把自己"产品化":罗振宇如何设计一个能"自动成功"的20年人生项目? 开场:一个疯狂的赌注 如果有一个项目,要耗费你20年时间,中间还有连续4到5年几乎没有流量、没有赞助,甚至连你的团队都会产生动摇——你敢做吗? 大多数人会摇头。太长了,太不确定了,风险太高了。 但罗振宇不仅做了,还在公开场合说:"这是我这辈子最划算的买卖。" 他说的是"文明之旅"——一个从公元1000年开始,每周更新一期,一期讲一年,一直讲到1912年的历史内容项目。20年,912期,超过1000万字。 当他宣布这个计划时,前员工、播客主持人羽白的反应是:"我目瞪口呆。他到底在想什么?是不是疯了?" 更疯狂的是,罗振宇已经清楚地预见到了这个项目最艰难的时刻: "从岳飞死后到明朝建立,这200年史料不清晰,尤其是元朝那将近100年,连大家熟悉的人都很少。这会占我制作周期的4到5年——没有流量,也很可能没有赞助商。那会是我极其艰难的4到5年,会发生在我60岁前后。" 他不是不知道会经历什么,恰恰相反——他已经把所有的"劫难"都算清楚了,然后依然选择开始。 为什么? 因为他发现了一个秘密:有一种项目,只要做完,就等于做成。 规模即护城河:《资治通鉴》的启示 罗振宇的这个秘密,来自一本写于1084年的书——司马光的《资治通鉴》。 《资治通鉴》写得好吗?当然好。但罗振宇说,它成功的第一要素不是"质量",而是**"规模"**。 "这个规模往那儿一搁,大家去查过去的史实,就自然会去找它。谁也不会再去搜索那些零碎的史料了。所以规模本身,就决定了它的价值。" 这是一个反直觉的洞察。 我们习惯于认为,成功=质量×努力。但罗振宇告诉你:在某些赛道上,成功=规模×时间。 一旦你的规模足够大、持续时间足够长,"质量"反而成了第二位的因素。因为没有人能绕过你。 他用"跨年演讲"验证了这个逻辑: "原来中国没有一个叫'跨年演讲'的东西。但因为你干了这个活,中国某个圈层的人每到年末就会觉得:好像是个事儿,我在等这个事儿。到12月31号晚上相关的东西刷屏,大家会觉得——正常。" 你看,他为这个世界的平淡湖面,制造了一丝纹理、一个小波纹。而且到点就出现,即可预期。 这就是"自我产品化"的威力:你不是在做一个项目,而是在向世界输出一种秩序。 长期主义的降维打击 更绝的是,罗振宇说他做的所有项目都带有一个特征: "你一模仿,你就在给我抬轿子。" 什么意思? 因为他占据了"开风气之先"的生态位。只要你做长期主义的事,所有跟风的人,都在帮你往上拉高这件事的关注度。 这是一种降维打击。 别人在拼"这一期节目做得好不好",而他在拼"这个项目能不能坚持20年"。 别人的成功取决于这一次的表现,他的成功取决于是否开始、是否坚持。 这就像爬珠穆朗玛峰。当你已经到了四号营地,天气晴朗、装备齐全、向导就位——这时候,登顶几乎是确定的事。 罗振宇说: "珠峰就在头顶,我已经到四号营地了,旁边几个向导说'你只要上,我扛都给你扛上去',今天又是个大晴天,一点风都没有,所有装备电池都充满了——你说不上吗?" 他不是在冒险,他是在收割确定性。 终局画面感:从"老罗"到"罗老" 但为什么大多数人做不到长期主义? 罗振宇给出了一个关键答案:因为他们没有清晰的"终局画面感"。 "很多人做不到,是因为他们构想不出那个终局的画面。链家创始人左晖说过,做事、创业、做公司,本质上就是你那个终局的画面感是不是清楚。" 罗振宇的终局画面是什么? "70岁那年,我终于把自己从'老罗'熬成了'罗老'。我做了这么大一个活,拍在桌面上,甭管是对学界、对祖先、对后辈,我都交代得过去——1000多万字,这是当代个体结构化写作的最大规模作品。" 这个画面会激励他。 虽然是"意淫"出来的,但他会被激励: "我会觉得,我七十岁人生就完成了这么伟大的一次登顶。你觉得现在今天晚上吃点苦,那又怎么了?这不是很划算的事情吗?所以我心中是偷着乐、窃喜的。" 这才是长期主义的真正燃料——不是毅力,而是对终局的清晰想象。 为什么"文明之旅"酝酿了20年? 很多人可能不知道,罗振宇在二三十岁的时候,就已经在构思这个项目了。 "至少有二十年了。我刚开始甚至想做一个私人网站,界面我都设计过——主页不是对话框,而是一个进度条。拉开就是五千年,你可以以任意尺度把它拉开,一直拉到每一年、每一月、甚至每一天。我这一生就在这个可以不断拉开的进度条里填充内容。" 为什么是中华文明? 因为中华文明有一个独特的优势:连续性和默认知识。 "我们的共享默认知识,在所有文明中是最多的。比如我们俩聊天,我说'你怎么跟祥林嫂似的',我不用解释,你就明白我在说什么。这就是高语境语言的力量。" 这意味着,只要顺着年份一年一年讲下来,它会开掘出太多此前没被开掘的内容资源。 这是一座富矿,而他是第一个系统化开采的人。 把自己"产品化":节奏比内容更重要 但要完成这样一个长期项目,光有想法还不够。你还需要把自己产品化。 什么叫产品化? 罗振宇说: "就是你必须嵌入到他人的生命。你做播客,不能三个月更一期、半年更一期,或者一天更八期——你不能按照自己的节奏来。你只有向世界输出秩序、形成节奏,让别人知道'我怎么用你',你才能真正产生价值。" 他用"刷牙"来比喻这种节奏的重要性: "一天不刷牙有什么问题?也没啥问题。但你就不舒服。重要的是每天上床前或起床后你得把牙刷了,你才觉得自己生活在一个讲卫生、对自己有要求的节奏里。所以到点把这活干了——这更重要。" 节奏本身,比内容还要重要。 因为节奏是生理基础,是呼吸、是心跳。你不进入新节奏,你自己不舒服,就像你听一个没有节奏的音乐,人是无法接受的。 这也是为什么罗振宇在完成"60秒语音"的十年之约后,必须启动"文明之旅"——因为生命失去了栏杆,你就无法每天扶着它往前走。 如何对抗60岁的"至暗时刻"? 回到开头的问题:罗振宇已经知道,在60岁前后,他会面临4到5年的"至暗时刻"—— 没有流量。 没有赞助商。 要跟自己的疲惫感和艰难感做斗争。 还要说服团队,这个项目仍然值得坚持。 他怎么对抗? 答案是:他不需要对抗,因为他已经接受了。 "这个劫难就是现成的,摆在那儿,你躲也躲不掉。" 当你清楚地知道困难在哪里、什么时候会来,困难就不再是"意外",而是"计划的一部分"。 而且,他知道过了这4到5年,进入明朝之后,"整个全球尤其是1492年哥伦布大航海开始之后,世界史内容开始丰富,那时候就比较轻松了。" 他不是在盲目坚持,他是在执行一个已经推演过无数遍的剧本。 普通人能学到什么? 看到这里,你可能会说:"罗振宇有资源、有钱、有团队,我学不来。" 但其实,他的底层逻辑,任何人都可以借鉴: 1. 找到你的"终局画面感" 不要只想"我今年要赚多少钱"、"我要升职"。 问自己:10年后、20年后,我希望别人怎么评价我?我希望在什么领域留下什么痕迹? 把这个画面想清楚,越具体越好。 2. 选择"规模决定价值"的赛道 不是所有事情都适合长期主义。 但如果你做的是内容、教育、社区、个人品牌——这些领域,规模和时间本身就是护城河。 你不需要每一期都做到极致,你只需要持续做、做得够多、做得够久。 3. 把自己产品化,输出稳定的节奏 不要按照自己的心情来。 设计一个可持续的节奏(周更、双周更、月更),然后雷打不动地执行。 节奏一旦建立,你就嵌入了别人的生活,你就成了他们时间表的一部分。 4. 接受"劫难是计划的一部分" 长期项目一定会有低谷。 提前预判、提前接受,把低谷当成爬山的必经之路,而不是意外的灾难。 结尾:当一件事足够大、足够久 罗振宇在访谈中说了一句话,让我印象特别深: "对我来说,我干一件确定能成的事儿。这多好,天下哪有这么划算的买卖?" 什么叫"确定能成"? 不是因为你特别聪明、特别努力,而是因为你选了一个只要做完就一定能成的事。 《资治通鉴》是这样。 "跨年演讲"是这样。 "文明之旅"也是这样。 当一件事足够大、足够久,你就不是在做事,而是在创造一个事实。 而事实,是无法被任何人忽视的。 所以,如果你也想做一件长期的事,不妨问自己三个问题: 我的"终局画面"是什么? 我能不能设计一个"只要做完就算成功"的项目? 我能不能接受中间4到5年的"至暗时刻"? 如果三个答案都是"能",那么恭喜你—— 你已经找到了你人生的珠穆朗玛峰,而且你已经站在四号营地了。 剩下的,只是扶着栏杆,一步一步往上走。 from 知行小酒馆 对话罗振宇:把自己创造出来 这期给我触动还不小,希望也能给你启发~
向阳乔木
3个月前
Gemni生成的2小时罗永浩访谈叶国富的视频测试。 你发现没?这几年,大家好像越来越不爱“逛街”了。 要么是电商太方便,点点手机啥都有;要么就是短视频占满了所有时间,根本想不起来还有“逛街”这回事。 我身边(包括我)都一度觉得,线下的实体店,估计快“完”了,一片哀嚎。 直到我看了这场访谈,我才发现,哎?好像不是这么回事。 叶国富,就是那个把“十元店”开遍全球的家伙,他给出的答案,简单粗暴但直击要害。 别扯线上线下了,你的“产品”到底行不行。 访谈一开始,老罗就抛出了那个经典问题:当年马老师(马云)说电商要干掉实体,你怎么看? 你想啊,在那个电商高歌猛进、气势如虹的年代,叶国富是少数敢公开“怼”回去的人。他当时就说,这是“痴人说梦”。 十几年过去了,他现在的思考更深了一层。 他说,咱们别再纠结什么“线上”还是“线下”了,这都是伪命题。 商业的本质是什么?是产品。 他举了小米的例子。小米最早纯靠互联网起家,做线上,但你看看现在,线下的“小米之家”是不是也开得风生水起? 为啥?产品好,在哪都能卖。 消费者归根结底是为“好东西”买单,而不是为“渠道”买单。 这个观点我特认同。说白了,如果你的东西不行,就算白送,我可能都懒得去拿。 一个“逛街癌”的两次创业 有意思的是,叶国富自己,就是个“逛街癌”晚期患者。 他说他的两次创业,灵感全都是“逛”出来的。 第一次是陪女朋友逛街,发现了饰品店的商机。 第二次,也就是名创优品,是他去日本逛街,发现满大街都是那种设计精美、品质超好、但价格便宜到离谱的生活杂货铺。 他当时就想,这模式太牛了,但在中国,没有! 于是,名创优品就诞生了。 便宜还能赚大钱?名创的3个“巧劲” 好,问题来了。 名创优品给咱们的印象就是“便宜”、“好看”。 但一个卖10块钱杯子、15块钱眼线笔的店,是怎么做到全球开店近8000家、还赚得盆满钵满的? 这不科学啊? 在访谈里,叶国富爆了几个数据,听完惊了: 加盟商的毛利有38%,平均1年到1年半就能回本。 老罗听完当场眼睛放光,扭头就跟团队说:“哎,咱们为什么不开几个店?” 这利润,比很多高科技行业都稳。 他是怎么做到的?总结了3个“巧劲”,或者说3个“Bug级”的打法。 巧劲1:不去“研发”,而去“整合” 你怎么才能拿到“设计又好、质量又好、价格又低”的货? 叶国富不去自己搞研发,他去“整合”。 他跑去广交会。 这地方是干嘛的?中国最牛的外贸出口基地。 他专挑那些给国外大牌(比如迪斯尼、香奈儿)做代工的优质厂商。这些人什么特点?审美在线、品质过硬。 但他们有个“毛病”:以前只做出口,不懂国内市场,更怕国内的“潜规则”。 巧劲2:用“金融逻辑”干翻“行业潜规则” 这就是最核心的“巧劲”了。 国内零售业最大的“病”是什么?账期。 什么叫账期?就是我(渠道商)先拿你的货去卖,卖完了,过三个月、甚至半年再给你结款。 你想啊,你是个工厂老板,你怕不怕?你是不是得把这3个月的资金成本、还有“万一他不结款”的风险成本,全都加在报价里? 所以价格下不来。 叶国富反着来。他找到这些顶级代工厂,说: “我不跟你谈账期。我给你现金采购,买断制。” 场景: 你是个工厂老板,一个采购员跑来跟你说,先铺50万的货,半年后结款; 这时候叶国富来了,拎着一箱现金,说50万的货我现在全要,这是现金。 你会给谁最低价? 答案不言而喻。 他用一个“金融”的解决方案,彻底碾压了传统零售的“供应链”难题。 他拿到了别人拿不到的底价,所以他敢卖10块钱。 巧劲3:“躺平式”加盟,生意好到不用打广告 好,产品和成本搞定了。你怎么快速扩张? 这招更绝。 叶国富说,他从来没花过一分钱广告费去“招商”。 他的模式简单粗暴: 1. 在最好的商场、最好的位置,开一个样板店。 2. 因为产品好、价格低,生意必然火到爆炸,天天排队。 3. 那些想加盟的人(都是小老板),自己会跑到你店里看。一看,哇,这么火,他们自己就找上门了。 甚至连海外加盟商,都是这么来的。 他说,最早的菲律宾、越南加盟商,就是来广州旅游,逛到他的店,惊呆了,然后自己摸到办公室,问“我能不能把这店开到我们国家去?” 这就是“开店”的最高境界:店铺本身就是最好的广告。 而且,他的加盟模式也很特别,他叫“投资合伙”。 什么意思? 好比开一家五星级酒店。 你(加盟商)就干两件事:出钱,和利用你本地的关系找个好铺面。 剩下的,装修、铺货、管理、运营、收银、培训……所有脏活累活,名创优品总部全包了。 你想啊,这模式对加盟商多友好? 你不用懂经营,你只要投钱就行。总部的专业团队帮你管,你躺着分钱(那38%的毛利)。 老罗问,那你怎么在短时间培训那么多店长去管店? 叶国富说,我们的店员培训简单到发指,就三件事: 1. 上货(没货了补上); 2. 搞卫生(保持干净); 3. 防盗。(现在素质高了,这条都弱化了) 他严禁店员去“推销”。 别去打扰顾客,让顾客自己逛。 东西好不好,顾客自己有判断。 终极转型:“杂货铺”的野心,是成为“IP平台” 讲到这儿,你是不是觉得,叶国富就是个特别会“攒局”和“算账”的零售天才? 这盘“杂货铺”的生意,只是他的“第一曲线”。 在访谈里,他提了一个转型方向: 名创优品不再是一家零售公司,它要成为一家“文化创意公司”,一个“全球领 先的IP平台公司”。 这是什么意思? 我给你翻译一下: 以前,我们买的是杯子、本子,这叫“功能价值”。 以后,我们买的是印在杯子本子上的“文化符号”,这叫“情绪价值”。 比如漫威、迪士尼、Hello Kitty,或者某个你都叫不上名字的小众艺术家的设计。 叶国富想通了一件大事: 功能,是有价格天花板的;而情绪,是没法比价的。 一个杯子卖10块,你觉得值;但一个印着你“偶像”的杯子卖50块,你可能抢着要。 他发现,这才是未来。 目前,IP产品在名创优品的占比已经超过了50%,在上海的旗舰店,这个比例甚至高达80%。 决战IP之巅:南有“名创”,北有“泡泡” 一提到IP和情绪价值,你肯定想到了另一家公司:泡泡玛特(Pop Mart)。 没错,叶国富在访谈里点名了。 他说,现在这行当里,形成了“南有‘名创优品’,北有‘泡泡玛特’”的格局。 两家公司的成长路径惊人地相似,最早都是做“杂货”的。 泡泡玛特的打法:纵向打深。他们押中了一个超级IP(比如Molly),然后围绕它做深、做透,做成昂贵的“潮玩”。 名创优品的打法: 横向做平台。 名创的打法,我个人觉得更“互联网”、更“凶猛”。 他怎么找到下一个“Molly”? 他不靠“赌”,他靠“试”。 他把全球近8000家门店,当成了一个巨大的、实时的“IP测试实验室”。 你想啊,他手里有全球最广的线下渠道。 他现在满世界去签艺术家IP,签100个,快速把它们做成产品,铺到8000家店里去。 哪个IP能火,哪个IP没人买,后台数据一看便知。 他不是在“猜”爆款,他是在用市场“筛选”爆款。 一旦发现一个IP有“爆”的苗头,立马集中所有资源(包括明星联名、社交流量)去推它,一个超级IP就诞生了。 为了干成这事,叶国富在访谈里说,他跟他团队讲: “我准备每年‘浪掷一个亿’(原话:浪費一个亿)的预算,就用来签这些新IP。” 他要的不是省钱,他要的是用钱买“数据”和“速度”。 这个思路,有点狠啊。 “顿悟”时刻:他为什么敢抄底“永辉超市”? 聊到IP转型,叶国富提到了一个他的“顿悟”时刻。 他说他今年(2025年)正月,在上班的车上,突然想通了一件事。 他说,你看《哪吒》为什么能爆?为什么现在年轻人(甚至中年人)都开始疯抢“拉布布”(Labubu)? 因为时代变了。 中国未来的国运,一手抓科技(硬实力),一手抓文化(软实力)。 科技出海,我们有华为了。那“文化出海”靠什么? 就靠这些IP,这些文创产品,把中国的审美和价值观带出去。 他意识到,名创优品正好踩在了“文化战略”这个最关键的节点上。 这个“顿悟”,和他最近干的另一件大事——重金抄底“永辉超市”——是一脉相承的。 你肯定想问,一个卖“小玩意”的,怎么敢去接“超市”这么重的盘子? 这就要提到胖东来。 叶国富说,他去许昌“朝圣”了胖东来。而且他看到了一个“神迹”: 胖东来帮扶了一家快倒闭的永辉超市,进行改造。结果,第一天销售额就暴涨了13倍! 不是13%,是13 *倍*! 这让他彻底想通了中国超市的“生死局”。 他发现,传统超市为什么都死了?(包括以前的永辉) 因为他们本质上是“二房东”,他们是“卖货架”的。 什么叫卖货架?就是收“上架费”、“条码费”。 哪个品牌给的钱多,我就把最好的位置给你。他们根本不关心消费者需要什么。 **而胖东来(以及山姆、Costco)为什么能封神?** 因为他们是“卖产品”的。 他们是消费者的“买手”和“产品经理”。他们只卖自己精挑细选过、认为最好的东西。 所以,叶国富当场在访谈中断言: “胖东来模式,是中国超市唯一的出路。” “中国山姆”,但更适合中国 所以你明白他为什么敢抄底永辉了吗? 因为他看到了“病因”,也找到了“解药”(胖东来模式)。 他说,他十年前去美国Costco总部交流,就种下了一个种子:中国为什么没有自己的Costco? 现在,他要自己做一个。 他的目标非常清晰:做一个“不收会员费”的、“小包装”的“中国山姆”。 为什么不收会员费? 他要服务最广大的中国国民。 为什么要“小包装”? 他说山姆和Costco是美国模式,适合美国家庭(人高马大、一周采购一次、家里有大冰柜)。 中国人追求“新鲜”。 我们习惯两三天逛一次超市,买小份的菜,当天吃完。 这个定位,精准。 他接手永辉后,干了三件大事: 1. 换人:第一天,就把CEO和首席产品官(CMO)全换了。 2. 换供应链: 砍掉4000多家不合格的供应商,只和最头部的合作。 3. 关店:把所有位置不好、不匹配新定位的店,全关了。 他要的不是“修修补补”,他要的是“推倒重来”。 老罗也要做“潮玩”了 这场访谈最好玩的地方,在于两个“老板”的碰撞。 老罗是什么人?做科技、做电商的,典型的“线上”思维。 叶国富是什么人?做零售、做渠道的,骨子里的“线下”基因。 结果,叶国富的“线下”逻辑,把“线上”的老罗彻底说服了。 老罗当场就兴奋了,说他自己也设计了一套“罗永浩”形象的IP公仔,特别萌。 叶国富一听,两眼放光,说:“好啊!就这么定了!我给你搞线下首发,限量版!绝对排队!” 最后的感想 叶国富这人,看起来总是在“用巧劲”。 老罗都羡慕,说你这创业怎么这么顺?没经历过我们那种“九死一生”的折腾。 叶国富的“巧”,在于他总能看透一件事的“本质”。 1. 他看透了“供应链”的本质是“现金流”,而不是“关系”。 2. 他看透了“加盟”的本质是“利益共享”,而不是“收割”。 3. 他看透了“零售”的本质是“产品”,而不是“渠道”。 4. 他看透了“超市”的本质是“ curation(策展)”,而不是“货架”。 他所有的商业模式,都建立在这些最底层的洞察上。 就像他说的,这个时代,光做一个“渠道商”已经没有未来了。 未来,属于那些真正为用户“创造”和“筛选”好产品、好内容的“产品经理”。 无论是名创优品的IP,还是永辉超市的生鲜,都是一个道理。 讲到这儿,我都有点想马上去逛逛那家被“胖东来”改造过的永辉了。