模化路径。 5. 验证价值:“用户愿意付费”是终极答案 创意可以天马行空,但必须落地验证。 哪怕是解决个人痛点,也得看看市场上有没有同类产品在做,或者能不能先收到用户的预付款、试用费。 现在AI很火,随便就能做出一个“看起来很智能”的工具,但用户愿不愿意为它买单,才是检验价值的唯一标准。 我曾花了三年做一个没人付费的产品,现在看来,提前验证能省无数时间。 6. 找人:“找不到顶尖合伙人”就是风险信号 创业不是单打独斗,顶尖人才比好点子更重要。 我会去接触身边最聪明的朋友,问他们愿不愿意加入。 如果连你尊重的人都不愿意,要么是你的想法没讲清楚,要么是机会本身有问题。 当然,有些颠覆性创意可能一开始不被理解,但如果多数人都不看好,就得警惕了——你可能忽略了某个关键问题。 7. “轻启动”:用最少资源跑通模型 早期别急于融资,尤其是AI时代,LLM、云服务等工具唾手可得,1000块就能开始验证想法。 我宁愿自己先垫钱,或者让合伙人小额投入,也不轻易出让股权。除非行业本身需要重资产(比如芯片、航天),否则找VC的事,等你跑通最小可行性产品(MVP)再说。 8. 认清自己:你是“CEO的料”吗? 不是每个人都适合当CEO。 问问自己:如果在这个领域遇到最顶尖的对手,你有信心赢吗?如果没有,那就别硬扛——可以去做CMO、技术负责人,或者干脆加入一家你认可的公司,让更合适的人当CEO。 当CEO意味着要承担所有压力,90%的时间都在解决麻烦,“能者上,不能者别硬上”,这不是妥协,是对自己和团队负责。 9. 孤注一掷的决心:你愿意“赌上一切”吗? 创业是“九死一生”的事,你必须做好“失去现有一切”的准备——时间、金钱、个人生活,甚至部分人际关系。 我见过太多人因为“舍不得放弃稳定工作”“怕失败被嘲笑”而犹豫,结果错失机会,或者中途放弃。 真正的创业,是“破釜沉舟”的勇气,想清楚“最坏的结果能不能承受”,再决定是否开始。 10. 别“死磕一个想法”:允许试错,但方向要对 “想法不重要,执行才重要”这句话没错,但“好的执行”建立在“好的方向”上。 比如你打 poker,好的牌型(方向对)能让你赢面更大,烂牌硬打只会输得更惨。 所以,你需要先花1-3个月验证这10个维度,觉得方向靠谱再投入。过程中可以调整产品形态(比如功能、模式),但核心逻辑不能偏离“市场增长、复利效应、规模化”这些底层准则。 最后想说:好的开始,是“少走弯路” 创业不是“凭感觉”的冒险,而是“用逻辑筛选”的理性决策——以上10点,就像给创业方向做“体检”。 当然,没有绝对完美的选择,每个行业都有特殊性,这张清单可以作为参考,但别被它束缚。 如果你想做一家真正能“长大”的公司,花时间把这些问题想清楚;如果只是想试试水,那也没关系,但要做好“及时止损”的准备。 祝大家都能在正确的方向上,用对的方法,少走弯路,最终“跑通”自己的创业路