向阳乔木

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14小时前

好像现在挂着代理就能刷TikTok了？不知道是不是还装了一个海外sim的原因。

#TikTok #代理 #海外SIM #网络 #使用体验

1天前

目前的大模型竞争。海外是认知和技术领先，国内是工程领先。每次海外一更新，国内就要各种蒸馏追赶。除非海外没有大创新时，国内才能追上或超过。要有创新，容忍失败，而企业家精神和创新能力，与文化，历史都有一定关系。不是那么容易变的。

#大模型竞争 #技术追赶 #创新瓶颈 #文化差异 #企业家精神

1天前

AI时代应该培养孩子什么能力，好像还是这些，并没有变化。

#AI编程：自学or科班？新旧码农之争· 145 条信息

#AI时代 #孩子能力培养 #教育理念 #未来技能 #能力需求

1天前

2007年愚人节前后，谷歌内部开始流传一系列关于杰夫·迪恩的玩笑，模仿"查克·诺里斯梗"的形式。这些玩笑夸张地描述了迪恩的技术能力，例如： “杰夫·迪恩先直接写二进制；源码只是给别人看的文档。” “杰夫·迪恩的键盘没有 Ctrl 键——因为他一直都在控制中。” - "编译器不会警告杰夫·迪恩。杰夫·迪恩会警告编译器。" “真空里的光速以前很慢，后来杰夫·迪恩用一个周末把物理优化了。” 这些梗在谷歌内部迅速传播，后来扩散到整个科技行业。 --- Jeff Dean的梗不仅有专门的Github，还有有专门的reddit讨论社区，哈哈哈。地址见评论

#杰夫·迪恩 #谷歌 #程序员 #技术 #幽默

1天前

文心大模型5.0-Preview登榜LMArena，竟然排第二？！文本生成模型，虽然还是Gemini 2.5 pro、Claude sonnet 4.5 thinking等模型领先。但国产差距已经越来越小，从LMArena榜单看： ERNIE-5.0-Preview首次出现，跟GPT-4.5-preview、Claude opus4.1等并列排名第二。 Qwen3和GLM4.6也都稳定在榜单前列。比较吃惊的是，ERNIE-5.0-Preview在创意写作场景竟然排名第一。抽空让它给Jeff dean写个传记试试，跟Claude 4.5 sonnet比比看。 ERNIE-5.0目前为Preview预览版，据说下周四百度世界大会将正式发布，强！

Google Gemini 2.5发布引发AI模型性价比热议· 272 条信息

OpenAI新德里发布会：ChatGPT语音翻译功能引发热议· 640 条信息

#文心大模型5.0 #LMArena #国产模型进步 #创意写作第一 #百度世界大会

2天前

谷歌的大模型为什么叫“Gemini”？尝试AI写作，给杰夫·迪恩 (Jeff Dean) 写个传记。查资料时发现，Gemini（双子星）就是他领导并命名的。为啥叫双子星？象征着 Google Brain 和 DeepMind 这“双子”的融合。

Google Gemini 2.5发布引发AI模型性价比热议· 272 条信息

OpenAI新德里发布会：ChatGPT语音翻译功能引发热议· 640 条信息

#Gemini #Jeff Dean #Google Brain #DeepMind #大模型

2天前

感觉AI Coding开始往垂直方向发展。一句话生成互动教学一句话生成小游戏 ... 如果后续Text Diffusion框架成熟，生成速度大幅提升。鼠标点击，实时预测生成软件不是梦啊。

#AI Coding #垂直发展 #Text Diffusion #互动教学 #小游戏

2天前

明天晚上8点WayToAGI直播话题，欢迎补充。 1. 最近一次被AI真正“惊到”的时刻或场景是什么？为什么 2. 相比三年前，现在日常工作习惯有了哪些显著变化？ 3. 如果把“未来10年”压缩成“未来10个月”，会先做哪三件事？ 4. 有了AI，对孩子培养的关注侧重点有发生变化吗？哪些素质会变得更重要了？日常与孩子互动或教育过程中，有哪些会刻意不去做的事情吗 5. AI时代的就业海绵（外卖/网约车/直播）会是什么？AI时代一定会被大量淘汰的岗位是什么（程序员/分析师/编辑）？ 6. AI进步那么快，有哪些事情依然“人味”依然很重要？

澎湃AI新闻合辑：未来科技与社会热点交锋· 103 条信息

#WayToAGI直播 #AI #未来10年 #就业 #孩子培养

2天前

为什么多模态模型训练都会保留色情图片？前几天听播客才知道。如果模型训练时去掉对裸体色情图片，AI 就会失去对人体结构的理解能力。就像一个好的画家需要研究解剖学才能知道人的结构一样，模型也需要这些数据。所以，只会标记NSFW（Not Safe For Work）模型输出再去掉这类图片。

#多模态模型 #色情图片 #人体结构理解 #NSFW #AI训练

2天前

Vibe Coding可能慢慢会过渡到Agentic Coding。开发者只需设定目标，例如：“重构这个微服务以提高效率”） AI Agent自主地规划、执行和验证。

#Vibe Coding #Agentic Coding #AI Agent #自动化 #软件开发

2天前

写书不会配图？这个AI工具太方便了最近和朋友在写一本GEO相关的书。写完每章节或段落需配图。这时AI的价值就发挥出来了，核心工具：napkin. ai （之前免费无限用，现在提升额度要交钱）做法： 1. 让Dia总结指定章节或段落 2. 复制文本到Napkin 3. 选中文本，点左侧闪电icon生成调整样式风格，删减元素，下载或截图使用。

#AI工具 #Napkin.ai #配图 #GEO书籍 #效率工具

3天前

OpenAI政变揭秘，基于Ilya Sutskever法院证词。 Ilya Sutskever虽幼稚，但挑拨的Mira也不像好人。原始52页的PDF下载开始吃瓜去年OpenAI董事会“政变”毫无征兆地开除了CEO萨姆·奥特曼（Sam Altman），几天后又戏剧性地请他回来。这中间到底发生了什么？我们都听了无数个版本：有说是为了“AGI安全”的理念之争，有说是纯粹的权力斗争，还有说是竞争对手的阴谋。但这些都是猜的。今天，咱们不猜了。我搞到了一份关键文件：伊尔亚·萨茨克维（Ilya Sutskever）的法庭证词。伊尔亚是谁？他是OpenAI的联合创始人和前首席科学家，也是当初投票开除萨姆·奥特曼的核心董事之一。这份文件，就是他在“马斯克诉奥特曼”一案中，于2025年10月1日提供的长达几百页的宣誓证词。花了一整天时间，把这份“高度机密”的证词翻了个底朝天。可以负责任地告诉你：真相，远比我们想象的更草率，也更惊悚。这根本不是一个关于“AI安全”的神圣故事。 “一份神秘备忘录、一次长达一年的等待、一场基于‘二手信息’的冲动、和一个‘菜鸟’董事会差点把公司卖给竞争对手”的荒诞故事。准备好了吗？我们开扒。第一章：“消失的备忘录”与一年的“潜伏” 你还记得吗？当时所有人都在问：伊尔亚到底给董事会看了什么，能让他们下这么大的决心？证词里，伊尔亚自己承认了。他准备了一份长达52页的备忘录，代号“Exhibit 19” 。这份备忘录不是他主动要写的，而是当时董事会的几位“独立董事”——亚当·德安吉洛（Adam D'Angelo）、海伦·托纳（Helen Toner）和塔莎·麦考利（Tasha McCauley）要求他准备的。这份备忘录的核心指控是什么？伊尔亚在法庭上被逼着念了出来： “萨姆表现出了一贯的说谎模式、破坏他的高管团队、并挑拨他的高管们互相对抗。” 够狠吧？伊尔亚当时的态度非常明确。律师问他，你希望董事会采取什么行动？他的回答只有一个词：“解雇（Termination）。” 更有意思的是，他为了准备这个“大招”，保密工作做到了极致。首先，他根本没把这份备忘录发给整个董事会，他刻意绕过了萨姆·奥特曼。为什么？伊尔亚的原话是： “因为我感觉，如果他（萨姆）意识到了这些讨论，他会想办法让这些讨论‘消失’。” （你品品“make them disappear”这个词，是不是有点黑帮片的感觉了？）其次，他发送这份备忘录的方式是——“使用一种‘阅后即焚’的电子邮件” 。他太怕了。他怕备忘录泄露。他还写了另一份类似的、批评格雷格·布罗克曼（Greg Brockman）的备忘录，同样也是秘密发送的。看到这里，你是不是觉得伊尔亚为了“AI安全”真是忍辱负重、用心良苦？别急。律师紧接着问了一个问题，彻底撕开了“理念之争”的温情面纱。律师拿出了《华尔街日报》的一篇报道（Exhibit 20），报道里有句话是这么写的： “萨茨克维一直在等待一个时机，等待董事会的“动态”，允许奥特曼被替换掉。” 律师问伊尔亚：“这是真的吗？” 伊尔亚回答：“是的。” 律师追问：“你在等什么‘动态’？” 伊尔亚说：“等着董事会的大多数人，不再是‘明显和萨姆友好’的人。” 这还没完。律师问：“你考虑这件事（换掉萨姆）多久了？” 伊尔亚的回答，让我倒吸一口凉气： “至少一年了。” 你发现了吗？这根本不是什么突发事件，也不是什么理念的突然冲突。这是伊尔亚策划了至少一年的“倒萨”计划。他一直在等，等到董事会里“萨姆的人”滚蛋，等到他有了可乘之机。那么，他那份52页的“重磅炸弹”备忘录，里面的“证据”就一定很扎实吧？呵呵。第二章：致命的“二手信息”与“我没想过” 这是整份证词里，我个人认为最最关键的部分。它揭示了这场“政变”的基石是多么松散。伊尔亚在备忘录里写了很多“黑料”，比如：萨姆·奥特曼当年从YC（Y Combinator）被赶走，也是因为“制造混乱、挑拨离间” 。格雷格·布罗克曼（Greg Brockman）“基本上也是从Stripe被开除的” 。萨姆在GPT-4 Turbo的安全问题上对高管（比如Jason Kwon）撒了谎。这些指控，随便一个都能毁掉一个CEO。律师开始发问了：你是怎么知道这些事的？你的信息来源是谁？你猜怎么着？证词显示，伊尔亚几乎所有关键的“黑料”，都来自同一个人——米拉·穆拉蒂（Mira Murati）。萨姆在YC的黑料？“是米拉告诉我的。” 格雷格在Stripe的黑料？“米拉告诉我的。” 萨姆撒谎的截图证据？“都是从米拉那里拿来的。” 萨姆挑拨米拉和丹妮拉（Daniela Amodei）？ “米拉告诉我的。” （多说一句，伊尔亚在备忘录里用来指控萨姆“撒谎”的截图，绝大多数也是米拉·穆拉蒂提供的）好，那你拿到这些“二手信息”后，你交叉验证了吗？律师开始连环追问：问：“关于YC的事，你和布拉德·莱特凯普谈过吗？”（米拉说是布拉德告诉她的）答：“没有。” 问：“关于格雷格被Stripe开除的事，你找格雷格本人核实过吗？” 答：“没有。” 问：“为什么不呢？” 答：“没想过。” 问：“关于萨姆撒谎的事，你和杰森·权（Jason Kwon）谈过吗？” 答：“没有。” 看到这里，我整个人都懵了。你是一家万亿美金估值公司的首席科学家，你正准备干掉CEO，你的理由是“他爱撒谎、挑拨离间”。而你用来证明他撒谎的所有证据，全部来自另一个人（米拉）的转述，而你一次都没有去和当事人核实过？！你只是“完全相信（fully believed）米拉告诉我的信息”。这就是这场政变的全部真相：它建立在未经核实的“二手信息”和“办公室传言”之上。这就像什么？就像你听隔壁老王说你老婆出轨了，你回家二话不说就提了离婚，连问都没问一句。更讽刺的是，在律师的反复盘问下，伊尔亚自己也反思了。他说，他现在回头看，才意识到了“一手知识”的“极端重要性”。他说，他现在认为： “二手知识可以很有用，但它更像是一个‘邀请’，邀请你去做进一步的调查。” （可惜，这份觉悟来得太晚了。）第三章：“菜鸟”董事会与“卖身”Anthropic 好，现在伊尔亚拿着这份“二手信息”备忘录，找到了几个独立董事。这几个董事，靠谱吗？伊尔亚在证词里，给了我们一个非常负面的描绘。 1. 董事会“非常匆忙（rushed）” 伊尔亚反思整个“开除”流程时，第一个蹦出来的词就是“匆忙” 。为什么这么匆忙？ 2. 董事会“缺乏经验” 伊尔亚的原话是：“我认为这很匆忙，因为董事会太没经验了。” 3. 董事会“极其疏离” 这些独立董事，比如海伦·托纳和塔莎·麦考利，伊尔亚自己都“不常和她们互动” 。她们会来OpenAI办公室吗？“偶尔来（From time to time）” 。多久来一次？“和开董事会一样频繁” 。（翻译一下：不开会就不来）她们每次都来现场吗？“不，也是‘偶尔来’”。伊尔亚甚至都不知道塔莎住在哪，只知道海伦“可能”部分时间住在华盛顿。你敢信吗？这就是决定OpenAI命运的董事会。一群对公司运营“很难评估他们熟不熟” 、一年也见不到几次的“兼职”董事。现在，高潮来了。这群“没经验”的董事，在伊尔亚的“二手信息”鼓动下，开除了萨姆。然后，你猜他们干了什么？他们立刻开始和OpenAI最大的竞争对手——Anthropic——谈“合并”！这在以前只是个传闻，现在伊尔亚在法庭上亲口证实了。就在开除萨姆·奥特曼的第二天（周六或周日），董事会就和Anthropic的领导层开了个电话会。提案是什么？ “Anthropic与OpenAI合并，并接管其领导权。” 谁在电话上？伊尔亚说，他记得有Anthropic的CEO 达里奥·阿莫迪（Dario Amodei）和丹妮拉·阿莫迪（Daniela Amodei）。伊尔亚是什么反应？他当场就炸了。他说：“我对此非常不高兴。” “我真的不想OpenAI和Anthropic合并。” 那其他董事会成员呢？伊尔亚说：“他们（其他董事）的支持度高多了（a lot more supportive）。” 基本上，“至少没有人不支持” 。谁最支持？ “我的印象是，海伦（Toner）是最支持的。” 我的天。我们必须停下来梳理一下海伦·托纳和Anthropic的关系：海伦·托纳来自“Open Philanthropy” 。这个机构与霍尔顿·卡诺夫斯基（Holden Karnofsky）有关。霍尔顿·卡诺夫斯基是丹妮拉·阿莫迪的丈夫（证词里律师搞错了，伊尔亚纠正了，是夫妻）。丹妮拉·阿莫迪和达里奥·阿莫迪（Anthropic CEO）是兄妹，两人都是Anthropic的创始人。伊尔亚也证实了海伦在2023年10月发过一篇“批评OpenAI、赞扬Anthropic”的文章。伊尔亚当时就觉得这“非常奇怪” ，并且“显然不合适” ，他还因此和萨姆讨论过，支持把海伦踢出董事会。现在你把线索串起来了吗？一个和竞争对手（Anthropic）关系密切的董事（海伦）。利用一个基于“二手信息”的备忘录，说服了一群“没经验”的董事，开除了CEO。然后立刻提议把公司卖给这家竞争对手。这哪里是“AI安全”？这简直是《纸牌屋》和《商战》的混合体。那这个“合并”为什么最后没成呢？伊尔亚的回答是：“我记得是Anthropic那边提出了一些现实的障碍（practical obstacles），所以提案没有继续下去。” 你没看错。不是OpenAI董事会悬崖勒马，是Anthropic自己最后“怂了”。第四章：“使命”的困惑与“韭菜”的觉醒整场闹剧，都打着“保护OpenAI使命”的旗号。那么，这个“使命”到底是什么？在萨姆被开除后，OpenAI的高管团队急了，他们和董事会开会，警告说：“如果萨姆不回来，OpenAI就会被摧毁，这是违背OpenAI使命的。” 你猜海伦·托纳是怎么回答的？伊尔亚在证词中回忆，海伦·托纳（就是那个最支持卖给Anthropic的董事）说： “不，（允许公司被摧毁）这也符合使命。” 伊尔亚说，他当场就觉得这个答案“绝对是‘不’” 。（我猜，这可能是伊尔亚开始后悔的第一个瞬间。他发现自己被“盟友”背刺了，他只是想换掉萨姆，而他的“盟友”想的是，如果搞不定，那就把OpenAI整个“献祭”掉。）另一个能反映伊尔亚和公司脱节的细节，是他对员工反应的预判。那篇《华尔街日报》报道说，伊尔亚“曾以为OpenAI的员工们会欢呼” 。伊尔亚在法庭上否认了。但他接下来说的话，更暴露问题。他说： “我没指望他们欢呼，但我以为他们不会有什么强烈的感觉（not feel strongly either way）。” …… 大哥，你开掉的是公司的创始人和CEO，你居然以为多名员工会“没啥感觉”？这说明什么？说明伊尔亚，这个首席科学家，可能真的活在自己的“象牙塔”里。他根本不明白萨姆·奥特曼对于整个公司的凝聚力意味着什么。他天真地以为，换个CEO就像换个零件一样简单。结果，他等来的是700多名员工联名签署“最后通牒”：萨姆不回来，我们就集体辞职。最后的讽刺：谁在付律师费？故事的结局我们都知道了。伊尔亚后悔了，萨姆回来了，那些“没经验”的董事们被踢走了。伊尔亚本人呢？他于2024年5月左右离开了OpenAI，创办了自己的新公司“Safe Superintelligence”。但他和OpenAI的关系，可没那么简单。律师在证词的最后，问了几个关于“钱”的敏感问题：问：“你现在是否还对OpenAI持有经济利益？” 答：“是的。” 问：“自你离开OpenAI后，你这份利益的‘价值’是增加了还是减少了？” 答：“增加了。” （至于具体值多少钱，他的律师强烈反对并指示他不要回答。）问：“谁在为你今天的作证支付律师费？” 答：“我不确定……但我猜……” 问：“你觉得OpenAI在付钱吗？” 答：“我认为这（OpenAI付钱）是很有可能的。” 你品，你仔细品。他策划了一场长达一年的“政变” ，差点把公司搞垮，差点把公司“卖”给竞争对手。最后，他失败了，辞职了但他手里的OpenAI股权反而更值钱了。而且，今天他坐在这里，回忆自己当初是怎么“背刺”公司的，而这家公司，还得替他支付高昂的律师费。魔幻吗？这就是伊尔亚证词告诉我们的全部故事。这里没有AI圣徒，没有理念之争。只有人性、误判、轻信、冲动，以及一个“没经验” 的董事会所能犯下的、几乎所有最糟糕的错误。资料来源文件：伊尔亚·萨茨克维（ILYA SUTSKEVER）的 videotaped 证词。案件：马斯克（MUSK）诉奥特曼（ALTMAN）案件编号：Case No. 4:24-cv-04722-YGR 法庭：美国加州北区地方法院，奥克兰分部。日期：2025年10月1日

#OpenAI政变 #Ilya Sutskever证词 #Sam Altman #Mira Murati #董事会

3天前

ChatGPT支持通过URL发送提示词，自动预填。结构类似 {文本} 顺手让AI开发一个Popclip插件，复制代码直接安装。以后，选中任意文本，点击icon发送给ChatGPT处理。代码见图片ALT属性

OpenAI新德里发布会：ChatGPT语音翻译功能引发热议· 640 条信息

#ChatGPT #URL提示词 #Popclip插件 #AI开发 #文本处理

3天前

据说 OpenAI 内部成立了一个部门叫 The future of xxx 用未来视角审视当下，激发更多想法、创意，增强目标和使命感。计划本周六晚8点在WayToAGI直播。邀请几个好友一起聊“未来”的话题。我随时列了5条，欢迎补充。

#OpenAI #未来 #WayToAGI直播 #未来视角 #话题讨论

3天前

Gemini的含金量还在提升。加入检索Gmail、云端硬盘后，实用性再次提升。支持谷歌，支持竞争。不能让OpenAI、Anthropic过的太轻松。

Google Gemini 2.5发布引发AI模型性价比热议· 272 条信息

OpenAI新德里发布会：ChatGPT语音翻译功能引发热议· 640 条信息

#Gemini #Gmail #云端硬盘 #谷歌 #竞争

3天前

去年底让Claude 4 sonnet生成JSON格式。几十次生成，总有几次格式错误，校验不通过。今天用Claude 4.5 sonnet生成，一次错误都没有。 AI 在不知不觉中，快速进步。

AI编程工具激战：Claude Code、Gemini Cli崛起· 1141 条信息

#Claude #JSON格式 #AI进步

3天前

提示词是普通人能掌握的最有价值的杠杆之一。整理了32个技巧，比较全面了。

#提示词 #杠杆 #技巧 #经验 #方法

5天前

一晚上Vibe Coding个可能没啥大用的产品。 1. 输入网址下载为 Markdown 2. 输入 arXiv 地址下载 PDF 3. 搜索 arXiv 论文，批量下载官网也能搜索下载，自己用着开心就好。

AI编程工具激战：Claude Code、Gemini Cli崛起· 1141 条信息

#Vibe Coding #Markdown #arXiv #批量下载 #自用

5天前

常见 AI 生成视频工具和平台。

AI视频井喷：Midjourney领跑，多模态混战· 295 条信息

#AI #视频生成 #工具 #平台

5天前

偶然打开Kimi，发现有一个OK computer模式。 OK Computer是英国摇滚乐队Radiohead的第三张录音室专辑。被认为是1990年代最重要和最有影响力的摇滚专辑之一。在英国专辑排行榜上达到第一名，并在美国Billboard 200上排名第21位。产品取名还是很摇滚、很贴切的，不知道效果如何，等我测试下。

#Kimi #OK Computer #Radiohead #摇滚 #产品测评

5天前

整理下常见AI编程工具。你现在会用什么？自己常用：Claude Code、 Codex、 VS +Augment 偶尔用在线平台，如Trickle、Bolt等

AI编程工具激战：Claude Code、Gemini Cli崛起· 1141 条信息

#AI编程工具 #Claude Code #Codex #VS +Augment #Trickle #Bolt

5天前

计划月底去深圳，给一个芯片公司做AI发展现状分享。准备资料时，搜到拾象对2025 AGI主线思考的PDF。短短半年过去，很多已经成了共识，预判很准。 Scridb网站付费下载过来，需要的评论发大家。列几条： 1. 以“任务长度”作为衡量 AI Agent 能力标准，Agent 能力每 7 个月能力翻一倍。 2. 垂直 Agent 是今年硅谷最热创业主题之一：50+YC W25的项目和Speedrun 30% 的项目都在做垂直 agent。 agent 主要落地在直接产生收入的场景，如营销、销售、客服等。 3. 从 ChatGPT 发布以来，二级市场科技公司的涨幅一直主要由AI 驱动，投AI 才是投科技。最大非共识： Pre-training 决定一切（预训练决定模型能力上限） RL+post-training 是对模型潜力的最大化发掘，但不会涌现新能力。

#深圳 #芯片公司 #AI发展 #AGI #agent

6天前

Gemini文章生成做法，很简单： 1. 提炼自己的或你喜欢文章风格，设置为Gemini的Gem 2. 把Youtube视频链接丢过去生成。甚至Gemini可以精准提取时间戳，方便跳看。

Google Gemini 2.5发布引发AI模型性价比热议· 272 条信息

OpenAI新德里发布会：ChatGPT语音翻译功能引发热议· 640 条信息

#Gemini #文章生成 #Youtube视频链接 #时间戳提取 #AI工具

6天前

Gemni生成的2小时罗永浩访谈叶国富的视频测试。你发现没？这几年，大家好像越来越不爱“逛街”了。要么是电商太方便，点点手机啥都有；要么就是短视频占满了所有时间，根本想不起来还有“逛街”这回事。我身边（包括我）都一度觉得，线下的实体店，估计快“完”了，一片哀嚎。直到我看了这场访谈，我才发现，哎？好像不是这么回事。叶国富，就是那个把“十元店”开遍全球的家伙，他给出的答案，简单粗暴但直击要害。别扯线上线下了，你的“产品”到底行不行。访谈一开始，老罗就抛出了那个经典问题：当年马老师（马云）说电商要干掉实体，你怎么看？你想啊，在那个电商高歌猛进、气势如虹的年代，叶国富是少数敢公开“怼”回去的人。他当时就说，这是“痴人说梦”。十几年过去了，他现在的思考更深了一层。他说，咱们别再纠结什么“线上”还是“线下”了，这都是伪命题。商业的本质是什么？是产品。他举了小米的例子。小米最早纯靠互联网起家，做线上，但你看看现在，线下的“小米之家”是不是也开得风生水起？为啥？产品好，在哪都能卖。消费者归根结底是为“好东西”买单，而不是为“渠道”买单。这个观点我特认同。说白了，如果你的东西不行，就算白送，我可能都懒得去拿。一个“逛街癌”的两次创业有意思的是，叶国富自己，就是个“逛街癌”晚期患者。他说他的两次创业，灵感全都是“逛”出来的。第一次是陪女朋友逛街，发现了饰品店的商机。第二次，也就是名创优品，是他去日本逛街，发现满大街都是那种设计精美、品质超好、但价格便宜到离谱的生活杂货铺。他当时就想，这模式太牛了，但在中国，没有！于是，名创优品就诞生了。便宜还能赚大钱？名创的3个“巧劲” 好，问题来了。名创优品给咱们的印象就是“便宜”、“好看”。但一个卖10块钱杯子、15块钱眼线笔的店，是怎么做到全球开店近8000家、还赚得盆满钵满的？这不科学啊？在访谈里，叶国富爆了几个数据，听完惊了：加盟商的毛利有38%，平均1年到1年半就能回本。老罗听完当场眼睛放光，扭头就跟团队说：“哎，咱们为什么不开几个店？” 这利润，比很多高科技行业都稳。他是怎么做到的？总结了3个“巧劲”，或者说3个“Bug级”的打法。巧劲1：不去“研发”，而去“整合” 你怎么才能拿到“设计又好、质量又好、价格又低”的货？叶国富不去自己搞研发，他去“整合”。他跑去广交会。这地方是干嘛的？中国最牛的外贸出口基地。他专挑那些给国外大牌（比如迪斯尼、香奈儿）做代工的优质厂商。这些人什么特点？审美在线、品质过硬。但他们有个“毛病”：以前只做出口，不懂国内市场，更怕国内的“潜规则”。巧劲2：用“金融逻辑”干翻“行业潜规则” 这就是最核心的“巧劲”了。国内零售业最大的“病”是什么？账期。什么叫账期？就是我（渠道商）先拿你的货去卖，卖完了，过三个月、甚至半年再给你结款。你想啊，你是个工厂老板，你怕不怕？你是不是得把这3个月的资金成本、还有“万一他不结款”的风险成本，全都加在报价里？所以价格下不来。叶国富反着来。他找到这些顶级代工厂，说： “我不跟你谈账期。我给你现金采购，买断制。” 场景：你是个工厂老板，一个采购员跑来跟你说，先铺50万的货，半年后结款；这时候叶国富来了，拎着一箱现金，说50万的货我现在全要，这是现金。你会给谁最低价？答案不言而喻。他用一个“金融”的解决方案，彻底碾压了传统零售的“供应链”难题。他拿到了别人拿不到的底价，所以他敢卖10块钱。巧劲3：“躺平式”加盟，生意好到不用打广告好，产品和成本搞定了。你怎么快速扩张？这招更绝。叶国富说，他从来没花过一分钱广告费去“招商”。他的模式简单粗暴： 1. 在最好的商场、最好的位置，开一个样板店。 2. 因为产品好、价格低，生意必然火到爆炸，天天排队。 3. 那些想加盟的人（都是小老板），自己会跑到你店里看。一看，哇，这么火，他们自己就找上门了。甚至连海外加盟商，都是这么来的。他说，最早的菲律宾、越南加盟商，就是来广州旅游，逛到他的店，惊呆了，然后自己摸到办公室，问“我能不能把这店开到我们国家去？” 这就是“开店”的最高境界：店铺本身就是最好的广告。而且，他的加盟模式也很特别，他叫“投资合伙”。什么意思？好比开一家五星级酒店。你（加盟商）就干两件事：出钱，和利用你本地的关系找个好铺面。剩下的，装修、铺货、管理、运营、收银、培训……所有脏活累活，名创优品总部全包了。你想啊，这模式对加盟商多友好？你不用懂经营，你只要投钱就行。总部的专业团队帮你管，你躺着分钱（那38%的毛利）。老罗问，那你怎么在短时间培训那么多店长去管店？叶国富说，我们的店员培训简单到发指，就三件事： 1. 上货（没货了补上）； 2. 搞卫生（保持干净）； 3. 防盗。（现在素质高了，这条都弱化了）他严禁店员去“推销”。别去打扰顾客，让顾客自己逛。东西好不好，顾客自己有判断。终极转型：“杂货铺”的野心，是成为“IP平台” 讲到这儿，你是不是觉得，叶国富就是个特别会“攒局”和“算账”的零售天才？这盘“杂货铺”的生意，只是他的“第一曲线”。在访谈里，他提了一个转型方向：名创优品不再是一家零售公司，它要成为一家“文化创意公司”，一个“全球领先的IP平台公司”。这是什么意思？我给你翻译一下：以前，我们买的是杯子、本子，这叫“功能价值”。以后，我们买的是印在杯子本子上的“文化符号”，这叫“情绪价值”。比如漫威、迪士尼、Hello Kitty，或者某个你都叫不上名字的小众艺术家的设计。叶国富想通了一件大事：功能，是有价格天花板的；而情绪，是没法比价的。一个杯子卖10块，你觉得值；但一个印着你“偶像”的杯子卖50块，你可能抢着要。他发现，这才是未来。目前，IP产品在名创优品的占比已经超过了50%，在上海的旗舰店，这个比例甚至高达80%。决战IP之巅：南有“名创”，北有“泡泡” 一提到IP和情绪价值，你肯定想到了另一家公司：泡泡玛特（Pop Mart）。没错，叶国富在访谈里点名了。他说，现在这行当里，形成了“南有‘名创优品’，北有‘泡泡玛特’”的格局。两家公司的成长路径惊人地相似，最早都是做“杂货”的。泡泡玛特的打法：纵向打深。他们押中了一个超级IP（比如Molly），然后围绕它做深、做透，做成昂贵的“潮玩”。名创优品的打法：横向做平台。名创的打法，我个人觉得更“互联网”、更“凶猛”。他怎么找到下一个“Molly”？他不靠“赌”，他靠“试”。他把全球近8000家门店，当成了一个巨大的、实时的“IP测试实验室”。你想啊，他手里有全球最广的线下渠道。他现在满世界去签艺术家IP，签100个，快速把它们做成产品，铺到8000家店里去。哪个IP能火，哪个IP没人买，后台数据一看便知。他不是在“猜”爆款，他是在用市场“筛选”爆款。一旦发现一个IP有“爆”的苗头，立马集中所有资源（包括明星联名、社交流量）去推它，一个超级IP就诞生了。为了干成这事，叶国富在访谈里说，他跟他团队讲： “我准备每年‘浪掷一个亿’（原话：浪費一个亿）的预算，就用来签这些新IP。” 他要的不是省钱，他要的是用钱买“数据”和“速度”。这个思路，有点狠啊。 “顿悟”时刻：他为什么敢抄底“永辉超市”？聊到IP转型，叶国富提到了一个他的“顿悟”时刻。他说他今年（2025年）正月，在上班的车上，突然想通了一件事。他说，你看《哪吒》为什么能爆？为什么现在年轻人（甚至中年人）都开始疯抢“拉布布”（Labubu）？因为时代变了。中国未来的国运，一手抓科技（硬实力），一手抓文化（软实力）。科技出海，我们有华为了。那“文化出海”靠什么？就靠这些IP，这些文创产品，把中国的审美和价值观带出去。他意识到，名创优品正好踩在了“文化战略”这个最关键的节点上。这个“顿悟”，和他最近干的另一件大事——重金抄底“永辉超市”——是一脉相承的。你肯定想问，一个卖“小玩意”的，怎么敢去接“超市”这么重的盘子？这就要提到胖东来。叶国富说，他去许昌“朝圣”了胖东来。而且他看到了一个“神迹”：胖东来帮扶了一家快倒闭的永辉超市，进行改造。结果，第一天销售额就暴涨了13倍！不是13%，是13 *倍*！这让他彻底想通了中国超市的“生死局”。他发现，传统超市为什么都死了？（包括以前的永辉）因为他们本质上是“二房东”，他们是“卖货架”的。什么叫卖货架？就是收“上架费”、“条码费”。哪个品牌给的钱多，我就把最好的位置给你。他们根本不关心消费者需要什么。 **而胖东来（以及山姆、Costco）为什么能封神？** 因为他们是“卖产品”的。他们是消费者的“买手”和“产品经理”。他们只卖自己精挑细选过、认为最好的东西。所以，叶国富当场在访谈中断言： “胖东来模式，是中国超市唯一的出路。” “中国山姆”，但更适合中国所以你明白他为什么敢抄底永辉了吗？因为他看到了“病因”，也找到了“解药”（胖东来模式）。他说，他十年前去美国Costco总部交流，就种下了一个种子：中国为什么没有自己的Costco？现在，他要自己做一个。他的目标非常清晰：做一个“不收会员费”的、“小包装”的“中国山姆”。为什么不收会员费？他要服务最广大的中国国民。为什么要“小包装”？他说山姆和Costco是美国模式，适合美国家庭（人高马大、一周采购一次、家里有大冰柜）。中国人追求“新鲜”。我们习惯两三天逛一次超市，买小份的菜，当天吃完。这个定位，精准。他接手永辉后，干了三件大事： 1. 换人：第一天，就把CEO和首席产品官（CMO）全换了。 2. 换供应链：砍掉4000多家不合格的供应商，只和最头部的合作。 3. 关店：把所有位置不好、不匹配新定位的店，全关了。他要的不是“修修补补”，他要的是“推倒重来”。老罗也要做“潮玩”了这场访谈最好玩的地方，在于两个“老板”的碰撞。老罗是什么人？做科技、做电商的，典型的“线上”思维。叶国富是什么人？做零售、做渠道的，骨子里的“线下”基因。结果，叶国富的“线下”逻辑，把“线上”的老罗彻底说服了。老罗当场就兴奋了，说他自己也设计了一套“罗永浩”形象的IP公仔，特别萌。叶国富一听，两眼放光，说：“好啊！就这么定了！我给你搞线下首发，限量版！绝对排队！” 最后的感想叶国富这人，看起来总是在“用巧劲”。老罗都羡慕，说你这创业怎么这么顺？没经历过我们那种“九死一生”的折腾。叶国富的“巧”，在于他总能看透一件事的“本质”。 1. 他看透了“供应链”的本质是“现金流”，而不是“关系”。 2. 他看透了“加盟”的本质是“利益共享”，而不是“收割”。 3. 他看透了“零售”的本质是“产品”，而不是“渠道”。 4. 他看透了“超市”的本质是“ curation（策展）”，而不是“货架”。他所有的商业模式，都建立在这些最底层的洞察上。就像他说的，这个时代，光做一个“渠道商”已经没有未来了。未来，属于那些真正为用户“创造”和“筛选”好产品、好内容的“产品经理”。无论是名创优品的IP，还是永辉超市的生鲜，都是一个道理。讲到这儿，我都有点想马上去逛逛那家被“胖东来”改造过的永辉了。

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6天前

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