#创业者

1天前

其实创业者不用担心大厂和“商业逻辑人” 你们看乔帮主怎么说的

#创业者 #乔布斯 #商业逻辑 #大厂 #创新

2天前

刚看到一个活动上玉伯的介绍是“一个诚实的创业者”。这年头，诚实都变成可以用来标榜了。玉伯的诚实当然有目共睹，但是诚实不应该是大多数人都应该具备的基础素质吗。

#玉伯 #诚实 #创业者 #社会现象 #反思

4天前

「学会和自己不喜欢的人共事。」这是我最近看到一位推友给我的留言，我大概明白了，我的舒适圈是一个人做事，但当我准备找一个合伙人的时候，我感觉有一些不适应，还会有一些难受。如果目标是一件大事，那么这一点上，是每一个创业者都绕不过去砍。

#合伙人 #不适 #创业者 #共事 #目标

5天前

很多人问，你们创业是不是赚很多钱，是不是追求财富自由？对于不理解创业的人，直接说是对于身处创业过程的创业者，我会说下面这句话，这才是真正的自由

#创业 #财富自由 #自由 #创业者

1周前

🧠 想卖东西？先别急着推销。（建议收藏🔖）我要早点知道这套东西，早特么成销冠了！创业者真正有效的销售流程，不是“话术”，而是6个认知动作。这套内容来自 Alejandro Cremades—— 总结了顶级创始人都在用的销售底层逻辑👇 我把他设计为了一套销售底层逻辑角色 1️⃣ 提问（Ask Questions）不是推，而是问。开放式问题深入挖掘复述确认保持好奇 2️⃣ 找痛点（Find Pain）明确他们的问题让他们想象“如果不解决”会怎样共情他们的痛 3️⃣ 描述结果（Paint Outcome）明确成功的样子展示终极目标消除障碍，让他们看见未来 4️⃣ 保持真诚（Stay Honest）拒绝套路，建立信任。 5️⃣ 展示对比（Show Contrast）不行动的代价时间压力错失机会明智选择 6️⃣ 构建桥梁（Bridge Solution）别卖产品，卖“从现在到目标”的那座桥。销售不是说服别人买，而是让他们看到问题、相信你能带他们走到彼岸。 📌 收藏这张图，大家花式【回复一键三连】，下次推销任何东西前，先把你的职业和销售产品发给他，就会按照这6步走一遍。

独立创业者如何突破零收入困境，迈向月入1000元· 245 条信息

#销售技巧 #创业者 #认知动作 #问题解决 #真诚

2周前

这个离奇的经历让我半夜睡不着，一口气写到 5 点。前几天下午，一个自称中学老师的人通过企业微信找来，说要给学校做网站。聊得挺顺畅，正好在同一个城市，所以还约了第二天下午四点在学校见面谈细节。有生意上门，我们当然答应。不出意外第二天就要出意外了。第二天一早，"老师"就打来语音来："能不能帮忙看看电脑配置？学校急着采购"，我和老婆正陪孩子在湖边玩沙，顺手在网上查了查价格，给老师回复说配置没问题。事情就从这里开始不对劲了。她让我联系"学校之前采购过"的电脑老板，说："我们采购同事不在了，您帮忙问下今天能不能送货。" 我也纳闷为什么让我这个外人去问？但我反而来了劲：不懂的事情那就去弄懂，这正是练习沟通能力的机会，打个电话也不麻烦。现在回想，这正是他们圈套的开始，鱼上钩了。我添加上了老板的微信，第一句就是问老板电话多少，电话沟通下，结果老板马上打来了微信语音，我就顺着他的话聊了下去。电脑老板显得很专业，报价时主动说："你定 20 台，最多每台再便宜 200，不开票的话还能再便宜 150。"，我心里还觉得这人挺实在。我给老师说了情况，老师暗示："我按原价给学校报，也不能让你白帮忙，差价我们一人一半"，我真在心里算起这笔账，作为生意人，赚个中间费，好像也合理？我继续问老板如何付款，老板说需要付 50% 定金，也就是 20000 多。这不是小数目，正常生意不会付 50% 这么高的定金，但是他说这年头生意难做，很多赊账的，我们也没办法。我表示理解。我把定金给老师说了，老师说没问题，你算一个总账，给我一个卡号，我让财务把全款转过去。但是涉及到钱，我还是在犹豫这个事干不干。这时老板来电话了，说你们还定吗？我们马上 12 点要发车了。老师也来电话了，说我们财务 12 点马上就要下班了，让老板快点发账号过来。一下有点慌，就做了决定，那就干吧，反正也不要我掏钱，我收到钱再转出去就行。接下来我犹豫的是走公账还是私人账户，但电脑老板没问我，直接给我了一个私人银行卡账户。我说我还是要公账，老板说行，我问下财务。接下来就是等待。老板几分钟没消息，我也看着时间一点一点接近 12 点。有些着急，心一想，要不就私人账户吧，反正学校也没要求开票，还能多赚 150 每台的差价。给老师发过去了我的私人卡号，以为就完成了。但意外又来了，老师说钱已经转了，不过公户转个人，需要等 2 小时到账，并发来了转账截图。我认为这只是一个小问题，接下来就是最关键的转折，看我为什么一步步掉入圈套。我把需要等 2 个小时的情况给老板说了，老板说： "我们之前也遇到过这样的公转私的客户，你让他个人账户转嘛"。我说："这也没办法，确实赶不上了，那你明天送也行"。老板说："好，那就取消咯" 我给老师说没有收到钱他们发不了货，只有等明天。老师说："我还是想要今天送到，不然没办法给领导交差" “你好好给老板说一下，都是做生意，你让他先发货，等货到了后面钱也就到了，你好好和老板沟通下，麻烦你了，辛苦你了，谢谢你。” 都谢到这份上了，那我再说服下老板吧。这件已经答应的事，我肯定想把它做成，下午还得谈生意。可想而知老板死不松口。而老师也是非要今天就要，又是一顿谢谢，麻烦了之类的。现在我成功被两边架了起来。心想已经答应的事都办不好？枉费老师这么信任，下午还怎么谈生意？怎么办？我希望表现得靠谱的人格开始发力了。咱是生意人，企业合伙人，肯定得靠谱啊。妙的是，他们从没直接让我垫钱，全是靠我自己"灵光"一现："要不我先付一万定金？"，老板 ”不情愿的“ 答应了。现在到了转钱最关键的一步，我潜意识还是告诉我要谨慎再谨慎，再多想想。但现实情况是，现在 12 点，头顶着正午的大太阳，孩子玩沙还打湿了衣服，我和两边已经聊了 1 个多小时，每次聊都能冒出来一点意料之外的东西，慢慢被磨灭了意志力、耐心、脑力，我现在处在一个很奇怪的状态，但浑然不自知。当只有一个疑点存在的时候，它会很明显，但是当一堆疑点存在，大脑就会把它们合理化（认知失调理论）。我心里的戏还很多：要是等会钱到账了，结果电脑没搞定我怎么给老师交差。大不了，我相信警察，这个实名认证的银行卡要是骗子，警察能没办法？总之破防了，我就给老板的民生银行信用卡转了 10000。甚至还觉得如释重负。老板开始安排发货，给我打了单子，给了送货师傅电话，黄老师也表示感谢，我也很满意我的办事能力，三赢。接下来就是去聊生意了。当然不是去学校，而是警察局。这是我第一次去警察局，没经验，保持乐观。警察局的事我就不写了，确实流水无聊，现实教育了我的乐观。不慌不忙地做笔录、按手印、等通知。流程走完，都快天黑了。和《守护解放西》里演的完全不一样。这事最讽刺的是，从头到尾没人逼我。是我自己一步步"主动"跳进了坑里，因为想在这个"大客户"面前立个靠谱人设。我不喜欢赌博，不喜欢风险，自以为不会和网上、电影一样上当受骗，低估了那句话：“所有人都会上当受骗，只是没遇到为自己量身定做的骗局”。也高估了自己判断力。他们选定的受害人画像就是：年轻的创业者，小微企业，希望合作签单，有诚意，优先表达善意，希望设立靠谱人设。视频号是他们的渠道，企业微信是他们的工具，企业微信出于隐私保护还看不到”老师“个人的资料，都免得伪造身份了。他们比我这个小创业者还会找用户。越想越觉得自己离谱，可事情发生了，那就不要因此再影响心情了，乘此机会好好反思，认识自己。庆幸是和老婆一起经历的整个骗局，也算是一次独特的生命体验，难得遇到第二次（希望如此），真同甘共苦了。如果我们是单独上当，那肯定免不了互相责怪。没一点负面情绪是假的，但我依然愿意拥抱这个混沌的世界。走，露营去！ Mother fucker

#电信诈骗 #冒充老师 #定金骗局 #创业者 #被骗经历

在悉尼和稀泥

3周前

我今天想到的一个点。很多创业者都说自己东西可以，就是销售不行。现在假设给你一个销冠。你知道怎么用他吗？你能用好他吗？你知道用他干嘛吗？如果答案都是否定，那可能说明作为创始人，还是离用户或者业务太远了。这不是简单一个不会营销的问题。起码我作为程序员，当年的我是没办法回答这个问题的。保时捷的销冠来了，我也不知道怎么用。就好像投资人给我一个亿，我都不会花一样。如果你的答案是：销冠之所以是销冠，人家自己会找到客户，知道怎么营销去卖我的东西。那如果是这样，那为什么不是这个销冠当老板，招你去给他写程序呢？你看，绕了一大圈，最后其实是换了个公司当程序员。

独立创业者如何突破零收入困境，迈向月入1000元· 245 条信息

#创业者 #销售 #创始人 #用户 #业务

4周前

来参加hicool全球创业者峰会，又见到了不少耳熟能详的网友id真人。

#hicool全球创业者峰会 #创业者 #网友见面 #北京 #积极

YL (Yucheng Liu)

1个月前

今天跟孩子解释了“认知曲线”（达克效应）：认知程度最低时，自信心反而最高。这完美映射了许多初次创业者的状态——凭着一股“无知的自信”勇往直前。随着你知道得越多，越会发现自己的无知，然后才能达到一个谦逊和自信的平衡点。这是成长的必经之路。你现在处于曲线的哪个位置？

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#认知曲线 #达克效应 #创业者 #无知自信 #成长

1个月前

在早期融资阶段，打动投资人的往往不是你的产品有多惊艳，而是你这个人本身。就像人们会因为喜欢一个人而想和他做朋友，而不是仅仅因为他有一个听起来不错的想法。我见过很多创业者在路演时，一上来就滔滔不绝地讲技术多牛、市场有多大，却很少有人真正关心这些。投资人每天听无数个项目，他们能记住的往往是那些有温度、有故事的人。不妨换个思路，从你自己讲起。比如，小时候你有没有做过什么特别的东西，哪怕是个小发明、一个小手工？那时候的热情和专注，其实就埋下了今天创业的种子。或者，你和合伙人是怎么认识的？是在一次偶然的聊天中碰撞出了火花，还是共同经历过某个难忘的时刻？这些故事能让投资人感受到你们团队的联结和默契。更重要的是，要讲清楚你为什么做这件事。是发现了一个让你夜不能寐的问题？还是看到了一个被忽略的需求？这种发自内心的热情和使命感，比任何华丽的辞藻都更有说服力。投资人投的不只是项目，更是人，是觉得你这个人值得信赖，值得一起冒险。当然，产品、技术和市场也很重要，但它们应该是故事的延伸，而不是开场白。先让别人认识你、认可你，再让他们了解你的项目，这样成功率会高很多。记住，在早期融资中，让投资人爱上你，比让他们爱上你的项目，要容易得多，也重要得多。

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#早期融资 #创业者 #投资人 #个人魅力 #项目故事

1个月前

在商业世界里，投资人与创业者的关系，像一张无形的坐标网。纵轴是“参与度”，横轴是“价值贡献”。不同的投资人，会在这张坐标上占据不同的位置，而他们的位置，直接影响着被投企业的走向。最低的位置，是“反面角色”。有些投资人，像“甩手掌柜”，却总在关键时刻添乱：要么直接给企业“挖坑”——用自己的经验强行否定创始人的战略，逼他们走不熟悉的路；要么用各种“无意义的会议”“临时的项目要求”分散精力，让团队疲于应付琐事，连核心目标都快忘了。这种“破坏者”和“干扰者”，本质上是把自己的焦虑和判断，凌驾于企业实际之上，最终只会让双方都偏离赛道。再往上，是“被动的旁观者”。他们不直接添乱，但也从不“搭把手”。企业遇到问题时，他们选择“中立”，既不主动提供资源，也不帮着解决难题，像个沉默的“财务股东”。这种“事不关己”的态度，看似安全，实则浪费了投资人与企业最宝贵的连接机会。而真正有价值的投资人，是“主动的同行者”。他们会在“关键节点”发力：比如企业融资困难时，动用自己的人脉牵线搭桥；遇到战略瓶颈时，用行业经验帮创始人跳出思维定式。他们不“越位”，但总能在“需要时出现”，用自己的资源和认知，给企业插上“关键的翅膀”。最高的境界，是“并肩作战的伙伴”。他们像“懂行的军师”，不仅了解企业的业务细节，更清楚创始人的痛点和梦想。他们不直接指挥，但能在CEO做决策时，提供“有营养的建议”；在团队迷茫时，用自己走过的弯路帮他们校准方向。这种深度参与，不是“控制”，而是“赋能”——让企业在成长中，始终有一个“经验丰富的伙伴”在身边。说到底，投资人的价值，不在于“说多少”，而在于“做多少”；不在于“管得多”，而在于“帮得准”。好的投资人，应该是创业者的“加油站”，而不是“方向盘”。毕竟，企业的路，最终要靠创始人自己走，投资人能做的，是在他们需要时，递上一根“拐杖”，或者一盏“灯塔”。这张坐标网，没有绝对的对错，却有“价值”与“消耗”的分野。对创业者而言，选对坐标上的位置，能少走很多弯路；对投资人而言，找到自己的“价值坐标”，才能真正成为被投企业的“长期伙伴”。

#投资人 #创业者 #价值贡献 #长期伙伴 #赋能

1个月前

什么样的创业者更容易获得早期风险投资？在创业初期，能否获得风险投资（VC）的支持，往往决定了企业能否迈出关键的第一步。作为长期关注行业趋势的观察者，我们发现投资人在选择早期项目时，关注的核心并非仅仅是技术或创意，而是创业者与团队能否构建起可持续的商业逻辑。以下几个特质，往往能让创业者更容易获得资本的青睐。首先是对行业的深刻理解。有经验的创业者通常具备扎实的行业背景，他们清楚市场的真实需求是什么，哪些环节存在未被满足的痛点，以及竞争对手的优劣势。这种基于实践的洞察力，能让投资人相信项目不是空中楼阁，而是扎根于现实的土壤。无论是曾经成功打造过产品的经验，还是在细分领域深耕多年的积累，都能降低投资人对行业风险的顾虑，帮助他们快速判断项目的落地可能性。其次是团队的“互补性”与“执行力”。一个强大的创业团队，就像一台精密运转的机器：技术专家负责攻克核心难题，市场能手擅长捕捉用户需求，运营人才确保高效落地。投资人不仅看重团队成员的专业能力，更关注他们能否默契协作，形成合力。清晰的职责分工、共同的愿景目标，这些细节都在向投资人传递一个信号：这个团队有能力将想法转化为实际成果。第三是商业模式的“可复制性”与“增长潜力”。好的商业模式应该像滚雪球，一旦启动就能凭借自身逻辑不断扩大规模。创业者需要清晰地说明，产品如何解决用户的真实问题，市场空间有多大，以及未来如何通过技术迭代或模式创新实现快速增长。那些能展示出明确用户增长曲线、清晰盈利路径的项目，更容易获得资本的认可。第四是商业计划的“清晰性”与“可信度”。一份优秀的商业计划不是华丽的PPT，而是包含了对市场、产品、财务的理性分析。比如，如何盈利？成本结构是什么？融到的资金将如何分配使用？这些具体问题的答案，能让投资人感受到创业者的严谨思维。过分乐观的预测或者模糊的规划，反而会降低信任度。最后是创业者的“韧性”与“学习能力”。创业过程中必然会遇到各种挑战：技术瓶颈、市场变化、团队磨合……投资人希望看到的是，创业者面对困难时不退缩、能快速调整策略的能力。这种在实践中不断学习、持续进化的精神，是企业穿越周期的关键。总结来看，早期风险投资更像是对人的投资。有经验的行业认知、互补的团队、清晰的增长逻辑、严谨的商业规划，以及面对挑战时的坚韧，这些特质共同构成了创业者吸引资本的核心竞争力。对于创业者而言，与其盲目追逐风口，不如深耕自身优势，打磨团队能力，用扎实的准备迎接资本的检验。

#风险投资 #创业者 #团队能力 #商业模式 #行业经验

1个月前

投资人在路演面试时，如何评估创业者的行业经验是否真正有效？ How do investors evaluate whether an entrepreneur’s industry experience is truly effective during a roadshow interview?

#投资 #创业者 #行业经验 #路演面试 #评估

1个月前

天使投资人通常如何评估创业者的行业经验是否真正有效？

#天使投资 #创业者 #行业经验评估

红网-新华网

1个月前

全球连线丨外资企业：中国孵化生态吸引全球创业者

中国外贸半年报：韧性增长，外资信心增· 178 条信息

#外资企业 #中国 #创业者 #全球 #孵化生态

1个月前

天使投资人在天使投资阶段，通过哪些维度辨别优秀的创业者？

#天使投资 #创业者 #投资维度 #早期项目 #风险评估

2个月前

其实贾老板才是创业者的楷模 “无论怎么样，都不能折腾自己....”

#贾老板 #创业者 #楷模

Fiona ❤️& ✌️

2个月前

美国 SEC 主席 Paul Atkins 演讲全文：加密时代已经到来，将为创业者彻底松绑

万斯副总统在比特币大会上呼吁美国拥抱加密货币，挑战中国政策· 59 条信息

#美国SEC #Paul Atkins #加密时代 #创业者 #积极

财新网-文｜财新朱亮韬

2个月前

一起回购对赌纠纷全揭露基金股东如何权衡多重目标

触动回购对赌协议后，股东和创业者之间的纠纷怎样才能寻找到合理的解决方式？

#回购对赌协议 #股东纠纷 #创业者 #解决方式 #商业

2个月前

创业者问：如何选择最适合自己AI产品且高ROI的推广渠道？

#AI产品 #推广渠道 #ROI #创业者 #选择

2个月前

1963 年 8 月 28 日，马丁·路德·金在林肯纪念堂前，面对二十五万民众，发表了《我有一个梦想》的演讲。那不仅是一场演讲，而是一个时代的转折点。它把道德的力量与法律的进步联系在一起，直接推动了《民权法案》的诞生，终结了美国制度化的种族隔离。一个群体因肤色被排除在“机会平等”的舞台之外，而“梦想”的力量让他们获得了进入同一赛道的权利。六十年过去，世界的舞台早已不再是单一的美国问题，而是全球化与地缘政治的博弈。今天，许多创业者（尤其是华人创业者）在将产品推向全球的过程中，同样会遇到重重障碍：不公平的歧视、复杂的合规要求、政治的壁垒。这些障碍不是技术本身的限制，而是身份、国籍和外部环境人为施加的限制。一年前的这个时候，我带着 Dify 来到异国他乡的硅谷，在一间没有一件家具的公寓里，开设了公司在美国的第一个办公室。那不是因为某种政治立场，我们从不规避自己来自哪里，而是因为一个更大的梦想：希望真正把产品带到世界舞台，与最优秀的团队同台竞技，并为更多创业者点亮一条可行的道路。我也有一个梦想。我梦想有一天，世界上最有才华的人，无论来自何处，都能自由地将他们最好的产品推向世界舞台。评价一个产品的唯一标准，不再是它来自哪里，而是它能否真正解决人类的问题，是否足够美好、足够有创造力。因为那些卓越的头脑与作品，本不属于某个国家，而是人类共同的智慧财富。就像文学、音乐和科学的突破一样，它们跨越国界，照亮全人类。创业、技术与创新，也应当如此。如果马丁·路德·金的“梦想”是关于种族平等的权利，那么今天我们需要一个新的“梦想”——关于创新的自由，关于人类智慧能够不受阻碍地流动与共享。这不仅是产品人和创业者的梦想，更是人类文明继续进步的必经之路。

#马丁·路德·金 #创新自由 #全球化 #创业者 #人类共同智慧

2个月前

🚀 下一期华人 AI 活动来啦！ 📍纽约·曼哈顿 🗓️ 10月初 👥 面向：AI 从业者 & 创业者上次参与的小伙伴背景： 🎓 学历：54.5% 硕士｜18.2% 博士｜21.2% 学士 🏢 行业：36.4% 技术｜24.2% 金融｜12.1% 咨询｜9.1% 医疗｜18.2% 其他 🌏 来自顶尖大学 & 财富500强 👉 期待吗？ #AI #NY #startup

#华人AI #纽约曼哈顿 #AI从业者 #创业者 #顶尖大学

2个月前

分享《程序员副业赚钱宝典》，更新到了第93章。并且增加了《创业者的烦恼树洞》，希望大家喜欢。传送门：

#程序员 #副业赚钱 #创业者 #经验分享 #积极

2个月前

希望形成行业惯例，投资人见创业者先交钱，投了就算到投资款了，不投不退，算学费。

#行业惯例 #投资人 #创业者 #交钱 #学费

3个月前

You are what you eat. You also are what you read. 运动员只吃垃圾食物很难有好身体基础，创业者的信息源充满杂质也很难做出正确决策。但是同时又的确很难平衡 - 尝试过滤过多“杂质”有时候也会过滤掉最有用的细节信号。所以有时候搬到离其他builder更近，离客户更近的区域（比如AI Founder去湾区，FinTech Founder去纽约一样）也会更容易离优质信息源更近。

#信息源 #创业者 #决策 #过滤 #区域