西里森森

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4周前

前两天看到罗振宇的一段访谈，他提到了一个说法，叫愿力大于业力大于能力。而他提到的这个排序，某种程度上其实颠覆了我们从小接受的一个假设：只要能力够强，就能过好这一生。罗振宇的原话是这样的。「能力没那么重要，因为还有一个东西叫业力，它会对冲你的能力。」你能力很强，但你会被环境击败，被儿时的记忆拖累，被身上的坏习惯绊住，能力基本上被这些东西制约得差不多了。所以什么叫愿力？什么又叫业力？我们身边一定有这样的人，学历很好，脑子很聪明，专业能力也不差，但就是混得不怎么样。你说他能力不行吗？也不是。那问题出在哪？答案可能是出在那些看不见的东西上。原生家庭留下的思维定式，面对冲突时本能的回避，对金钱莫名其妙的恐惧。这些东西像暗流一样，一直在底下拉扯你。所以罗振宇说，真正能让一个人状态好的，其实是「愿力」。什么是愿力？罗振宇在访谈里提到了一个叫维克多·弗兰克尔的作家，他是奥斯维辛集中营的幸存者。年轻的时候，他被关进了奥斯维辛集中营，几乎所有的亲人都被杀害，而他和妹妹是为数不多活下来的人。后来他写了一本书叫《活出生命的意义》，活到九十多岁才去世。罗振宇说，他最喜欢弗兰克尔的一句话是：「人有一项不可被剥夺的自由，就是对这个世界采取什么样的态度。」我也去翻了弗兰克尔的书，他的经历也几乎是愿力大于业力大于能力最极端的验证。给大家简单讲一下这个故事。 1942年，弗兰克尔被抓进奥斯维辛。那一年他37岁，是维也纳小有名气的精神科医生。进营的第一天，他的名字就被一串数字取代，衣服、财产、头发，瞬间被剥夺干净。他随身带着一份手稿，那是他花了好几年写的学术著作，也被搜走了。他只能看着手稿被扔进垃圾堆，什么都做不了。那年冬天，集中营里每天只有一碗清汤。犯人们在零下的气温里做苦力，身体稍微弱一点的，直接被送进毒气室。弗兰克尔是个知识分子，体格并不强壮，按照集中营的淘汰逻辑，他几乎必死无疑。他的医学博士头衔，在皮鞭和饥饿面前毫无用处。他没法通过行医来改善处境，连最基本的药品都没有。这就是罗振宇说的那个意思：「能力会被环境对冲掉。」很多在外面社会地位很高的人，进了集中营反而崩溃得最快。因为他们发现，过去积累的那些东西，在这种地方完全不管用。但弗兰克尔活下来了。他是怎么活下来的？弗兰克尔观察到一个现象，在集中营里，最先死去的往往不是身体最弱的人，而是那些丧失了活下去理由的人。换句话说，不是肉体先垮掉，是精神先垮掉。他自己有两股特别强的愿力在支撑着。第一股是对重逢的渴望。他的妻子也被关押了，不知道在哪里，也不知道是否还活着。但他在冰天雪地里劳作的时候，会在脑子里跟妻子对话。这种对爱的执念，让他能够超越当下肉体的痛苦。第二股是对使命的渴望。他入狱的时候，身上带着一份学术手稿，被搜走了。那是他研究多年的成果，关于人怎么通过寻找意义来治愈心理创伤。他发了一个愿，我一定要活下去，把这部作品重新写出来。他甚至在脑海里想象自己战后站在明亮的讲台上，给学生们讲集中营里的心理学。这就是愿力。它不是一种乐观的情绪，不是告诉自己一切都会好起来。它是一种决定，即便我知道前面是地狱，我也要为了某个理由走过去。当你的愿力足够大的时候，你的对话对象就不再是眼前这点困境。因为你已经超越了这一刻。能力这个东西，是有边界的。你没办法说，我投入十倍的努力，就能获得十倍的回报。能力是线性的，可预期的。你投入更多时间，就能掌握更多技能，这是一道数学题。但人生不是数学题。你面对的环境有多复杂，你身上背负的东西有多沉重，这些不是靠能力就能算清楚的。而愿力不一样，愿力是非线性的。它能让一个体弱的知识分子，在集中营里活到解放。它也能让一个绝望的人，在黑暗中找到光。弗兰克尔的愿力不仅让他活了下来，还反向强化了他的能力。把这个逻辑放回我们的日常生活里也是一样。你会发现，当你的业力很沉重的时候，比如身处一个没什么前途的行业，背着房贷车贷，家庭关系一团糟的时候，这些都是已经发生的事情，是你暂时改变不了的牌面。而当你的能力受限的时候，比如学东西慢，没有背景，资源也不多，这些也是客观存在的限制。这时候你的出路在哪？不是躺平认命，也不是硬撑着卷，而是找到那个属于你的愿力。你可以问自己一个问题：有什么事情，是我非做不可的？重要的是，这个愿力要真。不是别人期待你有的，是你自己心里确实在乎的。当你有了一个非做不可的理由，你就不会在琐碎的事情上消耗太多精力，你就不会被一时的挫折击垮，你做选择的时候也会更果断。因为你有了一个锚点，所有的力气都开始往一个地方使。罗振宇说，我们这些脆弱的普通人，想让自己干点好事的方式，就是把愿力搞大一点。能力可以学，业力很难改，但愿力是你自己可以选择的。它是你在这个世界上最后的自由。

1个月前

田渊栋的年终总结，这两天在圈子里传得挺广。很多人转发的时候，关注点都放在了他被裁这件事上。毕竟他在Meta干了十多年，是做强化学习的知名华人科学家，年初还被调去给Llama4救火，结果忙活大半年，10月份人被裁了。但最近，我把他的这份年终总结反复读了几遍，看到他在总结里提出了一个大多数人会很陌生，但非常关键的概念——费米能级。他说，AI时代的人才价值分布，会越来越像物理学里的费米能级。先给不熟悉的朋友简单介绍一下田渊栋。本科交大，博士CMU，毕业后先加入了Google无人驾驶团队。后转入了Facebook的AI研究院，一待就是十多年。他主要做的是强化学习方向，发过很多篇重要的论文。这样的履历，让田渊栋前半段职业生涯过得很舒服。他自己也说，在公司待久了，最近一两年做事说话都抱着一种让公司赶紧把我开了吧的心态，反而越来越放得开。 2023年底休长假的时候差点就走了，但最后没签离职的字。但转折发生在2025年1月底，他被调去给Llama4救火。作为一个做强化学习的老手，他在去之前还专门画了一个2乘2的回报矩阵，把各种可能性都算了一遍。去帮忙，项目成了，皆大欢喜。去帮忙，项目没成，至少问心无愧。他算来算去，觉得去是最稳妥的选择。结果最后发生的是他完全没算到的第五种可能：去帮忙，人被裁了。一夜之间，他从大厂的首席科学家，变成了失业人员。现在我们回到他写的年终总结。其实他几乎没花什么篇幅在被裁员的情绪上，反而用大量的文字，写了一个他观察到的现象。他说，以前我们理解职场，基本是这样一个模型：工作经验越多，能力越强，回报越大，是个单调递增的曲线。所以大厂有职级，职级随年限晋升，越老越香。但现在，情况变了。现在评估一个人的价值，不再是看你本人能产出多少，而是看你能不能提高AI的能力。「你加上AI的产出，要大于AI单独的产出，这样你才有存在的价值。」 AI的供给只会越来越便宜。在很长一段成长期内，大多数人的能力是比不过AI的，所以这段时间里，人本身是没有价值的。只有当人的能力强到一定程度，能够辅助AI变得更强，才开始有价值。而且跨过这个门槛之后，厉害的人对AI的加成，会远远高于普通人。因为普通人只会对AI的具体产出修修补补，而厉害的人能提出系统性的解决方案，让AI变得更强，这种效应会被几何级数放大。这就像物理学里电子在材料中的分布：低于某个能级的电子遍地都是，高于这个能级的电子指数级减少。这个能级，就是AI洪水的水位线。田渊栋把它叫做「人类社会的费米能级」。他看到AI时代的底层逻辑是：低于费米能级的职业，可能在一夜之间被颠覆。就像地震一样，前一天还是岁月静好，后一天整个行业被端掉了。而且这条水位线还会一直往上涨。他举了自己的例子。他说，以前做项目，招人是很重要的一环。但现在脑子里的第一个问题是：还需不需要人？几个Codex进程一开，给它们下各种指令，它们就可以24小时不间断干活，速度远超任何人类。而且随便PUA，永远听话，毫无怨言。和AI工作，他现在最担心的是工作量有没有给够，有没有用完每天的剩余token数目。然后他说：这每个月交给OpenAI的20块钱，一定要榨干它的价值。我突然意识到，就因为这区区20块钱，我已经成为了每个毛孔里都滴着血的肮脏资本家。他能这么想，全世界最聪明和最富有的头脑，也一定会这么想。所以他说：请大家丢掉幻想，准备战斗吧。那在这种情况下，普通人应该怎么办？田渊栋用了一个很有画面感的说法。他说，未来的世界不再是传统故事里描绘的那样，人们为了争夺稀缺的武功秘籍或者寻找唯一的阿拉丁神灯而展开冒险。相反，这将是一个遍地神灯的时代。每一个AI都像是一个神灯，能力超群，渴望实现别人的愿望。「在这种环境下，真正稀缺的不再是实现愿望的能力，而是愿望本身。」大模型提供了极其廉价的思考结果，这种便利会让很多人逐渐失去思考的动力，久而久之丧失原创能力，思想被生成式内容绑架和同化。最终变成一具空壳，连许愿的能力都失去了。这就是新时代对懒人的定义：不是体力上的懒惰，而是精神上没有空闲去思考，没有能力去构思独特的东西。他在总结的最后写下了一段话。「如果将来的孩子立志要去土卫六开演唱会，或者想在黑洞边缘探险，千万不要打压这样看似荒诞的志向。因为这份宏大的愿望，或许正是他们一辈子主动思考的根本源泉，也是让他们始终屹立于费米能级之上的关键。」田渊栋这篇年终总结想说的或许是：只要你还在主动思考，你就没有真正被淘汰。用思考对抗同化，用目标对抗迷茫。这或许才是AI时代，一个人最深的护城河。

1个月前

提起秦朝，大多数人的印象还停留在之前上学时候的历史课本上。兵马俑、长城、焚书坑儒、暴政亡国——这些标签构成了很多人对大秦帝国的全部印象。直到前段时间，我读到里耶秦简的资料，彻底颠覆了我过去的认知。那上面记的不是帝王将相，而是秦朝一个小县城里的日常。谁今天请了病假，谁出差的伙食费怎么报销，谁借了公家一条船没还。 3.7万枚竹简，20万字，全是这种鸡毛蒜皮的小事。但正是这些小事，让我第一次看见了一个活生生的秦朝。先说说这批竹简是怎么被发现的。 2002年，湖南湘西有个叫里耶的小镇。考古队在那儿挖出一座古城遗址，古城旁边有口废弃的井。往下一挖，捞出来3.7万多枚竹简。这也是目前最完整、规模最大的秦代县级行政档案，数量是此前全国发现秦简总和的十倍。我们之前对秦朝的了解，主要靠《史记》《汉书》。而里耶秦简，记的全是迁陵县政府的日常事务。户口登记、土地开垦、赋税徭役、司法文书，甚至还有九九乘法表。没错，现在小学生背的九九乘法表，目前发现最早的实物记录就在这里。有意思的是，秦朝的乘法表是倒着背的。不是从一一得一开始，而是从九九八十一开始。但这只是个小彩蛋，真正让我震惊的，是这批竹简里记录的那些制度细节。里耶秦简中保存了完整的户籍简，每一枚记录一户人口，分五栏登记。里耶秦简还颠覆了一个更重要的认知：秦朝对少数民族的态度。课本里的秦朝，对边疆是军事镇压，但里耶秦简的记录完全不是这样。简牍里出现了濮人、臾人等少数民族的名字，他们被编入户籍，承担赋役，参与屯戍。简牍还记载了一种叫槎田的农耕方式，这是湘西地区少数民族特有的。秦朝对边疆的治理，不是简单的军事镇压，而是通过郡县制、文书行政，把少数民族纳入国家体系。这完全是多民族国家的早期治理智慧。里耶秦简里还有一份考核记录，记载了一个叫"駋"的基层官员。这人有个爵位叫公士，是秦朝二十级爵位里最低的一级。他是阳陵县人，秦始皇二十五年二月二十四日开始上班，干到九月。中间因为生病，在公署休息了两天，没干活。最后算下来，有效工作天数是211天。哪天开始上班，哪天结束，中间请了几天病假，最后实际工作多少天，全给你算得明明白白。而这份考核记录，将决定他是升迁、留用，还是被踢走。再一个，就是秦朝的追债手段，能跨省执行。这个案例太绝了，我必须说一下。简牍记载，有个阳陵县的士兵，欠官府852钱，大概相当于他半年的工资。当时这人正在洞庭郡戍边，离老家很远。但阳陵县直接发公文过来，要求他边服役边还债。不仅如此，他老家的房子都被抵押了。跨省追债，工资抵扣，房产抵押，两千年前就是这么玩的。这说明秦朝的行政系统是高度联通的，一个人欠了钱跑到天涯海角，公文照样能追过去。所以我们可以看到，秦朝制度本身，其实相当先进。我们都知道，秦朝废除分封制，推行郡县制。但郡县制不是挂个牌子就完事了，你得让这套系统运转起来，得有人干活，得有人监督，得有考核，得有奖惩。《史记》里说秦朝分天下为三十六郡，但司马迁没把郡名列出来。后世学者争论不休，有人说是三十六郡，有人说是四十六郡，还有人说是四十八郡。里耶秦简直接给出了答案：秦朝设有洞庭郡。这个郡，传世文献里从来没有记载过。换句话说，司马迁的记载是不完整的。两千年来学者们争论的问题，被一口井里的竹简解决了。读完这些，我有一个很强烈的感受：我们对秦朝的认知，太依赖那些戏剧性的宏大叙事了——统一六国、焚书坑儒、二世而亡。但真正支撑一个帝国运转的，从来不是这些宏大的历史瞬间，而是那些数不清的日常。一个小县城里的公务员，每天要打卡上班，要写公文，要应付考核。借了公家的东西要还，出差吃饭有标准，公车私用要挨罚。他们也会生病请假，也会拖着不还东西，也会被上级催着交材料。那些竹简上歪歪扭扭的字迹，是两千年前基层公务员们一笔一划写下的。他们不知道自己的工作日志会被后人翻出来研究，他们也只是在按规定办事。但正是这些按规定办事的记录，让一个消失了两千年的朝代，重新活了过来。宏大叙事固然动人，但细节才是历史的骨肉。那些琐碎的公文、繁复的规定、鸡毛蒜皮的小事，才是一个时代真正的底色。

1个月前

影视飓风最新一期的内容真的太震撼了。他们带着一百万预算跑到肯尼亚，深度探访了一个非常隐秘的产业——论文代写。在欧美高校，大约每七个学生里就有一个曾经找过代写。但你有没有想过一个问题，这些论文，到底是谁在写？在那些代写网站上，几乎清一色都是白人面孔。但他们背后的真正作者，集中在一个你可能从来没想过的地方。肯尼亚。影视飓风的团队直接飞到了肯尼亚首都内罗毕，当地人告诉他们，这个城市里聚集了四万多名写手。为了配合欧美的时区，写手们昼伏夜出，欧美学生白天发订单，内罗毕的写手就得通宵赶稿。而且他们的产业的结构，比我们想象的要精密得多。第一层叫工作站，相当于新手训练营。里面大多是刚毕业或者还没毕业的大学生，早班十个人，晚班十个人，早六晚六，二十四小时轮转，全年无休。一个写手一天大概能给老板创造30到50美元的收入，但他们实际拿到手的钱少得可怜。第二层叫工作室，承接的是一些难度更高的活儿，本科毕业论文、硕士论文，甚至博士论文。在写手工作室，有人会专门找文献，有人负责研究方法，有人做数据分析，老板写引言和结论并负责质量把关。一篇博士论文也能拆成几个零件，流水线作业，各个击破。接下来节目开始挖一个更深的问题，为什么偏偏是肯尼亚？全世界会英语的国家那么多，为什么代写产业偏偏在这里扎根？答案要从一百多年前说起。英国殖民肯尼亚的时候，需要大量本地人来运转行政系统，需要一些会英语、会写报告、能处理文书工作的人。于是英式教育被引入，一代又一代肯尼亚人变得英语流利，熟悉学术写作的那套格式和规范。但光会写还不够，真正把肯尼亚推成全球最大写手聚集地的，是另一件事。二十多年前，肯尼亚开始大力推动高等教育普及化，鼓励全民上大学。结果每年产出一两百万毕业生，但就业市场只能吸收五到二十万人。他们的大学生英语写作能力其实相当不错，完全可以应付欧美本科甚至研究生水平的论文。但问题是，这个国家的就业市场极其扭曲。当地人告诉调查团队一个让人震惊的事实：在肯尼亚，你需要买一份工作。一个从顶尖大学毕业的年轻人，如果没有家庭背景和金钱打点，很可能只能去工地搬砖。而论文代写至少让他们可以用脑力换取收入，虽然这条路本身也充满剥削。但这个键盘生意也在发生变化。因为AI来了。一位匿名写手告诉节目组，代写最赚钱的时候他月入三千美元，现在只剩四成左右。单量在减少，价格在暴跌。一个十页的护士论文订单，写手能拿到的只有2.5美元。节目里，有一个高级写手叫Teriki，住在海滨城市蒙巴萨，毕业于肯尼亚排名第一的大学，父母都是教育工作者。 Teriki从不直接用AI生成文章，他只让AI推荐相关且学术上可信的资料，然后逐字阅读重要文献。只有当他确保真正理解了这个课题，才会开始动笔。这种近乎笨拙的工作方式，让他在业内享有极高的口碑。在跟导演交流的时候，Teriki笑着把自己称为一个「没编制的历史学教授」。 Teriki说，你可以理解成，有人付钱让你学一项技能，而你又恰好喜欢这件事。这些年他写过上百篇各类论文，每一篇都让他对某个领域的理解更深一层。代写对他来说，不只是谋生手段，更是一种持续精进的修炼。他会用代写学来的知识做历史类YouTube视频，并且还会邀请其他学习历史的朋友跟他一起共创视频。 Teriki说，直到狮子有了自己的历史学家，狩猎的故事将永远歌颂猎人。当狮子不再沉默不语，猎人的历史将被改写。这句话意味深长。肯尼亚的历史，一直都是被谁书写的呢？但最让我震撼的还是节目最后的彩蛋。节目后半部分，讲到关于肯尼亚的历史时，邀请到了一位以内罗毕大学经济学教授身份出镜的女士。而在最后，揭幕这位女士的真实身份，竟然是一位曾经毕业于内罗毕大学的写手。「我们希望让狮子当一次历史学家，让一个长期被沉默的人不再缺席于叙述的位置。」加上最后这个反转，影视飓风这期内容真的封神了。

1个月前

推荐看一下Manthan Gupta的新文章！他用逆向工程的方式直接拆解了Claude的记忆系统🤯 很多人是不是用Claude的时候会有个困惑：明明之前聊过的事情，为什么它有时候好像不记得了？这篇文章给出了一个技术层面的解释。简单说，Claude和ChatGPT在处理记忆这件事上，走的是两条完全不同的路。 ChatGPT的做法是「提前打包」——它会把你之前的对话压缩成摘要，每次对话时都自动带上这些摘要。好处是连贯性强，你不用反复提醒它你是谁、在做什么。但缺点也明显，摘要毕竟是压缩过的，很多细节就丢了。 Claude的思路不一样，它用的是「按需检索」。它有两个工具：一个叫conversation_search，可以按关键词搜过去的对话；另一个叫recent_chats，可以按时间拉最近的聊天记录。关键是，这两个工具不是每次都用，而是Claude自己判断这次需不需要回顾历史。比如你问一个新问题，它可能就不会去翻旧记录；但如果你说「我们之前讨论过的那个项目」，它才会主动去搜。这就带来一个权衡：Claude能获取的历史细节更多更完整（因为不是压缩摘要），但前提是它得意识到"现在需要去查"。如果它判断失误，没调用这些工具，你就会觉得它记性不好。而ChatGPT虽然每次都带着摘要，不会漏掉，但摘要本身就是简化版，深度不够。一句话总结这两种设计哲学：ChatGPT牺牲深度换连贯，Claude牺牲连贯换深度。没有绝对的好坏，看你更需要哪个。

2个月前

你的人生追求是什么？很多人的答案可能是金钱、快乐，或者是幸福。但近期让我印象最深刻的观点，来自于Spotify创始人Daniel Ek在做客David senra播客的时候说的一句话。他说，不要追求快乐，要追求影响力。快乐只是影响力的滞后指标。在理解这句话之前，我们先听一个故事。几年前，Uber陷入了史上最严重的公关危机。性骚扰丑闻、高管内斗、创始人被迫离职，整个公司摇摇欲坠。彼时的Dara正舒服地当着Expedia的CEO，猎头打来电话问他愿不愿意接手Uber这个烂摊子，他想都没想就拒绝了。然后他跟老朋友Daniel Ek吃饭的时候提起来了这件事。 Daniel问他：“你什么时候开始觉得人生是为了追求快乐的？人生应该追求的是影响力。Uber是一家正在重塑全球城市交通的公司，你可以在那里产生巨大的影响。” Dara后来回忆说，那一刻他如梦初醒。几周后，他成为了Uber的新任CEO，带领公司走出泥潭，市值一度突破千亿美元。一句话改变一个人的职业轨迹，听起来很神奇，但这套理论是Daniel Ek用自己二十年的人生验证过的。 1997年，14岁的Daniel给自己定了一个小目标：攒够1000万美元就退休。他盘算着，如果足够努力，40岁应该能实现。结果他22岁就做到了。卖掉第一家公司后，他以为自己终于可以扬眉吐气了。他开始混迹于斯德哥尔摩最高档的夜店，用钱买来了从前想都不敢想的地位和关注。虽然日子过得很爽，但持续了几个月后，他陷入了人生中最严重的抑郁。他发现，那些围在他身边的人并不是因为他这个人，而是因为他的钱。他每天醒来不知道该干什么，曾经拼命想要达到的终点线已经跨过去了，前面却是一片虚无。这段经历让Daniel领悟了一个道理：人不能只消费，必须创造。快乐可以通过花钱买到，但那种快乐转瞬即逝，而且会让人感到空虚。真正持久的满足感，只能来自于你为这个世界创造了什么价值。他决定创办Spotify时，已经完全不需要为钱工作了。他只是想解决一个问题：让听众能方便地听到音乐，让音乐人能靠创作养活自己。而这一做，就是快二十年。 Daniel有个很有意思的说法：快乐是影响力的滞后指标。也就是你可以在小事上获得短暂的快乐，人生起起伏伏本来就是常态。但真正持续的、深层的幸福感，只能来自于你产生的影响。这种影响是什么，因人而异。可能是创办一家改变世界的公司，也可能是成为一个好父亲，没有标准答案。 Daniel说他自己就是个挺懒的人，但他学会了用追求影响力来逼自己做困难的事。每当他回顾人生中最快乐的时刻，都是克服了巨大困难、解决了别人解决不了的问题之后。那种快乐不是当下就能感受到的，往往要过很久，回头看的时候才会涌上心头。 Daniel用了一个AI术语来形容他欣赏的那类人：高温人才。在训练大语言模型的时候，你可以调节一个叫温度的参数。温度调高了，模型会变得更有创意，但也更容易胡说八道；温度调低了，输出会很稳定、很安全，但也很无聊。大公司天然倾向于把温度调低，因为它们追求效率，减少失误，让一切变得可预测。这对执行已有的业务很有效，但不会产生任何真正的创新。 Daniel说他最喜欢的那类人，可能在一个小时的谈话里，有55分钟说的都是废话。但那5分钟的灵感，可能会深刻地改变你的人生。大多数人不喜欢跟这种人打交道，因为太不可预测了，但Daniel偏偏就很喜欢。这也是为什么他特别重视保持开放的心态。在访谈的最后，主持人问了Daniel一个有点奇怪的问题：如果你的墓碑上只能刻一个词，你希望是什么？ Daniel想了想说：He Lived。他说他年轻的时候很在意别人怎么看他，现在不怎么想这个了。他更在意的是自己是否真正地活过，是否把自己的潜力都发挥出来了。萧伯纳有句话：理性的人让自己适应世界，不理性的人坚持让世界适应自己。所以，所有的进步都依赖于不理性的人。 Daniel把这句话挂在家里的墙上。他说创业者本质上都是不理性的人。理性地看，大多数创业都会失败，大多数改变世界的尝试都不会成功。但如果每个人都理性地计算得失，这个世界就不会有任何进步。但当你真正投入到有意义的事情中，解决了困难的问题，帮助了需要帮助的人，快乐自然会来。而他现在，也已经找到了比快乐更重要的东西。

2个月前

读明史，你会发现一个很诡异的现象。 1449年，明朝差点就亡了，十余万大军溃败，大量精锐损失，皇帝被俘，京城空虚，瓦剌铁骑兵临城下。这个局，应该怎么破？就在这个时候，一个人站了出来。他稳住了局面，守住了北京，硬生生把明朝从死亡线上拉了回来。明朝又活了接近200年，直到1644年才亡。中间发生了什么？答案是一个人——于谦。有人会觉得是运气，或者时势造英雄。但如果你仔细翻阅相关史料，会发现这件事绝对没那么简单。先说一下当时的背景。 1449年，明英宗朱祁镇在太监王振的怂恿下，决定御驾亲征瓦剌。这个决定在当时蠢到什么程度呢？二十万大军出征，连基本的后勤都没准备好，粮草不济，指挥混乱。结果在土木堡，明军被瓦剌骑兵包了饺子。二十万人，几乎全军覆没。五十余位随驾文武大臣殉难，英宗本人被俘。消息传到北京，朝野震动，朝堂上吵成一锅粥。有人哭，有人骂，但最多的声音是——南迁。跑，往南跑。放弃北京，迁都南京。历史上这种事太多了，西晋灭亡，衣冠南渡；北宋灭亡，赵构南逃。这一次，看起来也要重演了。就在这个时候，一个人站了出来。时任兵部侍郎于谦，说了一句话： "言南迁者，可斩！" 要知道，说这话的人，只是一个兵部侍郎，正三品官员，朝堂上比他官大的人多了去了。而他要斩的，是那些主张南迁的人——包括一大批位高权重的文武大臣。于谦接着说："京师，天下根本，一动则大势去矣。独不见宋南渡事乎？" 你们不记得南宋的教训吗？当年赵构一南逃，北方就再也回不去了。这句话点醒了在场所有人。南迁，就意味着放弃整个北方。而放弃北方，就意味着这个王朝再也不可能收复故土。于谦的判断很清醒：跑，是最差的选择。守，还有一线生机。这里要停下来问一个问题：凭什么是于谦？朝堂上那么多人，为什么只有他敢站出来？答案要从他的履历说起。于谦24岁中进士，27岁随明宣宗平定汉王朱高煦叛乱。当时朱高煦已经投降，宣宗让于谦去骂他。于谦往那一站，声色俱厉，把朱高煦骂得"伏地战栗，称万死"。一个藩王，竟然被一个七品御史骂到趴在地上发抖。宣宗当时就记住了这个年轻人，三年后，他逐渐从正七品御史提拔到正三品兵部右侍郎，巡抚河南、山西。这种升迁速度，在明朝官场闻所未闻。据民间传说，有一次黄河决堤，险情危急，民工士气低落。于谦直接把皇帝赐给他的蟒袍脱下来，扔进洪水里。这个动作的意思是：这条命我不要了，你们跟不跟？民工大受震动，齐心协力，最终化险为夷。于谦不是那种只会纸上谈兵的官员，他是真正上过一线、见过生死、知道怎么带人的人。于谦接下来的操作，堪称教科书级别。首先，稳定政局。皇帝被俘了怎么办？于谦的判断是：不能让瓦剌拿皇帝当筹码。他联合群臣，拥立英宗的弟弟朱祁钰为新皇帝，尊被俘的英宗为"太上皇"。你不是抓了我们皇帝吗？我们再立一个，你手里那位，现在不值钱了。瓦剌想用英宗来要挟明朝，发现这张牌突然打不出去了。其次，备战。于谦升任兵部尚书，总督军务。当时京城能打的兵基本都在土木堡折了，剩下的要么是老弱，要么是新兵。于谦干了几件事：从各地紧急调兵、赶造兵器、囤积粮草、重新整编部队。他把残存的力量整合成二十万余军民，分布在北京九个城门外布防，在短短一个多月内完成战备。 1449年十月，瓦剌太师也先率军抵达北京城下。他带来了被俘的明英宗，想用这张牌逼明朝投降。于谦的回应是四个字：社稷为重。翻译过来就是：国家比皇帝重要，你想拿皇帝威胁我们？没用。也先傻眼了，他本以为抓了皇帝，明朝就会乖乖投降。结果明朝不仅不投降，还在城下摆开了二十二万大军。于谦把军队分列九门，自己亲自督战。他下了一道命令："临阵将不顾军先退者，斩其将；军不顾将先退者，后队斩前队。" 将领跑了，杀将领；士兵跑了，后队杀前队，谁也别想跑。然后他把城门关上，背城列阵。这个动作的意思是：我们没有退路，只能死战。接下来的战斗，惨烈异常。德胜门一战，于谦命令神机营用火铳伏击瓦剌骑兵，重创其主力。西直门一战，明军与瓦剌军肉搏，都督孙镗几次险些战死。五天后，也先撤兵了。他发现，这座城市根本打不下来，城里的那个人，根本不会投降。北京保卫战，胜利。有人可能会问：打赢一场仗，就能续命200年？答案是：能。因为于谦改变的不只是一场战争的结果，而是整个明朝的命运走向。北京保卫战之后，明朝的战略态势彻底稳定。瓦剌不敢再轻易南下，明朝保住了北方的领土和人口。更重要的是，于谦进行了军事改革，把原本分散的京军整合成十个精锐营团，建立了一套完整的训练和指挥体系。这套体系，支撑了明朝接下来近两百年的国防。讲到这里，故事应该圆满了，忠臣良将力挽狂澜，国家转危为安，从此君臣相得，善始善终。但历史不是童话。 1457年，景泰帝病重，一群政客趁夜发动政变，把被软禁的明英宗迎了出来，重新扶上皇位。史称「夺门之变」。英宗复辟后，第一件事就是清算景泰朝的旧臣。而于谦，是首要目标，罪名是「谋立外藩」。这个罪名非常之荒唐，但英宗需要这个罪名，因为政变需要合法性，杀掉于谦，就是在告诉天下人：景泰朝是非法的，我复辟是正义的。于是，于谦被斩于崇文门外。抄家的时候，官员们发现，这位当了八年兵部尚书、总督全国军务的人，家里除了书籍和衣服，只有一间锁着的小屋。打开一看，全是皇帝历年赐给他的东西。除此之外，别无长物。于谦死后八年，明宪宗为他平反昭雪，后世追谥「忠肃」，与岳飞、张煌言并称「西湖三杰」。他写过一首诗，叫《石灰吟》：千锤万凿出深山，烈火焚烧若等闲。粉骨碎身浑不怕，要留清白在人间。写诗那年，他还是一个少年，在杭州的私塾里读书。而他，也用一生实践了这首诗。没有人知道，这个少年日后会站在城头，挡住整个帝国的倾覆。也没有人知道，他最终会死于他用生命捍卫的那个帝国之手。但历史就是这样，它从不善待它的拯救者。尽管历史最终给了他公正的评价，只是这个评价，来得太晚了。

2个月前

今天来分享一个对普通人日常生活帮助很大的决策法则，叫51%法则。这个法则来自一个叫Steven Bartlett的英国创业者。这哥们今年31岁，公司估值已经超过6亿美金，他主持的播客频道也在欧洲排名第一，全球顶流。他说了一句话：百分之百的确定性，只存在于事后。什么意思？ Steven在节目里提到了奥巴马的一个故事。当年美国要去巴基斯坦抓本拉登，情报显示目标有50%的概率在那个院子里，奥巴马要决定是否派两架直升机的特种兵过去。万一情报错了，不光人会白死，还会引发国际事件。你猜奥巴马等到多少确定性才下令的？ 51%。 Steven说，在人生的重大决策面前，你能做的就是尽可能收集信息，等确定性到了51%，就做决定。然后接受这个事实：你是在那个时间点，用当时所有能获得的信息，做出了最好的判断。剩下的，就是放手。因为100%的确定性只存在于一个地方，那就是在你事后回头看的时候。这就是Steven所说的51%法则，你不需要百分之百确定，你只需要超过一半的把握，就可以行动了。听起来好像很简单，但其实对大多数人而言，都是做不到的。因为大多数人从小接受的教育就是要追求确定性，考试要考满分，做事要万无一失，选择要深思熟虑。我们被规训成了风险厌恶者，把所有决策都当成人生中不可逆转的大事。 Steven讲了一个他亲身经历的故事。他以前做营销公司的时候，有个客户是父子俩，各自经营同一行业的两家公司，他每周都要去给两边提方案。去老爸那边提一个创意，老爸说好，我们讨论一下，然后就开始等。等某个高管休假回来，等法务审核，等预算批准，一个决定能拖六个月甚至九个月。同一天，他把同样的方案拿给儿子。儿子听到一半就打断他，叫来助理，喊来营销团队，当场说：你们俩合作，现在就开始做。没有合同，没有冗长的讨论，就是一个字：干。 Steven在两边的会议室里坐了五年，眼睁睁看着儿子的公司规模超过老爸，最后卖掉套现，搬去迪拜享受人生了。这里要引入一个概念，来自亚马逊创始人贝索斯。贝索斯说，人生的决定分两种：第一种叫Type 1决策。这种决定一旦做了就没法回头，就像你走过一扇门，门在身后锁死了。比如把公司卖掉，比如从某个关键岗位辞职。这种决定确实需要谨慎，需要花时间想清楚。但第二种叫Type 2决策。这种决定是可逆的，你走过去发现不对，可以转身走回来。贝索斯的观察是：生活中绝大多数决定都是Type 2。但问题出在，大多数人把Type 2决策当成Type 1来做。 Steven从18岁开始辍学创业，他把自己的成功归结为一件事：拒绝接受那些从未被验证过的假设。他说，大多数人活在别人画的圈子里。就像有个实验，你在蚂蚁周围画一个圆圈，蚂蚁就会在圈里转，以为自己出不去。但其实那条线什么都拦不住，只是蚂蚁相信它能。另一个实验是关于蜘蛛的。研究人员用笔在蜘蛛周围画圈，蜘蛛一开始也不敢跨过去。但有一次蜘蛛不小心踩到了那条线，发现什么事都没发生。从那以后，不管你怎么画，那只蜘蛛再也不会被困住了。 Steven觉得自己就是那只踩过线的蜘蛛。他从小就在推那些所谓的规则之门，发现大多数门后面什么都没有，都是人们自己吓自己。讲了这么多，最后说点可以直接用的。 Steven分享了他自己的创业秘诀。他从来不写商业计划书，每次有新想法，他做的第一件事就是打开Instagram，创建一个账号，把想好的公司名字占下来。这个动作本身什么都不代表。没有投资，没有团队，甚至没有产品。但Steven说，就是这个动作，让火车开出了站台。你不需要等到万事俱备，你只需要做一个小到不能再小的动作，让自己从犹豫的状态进入行动的状态。这些动作看起来微不足道，但它们完成了最重要的一件事：让你跨过了那条想象中的线。一旦你发现那条线后面什么都没有，你就再也不会被它困住了。

3个月前

我发现人是真的赚不到自己认知以外的钱。今天在抖上刷到一个视频，采访一个女老板是怎么花10年时间从月薪4000的打工人做到年收入20多亿的。一般这种视频我都是直接划过去的，但这次我认真看完了，而且我觉得非常值得分析一下她在一些关键节点的行动。当你完整观察完她职业生涯的成长路径的时候，会发现她这种人身上，真的有一些让成功变得必然的特质，而这些特质又确实是大多数人不具备的。我觉得最重要的第一点，就是这类人非常喜欢建立结果导向思维。这个女生叫dita，她之前上学的时候成绩特别差，所以家里人就建议她有个特长，去学美术。当时她画室里有个同学画得特别好，但年年考不上。她当时就问那个同学为什么，那个同学说，钻得太深反而失去了创造力。这句话点醒了她，她突然意识到，做任何事情都不是追求完美的过程，而是先想清楚要什么结果，然后倒推需要做什么。所以她改变策略，只抓考试核心要求，结果专业考试的时候清华美院、中央美院、广州美院、中戏全过了。这就是认知的第一层：过程导向的人会想我该怎么做这件事，结果导向的人会想我要什么结果、倒推需要什么条件、然后一步步实现。第二点，就是理解价值交换的本质。她中戏毕业后，进了一家当时很有名的传媒公司，实习期月薪3500。她当时有个男朋友在公司当总监，这给了她一个很多人没有的认知：其实职场晋升是有路径的。于是她开始主动观察，什么样的人会被看见，什么样的事情能创造价值。她发现老板总让大客户来的时候，总是需要有人接待的。所以她就主动去帮忙，结果被大领导注意到了，问她是哪个部门的。她当时说自己只是帮忙，但这里有个细节：她让领导看到了她的价值边界比岗位描述更大。但光被看见还不够，有一次公司接待外部领导，对方说管理章程做得不错，但好像缺了点什么。她立刻意识到，这是个机会，于是就找师兄师姐要来了国家大剧院、朝阳剧院的管理章程，参考着重写了一份。当她把新章程交给领导时，领导直接抬头问：谁让你干的？她说是自己想干的。领导当场把人事叫过来，让她当经理。从实习生到经理，她只用了3个月：第一个月过实习期，第二个月转正，第三个月当主管，第四个月当经历。月薪从3500涨到12000。她说：你要让职位更高的领导看到你的价值。换句话说，就是要理解价值交换的本质。职场不是看你干了多少活，而是看你能解决什么问题。你解决的问题越大、越难，你的价值就越高。她后来去了万达做地产营销，年薪做到了40万。在万达那里，她学到了一套完整的营销方法论：3到5个亿的预算，如何卖出100个亿？这套方法论包括投放策略、ROI计算、渠道管理等等，不是简单的执行，而是要理解投资回报率的逻辑。每一分钱投在哪里，回报率是多少，你要有清晰的感知。这个认知，后来帮了她大忙。第三点，就是从认知到直觉。她其实没在万达待很久。因为她发现自己业余时间卖面膜，一个月能赚三四万，甚至可以跟工资一样多，于是她裸辞专心做微商。这时候其实就能看出她和别人的差距了，别人送面膜一般都是快递寄过去，但她是开车一个个送到客户手里，目的就是为了建立情感信任。当面膜卖不出去的时候，经销商也不知道原因，她就会自己跑到三里屯最中心的十字路口，拿着面膜发传单，一分钱不要，加微信就送一片面膜。她发了300份，她统计了添加率和转化率，算出了精准的转化模型，然后用这套数据去指导经销商怎么做地推。发现了吗？她把在万达学的那套营销方法论，完整地用在了卖面膜这件事上。用户转化漏斗，ROI模型，渠道管理体系，这些东西不管在房地产还是在微商，底层逻辑都是一样的。一年多时间，她从月入三四万做到月销两三百万，全年卖了三千多万，自己赚了大概三百万。但精彩的还在后面。赚到第一桶金后，她做了个决定：自己做品牌。她当时选了酵素，逻辑很简单：当时面膜太卷了，而酵素在2017年还是蓝海，国内几乎没有。但她没有盲目做，而是先自己试用，确认有效。她会每天问经销商：复购率怎么样？因为复购率是最能反映产品好坏的指标，只有确认复购率高了，她才敢放量。她做酵素品牌做到3个亿营收，赚了3000万。同理，后来她后来做燕窝，也是这个套路。先测试市场反馈，确认复购率没问题，然后高举高打，请明星代言，快速放量。但她做燕窝火了之后，发现市场上到处都是同款。淘宝上甚至一堆人都是直接抢她的搜索词，经销商也被别人挖走了，因为别人给的利润更高。连工厂都被人拉去做同款，还打出同根同源同研发的口号。她突然发现，这道题没解过。这就讲到了第四点，持续学习迭代。于是她开始读商学院，报了长江商学院、北大商学院，每个商学院学费差不多都是一百万。在商学院里，她学到了品牌、护城河、饱和攻击。护城河这个概念来自巴菲特，意思是你的产品得有别人复制不了的东西。她意识到，单纯卖货是没有护城河的，因为你卖什么，别人都能卖。那怎么办？做产品壁垒。她去美国做商务调研，找最好的博士、最好的研发中心合作，用了一年半时间，做出了新产品。然后在营销上，她用了饱和攻击的策略。什么叫饱和攻击？就是短时间内密集投放，让竞争对手跟不上节奏。她连续请了刘嘉玲、关晓彤、刘涛、朱丹四个明星代言，三天一个明星，啪啪啪把牌打出来，整个行业都傻眼了。这个策略其实借鉴了星巴克的开店模式。星巴克每进入一个新市场，不是一家家慢慢开，而是短时间内开几十家。这样既能快速建立品牌认知，也能让竞争对手来不及反应。但2020年，消费需求骤降，她发现用过去的所有方法，都换不回当年的市场了。她想起商学院教授说的一句话：当你用尽所有力气，都换不回原来的市场时，要思考这个市场是不是已经不存在了。于是她决定转型，从杭州开始，带团队学短视频、学直播、学内容。她说自己当时像做实验一样，播珠宝、播黄金、播服装、播尾货，全都试了一遍。每试一个品类，她都会问自己5个问题：第一，能不能持续做到100万。第二，转化率会不会掉。第三，有没有增长空间。第四，退货率能不能打正。第五，做到3亿到10亿的时候，能不能找到自己的生态位。这个思维方式非常值得学习，大多数人试新东西，成功了就继续做，失败了就放弃。但她不一样，她会去思考这件事的可持续性和天花板在哪里。最后她选择做自己的护肤品牌，因为化妆品有技术壁垒，有复购，退货率低，而且中国在供应链上有优势。回头看这个故事，你会发现其实这是一个非常清晰的认知升级路径。认知就是你对世界运行规律的理解程度，你理解得越深，你就越能找到杠杆点，用更小的力气撬动更大的结果。

#结果导向思维 #价值交换本质 #持续学习迭代 #认知升级 #Dita

4个月前

今天给大家分享一个百万粉丝博主的内容生产工作流。同样是用AI辅助创作，很多人用AI写的内容自己都看不下去；而有些创作者用同样的工具，产出的内容却能在多个平台拿到百万级曝光。这中间差了什么？前几天看到Dan Koe的一个访谈，他全网有几百万粉丝，内容遍布Twitter、YouTube、Newsletter。但其实，他每天只花2小时创作，就能覆盖所有平台。他说：我从不让AI替我写东西，但AI帮我把6小时的视频浓缩成1000字的知识点。很多人用AI写作，直接打开ChatGPT，输入"帮我写一篇关于XX的文章"，然后AI刷刷刷输出3000字，复制粘贴，发布。结果AI味太浓，根本没人看。但AI最擅长的其实不是写，而是拆解和重组。 Dan的做法是，把内容生产分成了几个清晰的模块，每个模块AI都有明确分工。我们一起来拆解一下：首先第一步，他会选择用Twitter做想法的试验场。什么是好内容？在Dan看来，好内容首先得是经过验证的想法。他不会拍脑袋写，而是先在Twitter发短内容测试反应。280个字的限制反而是优势，因为你必须把一个idea压缩到最精炼的状态。他会把Twitter上表现好的帖子，扩展成Newsletter的选题。同理，YouTube上播放量高的视频主题，他也会拆解成Twitter帖子。这最终会形成一个循环系统，每个平台互相喂养。然后是第二步，让AI辅助整理相关素材。 Dan经常看3到6小时的长视频学习，但他不会边看边记笔记，为什么？因为有Gemini这样的工具，可以直接处理YouTube视频，把核心观点提取出来。这就相当于把6小时的信息浓缩成1000字的关键点，让你可以快速回顾和引用。同理，当他写Newsletter时，会把之前的推文、看过的视频、读过的书，全部丢给AI，让AI找出相似点和可以组合的角度。这不是让AI代写，而是让AI帮你整理思路的原材料。第三步，拆解爆款内容的DNA，这一步也是整个系统里最精妙的部分。 Dan不会直接让AI写帖子，因为AI写出来的东西总是很平。他做的是：找一条自己或别人写得特别好的帖子，让AI分析它为什么好。他有条推文是这样的："如何判断你在做有意义的事？你会感觉好几周、好几个月甚至好几年都没进步。然后突然某一天，成长一下子全来了。" 他会让AI回答：这条推文用了什么结构？触发了什么心理机制？为什么会让人产生共鸣？ AI给出的分析包括：钩子声明、痛苦与挣扎、回报、洞察与警告等等。然后Dan把这些结构要素提取出来，变成一个模板。下次写类似主题时，他不是照搬那条推文，而是把新的想法套进这个经过验证的结构里。同样的idea，换一个结构，又是一条新帖子。同一个事实，用不同的框架呈现，受众的感知完全不同。 Dan做的就是建立自己的框架库，然后灵活运用。第四步：创建两阶段提示词系统，这一步也是技术层面最值得学的部分。 Dan设计了一套两阶段Prompt： 1️⃣第一阶段：上下文采集。 AI会像记者一样采访你，问你的领域是什么、受众痛点是什么、你的独特观点是什么。 2️⃣第二阶段：内容生成。基于你提供的信息，AI按照你预设的结构，生成3个不同版本的帖子。但关键在于，他不是直接问AI"帮我写3条推文"，而是先让AI理解你是谁、你的声音是什么、你想表达什么。更妙的是，他还有一个超级提示词，或者说可以叫“元提示词”，专门用来生成其他提示词。步骤也很简单👇： 1、找到3条你喜欢的高表现内容 2、让AI拆解这些内容的结构和原理 3、把拆解结果输入超级提示词 4、生成一个定制化的两阶段提示词 5、用这个提示词开始创作这套方法可以迁移到任何内容形式：推文、YouTube脚本、着陆页文案等等。第五步：每天2小时的执行节奏。知道方法论是一回事，能不能持续执行是另一回事。 Dan的日常很简单：早上起床，做完简单的routine，然后坐到电脑前，接下来2小时专注做两件事： 1、完成Newsletter的一个章节 2、写3条社交媒体帖子这2小时里，他会把写好的内容分发到所有平台，或者提前排期。然后，他会每周选一天录YouTube视频，剩下的时间留给学习和生活。 AI不会让所有人都变成好的创作者，但会让好的创作者变得更高效。区别在于，你把AI当什么。如果你指望AI替你思考、替你提炼观点，那输出的东西一定是平庸的。但如果你把AI当成放大器，用它来扩展你的思考边界、加速你的迭代速度，那它就成了一个强大的杠杆。 Dan说：AI时代最稀缺的不是会用工具的人，而是有密度想法的人。

#AI辅助创作 #Dan Koe #内容生产工作流 #Twitter #Gemini

6个月前

大公司的产品涨价时，恰恰是小创业者的机会🧵

#AI掘金：知识付费新机，流量为王时代· 244 条信息

#大公司涨价 #小创业者机会 #市场竞争 #商业机遇 #积极