#商业分析

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阑夕
2个月前
晚点LatePost的记者陈晶新开了一档播客「商业现场」，我客串了第一期的嘉宾，聊的话题是京东和美团的这场恩怨局，陈晶提供了行业里的不少独家信息，我则安心负责输出暴论，从完整和深入两个角度来说，相信会比你们这些天来看到的绝大多数讨论都要占优，老规矩，我做一期精华版的文字总结： - 京东和美团最近疯狂给媒体喂料，比如京东外卖日订单破千万的唯一信源是一份「流传」出来的专家纪要，而这个专家是京东安排的，美团那边也不甘示弱，把闪购业务部分品类（酒饮、成人）去年订单量远超京东、3C数码品类接近京东全站一半的数据打了出来，在没有第三方证伪的前提下我们姑且采信，同时便于理解这场商战看似细分、实为全局的性质； - 录完这期播客之后我跟几家大厂的同学接触，又听到几条小道消息，包括刘强东在这次开干前约了王兴（美团）、姚劲波（58）、程维（滴滴）吃饭，表示接下来会有业务冲突的发展，希望大家能够维持对事不对人的竞争关系，言下之意就是可以打公关战，但别上升到对老板的人身攻击，尤其不要提「明州事件」； - 目前来看，美团的被动在很大程度上是低估了京东「不讲武德」的决心，招招都是冲着美团的命门而来，美团的应对很明显也没有做好协调，王莆中的实名开炮和「你的东东再等等」简直就不在一个世界观里，近似情急之下的各说各话，反观京东，一切都围绕着老板造势，属于是学雷军他们营业学明白了，人民企业家当起来太上瘾了； - 即便如此，据我所知，京东外卖的增长势头依然超出了京东内部此前最客观的预期，日订单1000万是什么概念呢，去年美团外卖的日均订单差不多在7700万左右，市场占有率在65%以上，京东2个月干出了10%的份额，已经相当于1/3个饿了么，但是饿了么做了15年啊，京东的起势就很离谱； - 哪怕考虑到京东外卖的吃药和注水两大特点——吃药在于平均每单亏损12块钱的补贴力度，注水在于咖啡和工作餐的标准化品类偏科——但还是非常夸张，再打下去危险的不是美团，而是饿了么，美团实际上因为需要避免触碰垄断红线的关系给自己上了封印，不能继续提高市占率了，饿了么相当于是被留下来的一个竞争对手，现在京东凭空拿下10个点的市场，越是闷不吭声，越是被钝刀割肉；（1/n）
#播客 #商业分析 #京东 #美团 #独家信息 #媒体 #互联网公司 #外卖平台
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AI Dance
4个月前
想搞爆款AI产品？先想明白五个关键坑 嗨，我是AI Dance！今天聊聊为啥有些AI产品火得一塌糊涂，有些却昙花一现。这些思考来自Kyle Poyar在《Growth Unhinged》里对Bolt、Cursor、Granola等爆款产品的分析，蛮有料的～ AI产品：增长收割机or流量炮灰？ 现在的AI产品真是两极分化：有的上线没多久，用户破百万，年收入随便就飙到几千万美元；有的却是注册完就卸载，惨得很🥲 以Bolt为例，两个月ARR就到2000万美金，用户破200万。你以为就是AI算法牛逼？Naive！真正的秘密是它的用户体验贼丝滑，把复杂的开发流程搞得跟玩儿一样简单。 Cursor、Replit、Lovable、PhotoRoom这些增长曲线也都是坐火箭🚀，而那些扑街的产品呢？用户注册完就一脸懵："啥玩意儿啊这是，咋用啊？" 然后秒卸载。 到底啥区别？我扒了五个关键坑，看看大佬们咋填的。 坑1：AI是个黑箱子 🧠 "AI像魔法，但没人敢信黑魔法啊！" 用户不明白AI咋工作的，就很难信任它。AI系统"Duang"一下给出结果，没头没尾，用户肯定要怀疑这玩意儿靠谱吗？尤其金融、医疗这些领域，不透明就等于不可靠。 聪明公司咋整的： - Bolt：把AI工作流程全程直播，代码怎么生成的，一步步给你看。 - Cursor：不光改代码，还告诉你"我为啥要这么改"，信任感拉满。 - PhotoRoom：修完图解释为啥这么修，像个懂事的设计师。 坑2：用户不会"调教"AI 📝 "AI再聪明，也得人会问才行！" Prompt（提示词）决定AI产出质量，但大多数用户哪会写Prompt啊！输入垃圾→输出垃圾→用户抓狂→卸载APP，就这么简单。 聪明公司咋整的： - Bolt & Replit： 一键优化Prompt，相当于："你不会问没关系，我帮你改"。 - PhotoRoom： 提供三种AI修图模式： - 小白模式：一步步教你改 - 灵感模式：看看别人咋改的 - 高手模式：你说咋改就咋改 坑3：AI像个冷冰冰的机器人 💡 "好AI是跟你一起干活，不是替你干活！" 很多AI工具就是简单的输入→输出，像个无情的交易机器。没感情、没互动，体验能好才怪。 聪明公司咋整的： - Replit：双模式：要么全自动帮你搞定，要么在旁边给你支招。 - Cursor：聊天+编码二合一，想聊就聊，想敲代码就敲。 - Fathom：会议记录不是死板文档，是可以互动问答的活体。 坑4：用户不敢一步到位 🤔 "不让试水，谁敢跳坑？" 用户最怕的是啥？看着挺酷，付费后发现是个垃圾。或者，点一下按钮，结果不可预测、不可撤销。 聪明公司咋整的： - Bolt： 不用注册就能体验功能，零门槛试用。 - Replit： 加入"确认 & 回滚"检查点，觉得OK再执行，降低风险和焦虑。 - Fathom： 先用2分钟测试会议体验AI，满意了再用于真会议。坑4：用户不敢一步到位 坑5：AI打断工作节奏 ⚙️ "AI应该像空气，存在但不打扰！" AI应该融入工作流，而不是变成额外步骤。用AI本来是为了省事，结果操作更复杂了，这不是本末倒置嘛！ 聪明公司咋整的： - Cursor：AI建议出来，一键接受/拒绝，不耽误正事。 - Granola：开会时记笔记，AI自动整理，你全程专注听就行。 - Grammarly：根据场景提供建议，不用你每次都重复解释需求。 - Bolt：代码和预览随时切换，无缝衔接。 总结：UX才是王道！ 现在AI本身已经不稀奇了，差异化的核心是用户体验。想让产品成功，就得让用户觉得清晰、可信、流畅，否则用户只会用脚投票（卸载走人）。 透明度、引导式输入、互动性、可预测性、无缝集成，这五点才是爆款AI产品的真正密码！
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