#唐彬森

20小时前

今天看唐彬森的演讲，深刻地解释了为什么大公司会有「资源诅咒」大公司的核心问题在于决策。大公司高管上班考虑的是什么？领导的KPI、公司战略、怎么要资源。他们解决问题的方式，往往是用钱、用渠道，而不是产品。流量不够？百度申请一笔预算，打一波广告，马上就起来了。谁愿意去做那些苦哈哈的产品优化？他们考虑的都是短线问题，不会考虑长线问题。什么叫短线？向公司要资源、向领导做PPT。什么叫长线？产品。他去了趟以色列，发现这个国家啥也没有，但比周围那些有石油的国家都赚钱。经济学上有个专业术语就叫"资源诅咒"。那些有资源的国家，像俄罗斯、巴西、阿拉伯那些国家，高科技产业反而发展不好。为什么？因为挣钱太容易了。就像大公司高管一样，要完成KPI，最好的办法就是申请预算，打广告，马上见效。但那些做得好的国家，芬兰、日本、以色列，都是没资源的国家。所以他跟团队说："穷人家的孩子早当家。" 人只有在资源极度紧缺的情况下，才会迸发出创造力。资源太多的话，想的都是怎么花钱，怎么向领导申请预算。互联网最牛的公司都不是靠钱做起来的，大公司都是靠钱砸死的，都是靠推广把产品搞死的。雷军做小米的时候跟林斌说："我们小米要做营销，没有预算，零预算。" 这就是创业公司的文化，用零预算的方式把东西做起来，这才是团队的能力，这才是跟大公司竞争的唯一优势。

#唐彬森 #资源诅咒 #大公司病 #创新 #零预算营销

20小时前

创业公司跟大公司竞争的时候，什么才是最重要的事情？我最近看了一篇元气森林创始人唐彬森的演讲记录，标题特别有意思，叫做《赌场、酒店、KTV——三种商业模式》。他提到，他们做杀毒软件的时候，三六零和百度同时杀进了海外市场，用两倍的工资去挖人，还有一百倍的广告预算。那这种仗要怎么打呢？他当时只给了团队十万块钱的预算，但最后他们竟然赢了。这到底是凭什么呢？唐彬森说，大公司有资源诅咒，而小公司有穷人家孩子早当家的优势。他认为，只要“系数”对了，时间就会站在你这边。那么问题来了，为什么资源反而是诅咒？这个“系数”又是什么？我们又该怎么找到这个“系数”呢？接下来，就让我们一起来看看。文字音频完整版：《唐彬森：钱没用，小公司靠这个逆袭大公司》

#创业公司 #唐彬森 #逆袭 #资源诅咒 #小公司优势

1天前

增长狂魔、元气森林创始人唐彬森公开课，他提出酒店、KTV、赌场三种商业模式，摘取一些分享: 酒店型：卖“理性服务/时间/功能”。靠性价比与稳定体验取胜，天花板受限，容易价格战。 KTV 型：在基础服务上叠加“社交与舞台”（虚拟礼物、成员等级、道具等），让一小部分人因展示、互动、陪伴而高付费。赌场型：把“博弈/不确定性/输赢与炫耀”变成核心玩法，用户为期待与刺激付高价，ARPU /利润极高，但风险与监管、伦理要求也最高。若用户的第一理由是“更便宜/更稳定/更省时” → 酒店型。若大量消费发生在“被关注/互动/社交场景” → KTV型。若用户的兴奋点来自“结果未知的输赢/稀缺掉落/排行榜名次” → 赌场型。唐彬森说: 不要在赌场门口卖水，要深入核心交易环节！虽然你离这个门只有一步距离，但是你的这个利润是差别是天壤之别的。他说: 我记得当时我们推出了一个服务，企业服务有个特点，就是老板老喜欢比价，就老板老喜欢比价。 “哎，我今天你这个服务很好啊，明天看到一个更便宜的，马上就换掉。” 所以一定要……我觉得这个事情啊，就是说一定要搞清楚一个事情，就这个行业好不好。如果好的话，要在这个行业里面最核心的位置，不要在边缘去做。其他一些观点: 与大公司竞争，他们最大的问题是什么都想用钱解决，创业公司一定要养成一个用没钱解决问题的办法。小公司能赢大公司 —— 因为幂率世界不讲线性，大公司靠的是资源叠加、预算砸流量（线性增长）；小公司靠的是产品、创新、效率（提高系数的非线性增长）。 “100×1.4 ＞ 50×1.2 + 50×1.2” 你把 100% 的资源集中到一个点上，让它增长率从 1.2 提到 1.4，远比你做两个平庸的项目（各1.2）更有价值。如果这个产品不具备调动人的情感因素的话，你最后就是一个价格战的漩涡，很惨。人类他有个毛病，他在认知上他就有个毛病，就喜欢动不动就总结一下。因为他想把事业搞简单，他觉得认知（很）累，他喜欢总结。每一个团队、每一个人，他过去都有各自的一些经历，这个经历呢让他有经验主义，他就非执着于这东西。这是最可怕的。你跟用户沟通沟通，你还能真的能发现东西。你老是天天自己在想这个是有问题。所以建议就是大家走到用户中去，去跟用户多沟通，才能真正了解用户。不要认为自己了解用户，这是最可怕的。全文:

#元气森林 #唐彬森 #商业模式 #增长 #用户沟通