#商业本质

1周前

我们常看到各种精心绘制的蓝图，人们热衷于讨论未来的可能性，将其美化为“计划”。但计划的本质，究竟是什么？我认为，计划是导航图，而非精确的行车记录仪。它需要勾勒出大致的方向和关键节点，明确阶段性目标和核心产出，但不必苛求每一步的细节策略。比如要去一个城市，我们需要知道目的地、主要路线和大致的时间规划，但具体某天坐哪路公交、几点吃饭，这些可以在途中根据实际情况调整。真正有效的行动，往往始于“行动”而非“空想”。很多人沉迷于构建完美的计划框架，却迟迟不愿迈出第一步。要知道，在你真正接触世界、与现实碰撞之前，所有的计划都只是纸上谈兵。就像学游泳，只在岸边反复研究动作要领、绘制动作分解图，不如直接下水感受水流，在呛水和挣扎中学会平衡与换气。结果的诞生，往往是在实践中不断迭代优化的过程。我们常说“摸着石头过河”，正是这个道理。先有一个初步的设想，带着它去尝试，在与市场、用户、资源的互动中，不断接收反馈、修正方向，这才是让想法落地的关键。那些看似“完美”却从未执行的计划，就像未拆封的种子，永远无法生根发芽。所以，与其在案头反复打磨计划的每一个字，不如先搭建一个最小可行的框架，带着它去碰撞、去体验、去调整。商业的本质是实践，而不是纸上谈兵。真正的高手，都是在行动中看清方向，在碰撞中找到答案，在迭代中接近目标。这或许就是那些优秀企业家的共同特质——他们从

#计划 #行动 #实践 #迭代优化 #商业本质

3周前

真正的洞察，往往藏在最简单的答案里。就像有人问马云：“为什么阿里要做淘宝？” 他没有讲复杂的商业模式，只说：“因为我自己在网上买不到好东西，普通人也一样。” 这个朴素的观察，让他看到了中国电商的空白——不是技术有多难，而是解决“人找货”的效率问题。后来淘宝用免费策略打破壁垒，本质上也是把“让每个人都能轻松买到东西”这个简单逻辑，做到了极致。张一鸣在字节跳动早期，也反复强调“信息找人”这个核心。当时很多产品都在做“人找信息”，用户需要主动搜索，但他发现，人们刷手机时，注意力是碎片化的。于是他用算法让信息根据用户的兴趣流动，就像“你刚好需要，它刚好出现”。这个看似简单的逻辑，背后是对用户行为的精准理解——不是技术堆砌，而是把“用户想要什么”放在了第一位。这两个人的经历告诉我们：复杂的问题往往需要回归本质。当技术发展到一定阶段，真正的创新不是发明新东西，而是把旧问题用更简单的方式解决。就像马云看到了普通人的购物痛点，张一鸣抓住了信息传播的本质，他们都没有被行业惯性绑架，而是用最直接的视角，找到了那个“一把钥匙开一把锁”的简单答案。所以，当我们面对难题时，不妨先停下来问问自己：如果我是一个完全不懂这个领域的普通人，会怎么看待这个问题？有时候，最朴素的观察，反而能撬动最复杂的现实。真正的高手，不是把简单的事情变复杂，而是能在复杂中找到简单的规律，用最直接的方式，解决最根本的问题。这大概就是他们能做出伟大产品的核心原因吧。

马云与张一鸣：创业路上的坚持与挑战· 37 条信息

#淘宝 #张一鸣 #用户需求 #商业本质 #化繁为简

3周前

作为长期关注商业本质的人，我们常思考如何判断自己对一家公司的理解是否到位。其实答案或许很简单：真正的理解，是穿透表面现象，看到其“生意本质”与“内在气质”。就像观察树木生长，重要的不是枝叶的摇曳，而是根系如何在土壤中延展，养分如何转化为向上的力量。首先要读懂商业模式的底层逻辑。一家公司靠什么持续创造价值？是独特的产品能力，还是高效的运营体系？这好比问一家餐厅“为什么能开下去”，答案不应是“最近很火”，而应是“客户为什么愿意反复来，且愿意为它买单”。我见过不少人沉迷于分析市场趋势、政策变化，但如果脱离了生意本身的造血能力，就像在流沙上建楼，风一吹就容易坍塌。真正的价值，永远来自于对客户需求的持续满足，而非短期的流量红利。其次要感受企业文化的“基因密码”。这就像观察人的性格，决定了企业能走多远。是追求短期利润的“昙花一现”，还是着眼长期价值的“细水长流”？是面对问题时的坦诚担当，还是习惯粉饰太平的“自欺欺人”？优秀的企业文化，如同好的生态环境，能让团队在顺境中保持清醒，在逆境中凝聚力量。我自己的原则是“只投看得懂的公司”，不是因为自信，而是因为不懂的领域就像迷雾中的道路，贸然前行风险太大。再者，不妨用“十年视角”审视一家公司。如果现在让你买下整家公司，且未来十年股市无法交易，你还会坚定持有吗？这个问题能帮我们剔除短期波动的干扰，看清企业的真实质地。很多人投资像追逐蝴蝶，总想在市场波动中快速获利，却忘了真正的收益来自于对优质种子的培育。那些能穿越周期的企业，往往具备“长期主义”的基因，就像真正的酿酒师，懂得耐心等待时间沉淀风味。当然，看懂一家公司从来不易。就像学骑自行车，一开始总觉得复杂，掌握平衡后才能流畅骑行。但方向比速度更重要：如果研究两年仍摸不透行业本质，不如停下来观察那些逻辑清晰的企业。投资不是“谁看的标的多”，而是“谁看得准”。正如巴菲特所说“不懂的东西坚决不碰”，这不是保守，而是智慧。承认自己的认知边界，才能避免在复杂概念和数据迷雾中迷失方向。最后，“简单即本质”。真正优秀的商业模式往往一眼就能看透，就像灯塔在黑夜中指引方向。那些用复杂概念包装的“创新”，如果剥离后只剩空洞的外壳，就像没有根系的盆景，难以长久。商业的本质，是对人性的洞察，对规律的遵循，对不变价值的坚守。

#商业本质 #长期价值 #企业文化 #客户需求 #价值投资

4周前

判断一个人是否具备深度思考能力，有一个简单的观察角度：看他是在追逐“可能性”，还是在专注“确定性”。很多刚起步的人，总习惯用“多手准备”来保护自己，觉得这样能降低风险。就像撒渔网，总想多撒几个方向，觉得总有一网能捞到鱼。但在高手眼里，真正的机会往往藏在“聚焦”里。他们会像老鹰捕猎一样，在一个领域里扎下根，把所有的力量都倾注在最有潜力的点上，直到把它做透、做深。商业的本质，不是“广撒网”，而是“精准打击”。那些真正能做成大事的人，都懂得“all in”的价值——不是盲目冒险，而是在充分调研和思考后，把资源、精力、认知都押在一个明确的方向上。就像登山，如果你一会儿往东边爬，一会儿往西边走，看似每一步都在前进，其实永远到不了山顶。当然，这里的“all in”不是说要拒绝变化，而是在核心方向确定后，保持对市场的敏锐观察，同时把主要精力投入到最关键的突破点上。真正的高手，都明白“专注”才能“专业”，“深耕”才能“扎根”。那些总在追逐“下一个风口”的人，看似是在抓住机会，实则可能因为精力分散，最终什么都做不精，什么都成不了。商业世界的钱，从来不会流向那些摇摆不定的人，而是流向那些能沉下心来，在一个领域里做到极致的人。与其做“多选题”，不如做“单选题”——选准了，就一条道走到黑，把它做到别人无法替代。

#深度思考 #专注 #确定性 #All In #商业本质

1个月前

创业这件事，其实没那么复杂。我试着把它说清楚：找到一件真正有价值的东西去创造。然后把它卖给真正需要它的人。就这么简单。这就是全部的计划。当然，执行的过程会遇到很多挑战，比如怎么判断什么是真的有价值，怎么找到那些需要它的人，怎么让他们愿意付费，怎么把这件事持续做下去。但本质上，创业的核心逻辑，就是解决问题和创造价值。你要做的，就是找到一个痛点，然后用产品或服务去解决它，并且让用户觉得“嗯，这个东西对我有用，我愿意为它买单”。把复杂的事情简单化，抓住最核心的逻辑，可能比追求各种花哨的技巧更重要。所有成功的企业，最初的起点，都是从“我要解决一个问题”开始的。

独立创业者如何突破零收入困境，迈向月入1000元· 242 条信息

#创业 #价值创造 #解决问题 #商业本质 #用户需求

1个月前

在我看来，判断一家初创公司的潜力，早期客户主动投资或优秀前同事纷纷加入，往往比看哪些风投在投资更有说服力。早期客户投资，意味着他们不仅认可产品价值，更愿意用真金白银“押注”，这背后是对未来市场的坚定信心。这种认可远比资本的短期流入更扎实，因为客户的钱是“用脚投票”的，他们投入的不仅是资金，更是对公司长期价值的信任。而优秀前同事的加入，则传递出另一个重要信号：这些在行业内摸爬滚打的专业人士，看到了公司独特的机会。他们放弃了原有的稳定和资源，选择与初创公司共进退，本身就是对创始团队能力和公司愿景的高度肯定。他们的经验和资源，也能为公司快速突破瓶颈提供关键支持。相比之下，风投的投资虽然能带来资金和一定的背书，但资本的逐利性决定了其判断可能更侧重短期回报和退出机制，有时甚至会受到市场热点、估值泡沫等因素影响。而客户和前同事的选择，则更纯粹、更贴近商业本质，是对公司产品、团队和方向的真实验证。对于初创公司而言，这两类“信号”往往比资本的光环更有价值。它们不仅是公司早期发展的“试金石”，更是未来成长的“压舱石”。对于关注者来说，与其追逐风投的动向，不如多观察这些来自市场一线、来自专业同行的真实反馈，或许能更清晰地看到一家公司的潜力所在。

#早期客户投资 #优秀前同事加入 #初创公司潜力 #商业本质 #长期价值

1个月前

常常有一些看似简单却被很多人忽略的道理。就像我们走在路上，看到一个熟悉的店铺，会自然想起它能提供什么；但当新的选择不断涌现，那些不常被提及的品牌，很容易就被淹没在信息的洪流中。其实，让更多人记住你、选择你，核心就藏在几个简单的点里：首先，要让别人知道“你在这里”，这不是说要铺天盖地地做广告，而是在合适的时机、通过合适的方式，让目标用户脑海里有你的位置。其次，要清晰传递“你能提供什么”，别让用户猜来猜去，直接告诉他们你的产品是什么。更重要的是，你的产品要能实实在在解决用户的某个问题，比如节省时间、降低成本、提升体验，这些具体的价值点，才是打动人心的关键。最后，购买的路径一定要简单，别让用户多花一点力气，一个点击、一个电话，或者到店就能完成的流程，才能真正促进转化。很多时候，人们不是不记得你的产品，而是没有在最恰当的时刻被提醒。就像自行车久了不保养会生锈，品牌久了不“发声”也会被遗忘。那些持续被提及、被需要的品牌，往往就像“会叫的轮子”，总能在关键时刻获得关注和支持。这不是靠花哨的技巧，而是回归商业的本质——用简单直接的方式，让用户知道你能帮他们解决问题，并且随时能找到你。无论是大公司还是小团队，都需要记住这几个基础却重要的原则：存在、产品、价值、便捷。把这些做好，就像给你的“商业车轮”上足了油，才能在市场的道路上走得更稳、更远。

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#品牌推广 #用户需求 #产品价值 #便捷购买 #商业本质

2个月前

吴军老师的书。《见识：商业的本质和人生的智慧》链接：

#吴军老师 #见识 #商业本质 #人生智慧 #书籍

5个月前

刘润年中分享的 15 条内容，趋势判断 + 底层逻辑 + 实操建议，回归商业本质，创造独特价值，并构筑坚实壁垒才是应对 AI 变化的方式一、AI 浪潮下的机遇与挑战 1. 竞争本质：比 AI 取代更可怕的是同行无需焦虑 “AI 取代人类”，真正威胁是 “AI 未取代所有人，但同行用 AI 把你淘汰”。 2. 岗位迭代：科技淘汰旧岗，催生新岗（但旧岗不回归）例：电网巡检岗（8 万人）因摄像头、无人机消失；同时诞生 AI 咨询师等新角色。 3. 企业转型：别做 “反清复明”，要 “客户少花，自己多挣” 抵制 AI / 电商的执念无效（客户要更优体验），转型核心是降本增收（如联想亚冬会宣传片：AI 制作仅 30 万，比传统 100 万更赚钱，还省摄影、差旅成本）。 4. 创作与能力：风格可复制，观点才珍贵 AI 能模仿 “刘润风格”，但独特观点无法替代；人类创新（如 “飞马 = 马 + 翅膀”）本质是旧元素组合，易被 AI 超越（李世石围棋输给 AI）。 5. 技术竞争：中美争夺 AGI（人工通用智能），关乎未来霸权 AGI 预计 2027 年突破临界点，届时或解决核聚变、癌症等难题。掌握 AGI 的国家将在科技、军事上压制他国，因此中美激烈竞争。 6. 产品思考：机器人的 “手” 比 “腿” 重要腿是 “移动工具”，手是 “创造工具”—— 改变世界的是功能价值，而非运动能力。二、企业生存的核心逻辑 ❚ 价值、稀缺性与壁垒 - 价值：从 “更” 字突破（如餐馆：位置更便利、价格更实惠）。 - 稀缺性：做 “只有你能卖” 的事（例：七分甜把堂食杨枝甘露做成瓶装，短期赚快钱，但易被模仿）。 - 壁垒：别人想学却学不会的护城河，包括：牌照 / 专利：政府许可、技术垄断（如药品专利）； - 品牌：时间积累的信任（例：同仁堂 vs 小品牌，消费者-- 更信前者；肯德基必赔，小品牌可能跑路）； - 管理：降本增效的规模效应（例：小米汽车销量越高，研发成本分摊越薄，越赚钱）。 ❚融资与组织 - 融资：别碰非专业资本（亲戚、煤老板对风险认知扭曲，易引发纠纷），找专业投资人。 - 组织：别追求 “极致效率”，要抗风险（比喻：碗倒扣顶球，风一吹就倒；碗正放，球再晃也不掉 —— 精致组织脆弱，“粗粝” 反而抗冲击）。三、国际格局与企业策略中美关系：难修复，别赌美国市场美国面临政府债务、贸易逆差，解决思路是 “减少进口” 而非 “改善关系买中国货”，因此企业别把希望寄托在美国。出海策略：抓住缓和时机，切入 “被美国制裁的国家” 若中美关系缓和，企业应优先布局被美国压制的市场（而非美国本土），规避风险。

#AI发展 #商业趋势 #科技变化 #岗位变迁 #竞争策略 #新兴行业 #商业本质 #市场壁垒