#商业化探索

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生姜Iris
1天前
今天偶然看到了影视飓风在频道20W粉丝量时的收入总结（视频发布日期是2019年1月22日），太适合拿来复盘激励刚刚踏上创业道路的朋友们了：（核心大思路依然是：脚踏实地 & 扎扎实实 & 长期主义） （本期视频本人看完总结名为「影视飓风是如何找到自己的PMF的」） Tim是在2016年开始正式做频道，5年的时间完成了： 280期节目，B站播放总量613W 评论总量31845，弹幕总量55000 从2018年开始到2019年年初，影视飓风的毛利大约65W元（基本实现盈亏平衡） 具体收益主要来自两个渠道： （1）6个商业单 （2）淘宝店自己销售的产品 （3）平台播放收益分成约1万8 其中：较多毛利用于制作内容，余下的用于发放工资：当时的平均工资是6000-8000RMB（创业之初果然都吃过很多的苦） 以下是历程拆解 & 总结，基本是一个典型startup会走的PMF前的经典积累期+踩坑路： Tim是从2014年开始做视频，2014-2016年在认真学习如何做出更好的视频（从特效学到拍摄，再从调色学到剧本） 2016年说服爸妈入手第一台BMPCC（配齐的成本大概2W块） 第一阶段粉丝一万不到，做的内容还都是特效相关的教程，后来团队陆续到了5个人，所有人都还是大一 & 大二时期，Tim如是总结： 「学生时代是做自媒体最好的时间，因为那时候还没有生活的压力，也有很多同龄有激情的伙伴来和你一起做事」 「当时把每一个视频都当做一个作品来对待，所以基本上把所有的钱 & 资源都扔在了这个频道上，希望能有最好的画质和最好的体验」 「当时的投入产出比高吗？」 「当然不高。买几十万的设备拍视频，哪有那么容易回本」 「更多的是情怀/追求】（充分说明创业的核心本质还是要足够热爱！！） 大三的时候意识到没有收入这件事极大的限制了团队的发展，于是在2017年6月，开始正式讨论『团队如何进行一些商业上的变现』 第一个商业化的尝试：卖桃子🍑 当时团队参考了TESTV的商业模式：团队成员家乡无锡有水蜜桃，因为别无选择，所以决定从桃子做起 起步时只有1W块的本金，而定做了一批很好的装桃子的口袋就花了4000RMB（像极了刚开始创业一定会乱花一笔钱的曾经的很多founder们） 然后驱车前往无锡，跑了各种桃子市场 & 散户，品尝各种桃子 但是因为当时频道粉丝较少，且不会还价，导致无法 压价 最终：6个桃子定价168RMB，算上包装 & 物流，单件利润仅20-30RMB，再加上用了最好最贵的顺丰冷链运输，水蜜桃依然容易坏 & 腐烂，导致加上货物折损率 & 赔偿金，最终还是亏本（但是亏的不太多） （这说明商业模式的探索总会踩坑！不要害怕！） 事实证明，「失败乃成功之母」，每次尝试都可以收获很多的经验—— 第一次商业化探索失败的收获是： 团队学会了如何开网店，发货流程，如何谈价格，如何进行管理 「正是这次失败，为第二次的飓风灯变现打下了基础」 在卖完桃子亏了钱几个月之后： 恩人腾豪，介绍给团队一个OEM灯的机会 「OEM的本质就是贴牌」 「当时囿于资源和钱的有限程度，虽然给厂家提出了一些优化建议，但是依然只做了一些非常有限的改动」 「哪怕是OEM，也没想象中那么简单」 「单从包装来说，从内衬到外盒再到快递盒，都需要订购。」 「再到灯本身，还有赠品」 「如果没有经验，很容易被坑」 「我们遇到过好多次做盒子的卖家偷工减料 & 质量问题，往往是我们很想做好一切，然后又觉得力不从心」 「但是毕竟已经对电商有了一些经验，在花了几个月准备飓风灯之后，我们就选择把灯给上架」 「那天我记得特别清楚，在我们把灯上架的那个晚上，我在阿盛的家里的凉席上面和他讨论到底能卖多少个灯」 「然后我们估计能卖几十个，后来想着想着不知道怎么样就睡着了」 「然后第二天醒来一看，就发现所有灯都已经卖完了」 「最后的反馈也非常不错，这其实给了我们很大很大的激励，让我们找到了一条可以持续发展提供收入，同时又不影响我们创作的路」（一定要重视微小的正反馈！要及时鼓励过程中的自己！要及时庆祝 & 鼓舞团队阶段性的胜利！） 2017年10月开始，频道的粉丝增长开始进入一个高速期： 这里是一个Tim的父亲在三年前给他们的建议： 他让团队每个月都做一张频道粉丝观看量，还有粉丝量的报表，所以团队从2016年9月开始，每个月都会有个统计粉丝数 & 观看量的报表（早期数据不用多，关键在于持续追踪！！） 后续就可以有一张很清晰的图表，去看粉丝的增量，还可以进行环比，从而有效帮助你总结自己内容的表现 2017年10月是Tim大学的最后一年，决定先不读研，直接回国和团队其他成员一起全职创业 一开始很多「支出项」被提上了日程，那时候飓风灯一个月的毛利润虽然有，但是只能勉强给团队提供一点收入来维持生活：当时201 7年的年终奖是一个200-300RMB的红包 2017年12月，团队开始帮助其他品牌制作视频： 第一个视频拍摄的机会是「英雄联盟的春季赛宣传片」 之前只做过小的宣传片，但是这种大型商单其实一点经验都没有：做的时候几乎3天没睡觉——把这个商业单当成自己最重要的作品，Tim自己在跨国飞机上看了几百遍，一遍又一遍的修改，以把这个视频改到最好的一个状态（万事万物都离不开一遍又一遍的打磨！！） 后续果然第一个商业单反响很不错，也拿到了不错的报酬 于是第二条收益线从2017年底开始，慢慢明确起来：拍摄商业单 这两条收益线构成了收入：无论做商业单还是产品，其实都有难处： （1）商业单总有甲方，总有修改，遇到纠纷也十分正常 （2）修改片子会耗费巨大的精力——会导致主频道的内容更新缓慢，甚至停更 新的问题：怎样有一个更好的模式来稳定更新？（关于可持续发展模式的探索） 答案： 「实话实说，到现在也没有一个更好的方法」 「但是在过去的模式上，团队做了一些改进：选择会接一些影响力较大的商业单，虽然总数不会很高，但是总数不会很高，但是会更注重影响力，而不是单纯的商业单的价格」（对于如何更好的做2B很有参考价值！！） 「我们会更专心的更新频道的内容，因为这是团队更喜欢做的事」 「同时开发还会寻找更多好的产品到淘宝店铺中，去提升频道的收益」 1年不到的时间：团队站稳了脚跟，有了自己的工作室 & RED & 和各自的生活 但是新的问题浮现：「惰性开始慢慢变强，总是有焦虑的感觉；明明有很多事要去做，但是又不想去做」（个人心态的相关问题） 「做一个公司和我想的不一样，有许多我没想到的事情需要处理，也需要很强的管理能力 我也尝试规划过发展路线、要做的内容、定下年度计划 有时候看到粉丝几十万的营销号，心理也会有不平衡，觉得他们的内容都不一定是自己做的 以前我面对负面评论总是很淡定的。但是在缺乏自信的这段时间里面，我就开始慢慢很在意这些评论。尤其是看到那些说我们做视频就是为了收钱还有骗钱的——看到了总是会觉得，难以释怀 我会想自己为什么要做自媒体，我到底是不是真的喜欢做这些事？ 在内容上我也会不自主的，明明我没有去想避嫌，但是看到这些东西之后，总是会对我产生影响。我会开始避嫌，开始越来越少做这些评测——因为激情受到了影响」（这说明有各种情绪非常正常！请温柔的接纳自己） 「我们几年前就 意识到——免费的东西其实永远只是看起来美好」 如果你是一个自媒体，在有人要给你免费东西的时候，我一定会建议你看一下对方本身是不是一个值得合作的人，而不是这些免费的东西 这些设备一年以后就会变成废铜烂铁，被下一代给替代。而你却在用自己的激情，还有整一个频道，信任你的粉丝——在交换这些东西 学会拒绝——是我想给刚做自媒体的朋友的一个建议」 「我慢慢意识到让我流失掉兴趣的其实就是两个字：『标签』 每个人其实都有标签，有的标签是你给自己贴上的；有的是别人给你贴上的 对我来说，有许多事别人给我们贴上的标签：画质/摄影评测/升格/RED舔狗，等等 反正绝大多数人都只会从你过去做的事情里面来定义你 然后给你贴上标签，有的好，有的坏 当我做一件需要创意的事情很久，并且面对越来越多的观众，我身上的标签也会越来越多： 我以前很在意，觉得假如撕掉了这些标签的话，大家都会离开，所有东西都会分崩离析，我们的团队也会出现问题 渐渐地我发现，我在内容上面明明没有开始做，就开始先限制自己，告诉自己应该走这条路，而不应该去尝试别的东西 我不知道你们有没有过这种体验：当你从几千首音乐里听到一首音乐的时候，所有的画面都会一下子从你的脑子里面蹦出来，你就会有那种难以想象、难以遏制的创作激情，想把它在现实中拍出来，分享给你身边的人，想要做出一个和音乐完美契合的作品 或者是当你看到某个视频，你整个人一下子就被点燃，找到了一个新的方向——就这种激情，至少在前半年里面，我的这种能力就消失了 我以前具有这个能力，我有非常强的创作激情，但就不见了」 「所以在这半年的时间里面，我进行了很多调整： 到前一段时间，一个月以前，在我看了两个人的视频之后，我又开始感觉自己的精神开始复苏 我会推荐这两个频道给各位——他们是我们的新偶像： 「Dan Mace」& 「Yes Theory」 我关注他们的时候，他们都只有一点点的粉丝 但是我是看着他们做着各种跳脱出限制的视频，影响真的是超级超级大」 「我们自己喜爱的事情，才能做得好，才会影响到别人」 「一定要找到一个好的平衡，好的收益模式」 「千万不要被你身上的标签所困，想想你真的想做什么」 「当你焦虑还有迷茫的时候，试试直接扯掉这些标签」 「毕竟影视飓风的一切，都源于那天凭着兴趣传上去的视频。那天我怎么会知道我的一切，甚至大家的一切，都会因此产 生改变」 「梦想可以大，但是第一步总归是小的」 看完这个视频我再次感慨，这个世界上的绝大部分成功，都没「捷径」可走 都需要扎扎实实，稳扎稳打。 还需要小步快跑，快速迭代。 在不同的节点，总是会有相似的困境：会焦虑，会懒惰，会恐惧。 但是「关关难过，关关过」 人生是一个不断「升级打怪」的过程 你看到很多成功的背后都有相似痛苦的历程，就会觉得创业路上，其实也没那么孤独。 愿我们都脚踏实地，去找到自己的心之所向，去做自己热爱的事业 并且在这个路上，去找到商业化的平衡。 共勉。
独立创业者如何突破零收入困境，迈向月入1000元· 29 条信息
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