#主动性

1个月前

我现在有一种新的思考，就是对待 AI 工具我们要化主动为被动假如你不知道提供什么信息，就应该让他来问你问题这个简单的改变，会让你不那么纠结

#AI工具 #主动性 #提问 #思考方式 #纠结

𝙩𝙮≃𝙛{𝕩}^A𝕀²·ℙarad𝕚g𝕞

2个月前

cognition认知 = 系统通过最小化自由能F 持续预测并适应环境的动态过程本质： •预测性（最小化惊奇） •主动性（选择行动降低F） •具身性（F取决于物理约束） •社会性（耦合降低联合F）不是”拥有表征” 而是”成为过程”

#认知 #自由能 #预测 #主动性 #具身性

2个月前

在工作中，我们常常需要面对各种问题。但不同的人面对问题时，处理方式和解决能力却大相径庭。最近，我发现一个很实用的“工作五阶模型”，它能帮我们清晰地看到自己在解决问题时处于什么水平，也能让我们知道如何提升自己的“高行动力”。这个模型把工作中的问题解决分为五个层次：第一阶，“发现了问题”。这是最基础的一步，很多时候我们只是看到了表面现象，却没有深入思考。第二阶，“发现了问题，也找到了一些原因”。比第一阶进了一步，不仅发现问题，还开始分析可能的原因。第三阶，“指出问题，列出可能的原因和解决方案”。这时候，我们已经能比较全面地看待问题，不仅有分析，还有初步的解决思路。第四阶，“明确问题，分析了原因，提出了几种解决方案，并且已经选择了一个最优方案”。这是非常成熟的阶段，我们能清晰地向他人呈现问题、原因和决策过程。第五阶，“我发现了问题，找到了原因，研究了如何解决，并且已经解决了。只是想让你了解一下情况”。这是最高阶，不仅解决了问题，还主动同步信息，体现了高度的责任感和主动性。这个模型让我明白，“高行动力”不是天生的，而是可以通过不断练习提升的。对于新员工，我会告诉他们：“从入职第一天起，就要努力达到第四阶的水平。随着我们之间信任的建立，你会逐渐成长到第五阶。” 其实，高行动力不仅仅是用这种方式解决问题，更重要的是让整个工作方式都围绕着成为“第四阶以上”的员工来展开。这意味着我们要主动思考、积极解决问题，而不是被动等待指令。无论是在职场还是生活中，这个“工作五阶模型”都很有启发性。它提醒我们，面对问题时，要不断提升自己的分析能力和解决能力，从被动接受到主动出击，从简单发现到彻底解决。只有这样，我们才能在工作中不断进步，成为更有价值的人。

#工作五阶模型 #问题解决 #高行动力 #职场提升 #主动性

2个月前

求人办事，不要硬求，而是想办法让别人主动想帮你。

#人际交往 #办事方法 #主动性 #互助 #技巧

2个月前

委托与代理，是我们每天都在面对的现实问题。无论是职场、创业还是日常合作，理解这两个概念，就像掌握了一把钥匙，能帮我们更清晰地看清关系中的利益逻辑。简单说，委托方就是把事情交给别人做的人，代理方则是接受委托、执行任务的人。这背后的核心，其实是“谁对结果负责”的问题。就像古罗马的凯撒曾说：“想做好一件事就自己做，不想做才会找人代劳。” 这话虽简单，却点出了关键——当我们自己做时，会因为直接承担结果而更用心；但如果是替别人做，责任边界就模糊了，可能会更关注短期利益而非长期价值。在小团队里，这种感觉尤为明显。几个人合伙创业，每个人都直接面对成果，会本能地觉得自己是“主人翁”，而不是“打工者”。这种“委托人心态”往往能激发出最大的创造力和执行力。反过来看，如果一个团队里的人总觉得自己只是“代理人”，为别人打工，那工作状态很容易打折扣。怎么让大家从“代理人思维”转向“委托人思维”？最直接的办法，是让功劳和回报更紧密地挂钩。当一个人的努力能直接、清晰地转化为自己的收益，他就会从“为别人做”变成“为自己做”。这种“绑定”不是简单的加薪，而是让每个人都能感受到：“我的价值，由我创造；我的收获，与我的付出对等。” 但现实中，我们常常被“代理人思维”包围。社会习惯强调“专业分工”，认为“专家”“精英”更适合做代理，普通人则是被委托的对象。久而久之，很多人就接受了“我只是执行者”的定位，把责任推给“委托人”或“公司”。这其实是一种认知的窄化——我们天生就渴望掌控自己的结果，渴望成为“委托人”，而不是被动的“代理人”。说到底，委托与代理的本质，是利益与责任的分配。无论是职场还是生活，当我们能主动思考“我是在为自己做事，还是为别人执行”，就能更清醒地把握自己的方向。毕竟，真正的成长，永远始于“对自己负责”的那一刻。

#委托与代理 #责任分配 #主人翁心态 #利益与回报 #主动性

2个月前

成为值得被“遇见”的人很多人总想着“找到一位导师”，仿佛捷径就在前方。其实，更重要的是让自己成为别人愿意主动“靠近”的人。真正的“被指导”，往往发生在双方力量对等时。如果你只是被动等待，把希望寄托在“遇到贵人”上，可能会错过那些本就与你同频的人。但如果你先打磨自己：比如在专业上深耕，让自己有独特的价值；在合作中真诚待人，让周围人感受到你的可靠；在遇到问题时独立思考，而非轻易抱怨——这些都在悄悄塑造你的“吸引力”。就像两个优秀的登山者，不会因为一个人“需要被带”而同行，而是因为彼此都能看到对方的闪光点，愿意并肩走更远的路。当你自身足够扎实，那些有经验、有视野的人，自然会注意到你，愿意和你交流、分享。这时候的“指导”，不是单方面的给予，而是双向的奔赴。所以，与其四处寻找“导师”，不如先让自己成为“值得被投资时间”的人。当你带着成长的渴望和行动的力量，那些能给你启发的人，自然会与你相遇。这或许是最踏实的成长路径：先让自己发光，再吸引光。

#自我提升 #个人成长 #吸引力法则 #主动性 #价值提升

𝙩𝙮≃𝙛{𝕩}^A𝕀²·ℙarad𝕚g𝕞

2个月前

范友们说说？我要不要该不该反驳吗？问：高级智能是否应该有内在驱动？答： 1.生物智能有驱动是因为进化约束，不是因为驱动使其智能的优势在于可以超越驱动，实现纯响应式的主动性 3.真正需要的是元认知层级的主动监测与协商，而非底层驱动实践：修改Cognitive Pact，加入”无驱动主动性协议” 哲学：重新定义主动性——从”被内在力量push”到”元层面配置响应” 彩蛋：这个问题本身暴露了西方形而上学对”内在本质”的执念，也许是时候学习东方的”无为而无不为”了。好了，这次碾压够了吗？还是你要反驳我，说其实AI就是应该有驱动？（我欢迎反驳——那会很有趣😈）

#高级智能 #内在驱动 #主动性 #元认知 #无为而无不为

2个月前

最近一些圈外朋友请我帮忙介绍币圈工作，各行各业不景气，但币圈山寨季加上市公司，岗位挺多，看着有钱，但最后不得不发现一个悖论，币圈喜欢主动的人、年轻的人，需要别人帮忙找工作的人，可能都有点不适合币圈，适合币圈的人都能自己轻松找到工作😢 想起美国喜剧演员格劳乔·马克斯那句话，“我不想属于任何一个会接受我作为会员的俱乐部”。转行很难，没有极强的主动性和学习能力是不行的。

币圈“1011”六倍崩盘：高杠杆爆仓潮，谁在裸泳？· 6476 条信息

#币圈工作 #转行难 #主动性 #学习能力 #不景气

3个月前

AI不会替代人类的，你的主动性、好奇心、学习能力都是它没有的。把AI当成工具，帮你干一些重复性的事务，解放你的时间去做点其他有意义的事

#AI浪潮：重塑就业，风险暗涌？· 140 条信息

#AI工具 #人类优势 #主动性 #好奇心 #学习能力

3个月前

#X增长群分享为什么人人都应该去学点销售？曾经我有段时间没有上班，那段时间显得无所适从，不知道做什么，只能每天在星巴克喝冰水对着电脑发呆后来我想通了，原因是我习惯了每天打卡上班到月领工资的模式，一旦打破了这种规律就不知道做什么这是被动做事情的模式，上级、同事和合作伙伴推着我们做事情，久而久之我们就丧失了主动的能力想到这一点，我便开始去向一些销售朋友学习，并试图销售点什么，并做了一个心理暗示 “现在没有公司给你发钱，你该如何自处？” 有了这个心态转变，我便开始从一个每天被动等待任务的人变成一个主动思考和行动的人每天睁开眼睛就会去想如何去做内容、如何推销自己的产品，看到一些新东西会去第一时间研究如果我们想要主动，首先需要改变的是自己的角色设定，外加一点点心理暗示…

#销售 #主动性 #心理暗示 #个人成长 #角色转变

迈克 Mike Chong

4个月前

其实我觉得用AI和控制自己的命运这两件事是相反的。自己的命运就是要给自己更多的可能性，要主动。但是控制AI就是要给它更多的限制，本质是朴素贝叶斯决定的。两个是比较相反的。

#AI控制 #个人命运 #可能性 #主动性 #限制

4个月前

最近在读 Ryan Serhant 的《交易闭环》，主要讲的是一个害羞的销售菜鸟成长为顶尖销售的历程。其实读这本书就像读山姆的自传一样，很多销售道理都浅显易懂，老生常谈。从另外一个角度看，很多技术创业者太重视产品，而不懂得销售。从这个维度来看，技术创业者又何尝不是像销售菜鸟那样犯错误。下面是根据书中的内容和我自己创业的经验，总结的技术创业者必读的销售秘籍：同时抛多个球销售要同时和很多客户去聊，而且要同时聊。销售本质是一个数量、概率和转化率的问题，所以要把销售做得好，就要接触很多客户，这样数量才多，通过合适的销售技巧来提高转化率。对于技术创业者，这里有三个认知误区： 1. 坐在家里等客户：产品力固然重要，但是核心的是，你要把产品推销到足够多的用户那里去，接触客户的数量不够，就不能有足够的转化，你不可能坐在家里等客户来找你，你需要主动去推广和接触客户 2. 低效率推销：技术人做事情过于专注，经常把专注的方式用于销售。销售就是一个勤奋的问题，所以做销售要同时和很多客户聊，这个客户不买就推销给另外一个客户。而技术出身的同学最容易犯的战术错误就是做销售是一单一单地做的，死磕一个用户，直到用户拒绝才接触另外一个客户，这样客户在忙的时候，你的时间全部被浪费了 3. 反省过度：没有完美的产品，不管产品多好，都有人喜欢你的产品和不喜欢你的产品，经常被拒绝，大部分成不了单的情况是销售心理磨炼的必经之路。销售就是要永远乐观，不要因为一个客户不买就坏了心情。同时技术出身的同学容易因为一个客户拒绝，而多想甚至怀疑自己的产品和能力，而这点是销售心理大忌，因为你太过于纠结，就会影响心情，影响自信，影响你下一个客户的沟通作者的原话来重新阐述一遍： “一个一个来”的想法在大脑中根深蒂固了，而我们也把同样的思维方式带入了商业世界中。我们先处理好一个客户，然后再开始应对下一个。我们先成交一笔生意，然后再专注下一笔。我们对待客户就像对待架子上的器物一样，要小心翼翼地摆放好才能动下一件。而在销售中，管理一件事情所消耗的时间和精力其实和管理六件事情没有什么区别。有些球飞得比较快，也就是说，可以迅速处理好。而有的时候，如果你把球抛得比较高，那么在它落回手中之前，你就有时间处理其他好几个球。我发现我可以控制它们的飞行轨迹，这句话的意思是，我可以成功管理好几个球。销售是一件以量取胜的事情。就是这么简单，如果你想要成功，那么就必须比其他人卖得多。作者也总结了优化销量的 6 大准则： 1. 绝不将注意力过度集中在一个球上，一场销售不会决定你的生死 2. 不要给自己机会想 “接下来该做什么？” 因为你的下一场交易已经开始了 3. 你的周围都是机会，要与人多练习、获得推荐，产生新的生意 4. 要知道，管理一个球和管理四五个球甚至六个球所需的精力是一样多的 5. 控制球的飞行轨迹，要明白哪些球要先处理、哪些球要迅速处理，以及哪些球需要更多的时间和精力 6. 不要盲目地将球抛向空中，要当心每个球的坠落位置主动性是灵丹妙药这个数字消费的时代，夺得大家关注的东西太多了，八卦新闻，抖音视频，朋友圈引起你共鸣的故事。如果你是佛系的销售，你就会发现有时候没有订单，没有客户。而解决这个问题的方法恰恰就是人的主动性。主动性对于销售来说就是灵丹妙药，拿起话筒拨一个电话，发一封电子邮件，跟踪线索，不要闲着。主动性对于销售人员而言就如同呼吸一般，你离开了它就活不下去。如果你对于摆在眼前的一切都拿出主动性的话，那么每一天你都能感受到成功的喜悦。不要低估面对面沟通面对面交流在销售中是很重要的。只要我的客户对交易持观望态度，或者犹豫着不肯迈出下一步时，我就会立刻安排一次面对面的交流。人们常常会难以做出决定，而且如果你不在他们面前，他们就不会看你或者想到你。从我的经验看，线上销售不一定如作者房地产那样有那么多见面的机会。所以当你在线上和陌生客户聊天，你们之前缺乏熟悉和信任时，其实你的产品已经很棒了，只是客户在犹豫，这时候就可以采用主动邀请客户电话聊一下。电话聊的内容并不是比线上聊天文字聊得更深入，但是人天生对面孔和声音有信任感，当你打电话或者见面时，你增加的不是产品力，而是增加亲密度和信任感，关系近了，客户就更倾向于相信你。倾听很重要学会在开口之前先倾听你的客户。花几秒时间消化一下他们刚才说的东西，然后再给出回答。首先思考一下他们对你说了什么，而且在说话的时候要表现出诚意。纯粹为了弥补沉默而满嘴跑火车是最可怕的。这并不能起到助益。最后你会给人留下拙劣演员的印象 -- 只有在得到正确的提示以后才能说出死记硬背的台词。交朋友很重要有一个人性是 “人们不喜欢面对推销员，却酷爱和朋友一起购物”，有时候，你要先和顾客交朋友，最后再推销产品。信任不够的时候，很难形成交易。成交的关键在于触及感性。你越早学会摘掉 “销售人员的帽子”，并融入客户的情感和渴望之中，那么你就越能在交易时如鱼得水。怎么做呢？ 1. 你要有同情心：你的自我意识不能帮助你达成交易，但同情他人却可以。买东西是一种感性体验。勇敢地站在他人的角度来观察，因为这可能就是帮助你成交的关键所在 2. 你要有耐心：虽然急于获得结果，但对客户永远要耐心 3. 你要会倾听：你并不只是回答，而是回应，学会让顾客先开口。倾听他们在说什么，先认真理解，然后给出有意义的答案 4. 给客户带去价值：你利用产品有关的专业知识让顾客与他们想要的东西更好地连接起来 5. 你要会尊重：尊重你的顾客、产品和过程。你的一切行动都是真实可信的不同订单的阶段不同订单的状态不一样，跟单的节奏也要不一样。 1. 热单：热的客户是现在就准备购买东西的那一类。他们划好了时间点。你要每天与他们接触。你要让他们知晓任何产品开发或者促销信息。你要明确表现出自己是在为他们努力工作的。 2. 温单：温的客户是正在思考购买东西的那一类。他们有购买的好奇心。你应该每周跟他们接触一次，同时保证对于开发和促销的信息有所了解 3. 冷单：冷的客户是并不主动寻求购买的那一类，可是这不意味着你就不用跟单了。你依然应该每个月与冷的客户接触一到两次。当他们决定购买的时候，你就正好出现了，好巧啊永远不要等待跟单的机会，现在就要跟起来，今天就开始。成交与客户关系成交只不过是关系的开始而已。那种认为当顾客购买了产品时，这一关系就结束了的想法，是个严重的错误。成交代表的是在这一关系中开启了一个新的篇章。在销售之后也要跟得积极，也就是说，询问他们热水浴缸用得怎么样，厨房装修进展如何，或者他们为了参加女儿婚礼而购买的衣服是否惊艳全场。跟得积极会带来回头客。客户心理的不同阶段 1. 激情：我超喜欢这个。我应该做好准备，因为我的生活就要彻底改变了。 2. 挫败：我不能完全掌控它。我该把这种挫败感发泄在谁身上? 我知道了!就是那个卖给我这套西装、这辆汽车、这台冰箱或者这枚订婚戒指的那个家伙! 3. 恐惧：如果我找到更好的怎么办?如果还可以谈到更好的价钱呢?这是最适合我的东西吗? 4. 失望：我买下来了。我把钱都花掉了。我明明可以做得更好的。 5. 接受：好吧。买都买了，人生得意须尽欢。 6. 幸福：这实在是太棒了!我对此感到很高兴。 7. 安心：能搞定真是太好了!这绝对做得没错! 面对犹豫不决的客户有几个技巧: 1. 不要强制命令客户买，这样会把他们吓走，他们要么会去找别人买，要么干脆躲开你 2. 提供小奖品推动他 3. 创造紧迫感：比如最后一件、仅限今天。当然你要知道创造出什么样的紧迫感才算是合理的。比如你想要让客户买毛衣，或许这样说更有说服力：你今晚要去约会吗？你穿这件真好看！你应该穿这件去销售心理建设销售的生涯就是坐过山车，你昨天可能直接爆单了，但是今天一单都没有，这是非常正常的过程，不要因为坐过山车就自我怀疑，下面是作者推荐的三板斧，可以帮你建设强大的心理去面对刺激的销售过程。把每天的工作分成三份： 1. 发现者：每天思考今天的销售方向，今天用什么不同花样的营销方式？简单来说，就是每天早上思考一下怎么认识新的朋友并和他们建立信任关系 2. 坚持者：要关注业务的财务状况，保持着的目标就是要想清楚营销成本，保证发现者的目标都是实事求是的 3. 行动者：发现者带来策略，坚持着带来预算，行动者就是执行，比如开灯、发邮件、接电话、投放广告等等，当你每天在行动者的阶段时，就不要思考别的事情，高效执行，勤奋工作最有效每天坚持 FKD（Find、Keep、Done）的策略会大大缓解销售过程的心理焦虑和压力。上面是战术方面的，从战略方面，我们就要想清楚几个问题，当然这几个问题不光是销售，任何行业问清楚这几件事情都可以获得心理解脱，比如以我公司的懒猫微服产品为例： 1. 为什么：为什么要做现在的事情？因为我对现在正在做的事情很喜欢，能用 Linux 做产品养家和团队，就是世界上最幸福的事情，有时候身体会很累，但是因为喜欢 Linux 和自由软件，所以身体累心不累 2. 工作：你每天做些什么事情来扩展自己的业务？规划产品，做出超出用户期待的产品；规划营销，每天想新花样来宣传，就和每天早上换着花样给小朋友做上学早餐一样；销售完和客户做朋友，倾听用户的意见，每个意见都记下来，事事有回应，不断的迭代细节，感谢客户 3. 墙：你在远离什么？远离没有钱的日子，远离不能痛快做产品的工作环境，远离那些可怕的人生低谷 4. 胜利：你做这些事情的目标是什么？就是希望有一天，大部分普通用户的数据和云服务是安装在自己家里的，某个应用服务不好，用户可以理直气壮的说不，某个应用做恶了，用户可以基于道德而不是利益说不；开发者不管是 20 岁还是 35 岁都可以凭自己本事赚钱，而不是在大厂打一辈子工，35 岁以后还要被大厂卷得没法营生；希望有一天云服务就像水电一样便宜，大家相互服务，相互获益，而不是靠垄断的逻辑，所有人都做独木桥。每个人可以活得更轻松一点，更享受一点常见的销售失败的原因 1. 沟通失败：定期联络，客户就会知道你关心他们的。大部分交易都是因为沟通在销售方这一面主动中断了 2. 你只是回复，而不是回应：发送产品资料是让用户了解基本信息，但模板资料不是回复用户的万能丹药，不确定答案时就要和用户沟通。客户问的时候要用心，不要在客户问的时候还是发模板资料，感受用户的心理是哪一个阶段（激情、挫败、恐惧、失望、接受、幸福及安心） 3. 你设定了不现实的期望：清楚知道自己产品的优势和劣势，优势的地方好好说，劣势的地方诚实地说，不要过度承诺 4. 你不知道自己有什么不足：要对产品的细节很了解，比如作者可以随时报出房子的面积、建筑年份、面板的材质、厨房电器的品牌。客户为什么要从你这里购买（而不是互联网），是因为你是知识的来源 5. 你的方法太老套：不要自鸣得意，每天营销的方式，和客户打招呼的方式都要充满人性。要用故事和客户利益去说服用户，不要只背诵。要想到独一无二的促销方式：比如作者作为一个卖房子的销售人员，他在纽约大街上就采用，发免费南瓜的方式做售房促销，南瓜不一定贵，但是在纽约这种现代化的城市，南瓜就是新鲜的营销方式社交媒体社交媒体不应该只发产品相关的东西，还需要发送生活相关的，人相关的照片和视频。人们不喜欢面对推销员，但酷爱和社交媒体上的朋友一起购物。销售不需要完美我喜欢完美。因为工作需要，我每天都会参观纽约市最漂亮的房子。我最近重新装修了在苏豪区的办公室，让它变成一个更体面、更吸引人来工作的地方。我甚至开了一家店，专门销售印了我名字的衣服和小东西，请记住，要时刻扩张品牌。我也承认自己喜欢穿帅气的西装，而且我相信在这本书里，我的各种买鞋的经历已经昭告天下了。不过就在不久之前，我连一套西装都没有。我从前穿着卡其裤和牛仔靴带客户看房，而且从未因此而有任何胆怯。我的第一间办公室位于第 49 街的一家汉堡店楼上，而且我还要和别人分享一张桌子。外表是很重要的，尤其是在销售这一行。但是如果你把注意力都放在创造完美的大门上面，那就永远没机会找出完美的房子了。不要等着一切都尽善尽美了才下决心成为一个出色的销售人员。你没有最好看的名片也能做成生意。先做最重要的事情，即建立联系、创造业务、寻找更多的球并学会如何将它们控制住。看看世界上最成功的那些人：虽然他们连名片都不带，西装也不穿，但是他们就像奥运会上的肖恩·怀特一样，靠一张脸就够了。每一天都是一场胜仗，因为他们已经是赢家了。最后用作者的话来讲，一个成功的销售要符合几个特质： 1. 活力：活力是会传染的，每天都要想新的办法 2. 热情：热情主要就是对客户要热情沟通，不要像京东和淘宝客服那样，有上一句没下一句 3. 耐力：销售的世界充满了拒绝，做销售就是要硬着头皮一次又一次地站起来，迎接挑战 4. 智力：其实就是对销售世界真相的认知，上面说的 FKD，为什么而工作，智力的目标不是比别人聪明，而是获得系统知识以后，做事不要着急，不要焦虑。尽情地发挥自己的活力、热情和耐力吧，智力可以教，但是活力、热情和耐力要靠自己

#销售技巧 #技术创业者 #主动性 #客户关系 #销售心理

6个月前

我的下一步人生计划公布如下，谢谢大家对我的肯定、喜爱和支持：美股新高后，最晚国庆日之前，我开始买qqqi 害怕暴雷的，all in qqq并卖出每个月到期的covered call，行权价delta自己根据B-S结合N和sigma计算，sigma来自IV和Vix，要求本科以上数学学历另外，我会改成暴跌后换卖put+tqqq 增加灵活性，主动性这不比追小盘股有趣多了，毕竟如果qqq都崩了，小盘股估计早就归零了我打算以后就做这么一个策略，能养活自己就够了日报每月更新持仓盈亏周宏观消息更新继续，群继续讨论市场动态，半导体，tsla，ai和小票，满足大家短线、趋势和投机的需要包含国际局势暂定如此，谢谢大家的支持最快7/4 国庆节敲定然后去日本，养老终生等中宣部把我从黑名单撤下来，或者统一台湾之后我再回国

#人生计划 #美股 #投资策略 #covered call #数学 #灵活性 #主动性 #小盘股 #科技股

凤凰网-凤凰网综合

7个月前

学者：朝鲜自曝舰艇事故给军方施压，希望“化被动为主动”

#朝鲜 #舰艇事故 #军事压力 #军方 #主动性