9YearFish

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8小时前

跑完步浑身汗，买一瓶冰镇饮料，真爽。今天玩了会儿 nano banana ,就这两张图还挺满意的。可惜下午着急去开家长会，把页面关了，找不到提示词了😂

#跑步 #冰镇饮料 #nano banana #家长会 #心情愉快

2周前

到杭州真是难受。反哺、赋能、颗粒度、生命周期、细化、维度、对齐、拉动、抓手阿里味儿实足。跟我说资金流、货品流，各种流。妈的，说白了就是一个财务记录嘛。就不能土一点嘛。

#杭州 #阿里味 #财务记录 #吐槽 #土

2周前

这个月收入到目前 6W+ 了，不出意外的话，到月底今年累计就跟过去一年的收入差不多了。说起来我现在比过去，在经济上肯定更宽裕了，但我却还是会因为小钱而陷入内耗。前天收到一笔钱，五位数，晚饭前我想去买点卤味，我在美团、抖音上转了半天，去了家里楼下两家卤味店，最后在紫燕百味鸡要了美团 21.8 的套餐，服务员舀了一勺，我一看，就一点点，我跟服务员说不要了，最后啥也没买，20 块钱，真可笑。完了我都觉得很纳闷，几十块钱而已，我明明挣了钱，我为什么舍不得？那一瞬间我都想哭，我为什么要这样，为什么会这样？还记得有一次朋友来家里吃饭，我买了 80 块钱绝味鸭脖，老婆开玩笑的说。我从来没买过这么多给她吃。如果是身边人想要，如果是我老婆说要吃，我毫不犹豫会买。我自己有这个需求，我却要压抑自己？我没有配得感？我觉得这些都是跟小时候成长环境造成的。为什么朋友来家里吃饭，我会准备好吃的喝的？应该是小时候，家里来客人，家里也总是拿出好吃的好喝的招待客户，我小时候就很喜欢家里来人，因为有很多好吃的。好吃好喝招待人并不是要面子，是对客人的尊重。那回到我自己，为什么我舍不得？我记忆中，小时候我妈总是跟我说 - 家里条件不好 - 这个太贵了 - 还欠 XX 钱等等所以从小我印象中，都家里穷，事实也是，我现在还记得，小时候有人来家里讨债，那时候我还不懂，只是感觉气氛不对，我爸有点惆怅的应付别人。我也不知道那时候为什么欠钱，记忆中爸妈一直也很忙碌，我妈忙着厂里打工，我爸做一点小生意，很小的那种，应该是这个生意赔钱了。记得在赶集的时候，他和别人不知道哪里搞来那种仿古的青铜器，摆摊卖，甚至有一年街上卖过竹篙，晾衣服的竹篙。我猜这两次应该是他最窘迫的时候。所以，我们家穷吗？我并不觉得，我记得初中时候，我想买台电脑，我爸说中考考上了就买，后来在高一的暑假，买了人生中第一台电脑，我现在还记得 19寸三星显示器，技嘉的主板，AMD 的CPU 花了我爸 4300 左右，过了很多年，我已经大学毕业了，我才后知后觉反应过来，那台电脑是家里最贵重的「财产」。后来这台电脑陪我上了大学，大学的时候，我发现班里有些同学，他们可能经济体条件更差，我最少吃喝不愁，但有些同学必须的去勤工俭学。我记得有一回室友急性肠胃炎，半夜住院，我们几个人陪他一起去，凑不齐医药费，办不了住院。我拿出高考完爷爷叔叔们给的一万块垫付的。在大二下学期，我突然反应过来，我好像什么都不会，毕业我该怎么办？那时候正好参加了一个校外培训机构的体验课，想去，学费 4000，我犹豫了几个晚上，跟我妈打了个电话，我妈说，你想学就去吧，我给你钱。挂了电话，我就哭了。在学完以后，我很快就出去实习了，晚上回学校，还能干点私活，那时候一个月工资2000+，住学校，一顿饭不到 10 块钱，真的是太爽了。后来买了第二台电脑，ASUS K53 也是 4000多，这回应该是没问家里要钱了。我想表达的是，无论我们家的经济情况怎么样，我父母已经把他们最好的给了我。我并不觉得在物质上、情感上我是有缺失的，反而，我觉得我相对很多人来说，我的童年是丰盈的。我还是舍不得吃卤味，只能怪我妈了。再就是怪自己，缺失没赚到足够多的钱。其实很多钱花了就花了，不要内耗。现在我不想让我儿子也有这种心态，我有时候会跟他说，爸爸最近赚了一点钱，我们去 XXX 吧。最重要的是，让他觉得，没有钱我们赚就行了。而不是强调，没有钱，我们就不要了，我们就压抑自己的需求。昨天给他买了个一个滑板，他很开心，我也很开心。起因是，暑假刚开始的时候，他今天突然说想买一个有钢铁侠图案的滑板，我觉得他只是想一出是一出，正好学校要求跳绳打卡，我就跟他说什么时候可以一口气跳 50 个。我就给他买，昨天他终于做到了，睡前我给他买了，今天早上在床上睡觉，他就问我到了没。真好，希望能把自己走过的错路，让他少走一点。

#阶层固化：求变之路，殊途同归· 436 条信息

#童年经历 #金钱观 #父母影响 #消费观念 #子女教育

1个月前

下班时间到了，两点上班。

1个月前

讲一讲我最近遇到的一个有意思的客户吧。我有几个业务做的好的客户，他们都有个共同点。 - 执行力特别强。有些小团队是老板亲自抓，团队大一点，老板手下一定有一个得力干将亲自抓。前几个月有一个西北的客户，我们最早是去年沟通的，我给他单独搭建了一个演示版，他亲自带着公司的各部门的业务负责人把系统所有模块操作了一遍，让我们在腾讯会议上针对他们的一些疑问沟通解决了一部分。三天后他跟我说，兄弟，我觉得我还是要跟你说一声，我不打算买你的产品。因为我觉得我把数据放在里面不安全，我不放心你。但我觉得我们在沟通的过程中也做了很多工作，但我认可你做人做事的风格，我也不喜欢做事情有始无终，所以我不买你的产品，我还是要跟你说一声。我当时其实也挺惊讶，因为我这些年来很多客户都是了解完一遍不回复了。这也是我要去学习的地方 - 跟对方沟通过程，对方有为我们专门付出过时间，即使不合作，不买，也应该给人家一个答复。今年他突然又找我，说想再看一下，所以我又重新搭了一个演示版给他，接着上次的话题，跟他们的团队在沟通了一遍，并且告诉他们把之前提的一些问题优化过了。他在群里说了一声，没什么问题，让我拟合同，他第二天付款，当天晚上我 8 点把合同发过去了。到第 2 天下午 4 点，迟迟没有反应， 5 点他给我发了个消息说，他今天一直很忙，不在公司，回去马上安排财务付钱。6 点收到款了。在整个交互的过程中，他几乎全程没有参与，全是他手下的一个女孩跟我沟通细节，让全公司加入，各个部门把业务搬进来，整个过程他们内部的团队操作不到两天时间。这是一个非常好的现象，我有几个月入应该在 300+ 的客户，他们的团队也是这样，内部的协调、执行非常快。我在现场跟他们沟通的时候，他们老板来了。他上来就跟我说，我下午还有事，我就随便过来看看，我马上就要走，你们这个卖这么贵，你给我介绍一下你们有什么优势？接着跟他们的负责人说，你看看有没有什么不适应我们的地方让他改，他也没什么成本，几万块钱他就复制一下，这几万块钱好赚的很。完了又跟我说，兄弟我还是不信任你，你别看我现在已经买了你的东西，但我对你就是不信任，我觉得我把数据放在你那里，你可能就把我数据给卖了。现在回过头来想，他可能一开始就是想给我压力，是所谓的谈判技巧？我给他介绍了一下我们的优势，9 分实实在在 + 1 分画个大饼，再说了一下刚才沟通的部分，我都记下来，回去以后会陆续完成。接着就被带去茶室了。到这里就开始态度大转弯了，开始夸我，认可我，赞同我。你还别说，这种话是真好听，我也得多学学。讲他这些年做的哪些项目，踩对了哪些风口等等。跟我聊他公司的项目进展、困难和计划，干了不到一年，虽然目前已经月入 150+，但困难是内部流程还不到自己期望的顺畅，成本太高，投流一个月就几十万成本了。给我看他的工作计划，真·我第一次见身家小目标的老板，用 iPhone 记事本做每月待办事项，清晰的告诉我，每个部门有哪些人，一个月开支多少，50 多个人每个人都清清楚楚明明白白的说出来，告诉我上个月裁了哪些，优化了哪些开支，一个月成本能减少 16W，约等他多赚 16W。跟我说每个月赚这么点钱，太少了，没什么意思，但是找不到更合适的项目。接着跟我讲他的计划，今年的目标是要做到月入 500，以及达成这个目标的关键路径，通过每个月完成哪些关键节点来达成年度计划。其实我当时不知道他跟我说这些是要干啥，我们是第一次见面，但后来我知道了，他想告诉我，他过往的项目经历，大部分都成功了，他做事情大概率是能拿到结果的，想跟我合作，希望从我这里把我的数据买走，他利用我的数据，来完成他的目标。这就回到了最初的点，他不信任我，怕我把他数据卖掉。我们在这个事情上讨论了半个小时，他给我描绘合作的大收益，我给他阐述我不能这么做的理由。我挺喜欢他这种直来直往的性格，最后我实在没办法了，我直接跟他说，今天我们第一次见面，我就算有这个想法，我也不可能在今天答应你。再者我也不可能这么做，这么做有风险，出了事，我可能就直接吃上国家的饭了。他直接回了我一句，我现在给你转 500 万。我直接无话可说了。他想表达的是，我说再多，都只是诱惑不够，确实，给我 50W 我不可能，给我 500W 我会犹豫，给我 5000W 我不知道我会做出什么选择。对他来说也是一样，5W 他直接转钱，50W 他会犹豫，500W 他会慎重考虑，是不是可能拿我着数据能赚回来 1000W。他不知道我的数据具体值多少，我也不知道他到底愿意付出多少。这就是个死结，当然，我也确实不愿意卖数据，有些钱拿了，这辈子心里也会有个坎在。但他的思考方式我觉得真好，所有一切都是筹码的问题，只是我们的底线，是不是经受得起，有些底线是钱，有些底线是良心。