Colin Wu
3个月前
增长狂魔、元气森林创始人唐彬森公开课,他提出酒店、KTV、赌场三种商业模式,摘取一些分享: 酒店型:卖“理性服务/时间/功能”。靠性价比与稳定体验取胜,天花板受限,容易价格战。 KTV 型:在基础服务上叠加“社交与舞台”(虚拟礼物、成员等级、道具等),让一小部分人因展示、互动、陪伴而高付费。 赌场型:把“博弈/不确定性/输赢与炫耀”变成核心玩法,用户为期待与刺激付高价,ARPU /利润极高,但风险与监管、伦理要求也最高。 若用户的第一理由是“更便宜/更稳定/更省时” → 酒店型。若大量消费发生在“被关注/互动/社交场景” → KTV型。若用户的兴奋点来自“结果未知的输赢/稀缺掉落/排行榜名次” → 赌场型。 唐彬森说: 不要在赌场门口卖水,要深入核心交易环节!虽然你离这个门只有一步距离,但是你的这个利润是差别是天壤之别的。 他说: 我记得当时我们推出了一个服务,企业服务有个特点,就是老板老喜欢比价,就老板老喜欢比价。 “哎,我今天你这个服务很好啊,明天看到一个更便宜的,马上就换掉。” 所以一定要……我觉得这个事情啊,就是说一定要搞清楚一个事情,就这个行业好不好。如果好的话,要在这个行业里面最核心的位置,不要在边缘去做。 其他一些观点: 与大公司竞争,他们最大的问题是什么都想用钱解决,创业公司一定要养成一个用没钱解决问题的办法。 小公司能赢大公司 —— 因为幂率世界不讲线性,大公司靠的是资源叠加、预算砸流量(线性增长);小公司靠的是产品、创新、效率(提高系数的非线性增长)。 “100×1.4 > 50×1.2 + 50×1.2” 你把 100% 的资源集中到一个点上,让它增长率从 1.2 提到 1.4,远比你做两个平庸的项目(各1.2)更有价值。 如果这个产品不具备调动人的情感因素的话,你最后就是一个价格战的漩涡,很惨。 人类他有个毛病,他在认知上他就有个毛病,就喜欢动不动就总结一下。因为他想把事业搞简单,他觉得认知(很)累,他喜欢总结。 每一个团队、每一个人,他过去都有各自的一些经历,这个经历呢让他有经验主义,他就非执着于这东西。这是最可怕的。 你跟用户沟通沟通,你还能真的能发现东西。你老是天天自己在想这个是有问题。所以建议就是大家走到用户中去,去跟用户多沟通,才能真正了解用户。不要认为自己了解用户,这是最可怕的。 全文:
德潤傳媒
3个月前
“又一位良心老板火了!”近日,浙江温州,一女子家里30年前买了一个不锈钢锅,没想到这么多年都不粘锅,当她想再买一个新的锅时,却发现生产的厂家已经停产了!没想到,网友喊话厂家后,惊喜出现了......[太阳] 一口不锈钢锅用了近三十年,依然不粘不锈,这样的事你相信吗? 浙江温州的陈女士就用一段视频证明了这一点,她翻出锅柄上刻着的一串数字“952271591”,对着镜头喊话厂家:“还想再买一个!” 有网友们自发地根据锅柄上的专利号顺藤摸瓜,最终锁定了生产厂家,温州瑞安市莘塍富强不锈钢制品厂。 工厂负责人傅克萍接到第一个求购电话时完全摸不着头脑,当他点开网友发来的链接,才明白自家上世纪90年代生产的产品竟然成了全网焦点。 这突如其来的关注让傅克萍既惊讶又感动,没想到这么多年过去了,还有客户记得他们,认可他们的产品。 傅克萍今年50多岁,1992年跟随父亲和弟弟踏入锅具制造行业。 那时不锈钢锅还是新鲜玩意,进口产品动辄三四百元,而他们家凭借价廉物美的优势,迅速在温州市场打开销路。 最早全靠手工捶打,一天只能出品五六口锅;后来用上机器,产量也才提升到每天几十口。 为了应对仿冒品,傅家父子特意申请了专利,并把专利号直接刻在锅柄上作为防伪标识,这枚小小的钢印,成了三十年后网友寻锅的关键线索。 可随着原材料价格和人工成本持续上涨,工厂在2010年左右无奈停产。 傅克萍算过一笔账:304不锈钢价格从每公斤8元涨到25元以上,工人日薪从40元升至200多元,保持原有0.8毫米厚度,每口锅成本已接近45元,售价50元几乎无利可图。 尽管生产线停了,傅克萍却始终舍不得彻底放弃这门手艺,他将设备妥善保存,定期通电维护,仿佛在等待一个未知的转机。 没想到这个看似固执的决定,为如今的复产留下了珍贵的火种。 面对网友排山倒海般的热情,傅克萍和家人决定重启生产线,车间里封存多年的机器再次轰鸣作响。 新锅在老款基础上做了升级:不锈钢厚度从0.8毫米增加到1.1毫米,锅柄焊接从氩弧焊改为更牢固的激光焊。傅克萍承诺:“质量绝不会比老锅差。” 更让人惊叹的是价格,首批新锅预计售价也就五六十,这个在当今厨具市场几乎难觅的价格,让网友们直呼良心。 有网友调侃道:“现在的不粘锅卖几百块,用一年就废,这锅卖60块是不是太实在了?” 其实这口老锅的长寿秘诀在于其材质和工艺,它采用食品级304不锈钢,比劣质200系不锈钢更耐腐蚀。 而其不粘特性并非依赖化学涂层,而是源于正确的使用方法和长期养护形成的碳化油膜,这是一种物理不粘现象。 傅克萍表示,新锅将附赠使用教程,帮助消费者掌握技巧。 首批新锅预计下个月上市,这口“传家锅”能否在当代厨房中再续传奇,令人期待。