生姜Iris

统计数据

4
文章
0
粉丝
0
获赞
50
阅读
avatar
生姜Iris
1个月前
今天偶然看到了影视飓风在频道20W粉丝量时的收入总结（视频发布日期是2019年1月22日），太适合拿来复盘激励刚刚踏上创业道路的朋友们了：（核心大思路依然是：脚踏实地 & 扎扎实实 & 长期主义） （本期视频本人看完总结名为「影视飓风是如何找到自己的PMF的」） Tim是在2016年开始正式做频道，5年的时间完成了： 280期节目，B站播放总量613W 评论总量31845，弹幕总量55000 从2018年开始到2019年年初，影视飓风的毛利大约65W元（基本实现盈亏平衡） 具体收益主要来自两个渠道： （1）6个商业单 （2）淘宝店自己销售的产品 （3）平台播放收益分成约1万8 其中：较多毛利用于制作内容，余下的用于发放工资：当时的平均工资是6000-8000RMB（创业之初果然都吃过很多的苦） 以下是历程拆解 & 总结，基本是一个典型startup会走的PMF前的经典积累期+踩坑路： Tim是从2014年开始做视频，2014-2016年在认真学习如何做出更好的视频（从特效学到拍摄，再从调色学到剧本） 2016年说服爸妈入手第一台BMPCC（配齐的成本大概2W块） 第一阶段粉丝一万不到，做的内容还都是特效相关的教程，后来团队陆续到了5个人，所有人都还是大一 & 大二时期，Tim如是总结： 「学生时代是做自媒体最好的时间，因为那时候还没有生活的压力，也有很多同龄有激情的伙伴来和你一起做事」 「当时把每一个视频都当做一个作品来对待，所以基本上把所有的钱 & 资源都扔在了这个频道上，希望能有最好的画质和最好的体验」 「当时的投入产出比高吗？」 「当然不高。买几十万的设备拍视频，哪有那么容易回本」 「更多的是情怀/追求】（充分说明创业的核心本质还是要足够热爱！！） 大三的时候意识到没有收入这件事极大的限制了团队的发展，于是在2017年6月，开始正式讨论『团队如何进行一些商业上的变现』 第一个商业化的尝试：卖桃子🍑 当时团队参考了TESTV的商业模式：团队成员家乡无锡有水蜜桃，因为别无选择，所以决定从桃子做起 起步时只有1W块的本金，而定做了一批很好的装桃子的口袋就花了4000RMB（像极了刚开始创业一定会乱花一笔钱的曾经的很多founder们） 然后驱车前往无锡，跑了各种桃子市场 & 散户，品尝各种桃子 但是因为当时频道粉丝较少，且不会还价，导致无法 压价 最终：6个桃子定价168RMB，算上包装 & 物流，单件利润仅20-30RMB，再加上用了最好最贵的顺丰冷链运输，水蜜桃依然容易坏 & 腐烂，导致加上货物折损率 & 赔偿金，最终还是亏本（但是亏的不太多） （这说明商业模式的探索总会踩坑！不要害怕！） 事实证明，「失败乃成功之母」，每次尝试都可以收获很多的经验—— 第一次商业化探索失败的收获是： 团队学会了如何开网店，发货流程，如何谈价格，如何进行管理 「正是这次失败，为第二次的飓风灯变现打下了基础」 在卖完桃子亏了钱几个月之后： 恩人腾豪，介绍给团队一个OEM灯的机会 「OEM的本质就是贴牌」 「当时囿于资源和钱的有限程度，虽然给厂家提出了一些优化建议，但是依然只做了一些非常有限的改动」 「哪怕是OEM，也没想象中那么简单」 「单从包装来说，从内衬到外盒再到快递盒，都需要订购。」 「再到灯本身，还有赠品」 「如果没有经验，很容易被坑」 「我们遇到过好多次做盒子的卖家偷工减料 & 质量问题，往往是我们很想做好一切，然后又觉得力不从心」 「但是毕竟已经对电商有了一些经验，在花了几个月准备飓风灯之后，我们就选择把灯给上架」 「那天我记得特别清楚，在我们把灯上架的那个晚上，我在阿盛的家里的凉席上面和他讨论到底能卖多少个灯」 「然后我们估计能卖几十个，后来想着想着不知道怎么样就睡着了」 「然后第二天醒来一看，就发现所有灯都已经卖完了」 「最后的反馈也非常不错，这其实给了我们很大很大的激励，让我们找到了一条可以持续发展提供收入，同时又不影响我们创作的路」（一定要重视微小的正反馈！要及时鼓励过程中的自己！要及时庆祝 & 鼓舞团队阶段性的胜利！） 2017年10月开始，频道的粉丝增长开始进入一个高速期： 这里是一个Tim的父亲在三年前给他们的建议： 他让团队每个月都做一张频道粉丝观看量，还有粉丝量的报表，所以团队从2016年9月开始，每个月都会有个统计粉丝数 & 观看量的报表（早期数据不用多，关键在于持续追踪！！） 后续就可以有一张很清晰的图表，去看粉丝的增量，还可以进行环比，从而有效帮助你总结自己内容的表现 2017年10月是Tim大学的最后一年，决定先不读研，直接回国和团队其他成员一起全职创业 一开始很多「支出项」被提上了日程，那时候飓风灯一个月的毛利润虽然有，但是只能勉强给团队提供一点收入来维持生活：当时201 7年的年终奖是一个200-300RMB的红包 2017年12月，团队开始帮助其他品牌制作视频： 第一个视频拍摄的机会是「英雄联盟的春季赛宣传片」 之前只做过小的宣传片，但是这种大型商单其实一点经验都没有：做的时候几乎3天没睡觉——把这个商业单当成自己最重要的作品，Tim自己在跨国飞机上看了几百遍，一遍又一遍的修改，以把这个视频改到最好的一个状态（万事万物都离不开一遍又一遍的打磨！！） 后续果然第一个商业单反响很不错，也拿到了不错的报酬 于是第二条收益线从2017年底开始，慢慢明确起来：拍摄商业单 这两条收益线构成了收入：无论做商业单还是产品，其实都有难处： （1）商业单总有甲方，总有修改，遇到纠纷也十分正常 （2）修改片子会耗费巨大的精力——会导致主频道的内容更新缓慢，甚至停更 新的问题：怎样有一个更好的模式来稳定更新？（关于可持续发展模式的探索） 答案： 「实话实说，到现在也没有一个更好的方法」 「但是在过去的模式上，团队做了一些改进：选择会接一些影响力较大的商业单，虽然总数不会很高，但是总数不会很高，但是会更注重影响力，而不是单纯的商业单的价格」（对于如何更好的做2B很有参考价值！！） 「我们会更专心的更新频道的内容，因为这是团队更喜欢做的事」 「同时开发还会寻找更多好的产品到淘宝店铺中，去提升频道的收益」 1年不到的时间：团队站稳了脚跟，有了自己的工作室 & RED & 和各自的生活 但是新的问题浮现：「惰性开始慢慢变强，总是有焦虑的感觉；明明有很多事要去做，但是又不想去做」（个人心态的相关问题） 「做一个公司和我想的不一样，有许多我没想到的事情需要处理，也需要很强的管理能力 我也尝试规划过发展路线、要做的内容、定下年度计划 有时候看到粉丝几十万的营销号，心理也会有不平衡，觉得他们的内容都不一定是自己做的 以前我面对负面评论总是很淡定的。但是在缺乏自信的这段时间里面，我就开始慢慢很在意这些评论。尤其是看到那些说我们做视频就是为了收钱还有骗钱的——看到了总是会觉得，难以释怀 我会想自己为什么要做自媒体，我到底是不是真的喜欢做这些事？ 在内容上我也会不自主的，明明我没有去想避嫌，但是看到这些东西之后，总是会对我产生影响。我会开始避嫌，开始越来越少做这些评测——因为激情受到了影响」（这说明有各种情绪非常正常！请温柔的接纳自己） 「我们几年前就 意识到——免费的东西其实永远只是看起来美好」 如果你是一个自媒体，在有人要给你免费东西的时候，我一定会建议你看一下对方本身是不是一个值得合作的人，而不是这些免费的东西 这些设备一年以后就会变成废铜烂铁，被下一代给替代。而你却在用自己的激情，还有整一个频道，信任你的粉丝——在交换这些东西 学会拒绝——是我想给刚做自媒体的朋友的一个建议」 「我慢慢意识到让我流失掉兴趣的其实就是两个字：『标签』 每个人其实都有标签，有的标签是你给自己贴上的；有的是别人给你贴上的 对我来说，有许多事别人给我们贴上的标签：画质/摄影评测/升格/RED舔狗，等等 反正绝大多数人都只会从你过去做的事情里面来定义你 然后给你贴上标签，有的好，有的坏 当我做一件需要创意的事情很久，并且面对越来越多的观众，我身上的标签也会越来越多： 我以前很在意，觉得假如撕掉了这些标签的话，大家都会离开，所有东西都会分崩离析，我们的团队也会出现问题 渐渐地我发现，我在内容上面明明没有开始做，就开始先限制自己，告诉自己应该走这条路，而不应该去尝试别的东西 我不知道你们有没有过这种体验：当你从几千首音乐里听到一首音乐的时候，所有的画面都会一下子从你的脑子里面蹦出来，你就会有那种难以想象、难以遏制的创作激情，想把它在现实中拍出来，分享给你身边的人，想要做出一个和音乐完美契合的作品 或者是当你看到某个视频，你整个人一下子就被点燃，找到了一个新的方向——就这种激情，至少在前半年里面，我的这种能力就消失了 我以前具有这个能力，我有非常强的创作激情，但就不见了」 「所以在这半年的时间里面，我进行了很多调整： 到前一段时间，一个月以前，在我看了两个人的视频之后，我又开始感觉自己的精神开始复苏 我会推荐这两个频道给各位——他们是我们的新偶像： 「Dan Mace」& 「Yes Theory」 我关注他们的时候，他们都只有一点点的粉丝 但是我是看着他们做着各种跳脱出限制的视频，影响真的是超级超级大」 「我们自己喜爱的事情，才能做得好，才会影响到别人」 「一定要找到一个好的平衡，好的收益模式」 「千万不要被你身上的标签所困，想想你真的想做什么」 「当你焦虑还有迷茫的时候，试试直接扯掉这些标签」 「毕竟影视飓风的一切，都源于那天凭着兴趣传上去的视频。那天我怎么会知道我的一切，甚至大家的一切，都会因此产 生改变」 「梦想可以大，但是第一步总归是小的」 看完这个视频我再次感慨，这个世界上的绝大部分成功，都没「捷径」可走 都需要扎扎实实，稳扎稳打。 还需要小步快跑，快速迭代。 在不同的节点，总是会有相似的困境：会焦虑，会懒惰，会恐惧。 但是「关关难过，关关过」 人生是一个不断「升级打怪」的过程 你看到很多成功的背后都有相似痛苦的历程，就会觉得创业路上，其实也没那么孤独。 愿我们都脚踏实地，去找到自己的心之所向，去做自己热爱的事业 并且在这个路上，去找到商业化的平衡。 共勉。
独立创业者如何突破零收入困境，迈向月入1000元· 239 条信息
#影视飓风 #创业复盘 #PMF #自媒体 #商业化探索
avatar
生姜Iris
2个月前
生活是活生生热腾腾的 人也是 不是一堆冰冷无情的数字 如果我们自己不想被剥削 当自己手中握有权力时 也要时刻警醒自己不要成为剥削他人的人 很多成功者的背后是遍地白骨 沉默的大多数是没有被看见的 赚能让自己睡着觉的钱 很重要
#阶层固化：求变之路，殊途同归· 901 条信息
#生活 #剥削 #警醒 #成功 #沉默
avatar
生姜Iris
3个月前
上周末录的4小时播客 亲密关系的部分被小姐姐火速剪了出来 友情提示前5分钟都是高光 访谈全程从第8分钟开始 自己听的时候疯狂感慨，我也太敢说了吧（捂脸🤦🏻‍♀️） 但是「勇敢的暴露不完美，也是勇气的证明」 希望我的经历，可以帮助到更多的姐妹们 有更多自我觉察和构建主体性的力量
#播客 #亲密关系 #女性 #自我觉察 #勇敢
avatar
生姜Iris
3个月前
刚刚刷即刻，发现五湖四海不同的土地上都在发生不同的新鲜事，上海是WAIC以及WAIC不同场的Afterparty，杭州是Advx和很多的Builder 成都有哥飞老师SEO的活动 而令我感慨的是，还看到了很多朋友分享他们去演唱会，他们和朋友一起在家吃了一顿饭，他们听到家人睡眠的呼吸声等等。 每当我被业务活动信息挤压到焦虑，或者有一些「焦虑感」的时候，看到这些充斥着「生活气息」的分享，会让我惶恐不安的心得到一丝平静。 今天晚上和朋友们吃饭，是非常非常难得只有10%的时间聊业务，90%都在聊生活的局。 他们很惊讶为什么我分手了这么久却没有谈恋爱。每天见这么多人，怎么就没进一步的action。 在我和他俩说我基本只吃了很多顿业务相关的饭之后，两位哥都沉默，并对着我异口同声「你还是应该多吃一些只有生活方面的饭」 不过今天我又对着他俩感慨了一遍。 我说：「我很难想象去年3月的时候，我过着每天早10到晚10给公司卖命，晚上10点到凌晨2点看ex打游戏的生活（是的，曾经我每天要坐他旁边看他打《星际争霸2》，并且7年的时间修炼成了星际2的术语专家，是了解不同的选手和比赛，帮他卡时间并盯对手动向，帮他看这是什么地图，有几片黄金矿，应该出什么战术的程度） 通常凌晨2点我就要睡觉了，因为10点要爬起来上班。 而他因为焦虑，通常4点才会睡觉。 而很不幸我猫毛过敏，所以曾经养了4只猫，只有1只猫可以陪睡（主要是因为这只猫会开门，不让她陪睡就一整晚都别想睡觉） 于是通常2点我和猫先睡，4点我会被吵醒一次。 而陪睡的猫雷打不动每天凌晨5点要爬起来吃饭，于是她会跳起来开门。我就要爬起来给猫开门，放她出去吃饭➕上厕所，然后半梦半醒中昏昏沉沉，等她吃完饭再放她回来。（不能持续开着门是因为我猫毛过敏，放其他几只猫一起进来我会疯狂打喷嚏🤧） 于是一晚上我基本会被吵醒三次，基本睡不了整觉。」 众所周知，睡不好是真的容易灵魂枯槁。 而一年多的时间过去。 至少当下，我可以住在自己喜欢的房子里，每晚都可以睡整觉。 我还请了阿姨给我做饭。还可以在家上健身私教和普拉提私教。 我用了一年多的时间，去探索自己喜欢的生活方式和节奏，「去构建自己生活的秩序」 我想一年多之前的我，那个每晚都睡不了整觉的我。 应当很难想象一年多后的自己，可以拥有现在的生活节奏。 每每回想起之前的自己，我都很惊讶自己怎么能坚持那么 久，但是好像也就是那样坚持了下来，直到灵魂先感到枯萎和衰竭，从而苦劝自己放弃。 所以朋友们，请相信，「你每时每刻都拥有选择的自由」 请努力勇敢的告诉那个内心挣扎的自己，请Ta拥有「选择的勇气」 就像很多朋友开玩笑说「Iris你怎么天天搬家，真的很佩服你这样的行动力」 这是因为我8年的时间搬了14次家。 自己从杭州到北京，再从北京到昆山。 搬着搬着就熟能生巧。搬着搬着就越来越知道自己喜欢什么样的房子🏠 你一定可以找到不将就且性价比高的房子，只要你看的足够多。 不要害怕搬家。不要因为「担心搬家麻烦」而委屈自己住在你不喜欢的空间里。 如果你的本心对现状不满意，就去勇敢的改变ta。 很多时候捏着鼻子将就，不如「果决的放下」，而后另寻出路。 最近看到很喜欢的一句话，「如果你对选项A和选项B都不够满意，最佳路径是去探索选项C」 「构建属于自己的支持系统」这件事儿其实真的挺难的，会撞很多南墙，吃很多苦。 但是想到这是为了「不让自己将就」，你正在「维护和重建自己内心的秩序」，你在构建「拥有选择的自由」这项权利。 就觉得吃些苦也是理所应当。 我在TG上有一个小树洞，记录了我最痛苦的时候的碎碎念。 每次我去翻阅它们，才意识到自己居然经历过那么多痛苦的时刻。 但是这种阶段性回顾，或者和友人偶尔提起，让我乍然感慨的当下，才让我深刻的体会到，脱离原来依附他人的支持系统，去构建一个独立的属于自己的支持系统这件事，真的「又痛又爽」 但真的打死我，也不要再回到过去我要一晚上醒三次睡不了整觉的时候。 我是这一年多才留了一些时间给自己。才开始探索和发现自己的「喜好」 也是晚上和朋友们聊天，我说我现在基本不做饭。很难想象之前我可以一个人做10个菜，一个人做11个人都吃的饭。就是累到做完别人吃饭，我在旁边大哭的程度。 朋友们听到这里异口同声「那就是你根本不喜欢做饭」 曾经我真的以为自己很喜欢做饭。但是在我自己独立生活以后，我发现我好像对做饭这件事也没那么喜欢。 当你有选择的自由时，你才可以无所顾忌的「做你自己」，然后才能坦然面对最真实的自己的反馈。 而在对「自我」构建更清晰的认知以后。 对旁人也多了几分宽容。因为更加理解「强求或者被强制安排做一些事的不爽和委屈感」，所以才更尊重对方的一些感受。从而也不「强求硬融」 以及，很多时候我的身体会比我的脑子更快做出反应。 大家很多时候真的要更 加尊重自己「身体最真实的感受」，身体是情绪的感受器这件事真的十分在理。 但是终归，我还在探索和发现自己真实需求的路上。 于是很感怀身边会有一些颇有洞察力的朋友。 能抓住我描述的一些细节，从而给我一些论断。 「只缘身在此山中」「当局者迷，旁观者清」这件事真的适用于各个方面。 看别人总是很清晰，看自己总是很模糊。 但偶然的瞬间，又更了解了自己一点，又发现了自己一些不同的变化，也会很惊喜和意外。 过往的很多教育总在教导我们如何观察和讨好他人。 很少有教育教导我们如何探索和发现自己。 希望大家都有更多的时间，去和自己相处，去发掘自己真正的需求，洞察自己最坦诚的标准。 然后用更清晰和舒适的方式，去同这个世界进行交互。 「既然生而为人，就努力不负此生」 「扬名立万不应该是唯一的评判标准。我们有构建自己不同人生规则/标准的权利，和自由。」
#生活方式探索 #摆脱焦虑 #个人成长 #选择的自由 #倾听身体