Y11
4个月前
最近和一些专注于硬科技投资的朋友聊天,发现一个挺有意思的变化:大家对“教授创始人”的热情,似乎不像几年前那么高了。 前阵子,华东一家人民币基金的王渊(化名)跟我吐槽,他们四年前投了个高校教授的新材料项目,当时对方描绘的“两年商业化”蓝图很吸引人。 可现在,项目迟迟没能量产,后续融资也困难重重,基金老大只能天天催着他赶紧找接盘侠。 这种夹在中间的压力,他说最近挺常见。 梅花创投的吴世春也公开说过:“我发誓,再也不投那些带着光环的教授。”他讲了个真事:之前投过一个大厂首席科学家的项目,账上还有几百万美金,创始人却说“我不适合创业,要回美国当教授了”。 吴世春很不解:“你如果不适合,当初为什么出来?为什么要融我们的钱?” 这确实不是个例。 有投资人沈海(化名)也栽过跟头。他们机构早年投了个高校教授的AI项目种子轮,教授是“创业+终身教职”两头抓,每周花在项目上的时间有限。 一开始还行,可随着公司扩张和行业竞争,问题就来了,量产更是一拖再拖。 最要命的是,教授因为高校工作,错过了关键融资节点,资金链一断,项目就倒了,前后投入的钱都打了水漂。 现在,他筛选项目的第一条就是:不投没脱离高校职位的教授。 为啥会这样?我观察下来,主要有几个原因。 一是心态问题。 有些教授把创业当“副业”,一旦和学校主业冲突或者不顺心,就立马“回归本位”。还有些教授,看不懂融资条款,却特别在意估值,觉得“不能比师兄师姐低”,好像创业是为了“面子”。 二是管理和团队问题。 有些项目是“教授+学生”模式,团队全是教授的学生,不愿意引入懂市场的合伙人,决策全看教授脸色,像个“学术界家族企业”,最后往往一地鸡毛。 三是商业化思维的缺失。 很多科学家创始人痴迷技术突破,把公司当“实验室”,忽视市场真实需求,缺乏从实验室到市场的“鸿沟穿越能力”。 就像元生创投的李克纯说的,有个清华老教授的超声手术刀项目,技术能力顶尖,拿证也早,可教授排斥销售团队的“吃饭送礼”,认为“有违学术原则”,结果核心团队跑了,项目停滞。 当然,也不是所有教授创业都不行。像陈天石(寒武纪)、汤晓鸥(商汤)这些成功案例,也证明了科学家创业的潜力。问题在于,资本需要更理性地看待“教授光环”,不能盲目迷信。 现在大家更看重的是:教授是否真正脱离了高校职位,全身心投入? 团队是否有懂市场、会管理的“非学术背景”合伙人? 项目是否解决了真实的市场痛点,而不是单纯追逐技术热点? 就像施一公院士说的:“人不可能一边做大学教授,一边做公司管理人员,一边还要管金融。”创业是九死一生的事,需要背水一战的决心。如果教授们能放下“光环”,踏踏实实地从市场需求出发,组建互补的团队,或许还是能闯出一片天的。但前提是,他们得明白:创业不是“学术研究”,更不是“面子工程”,需要的是“满脚带泥、双手沾灰”的实干精神。
无规矩不成方圆, 交易最大的障碍就是, 无法建立一个自己的规矩, 守住这个规矩一直维持下去。 很多时候都是靠着主观的感觉,临时起意、随心所欲的交易,这种混沌无序就会让人彷徨迷茫。 或是有的人可以建立一个规矩,但是这个规矩没有办法约束,就是想执行就执行,不想执行也没有惩罚,定了一个可遵守可不遵守的规矩,就还是没有规矩。 这个规矩可能不是每一次都是对的,也不是想象中的那么完美,但坚守这个规矩,可以做到长期的稳定,就如一个国家的法律法规,有了这个约束,社会才会稳定,如一个公司的规章制度,一个学校规章制度等。 我们生活中的处处无不被规则约束,大家在这些规矩束缚下才可以和平相处,如果人没有了规则的束缚,任其欲望蔓延,大家都可以为所欲为,那这世间就会成为人间炼狱。 交易最核心的一条就是要找到自己擅长的方向,建立自己的规则,通过规则约束自己,在变化无常的市场稳定下来。 这就如我们现实存在的这个世界,三百六十个行业,各个行业都有各个行业的规则,每个人都需要找到自己的定位,选择一个行业,遵守这个行业的规矩,辛勤付出,长期耕耘,得到报酬,获取生存的资源。 交易也是一样,不需要做一个全能战士,而是专注于练好那么一招、两招、三招就足够了。
阑夕
4个月前
因为参加了新浪的活动,今天各种推王自如坐绿皮火车出差的热搜,因为欠债接近1个亿被限高了。 正常来说想破脑袋也想不到他干啥能欠这么多钱,Zealer时期的媒体是一个来钱很快的行当,但想做大做强融资上市就不一样了,属于越努力越容易亏钱的情况。 王自如的负债基本上全是对赌协议失败触发回购条款产生的,前两年我还看到有机构晒战绩,十多个项目的退出全都是靠强制创始团队回购股份实现的,把风险投资干成了保本放贷的生意,争议很大。 不过这在2018年前是相当普遍的做法,优质资产除外可以不接城下之盟,但优质资产哪有那么多,于是被热钱找上的次级资产就没有那么多话语权了,脑子一热就签对赌了,后面一口气提不上来则满盘皆输,要连本带利的把钱还回去。 再后来LP和GP之间也要签回购了,总之就是钱的上游越来越信贷化,在严苛的投资框架里,能拿钱、愿意拿钱的只剩下量身定制的骗子,人能接受协议是因为根本就想着还,恶性循环了。 不过王自如倒不属于这类,主要还是托大了,能力支撑不起想做的事业,被罗永浩直播拷打也不背锅的哈,因为Zealer最大的两笔钱(A轮、A+轮)都是在那之后融的,纯属活儿没干好,跑路谢罪。 Zealer是3年前停摆的,王自如是4年前进格力的,我是VC我也恨⋯⋯