#增长

增长狂魔、元气森林创始人唐彬森公开课,他提出酒店、KTV、赌场三种商业模式,摘取一些分享: 酒店型:卖“理性服务/时间/功能”。靠性价比与稳定体验取胜,天花板受限,容易价格战。 KTV 型:在基础服务上叠加“社交与舞台”(虚拟礼物、成员等级、道具等),让一小部分人因展示、互动、陪伴而高付费。 赌场型:把“博弈/不确定性/输赢与炫耀”变成核心玩法,用户为期待与刺激付高价,ARPU /利润极高,但风险与监管、伦理要求也最高。 若用户的第一理由是“更便宜/更稳定/更省时” → 酒店型。若大量消费发生在“被关注/互动/社交场景” → KTV型。若用户的兴奋点来自“结果未知的输赢/稀缺掉落/排行榜名次” → 赌场型。 唐彬森说: 不要在赌场门口卖水,要深入核心交易环节!虽然你离这个门只有一步距离,但是你的这个利润是差别是天壤之别的。 他说: 我记得当时我们推出了一个服务,企业服务有个特点,就是老板老喜欢比价,就老板老喜欢比价。 “哎,我今天你这个服务很好啊,明天看到一个更便宜的,马上就换掉。” 所以一定要……我觉得这个事情啊,就是说一定要搞清楚一个事情,就这个行业好不好。如果好的话,要在这个行业里面最核心的位置,不要在边缘去做。 其他一些观点: 与大公司竞争,他们最大的问题是什么都想用钱解决,创业公司一定要养成一个用没钱解决问题的办法。 小公司能赢大公司 —— 因为幂率世界不讲线性,大公司靠的是资源叠加、预算砸流量(线性增长);小公司靠的是产品、创新、效率(提高系数的非线性增长)。 “100×1.4 > 50×1.2 + 50×1.2” 你把 100% 的资源集中到一个点上,让它增长率从 1.2 提到 1.4,远比你做两个平庸的项目(各1.2)更有价值。 如果这个产品不具备调动人的情感因素的话,你最后就是一个价格战的漩涡,很惨。 人类他有个毛病,他在认知上他就有个毛病,就喜欢动不动就总结一下。因为他想把事业搞简单,他觉得认知(很)累,他喜欢总结。 每一个团队、每一个人,他过去都有各自的一些经历,这个经历呢让他有经验主义,他就非执着于这东西。这是最可怕的。 你跟用户沟通沟通,你还能真的能发现东西。你老是天天自己在想这个是有问题。所以建议就是大家走到用户中去,去跟用户多沟通,才能真正了解用户。不要认为自己了解用户,这是最可怕的。 全文:
Y11
1个月前
在创业这条路上,很多人就像摸着石头过河,跌跌撞撞却也能走到爆发增长的阶段,关键在于他们有足够的定力,始终坚持在牌桌上。 真正能把用户摸透的创业者其实不多。他们会清楚知道用户是谁、在哪里、遇到什么难题,以及自己的解决方案能好多少。 他们每天都在用自己的产品,也会亲自去接触客户。但更多的人则是,投资人催了就赶紧发产品,广告投起来、红人推起来,一心想快速翻倍增长,觉得SEO这些慢功夫不值得做,甚至连一句话说清产品定位都做不到。 可即便如此,只要能持续用力,问题总会慢慢清晰。 这两种策略都有可能成功,但先想清楚方向,胜算会更大。 有人会问,连产品都没有,怎么去摸透用户呢? 其实没那么难,关键是先找到几个假设去验证。比如你是做AI设计的,就可以去闲鱼、Fiverr、Upwork这些平台,看看真正做设计的人有什么需求。 用户找上门后,哪怕用最基础的工具去解决问题,比如写个脚本、搭个n8n流程,只要能帮到他们,他们就会告诉你看重什么。 这样你就能发现用户对产品功能的边界在哪里,接触不同类型的用户后,自然会明白真正值得解决的问题是什么,一句话的产品定位也会慢慢清晰。 现实中,好的产品往往是和用户一起成长的,一边做产品、一边找用户,自己也要当产品的忠实用户。 如果自己都不用这个产品,很难把它做好;如果自己都不是目标用户,说明做的可能是个自己都没痛点的产品,自然也打动不了别人。
Y11
1个月前
我总结了一套筛选标准,希望能帮你避开常见的坑,把精力投入到真正有潜力的方向上。 这些建议更偏向“基础功课”,毕竟好的开始,是成功的一半。 1. 选对“赛道”:市场必须在增长 创业可能需要数年甚至数十年的打磨,千万别做“孤芳自赏”的产品——市场消失了,再好的创意也没用。 先问自己:这个领域未来3-5年的用户需求会持续增长吗?比如当下的AI、新能源、银发经济等,都是明确的增长赛道。 避免选择“小众刚需”或“即将被替代”的领域,这是基础中的基础。 2. 产品要有“复利效应”:用得越久越值钱 好的产品应该像“滚雪球”,用户越用,产品对他的价值就越高。 比如社交平台,你加的好友越多、分享的内容越丰富,平台对你的吸引力就越强;工具类产品同理,数据沉淀越多,用户迁移成本就越高。 反之,“用一次就忘”的产品,很容易面临用户流失的“死亡螺旋”,这是最让人头疼的“ churn (流失)”问题。 3. 建立“增长飞轮”:让用户自己带来用户 一个好的产品应该有天然的“自增长能力”——用户在使用时,会主动帮你带来新用户。 比如早期的微信,用户想联系朋友,朋友必须也在微信;现在的支付工具,你给好友转账,对方得注册账号才能收款。 这种“用户带用户”的循环,比砸钱做广告更高效,甚至能实现指数级增长。 4. 必须“可规模化”:别把自己困在“体力活”里 警惕“人力密集型”或“定制化服务”的模式。 比如做传统 agency(广告/咨询),你接一个单就得投入时间精力,规模永远受限于你的时间,天花板很低。 相反,SaaS、工具类产品,一旦技术架构搭好,服务100用户和100万用户的成本差异不大,这才是能跑通的规模化路径。 5. 验证价值:“用户愿意付费”是终极答案 创意可以天马行空,但必须落地验证。 哪怕是解决个人痛点,也得看看市场上有没有同类产品在做,或者能不能先收到用户的预付款、试用费。 现在AI很火,随便就能做出一个“看起来很智能”的工具,但用户愿不愿意为它买单,才是检验价值的唯一标准。 我曾花了三年做一个没人付费的产品,现在看来,提前验证能省无数时间。 6. 找人:“找不到顶尖合伙人”就是风险信号 创业不是单打独斗,顶尖人才比好点子更重要。 我会去接触身边最聪明的朋友,问他们愿不愿意加入。 如果连你尊重的人都不愿意,要么是你的想法没讲清楚,要么是机会本身有问题。 当然,有些颠覆性创意可能一开始不被理解,但如果多数人都不看好,就得警惕了——你可能忽略了某个关键问题。 7. “轻启动”:用最少资源跑通模型 早期别急于融资,尤其是AI时代,LLM、云服务等工具唾手可得,1000块就能开始验证想法。 我宁愿自己先垫钱,或者让合伙人小额投入,也不轻易出让股权。除非行业本身需要重资产(比如芯片、航天),否则找VC的事,等你跑通最小可行性产品(MVP)再说。 8. 认清自己:你是“CEO的料”吗? 不是每个人都适合当CEO。 问问自己:如果在这个领域遇到最顶尖的对手,你有信心赢吗?如果没有,那就别硬扛——可以去做CMO、技术负责人,或者干脆加入一家你认可的公司,让更合适的人当CEO。 当CEO意味着要承担所有压力,90%的时间都在解决麻烦,“能者上,不能者别硬上”,这不是妥协,是对自己和团队负责。 9. 孤注一掷的决心:你愿意“赌上一切”吗? 创业是“九死一生”的事,你必须做好“失去现有一切”的准备——时间、金钱、个人生活,甚至部分人际关系。 我见过太多人因为“舍不得放弃稳定工作”“怕失败被嘲笑”而犹豫,结果错失机会,或者中途放弃。 真正的创业,是“破釜沉舟”的勇气,想清楚“最坏的结果能不能承受”,再决定是否开始。 10. 别“死磕一个想法”:允许试错,但方向要对 “想法不重要,执行才重要”这句话没错,但“好的执行”建立在“好的方向”上。 比如你打 poker,好的牌型(方向对)能让你赢面更大,烂牌硬打只会输得更惨。 所以,你需要先花1-3个月验证这10个维度,觉得方向靠谱再投入。过程中可以调整产品形态(比如功能、模式),但核心逻辑不能偏离“市场增长、复利效应、规模化”这些底层准则。 最后想说:好的开始,是“少走弯路” 创业不是“凭感觉”的冒险,而是“用逻辑筛选”的理性决策——以上10点,就像给创业方向做“体检”。 当然,没有绝对完美的选择,每个行业都有特殊性,这张清单可以作为参考,但别被它束缚。 如果你想做一家真正能“长大”的公司,花时间把这些问题想清楚;如果只是想试试水,那也没关系,但要做好“及时止损”的准备。 祝大家都能在正确的方向上,用对的方法,少走弯路,最终“跑通”自己的创业路
Y11
1个月前
增长的逻辑正在被AI重塑。如今的增长实践,早已不是过去需要庞大团队支撑的复杂工程——一个具备AI思维的个体,正拥有前所未有的能力撬动流量杠杆。 过去,搭建增长体系往往意味着组建跨职能团队,从内容策划、工具开发到数据追踪环环相扣,周期长、试错成本高。 而现在,AI工具让单点突破成为可能: 用AI生成的行业洞察,能快速转化为系列博客文章; 通过低代码平台,几天内就能开发出实用小工具; 甚至可以用AI驱动的内容生成器,批量制作适配不同平台的推广素材。 这种“一人作战”模式,将反馈链路压缩到极致——一个产品功能的调整,可能第二天就在数据上看到流量变化;一次内容的优化,或许第三天就能收获用户转化。 更关键的是,AI正在重构流量获取的逻辑。 过去依赖SEO、KOL合作等重投入方式,如今可以通过“工具矩阵”实现“四两拨千斤”。比如围绕核心产品,开发者可以在7天内上线多个小工具:学习类产品配个刷题插件,工具类产品做个效率模板,每个工具都嵌入产品入口,再通过AI优化分发策略,让工具本身成为流量触点。 这些工具像一个个精准的钩子,在应用商店、社交平台、内容社区自然生长,最终汇聚成产品的用户池。 这种变化的核心,是AI降低了创新的门槛。过去一个好的增长想法,往往被技术能力、资源成本挡在落地前。而现在,当AI能帮你处理代码、生成内容、分析数据时,只需要专注于洞察用户需求,剩下的交给工具去执行。就像导航软件让普通人也能轻松规划路线,AI正让增长变得像搭积木一样简单——重要的不再是谁能调用多少资源,而是谁能真正理解用户的痛点,并借助AI把想法变成现实。 在这个AI驱动的时代,增长不再是少数人的“技术游戏”,而是每个有洞察力的人都能参与的“创造游戏”。一个人、一套AI工具、一个清晰的需求洞察,就能撬动流量的浪潮。这或许就是未来商业最迷人的地方:用最小的投入,创造最大的可能性。