#Temu

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写给0-1岁的初创公司合伙人(143)：把购物变成娱乐——多巴胺驱动的转化率 大家好，我是的小九。 本章揭示了拼多多（Temu）和TikTok Shop等平台在美国市场势如破竹的心理学密码： 在物质过剩的年代，购物已不再是获取生存资料的理性任务，而是一种低成本的娱乐方式。 传统电商（如Amazon、Ebay）建立在“理性”逻辑之上，用户遵循“有需求→搜索→比价→下单”的高效流程，核心追求是交易效率。 但Temu、Shein、TikTok Shop等新一代电商则立足“非理性”逻辑，它们不解决“用户缺什么”的问题，而是回应“用户很无聊”的需求。 在这个新战场中，竞争对手不再是沃尔玛等零售业态，而是Netflix、王者荣耀、Instagram等娱乐产品；争夺的核心也从“钱包份额（Share of Wallet）”转变为“时间份额（Share of Time）”。 1. 斯金纳箱：用不确定性奖励激活多巴胺 Temu启动页的巨型转盘、需多次点击才能揭晓的折扣，并非糟糕的用户体验设计，而是精准运用了行为心理学中经典的“斯金纳箱”原理——通过不确定性奖励驱动行为重复。 确定性与不确定性的心理差异：直接告知“打八折”属于确定性信息，大脑会冷静处理；而“最高可赢$100优惠券，转动轮盘试试”的表述，会刺激大脑分泌多巴胺，激活探索欲。 游戏化的“赢取”快感：当轮盘指针停在“90% OFF”时，用户获得的是“赢了”的情绪满足，这种快感能有效冲淡“付款的痛苦感（Pain of Paying）”。就像直播开蚌的消费者，即便知道珍珠实际价值低于蚌价，仍会为开蚌瞬间的刺激乐此不疲，本质都是对不确定性奖励的偏好。 核心结论：不要直接赠送优惠，让用户通过运气或轻微操作“赢取”优惠，转化率可实现翻倍。 2. 视觉革新：从“货架”到“信息流”的沉浸陷阱 如果说不确定性奖励是抓住用户的钩子，那么视觉呈现逻辑的革新则是让用户沉浸其中的关键。 货架逻辑的局限：亚马逊的产品图多为白底设计，冷静客观却略显枯燥，核心目的是引导用户理性查看参数后决策。 信息流逻辑的优势：TikTok Shop、Shein的产品内容则采用高饱和度图片、快节奏音乐，或展示“撕膜”“挤压”“收纳”等解压过程（Satisfying Videos），通过感官轰炸让用户进入“心流（Flow）状态”。这种状态下，大脑的批判性思维被抑制，感性决策占据主导。 行动指南：产品呈现不能仅作为“说明书”，而要成为“内容”。若产品视频无法让用户在3秒内停留观看，就相当于失去了展示机会。 3. 紧迫感幻觉：阻止理性思考的时间战 娱乐化购物的核心矛盾是“时间与理性的对抗”——一旦用户停下滑动思考“是否真的需要”，转化就会失败。平台通过两种方式制造紧迫感幻觉，迫使即时决策： 倒计时的FOMO效应：“限时优惠仅剩09:59”的提示（需符合合规要求），利用“错失恐惧（FOMO）”心理，让用户在“怕吃亏”和“占便宜”的快速权衡中倾向下单。这与潮玩通过“限量发售”触发抢购欲的逻辑如出一辙。 库存焦虑的氛围营造：“仅剩3件”“刚刚有人下单”等弹窗，并非单纯的信息通知，而是通过制造“供不应求”的氛围，放大用户的占有欲。 这些设计的本质，是用情绪冲动替代理性评估，在用户犹豫前完成转化闭环。 4. 社交裂变：本地化的“社交货币换优惠” 美国市场虽不接受直接的“砍一刀”，但娱乐化购物的社交内核具有共通性——用社交互动换取价格优惠，同时通过轻度游戏化设计抢占用户留存时间。 组队购的本地化适配：Temu将“砍价”包装为“Team Up to Save（组队省钱）”，契合欧美市场“拼券群（Coupon Group）”的消费习惯，让社交互动更自然。 游戏化的留存策略：“种树”“养鱼”等轻度游戏，看似简单却能有效占据用户日常时间。用户每日回归操作虚拟任务时，会被动接收新的商品推荐，实现“留存→曝光→转化”的链路闭环。 5. 转化率真相：多巴胺优先于实用性 在娱乐化购物模型中，商品的定义已发生根本转变，这也决定了转化的核心逻辑。 商品的重新定义：传统认知中，商品是“解决问题的工具”；而在多巴胺驱动的场景中，商品成为“情绪的载体”。用户购买3美元的解压玩具、5美元的搞怪墨镜，并非出于实用需求，而是被“好玩（Fun）”的情绪瞬间击中——这与年轻人为AI玩偶、潮玩支付溢价，本质都是为情绪价值买单。 低价的关键作用：情绪性购买的前提是“低价门槛”。价格超过20美元时，理性会重新占据主导；而10美元以下的价格带，最易让用户因“情绪满足”忽略实用性考量，成为多巴胺电商的核心“甜蜜点（Sweet Spot）”。 本章总结 新一代电商的竞争，本质是“娱乐体验的竞争”。不要再打造仅罗列参数的冰冷产品，人类对娱乐的渴望早已渗透到消费决策的每一环——即便在花钱时，人们也希望过程有趣、刺激、充满惊喜。 核心启示：谁能将“付款”这一痛苦过程，转化为“玩游戏”般的愉悦体验，谁就能掌握下一代电商的核心竞争力。游戏化思维不再是可选加分项，而是穿透用户心智的必备逻辑。
#多巴胺购物 #Temu #娱乐电商 #成瘾性设计 #低价策略
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卫斯理
1个月前
40家浙江跨境电商上市公司及2025上半年人均创收 前几天有同学咨询我出海要不要做跨境电商，我直接回复说 “还是不要吧....” 作为前资深跨境电商相关从业者，我对这个行业有一点点的认知的。 今时不同往日，十年前跨境还可以搞一搞，个人小卖家还是有一些机会的，现在已经完全没机会了。 现在是大卖家在玩 - 海外壳公司、前置仓... 还有temu这种怪物公司 你想用你的小米加步枪 - 邮件小包进入这个市场，这简直是自杀行为。 我建议大家都去搞AI + 技术出海吧，别去卷传统的跨境电商了，你把握不住...
#浙江跨境电商 #跨境电商没机会 #AI技术出海 #Temu #避免内卷
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余温
2个月前
看到一个很有创意的项目，AI + 跨境电商。 他们在做 AI + Temu。上架了 1W+ 个商品—— 但神奇的是：他们一件货都没有。 所有商品图，全是 AI 生成的。 比如一个地毯： AI 生成图案，AI 生成摆放场景，AI 做产品图。 整张图看起来像实拍一样。 当用户下单后，卖家拿着图片，去找厂家下单，厂家制作好后，直接发货。 中间这一步，几乎零库存、零成本。 用 AI 把“创意生产”这件事规模化了，每张图都能测试一个市场。
#AI #跨境电商 #Temu #零库存 #AI生成产品图
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广东深圳到处都是跨境电商教学，铺货入股带教。跨境电商亚马逊，单开店铺成本至少是十几万打底，这不包括广告投流等。而海外拼多多Temu，很多商家是从1688进货发到temu海外仓。平台几个月改一次规则，还会有罚款等问题。跨境运营即使学会了这些也很少能出来单干，没钱垫资，一旦爆单整个店铺立马崩盘。
#跨境电商 #深圳 #Temu #亚马逊 #运营风险
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法国邮政与中国Temu达成包裹递送协议 法商联盟指对企业的灾难性信号
#法国邮政 #Temu #包裹递送协议 #法商联盟 #灾难性信号
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德潤傳媒
3个月前
🔥美國永久取消小額包裹免稅 中國電商重挫！ 📌8月29日起，美國正式終結800美元以下進口包裹免稅政策⚠️ 未來所有包裹全額課稅，過渡期後郵政寄送也不例外。 73%免稅包裹來自中國，Shein、Temu首當其衝。白宮稱此舉每年可增收百億美元，還能堵住芬太尼等違禁品漏洞。
#美国取消小额包裹免税政策· 46 条信息
#美国 #取消免税 #中国电商 #Shein #Temu
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德潤傳媒
3个月前
🚨🔥美国正式终结“小额包裹免税”！过去价值低于800美元的小包裹统统免税，如今统统要收。要知道，这类包裹占美国进口货物92%，每天多达四百万件。 针对共匪国包裹： •2025年5月起，免税被单独终止。Shein、Temu 等平台瞬间失血，但很快它们又找到从其他国家转发的漏洞！ •过渡期（6个月内）：每件包裹需缴 $80–$200固定费用（共匪国包裹接近上限 $200）。 •过渡期结束后（2026年3月起）：按货值比例征税（ad valorem），彻底告别免税时代。 其他国家包裹：从2025年8月29日起，全世界都要遵守同样规则，免税通道彻底关闭。 这下冲击最大的是直邮电商模式，尤其是共匪国电商平台及小卖家：再也不能投机取巧从其他国家转发包裹，低价优势被切断，物流和清关成本飙升，基本上再也进不了美国市场了🔥 这一招精准狠辣：先砍掉共匪小额包裹免税，再扩大全球规则，把共匪赖以吸血的跨境电商血管硬生生切断。永久封堵，不可逆。 五月份之后，估计共匪钻了空档，把包裹从其他国家（如泰国、越南等）发出，所以至今共匪电商平台Shein、Temu还活得滋润，现在川普总统这一刀，直接捅到共匪命门！ 共匪这些电商平台完球蛋了🪓🔥
#美国取消小额包裹免税政策· 46 条信息
#美国小额包裹免税政策 #中国跨境电商 #Shein #Temu #贸易战
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RamenPanda
5个月前
看看temu在美国大火和渗透率，美国彻底变成了苏联。只有重工业压压箱底，轻工业生活品完全造不出来 和苏联不一样，美国还有美元，所以可以消费temu。但特朗普这个美国加速师正在以200km/hr的车速让美元丢失储备地位
#Temu #美国 #苏联 #特朗普 #美元
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德潤傳媒
5个月前
美國電商熱App Temu遭重擊！肯塔基州政府正式提告，指控其在用戶不知情下「大量搜集個資」，包括敏感資料，恐成中共監控後門。 📱Temu隸屬中國拼多多，受《網絡安全法》約束，州政府警告：用戶資料恐遭中共提取。Temu否認指控，稱「毫無根據」。
#Temu #数据安全 #肯塔基州 #拼多多 #中共监控
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德潤傳媒
5个月前
🚨【肯塔基州起訴Temu：控其竊取美國用戶敏感資料】 美國電商熱App Temu遭重擊！肯塔基州政府正式提告，指控其在用戶不知情下「大量搜集個資」，包括敏感資料，恐成中共監控後門。 📱Temu隸屬中國拼多多，受《網絡安全法》約束，州政府警告：用戶資料恐遭中共提取。Temu否認指控，稱「毫無根據」。
#肯塔基州 #Temu #数据安全 #隐私泄露 #中共
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Inty News
5个月前
Temu 因涉嫌允许中国 "不受限制地 "访问用户数据而被肯塔基州起诉
#Temu #数据安全 #肯塔基州 #中国 #用户数据访问
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Salonbus
6个月前
如果能够顺利的将生产转入美国/欧洲，减少进口依赖（减少贸易赤字），外汇管控压力好转，那么，CPI和就业，PMI 等数据对于美元汇率的影响就可以不看了。非必要不进口，对于PDD/Temu 影响会很深远， 短期就业和通胀都上升，叠加进口削减，能持续一年以上，说明问题可以缓解，当然，如果民怨沸腾，压不住，就是另一个剧本。 盯着下两个月的贸易账和通胀。 债务都是内政。 团结就是扩表
川普与马斯克公开决裂，互怼引发市场震荡· 302 条信息
川普DOGE威胁马斯克，新能源补贴战升级！· 229 条信息
#生产转移 #进口依赖减少 #贸易赤字 #外汇管控 #CPI #就业 #PMI #美元汇率 #pdd #Temu #进口削减 #民怨 #贸易账 #通胀 #债务 #内政 #团结 #经济政策
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SensorTower数据显示，拼多多旗下全球折扣电商平台Temu5月美国日均用户数量下降了58%。
#拼多多 #Temu #美国市场 #电商平台 #用户数量下降
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Salonbus
6个月前
- 如果tiktok ，京东，美团，temu，都在海外发行美元稳定币，你觉得最后谁主导美元。 - 如果某大公司拿到了最大的美元稳定币支付份额（比如USDX），底层不挂钩美债，但是还是和usdt 1：1，变成了公司资产和公司信用背书的稳定币，你觉得这个USDX 和美元有关系吗 - btw，目前华人控制了60%的稳定币实际流通。稳定币登堂入室，BN就是最大的美元系统性重要金融机构，TRX 变成了真正的swift，那么，FBI问：孙哥要不要控制？
#TikTok #京东 #美团 #Temu #美元稳定币 #USDX #美债 #华人控制 #稳定币 #BN #TRX
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海外爆料
6个月前
🔥Temu母公司拼多多公布，2025年一季度财报，利润暴跌47%。业绩发布后，美股盘前跌幅超20%，总市值蒸发超2400亿人民币。 拼多多 旗下的跨境电商平台 #Temu，面临重大危机。5月份，美国取消800美元“小额豁免”政策，阻断了Temu低价横扫欧美市场的通道。 欧盟也在考虑对小额包裹征收2欧元的费用。5月26日，欧盟委员会又点名Shein存在着严重损害消费者权益的行为，或面临巨额罚款。
#美国取消小额包裹免税政策· 46 条信息
#拼多多 #Temu #利润暴跌 #美股 #市值蒸发 #跨境电商 #美国政策 #欧盟政策 #Shein
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小包裹关税：欧盟拟对快递小包裹征收2欧元费用，Shein和Temu等中国电商料受冲击
这项新税意味着价值低于150欧元的包里不再享有免关税待遇。去年约有46亿件此类包裹进入欧盟市场，其中逾九成来自中国。
#美国取消小额包裹免税政策· 46 条信息
#欧盟关税 #快递小包裹 #中国电商 #Shein #Temu #国际贸易
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英國《金融時報》報導，為了對付大量 #Shein 和 #Temu 貨品湧入歐盟 #EU ，歐盟執委會建議向直接寄給消費者的小額包裹每個徵收2歐元「處理貨」
#Shein #Temu #EU
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头条热点
7个月前
欧盟打击中国 欧盟计划对小型进口商品征收 2 欧元的费用，目标是 TEMU 和 SHEIN 欧盟提议对数十亿个小包裹（主要来自中国）征收统一费用，可能在 2 欧元左右，以减轻海关压力并筹集资金。此举将打击像Temu和Shein这样的在线零售商。
#美国取消小额包裹免税政策· 46 条信息
#欧盟 #Temu #Shein #关税 #进口商品 #海关 #中国
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欧盟计划对，中国进口的小额商品征收额外税费 欧盟也加入了打击temu和shein廉价产品的阵营
#美国取消小额包裹免税政策· 46 条信息
#欧盟 #征税 #中国进口 #小额商品 #额外税费 #Temu #Shein #廉价产品
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韩国个人资讯保护委员会15日表示，中国跨境电商平台Temu擅自将韩国用户个人资料转移至大陆等其他国家，违反个资保护法，而被处以近100万美元罚款。韩国SBS记者称：Temu在韩国招募卖家，但在这个过程中，却要收集卖家身份证号以及脸部视频，更离谱的是这些资料还被转移至中国、新加坡、日本等国家。 韩国个资保护委员会在声明稿中指出，Temu「未在隐私权政策中揭露或通知用户其个资将被委托给海外机构」。
#Temu #韩国 #个资保护 #跨境电商 #资料转移
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韩联社：Temu因为把韩国用户数据转移到境外被罚700多万（人民币） 抖音刚刚因为同样的原因被爱尔兰政府罚了43亿（人民币）
#韩联社 #Temu #韩国用户数据 #境外转移 #罚款 #抖音 #爱尔兰政府 #数据隐私 #国际监管
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美国和中国的暂时协议并未恢复小额包裹关税豁免，但仍然给了像Shein和Temu等电商一个调整业务的窗口。贸易专家表示，豁免似乎不会恢复。即便如此，90天内将关税从145%下调至30%，将有助于Shein和Temu以更低的成本为其美国仓库补货。（路透）
#美国取消小额包裹免税政策· 46 条信息
#美国 #中国 #协议 #关税豁免 #电商 #Shein #Temu #贸易
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Temu和希音在美国的谷歌平台上投放了大量广告，但如今这些广告从该平台上消失。 营销公司研究显示，4月5日，在谷歌购物平台上展示的美国广告中，Temu占19%，但一周后，这一数字降至零。希音在4月初占20%左右，到4月16日降至零。关税被认为是广告减少的主要原因。
#Temu #希音 #谷歌广告 #广告投放 #美国市场 #关税 #市场竞争
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头条热点
7个月前
由于最低限度的关税漏洞被川普政府堵上，拼多多Temu停止了来自中国的直接发货——纽约邮报
#拼多多 #Temu #川普政府 #关税漏洞 #中美贸易
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Temu已经把关税费用单独列出，只是客气了一点，应该把进口费用名称改成川普税。
#Temu #关税 #进口费用 #川普税