#下沉市场

2周前

番茄小说的崛起，是互联网时代产品创新与市场洞察的典型案例。作为字节跳动旗下的免费网文平台，它在短短几年内实现月活近2亿的成绩，不仅颠覆了传统付费阅读模式，更重新定义了用户的阅读习惯。从“下沉市场”切入，重构阅读价值当晋江、起点等平台聚焦付费阅读时，番茄小说敏锐地捕捉到一个被忽视的市场——对价格敏感但阅读需求旺盛的下沉用户。通过“免费阅读+广告变现”模式，它打破了“阅读必须付费”的固有认知。用户无需花钱购书，甚至可以通过签到、阅读、看广告获得“番茄币”兑换现金，这种“零门槛获取价值”的设计，迅速吸引了大量用户。平台的核心是算法推荐——基于用户阅读行为，精准推送玄幻、甜宠、热血等强“爽感”题材，让用户在最短时间内沉浸其中，实现“杀时间”的需求。 “爽点”设计与降本增效的结合番茄小说的产品逻辑很清晰：用免费降低用户决策成本，用算法提高内容匹配效率，用“广告+流量”模式反哺平台。例如，其封面标题刻意突出“无敌”“王妃”“重生”等关键词，内容节奏快、冲突密集，完美契合下沉用户对“即时满足”的偏好。同时，依托字节跳动的技术优势，番茄小说将信息流推荐的精准度做到极致，用户打开APP就能看到“猜你喜欢”的内容，几乎无需主动选择。这种“懒人式”体验，让用户黏性远超传统平台。从“内容生意”到“流量生意”的破局传统网文平台依赖用户付费，作者则需投入大量时间打磨内容。番茄小说则通过“低价策略”聚合流量，再反哺广告主，形成新的商业闭环。广告不仅是变现手段，也成为用户体验的一部分——例如听书功能中，广告与内容自然融合，用收益提升兑换金额，形成“用户-平台-广告主”的正向循环。这种模式降低了用户门槛，也让平台得以快速扩张，甚至倒逼行业向“免费化”转型。 AI争议背后的行业焦虑近期的AI训练补充协议引发争议，本质上是平台与创作者利益的博弈：平台希望用AI降低内容生产成本，创作者则担忧作品被滥用。这也暴露了免费模式的隐患——当用户习惯免费，平台若无法持续提供优质且低成本的内容，增长便会停滞。番茄小说的优势在于流量与算法，但长期发展仍需平衡“效率”与“价值”。毕竟，真正能留住用户的，永远是有温度、有创意的故事，而非冰冷的技术。总结番茄小说的成功，是对“用户需求”的精准把握：用免费打破壁垒，用算法提升体验，用流量反哺生态。它的崛起不仅改变了网文行业格局，更印证了互联网产品“效率优先、体验为王”的底层逻辑。未来，如何在技术创新与人文价值间找到平衡，将是包括番茄在内的免费阅读平台需要持续思考的课题。

#番茄小说 #免费阅读 #下沉市场 #算法推荐 #商业模式

1个月前

蜜雪冰城在购物小票上印重生文的每日连载小说，这招太秀了啊。预感到以后更多下沉品牌和门店会学这招来刷 DAU。没想到是靠上市奶茶店来 make 纸质阅读 great again。

夏日经济热潮：消费与创新的激烈碰撞· 104 条信息

#蜜雪冰城 #重生文 #购物小票 #下沉市场 #纸质阅读

Evie | JE Labs🦄

2个月前

对“下沉市场”祛魅这是我最近一段时间在一线做marketing最大的感触因为市场在变聪明所以很多项目在想既然一些degen高端玩家搞不定那就去做下沉市场做一些不那么有认知的用户他们或许“人傻钱多” 很多区域性的agency 也在跟项目劝说瞄准线下的大爷大妈但是二八定律在这个市场依然存在基于我们过往的数据项目80%的利润/交易量其实是由20%的用户来贡献的一方面市场做得越下沉项目其实暴露的风险是越高的收入和风险之间的比值是否合理项目确实需要衡量另一方面下沉市场真不一定“人傻钱多” hyperliquid上一个专业玩家贡献的手续费收入那可比一整个下沉市场社区要高多了所以项目在瞄准市场的时候更多的不是思考“在哪个市场好收菜” 而是基于自己的产品特点哪个市场更匹配当然这都是比较理想化的了现实情况是在流动性稀薄的市场下对于大部分项目而言哪里还有残存的流动性就去哪儿...

#下沉市场 #市场营销 #用户分析 #风险评估 #流动性

3个月前

终于想通了这次外卖大战的逻辑，阿里巴巴把原来一直做不了的下沉市场靠茶饮外卖打开了，顺势撬开了一个原来被美团和拼多多下沉市场的护城河，难怪会花这么多钱打外卖大战，做的全是增量。具体逻辑是茶饮外卖单补贴->外卖单量提高->外卖商家入驻->用户下单留存->闪购订单淘宝的 500 亿补贴从整体上看未必亏损，要知道饿了么长期被美团吊打市场份额不到 3 成，现在双方已经是 64 开了。从总体上看 500 亿补贴收获的是，原来花了上百亿都拿不下的下沉市场，外卖运力和市场不断被美团蚕食的死局，阿里半死不活的本地市场。现在三个臭皮匠也能抵过一个诸葛亮了，盘活了原来的资产还做了增量生意又提高了淘宝的日活。

美团阿里外卖大战引发千亿市值蒸发事件· 23 条信息

#外卖大战 #阿里巴巴 #下沉市场 #市场份额 #淘宝补贴

3个月前

如果想要通过教别人在小红书开店做到年入百万，应该设定一个多少钱的产品，卖到多少份？答案是：1499*365*2=1094270 做一个1499元的产品，一天卖掉两份就可以了起初看到这个价位，我也愣住了，因为我觉得在小红书开店只有两个步骤：第一个步骤是下载 app 第二个步骤是点击开店按钮我不知道为什么这个东西可以卖到4位数，但这是一个真实的数字，不是我编的而卖这个1499开店训练营的博主，他赚钱真的没有很容易，他这个钱赚的非常辛苦买这个产品的人，他们的互联网认知非常非常差，就是在应用商店找到那个正确的 app，都要至少要折腾半个小时的那种人抛开价格不谈，现在市面上所在售卖的那种咨询、陪跑或者训练营服务，他们买完了都跟不上，听不懂，也执行不了可能他们第一步就因为忘记了自己的 app store 密码而无法下载 app 所以这个博主做的开店训练营产品就变成了全网独一份。真正为下沉市场打造的贴心服务 1000多块钱，服务两个月以上的时间，可能不仅要帮你处理业务上的问题，还有一些因为心态崩溃而产生的情绪问题 😂 这个世界就是这么矛盾，你觉得低价的产品可以卖高价，而等你赚到了这个高价，你发现真正的问题其实在于你定价还是太低了 😂

#小红书开店 #1499元训练营 #下沉市场 #互联网认知差 #情绪价值

3个月前

你的市场在下沉，他的消费在升级。同样的消费，能买到以前买不到的服务，大爷的眼睛笑开了花。

#下沉市场 #消费升级 #服务提升 #消费体验

5个月前

做一个别墅项目顶十个普通住宅项目。市场很卷，之前的策略做下沉市场做感觉是错误的，还是要向上发展，加油＾０＾~

#别墅项目 #市场策略 #下沉市场 #经济发展

红网-新华社

8个月前

从烧香、馍香到书香——在河南周口太昊陵古庙会伏羲书展感受“下沉市场”的阅读潜力

#烧香 #馍香 #书香 #周口太昊陵 #古庙会 #伏羲书展 #下沉市场 #阅读潜力

腾讯新闻-Tech星球

9个月前

盒马换帅300天：狂飙拓店、加速下沉、开放加盟

点击 Tech星球 > 点击右上角“···” > 设为星标 Tech星球（微信ID：tech618）文 | 林京封面来源 | 图虫创意主要面向一二线城市中产阶层用户的盒马鲜生，正在将门店开进更多城市、更下沉的市场。在徐州的盒马鲜生门店，相比于水产、生鲜产品，烘焙区和各类果汁饮料等“新奇特”产品反倒更吸引当地...

#盒马 #换帅 #拓店 #下沉市场 #开放加盟