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9个月前

不怕失败，不是一个动不动就谈格局、哲学的事情道理很简单，局部的失败是全局的胜利一个有体系、有结构的业务，需要在每一个单点做充分的测试最终才能构建一个自洽、通透的业务，从头到尾想清楚我做 10 个产品，只有 1 个能卖掉，另外 9 个叫失败吗？它只是必须存在的冗余你非要说这 9 次失败打击到你了，要死要活了，就没意义好比我必须先打个车去机场，然后才能坐上一趟飞机你说坐飞机这个事儿是成功的，但是打车去机场这个步骤是失败的这他妈不是扯淡？

#失败 #胜利 #业务 #测试 #产品 #哲学 #格局

9个月前

副业是个伪命题有限的资源，一定要集中火力，打到投产比最高的那个点上不存在「鸡蛋不放在一个篮子里」的问题多个篮子放鸡蛋，是为了分摊风险，而风险源于未知所以问题不是多一个篮子能解决的，是要从「未知」变成「知」有副业，意味着同时拥有一个食之无味、弃之可惜的主业，这才是核心问题且大概率，主业和副业，哪个投产比都不高全部放弃，不破不立

#副业 #投产比 #风险管理 #篮子理论 #核心问题 #不破不立

10个月前

C 类商人满足自己（不满足市场） B 类商人满足市场（不在乎是否满足自己） A 类商人满足自己，因为对商业的理解，已内化为自己的人格只有让 A 类商人得到满足，市场才可以得到 A 类供给不是 A 类商人需要市场，是市场需要 A 类商人 You put it into a bottle, it becomes the bottle. Be water, businessman.

#A类商人 #市场供给 #商业理解 #人格内化 #Be water

10个月前

为什么大部分的流量，是注定无法变现的 99% 的商家都觉得搞流量很难、很痛苦，但他们不太谈变现模式的问题。反而看起来不缺流量的博主，天天聊应该怎么变现。核心问题是：能变现的，是用户心智，不是用户人群。一个博主天天发自己的猫，火了，然后就去卖猫粮。可是看你的人不一定自己养猫呀。我养猫 7 年，我对猫粮比你还懂，你怎么卖加价猫粮给我？在人群上，我和她橱窗里的猫粮是匹配的，但是在消费心智上，极度不匹配。我的下单概率无限接近于 0 擦边博主有无穷无尽的男粉，这些人买过无数的 3C 数码产品，但是怎么可能从你这买呢？从 Day1 开始，从用户看到视频/图文的前 5 秒开始，用户心智就已经锚定了，后续极难扭转。你只能寻找一下，这个流量有无变现空间，有就是有，没有就是没有。想创新，几乎不可能。赚过钱的商家，在这个事情上遇到的问题是多重变现问题，比如我卖中老年女装积累了流量，能不能让这些老年人买老花镜、助听器。对于没赚钱过的商家（其实暂时只能算是流量主），能不能搞定第一重变现，都是个很大的问题。最典型的就是免费资料当钩子引流，结果来的全是白嫖粉。用户资产为 0，考虑到你引流还有成本，所以你的总资产是负价值，也就是你忙活一通，给自己弄成负债了。回到开始的问题，为什么商家缺流量，博主不缺？因为商家是带着商品找流量，带着锤子找钉子。博主没有这个包袱，只要流量，不挑食，那自然难度完全不同。而赚过钱的博主、有经验的博主，面临的难度又会不同，这群博主的心智和商家是一样的。他们知道什么样的流量有价值，什么样的流量没价值。什么样的流量能卖出什么样的货，对应的交付难度、交付成本是什么我的商业信条是：做生意的第一步是找到买家。是买家，不是用户。用户仅仅是愿意使用而已，这是人群匹配。而买家是愿意用货币来交易的，这是心智匹配。我们每个人每天都在消费大量线上内容，真正能打动你、让你买单的瞬间，一天能有几个？几天能有一个？大部分的内容，注定就是无法变现的。最终躺在互联网的某个服务器里，灰飞烟灭。

#流量变现 #用户心智 #商家困境 #博主策略 #养猫经济

1年前

广告法就是对营销能力差的人的惩罚人家美女老板录个 IP 口播视频，产品的事情一个字没提，但其实句句都在说产品好你这边上来就是祛痘、转运、重振雄风其实是一个意思，结果是一个封神，一个行政处罚

#广告法 #营销 #IP口播 #产品宣传 #行政处罚

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