#结果导向思维

4天前

我发现人是真的赚不到自己认知以外的钱。今天在抖上刷到一个视频，采访一个女老板是怎么花10年时间从月薪4000的打工人做到年收入20多亿的。一般这种视频我都是直接划过去的，但这次我认真看完了，而且我觉得非常值得分析一下她在一些关键节点的行动。当你完整观察完她职业生涯的成长路径的时候，会发现她这种人身上，真的有一些让成功变得必然的特质，而这些特质又确实是大多数人不具备的。我觉得最重要的第一点，就是这类人非常喜欢建立结果导向思维。这个女生叫dita，她之前上学的时候成绩特别差，所以家里人就建议她有个特长，去学美术。当时她画室里有个同学画得特别好，但年年考不上。她当时就问那个同学为什么，那个同学说，钻得太深反而失去了创造力。这句话点醒了她，她突然意识到，做任何事情都不是追求完美的过程，而是先想清楚要什么结果，然后倒推需要做什么。所以她改变策略，只抓考试核心要求，结果专业考试的时候清华美院、中央美院、广州美院、中戏全过了。这就是认知的第一层：过程导向的人会想我该怎么做这件事，结果导向的人会想我要什么结果、倒推需要什么条件、然后一步步实现。第二点，就是理解价值交换的本质。她中戏毕业后，进了一家当时很有名的传媒公司，实习期月薪3500。她当时有个男朋友在公司当总监，这给了她一个很多人没有的认知：其实职场晋升是有路径的。于是她开始主动观察，什么样的人会被看见，什么样的事情能创造价值。她发现老板总让大客户来的时候，总是需要有人接待的。所以她就主动去帮忙，结果被大领导注意到了，问她是哪个部门的。她当时说自己只是帮忙，但这里有个细节：她让领导看到了她的价值边界比岗位描述更大。但光被看见还不够，有一次公司接待外部领导，对方说管理章程做得不错，但好像缺了点什么。她立刻意识到，这是个机会，于是就找师兄师姐要来了国家大剧院、朝阳剧院的管理章程，参考着重写了一份。当她把新章程交给领导时，领导直接抬头问：谁让你干的？她说是自己想干的。领导当场把人事叫过来，让她当经理。从实习生到经理，她只用了3个月：第一个月过实习期，第二个月转正，第三个月当主管，第四个月当经历。月薪从3500涨到12000。她说：你要让职位更高的领导看到你的价值。换句话说，就是要理解价值交换的本质。职场不是看你干了多少活，而是看你能解决什么问题。你解决的问题越大、越难，你的价值就越高。她后来去了万达做地产营销，年薪做到了40万。在万达那里，她学到了一套完整的营销方法论：3到5个亿的预算，如何卖出100个亿？这套方法论包括投放策略、ROI计算、渠道管理等等，不是简单的执行，而是要理解投资回报率的逻辑。每一分钱投在哪里，回报率是多少，你要有清晰的感知。这个认知，后来帮了她大忙。第三点，就是从认知到直觉。她其实没在万达待很久。因为她发现自己业余时间卖面膜，一个月能赚三四万，甚至可以跟工资一样多，于是她裸辞专心做微商。这时候其实就能看出她和别人的差距了，别人送面膜一般都是快递寄过去，但她是开车一个个送到客户手里，目的就是为了建立情感信任。当面膜卖不出去的时候，经销商也不知道原因，她就会自己跑到三里屯最中心的十字路口，拿着面膜发传单，一分钱不要，加微信就送一片面膜。她发了300份，她统计了添加率和转化率，算出了精准的转化模型，然后用这套数据去指导经销商怎么做地推。发现了吗？她把在万达学的那套营销方法论，完整地用在了卖面膜这件事上。用户转化漏斗，ROI模型，渠道管理体系，这些东西不管在房地产还是在微商，底层逻辑都是一样的。一年多时间，她从月入三四万做到月销两三百万，全年卖了三千多万，自己赚了大概三百万。但精彩的还在后面。赚到第一桶金后，她做了个决定：自己做品牌。她当时选了酵素，逻辑很简单：当时面膜太卷了，而酵素在2017年还是蓝海，国内几乎没有。但她没有盲目做，而是先自己试用，确认有效。她会每天问经销商：复购率怎么样？因为复购率是最能反映产品好坏的指标，只有确认复购率高了，她才敢放量。她做酵素品牌做到3个亿营收，赚了3000万。同理，后来她后来做燕窝，也是这个套路。先测试市场反馈，确认复购率没问题，然后高举高打，请明星代言，快速放量。但她做燕窝火了之后，发现市场上到处都是同款。淘宝上甚至一堆人都是直接抢她的搜索词，经销商也被别人挖走了，因为别人给的利润更高。连工厂都被人拉去做同款，还打出同根同源同研发的口号。她突然发现，这道题没解过。这就讲到了第四点，持续学习迭代。于是她开始读商学院，报了长江商学院、北大商学院，每个商学院学费差不多都是一百万。在商学院里，她学到了品牌、护城河、饱和攻击。护城河这个概念来自巴菲特，意思是你的产品得有别人复制不了的东西。她意识到，单纯卖货是没有护城河的，因为你卖什么，别人都能卖。那怎么办？做产品壁垒。她去美国做商务调研，找最好的博士、最好的研发中心合作，用了一年半时间，做出了新产品。然后在营销上，她用了饱和攻击的策略。什么叫饱和攻击？就是短时间内密集投放，让竞争对手跟不上节奏。她连续请了刘嘉玲、关晓彤、刘涛、朱丹四个明星代言，三天一个明星，啪啪啪把牌打出来，整个行业都傻眼了。这个策略其实借鉴了星巴克的开店模式。星巴克每进入一个新市场，不是一家家慢慢开，而是短时间内开几十家。这样既能快速建立品牌认知，也能让竞争对手来不及反应。但2020年，消费需求骤降，她发现用过去的所有方法，都换不回当年的市场了。她想起商学院教授说的一句话：当你用尽所有力气，都换不回原来的市场时，要思考这个市场是不是已经不存在了。于是她决定转型，从杭州开始，带团队学短视频、学直播、学内容。她说自己当时像做实验一样，播珠宝、播黄金、播服装、播尾货，全都试了一遍。每试一个品类，她都会问自己5个问题：第一，能不能持续做到100万。第二，转化率会不会掉。第三，有没有增长空间。第四，退货率能不能打正。第五，做到3亿到10亿的时候，能不能找到自己的生态位。这个思维方式非常值得学习，大多数人试新东西，成功了就继续做，失败了就放弃。但她不一样，她会去思考这件事的可持续性和天花板在哪里。最后她选择做自己的护肤品牌，因为化妆品有技术壁垒，有复购，退货率低，而且中国在供应链上有优势。回头看这个故事，你会发现其实这是一个非常清晰的认知升级路径。认知就是你对世界运行规律的理解程度，你理解得越深，你就越能找到杠杆点，用更小的力气撬动更大的结果。

#结果导向思维 #价值交换本质 #持续学习迭代 #认知升级 #Dita