30万浏览量,1分钱都没赚到。为什么越是“爆款内容”,越是带不动货? 我们常常觉得,卖不出去货肯定是因为没人看。只要视频火了、阅读量上去了,订单自然而然就会来。 我以前也是这么天真,觉得有了流量就有了一切,于是天天盯着浏览量。 但是昨天,我被现实狠狠打了一耳光,才发现这个逻辑完全是反的: 在这个时代,泛泛的关注其实是很廉价的资产。 真正的生意逻辑,不是追求“更多人看见”,而是追求“对的人看见”。 这背后有三个非常反直觉的真相: 1,巨大的流量往往伴随着巨大的“杂音”。 就像我前天讲红海市场分析的帖子,大家都在下面讨论经济大势,我也收获了30万的浏览量,看着很热闹,但这群人压根不需要我卖的那款写文案的工具 Mind2Post ,这完全是两码事。 2,营销大师塞斯·高汀早就说过,只要找到那“最小可行受众”就够了。 试图把东西卖给所有人,最后往往是谁也没卖出去,因为你无法同时满足所有人的需求预期。 3,转化率的核心是“预期一致性”。 用户是为了A话题来的,结果你卖的是B产品,这种错位不仅不会产生购买,还会让对方觉得被冒犯,信任感瞬间归零。结果是,不光没转化,还不涨粉。 所以啊,别再天天想怎么样才能火了。 哪怕只有一千个粉丝,只要这一千个人都知道你是干嘛的,并且真的需要你,那比拥有十万个路人要有价值得多。
为什么很多有想法的人,看上去都比较呆板? 通常认为,不会表达是因为由于性格内向、读书太少,或者是词汇量不够丰富。 我以前也这样认为,觉得自己只要多练练、多看几本演讲书就能解决问题,但后来我才发现,事情没有那么简单。 表达的本质,其实不是“说话”,而是一种将脑海中混乱的、网状的思维,翻译成别人能听懂的、线性结构的能力。 史蒂芬·平克教授说过,大多数沟通失败都源于“知识的诅咒”。 我们总是误以为别人能看到我们脑子里的所有信息,然后只是扔给了对方一些小碎片。 这种情况下,别人是不可能在自己的脑子里重绘出和你脑子里一样的全景图的。最终,他们就会觉得你呆板。 那么如何解决这个问题呢?想把想法说清楚,其实不需要华丽的辞藻,只需要做好简单的结构化整理: 1. 先把结论前置,别让人猜谜语; 2. 接着把复杂的观点拆解成三个维度的支撑点 比如“现象-原因-对策”或者“过去-现在-未来” 3. 用一个具体的例子把抽象观点落地 因为人类的大脑天生更喜欢听故事而不是听理论。 当我们不再执着于“怎么说得漂亮”,而是专注于“怎么理得清楚”,你就会发现,哪怕是用最朴素的大白话,也能产生直击人心的力量。 如果你还是不知道如何做 或者你是一个自媒体创作者,想要更高的效率的话, 可以试试我的工具 它能帮你快速的将想法转成高价值的推文,文案。