#差异化

1周前

我喜欢做的生意，是和同行在供应链完全没有任何差异的那种我们开辟一个 100% 的营销战场你休想和我在产品上有任何差异化，无处躲藏你我都只能通过内容去打动受众，你没有任何其他招数可用打裸拳

#营销战场 #内容营销 #同质化竞争 #裸拳 #差异化

自由李亿freeliyi

1周前

提到电车，你想到特斯拉。提到加密货币，你想到比特币。提到Meme币，你想到狗狗币。为什么是这些名字？因为它们在你心智里，占据了那个位置。这就是《定位》这本书讲的事：占据一个位置，你就不用跟所有人竞争。很多人觉得定位与自己无关。但实际上，无论工作、创业，还是个人发展，我们都需要定位。就拿我来说。我在推特上写书评，慢慢形成了自己的风格。结果发现，越来越多人开始模仿。有朋友甚至把我的文章，拆成AI提示词批量生产。一开始我有点焦虑。后来想通了，大家都是为了提供优质内容，没有高下之分。但问题来了：在无数的信息中，我该占据什么位置？我怎么才能，找到自己的空间？带着困惑，我重读《定位》，两个案例给了我答案。先说泰诺的例子。它出世的时候，阿司匹林是镇痛药的老大。泰诺怎么办？它没说自己效果多好，而是说： “为千百万不应服用阿司匹林的人着想。如果您的胃容易不舒服，如果您有胃溃疡，在服用阿司匹林之前应该请教一下医生。” “阿司匹林会刺激胃黏膜，引起哮喘或过敏反应，造成胃肠道隐性微量出血。” “幸好还有泰诺……” 你看，泰诺没说“我比阿司匹林好”，而是重新定位了阿司匹林——指出它有副作用，不适合所有人。结果？泰诺成了镇痛药第一品牌。它不用跟阿司匹林正面竞争“谁止痛更好”，而是找到了“对某些人来说阿司匹林不适合”这个空间。再说七喜。当时可口可乐和百事可乐占了软饮料市场三分之二。七喜作为小品牌，怎么办？它没说自己配方多特别、口味多好，就说了三个字：“非可乐”。销量从8770万涨到1.9亿，成了世界第三大软饮料。我第一次读时觉得，这不就是个广告词吗，有什么了不起。这次重读，我停下来想：为什么“非可乐”这么管用？因为可口可乐在消费者心智里已经牢牢占据了“可乐”这个位置。如果七喜说“我的可乐更好喝”，那就是跟可口可乐正面竞争，根本没机会赢。七喜做的是：开辟另一个位置——你不想喝可乐的时候，喝我。这样一来，七喜就不用跟可口可乐竞争了。看完这两个案例，我发现了一个规律：不要跟领导者正面竞争，要么重新定位它（泰诺），要么开辟新位置（七喜）。这对我们有什么启发？比如你要发个Meme币。狗狗币已经占据了“第一Meme币”的位置。你不能说“我比狗狗币好”，那是正面竞争，你赢不了。你可以问：能不能开辟一个新位置？狗狗币用的是柴犬，PEPE就用了完全不同的文化IP——悲伤蛙（Pepe the Frog）。找到了自己的位置，就不用跟狗狗币竞争了。再比如找工作。面试时，不是说“我比其他候选人强”——那是正面竞争，面试官不一定信。而是问：我能在面试官心智里占什么位置？别人都是“全栈工程师”，你可以是“深度专精前端的人”。别人都强调技术，你可以是“懂技术也懂业务的人”。再比如做自媒体。大号已经占据了“全面、深度、专业”。你说“我也很全面”，那是正面竞争，你没机会。你可以是“只讲一个垂直领域的”，或者“用最简单的话讲复杂概念的”。回到我自己。我一开始想的是：怎么证明我写得比AI好？但这个问题本身就是在寻求正面竞争。我跟AI比“谁写得更好”，我赢不了，也没必要赢。我该问的是：我要在读者心智里占什么位置？想了想，我的答案是：远方来信，不是书评。书评告诉你这本书讲了什么，有什么价值，哪些观点值得注意。它追求全面、准确、有见地。来信不一样。来信是用我自己的经验，展现书的某个角度，引发你的思考。它不追求全面，而是真实。我遇到了什么困惑，为什么重读这本书，书里哪个观点击中了我，我想通了什么。前者是产品，后者是人。我不用跟“专业书评”竞争谁更全面。我有自己的位置。 AI工具我当然会用，帮我整理资料、检查逻辑、优化表达。就像摄影师会用自动对焦、自动测光一样。工具越强大，会用工具的人价值反而越清晰。因为工具是工具，知道“拍什么、为什么拍”的那个人才是关键。真正的战场不在产品，在目标受众的脑子里。七喜是“非可乐”。我是“远方来信，不是书评”。不是说这样就比别人好。而是这样我能做、也愿意做。幸运的话，或许大家也喜欢。这就是我的定位。分享给大家，希望能带来启发。

#定位 #心智 #差异化 #泰诺 #七喜

3周前

"复制成功的模式"是不错的商业建议，但这让独立创业社区变成了最无趣的地方。现在很多人创业都在找"可复制的成功路径"，看到别人做什么火就跟风而上。其实真正有价值的创新，往往藏在别人没注意的细节里。就像当年淘宝用免费策略打败eBay，不是简单复制模式，而是找到了符合中国用户习惯的支付方式。独立创业的魅力在于创造独特价值，而不是简单模仿。如果每个人都在复制别人的成功，那市场很快就会变成一片红海。真正厉害的创业者，应该像登山者一样，找到自己的那条路，哪怕难走一点，也能看到不一样的风景。创新不是空中楼阁，而是基于对用户需求的深刻理解。那些真正成功的企业家，都有自己的"差异化密码"。比如张一鸣做抖音，不是复制快手，而是在算法推荐和产品细节上做了关键创新，这才让它后来居上。独立创业社区需要更多这样的思考：怎样在成熟模式之外找到新的机会？怎样用自己的方式解决用户的痛点？而不是简单说一句"复制就好"。毕竟，每个时代真正的商业奇迹，都是那些敢于走别人没走过的路的人创造的。

#独立创业 #创新 #差异化 #用户需求 #避免复制

4周前

因为Flomo没有提供代码层面的查询或导出数据的功能，上个月开始我用Cloudflare全家桶自己做了一个Flomo的工具。前几天给媳妇演示后，她说她也想用，我就增加了登录来识别用户。这两天想到也许这个真的可以演变成一个产品对外提供服务，慢慢就会跟Flomo有差异化了。

#Flomo工具 #CloudFlare #产品化 #用户登录 #差异化

1个月前

独立开发，小团体，创业团队早期都没资源如何分配资源取得一场小胜利就变得至关重要如果分散做，大概率会失败所以要聚焦但怎么做到聚焦呢我觉得最好的策略是先加法再减法先加法就是把你想到的所有能获胜的机会都列出来再减法是不断重复问，这些机会里，如果我全部all in进去，只做这一个点，如果我死了，会怎么死？会因为什么死？不断问，不断问，直到你能找到一个，大概率不会死亡的点，那个点，或许就是一个差异化的立足之处这些减法是在你不断地缩小想法，缩小功能，缩小人群，缩小定位，找到的那个一戳就破的地方找到了之后，就是 all in 筹码的地方了早期说什么定位，其实都很大，关键之处就是在于找到一个核心关键人群的核心关键点，把它戳爆！

#阶层固化：求变之路，殊途同归· 907 条信息

#创业 #聚焦策略 #资源分配 #All In #差异化

1个月前

这条笔记价值至少十万，不过估计没多少人会看到卡兹克在 AI 领域公众号霸榜11个月了这篇笔记是他的心法总结很多人不明白，为什么总要研究人和AI的差异化因为AI的内容会泛滥成灾，人何以为人，就是做内容最重要的认知：信息那么多，我为什么要看你？因为你的故事，你的情绪，你让我感同身受

#AI #卡兹克 #心法总结 #差异化 #人的价值

1个月前

《内容即品牌》给内容创作者的 30 条建议｜重排版 🧭 信任与品牌不为转化写“标题党”，别透支信任。别只炫技；关键是“对用户有用/有感”。别立不存在的人设，崩塌代价巨大。让更多人喜欢你，比“更多人知道你”更重要。 🎯 选题与定位别做半衰期极短的内容；蹭热点也要留“记忆点”。别照抄他人玩法，跟风只会抬高先行者。同题可做，换视角、加定语，做差异化。别自以为离“行业趋势”很近；红利让金子更亮，不会把沙变金。别硬做不擅长；从你会发光的地方起步。别为你不喜欢的用户创作，长期成本是“厌恶感”。 🧱 质量与体验不牺牲基本舒适感；过了阈值别再卷形式，把精力放到价值。别完美主义；先完成再完美。 ⚙️ 节奏与方法别过度规划；七八成就上线，用结果迭代。别频繁换平台/主题/方式；撞墙再拐弯。别期待“一击必杀”；好运是随机分布。别太早放弃；找到不易疲劳的动机，等机缘。 🤝 用户与社区别闷头苦干；抬头看用户、同行与市场。别只在办公室决策；多出门和用户聊天。别被好评/差评牵着走；那评价的是“抽象形象”。别与用户争吵；善用拉黑，坚持课题分离。 📈 数据与增长别只看曝光与粉；关注留存、打开等“真指标”。别过度依赖人脉资源；让它们放大好内容，而非“刷脸”。别长期消费“名校/大厂”光环；附加值应加在你自己。别盲目提高边际成本；硬件、软件、招聘稳住再上。别一开始就拒绝商业化尝试；先小步试错。 🛡️ 安全与合规别以吐槽/讽刺为核心；不实评价有法律风险。别过度泄露个人信息；一旦被利用，影响常不可逆。别把账号交给他人长期管理；遵守平台规则与内容政策。 🧠 承诺与心态别头脑发热随口承诺；能兑现再说。别总和别人比；多和自己比，质量、用户素质、影响力是否在升。

#内容创作 #用户信任 #差异化 #避免过度承诺 #关注用户留存

1个月前

寻求差异化的三种方法： 1）寻求差异化，可以不断“加定语”，提供更垂直的“有用性”； 2）对内容形式进行创新，提升“舒适度”； 3）做买手，降低决策成本，提高用户的决策效率。

#差异化 #垂直有用性 #内容形式创新 #决策效率

1个月前

做出好内容的四个关键: 1）擅长：从自己出发，找到自己的相对优势 2）热爱：愿不愿意用毕生时间去研究和探索它 3）差异化：异胜同汰，差异是记忆点，能占领用户心智 4）匹配：找到适合你的内容平台与内容形式

#内容创作 #优势 #热爱 #差异化 #平台匹配

5个月前

别人已经做过的项目，你也是可以做的，不要以为有人做了，你就不能做了重要的是自己想清楚自己的优势，最后能拼的除了功能外，还有服务、还有差异化、还有你的个人影响力、营销能力。早起也许和其他产品一样，但是随时越来越深入，你的产品和用户开始产生共生的关系，接下来就会形成独特的发展路径

#项目竞争 #市场优势 #差异化 #用户关系 #个人影响力 #早起产品

5个月前

在工作过程中，禁用「赛道行业人群画像」这些词，就会离结果更近。这些词背后有无数的潜台词，每一句都是误导。【"赛道"这个词的毒性最大】一说赛道，就默认这条路上的玩家都用相同套路，都面临相同问题。但现实是同一个所谓"赛道"里，有人靠内容取胜，有人靠渠道取胜，有人靠产品力取胜，有人靠服务体验取胜。把自己框在"赛道思维"里，就是主动放弃了差异化的可能性。【"人群"这个词直接曲解了算法逻辑】一说人群，脑子里就是：内容A推给人群X，内容B推给人群Y。但推荐算法根本不是这么工作的。算法是基于个体用户的行为数据、兴趣标签、实时状态进行动态匹配，而不是把用户简单粗暴地分成几个"人群包"。用"人群"思维做内容，就是在用 10 年前的定位逻辑对抗现在的智能推荐。

#工作词汇 #误导 #差异化 #思维困境