#跳出思维盒子

7小时前

这是一个很有意思的商业思维启蒙故事，它让我们看到了思维模式对结果的巨大影响。我们不妨把自己代入到这个场景中：假设你是一名斯坦福学生，教授给了5美元启动资金，1小时时间，最终看谁赚的钱最多。一开始，大多数人会用这5美元去进货，比如买些小零食或者小物件，然后找机会卖给同学，赚取差价。有人可能会更精明一点，找到那些特别需要某个东西的人，稍微提高点价格，多赚几美元。这算是比较常规的思路。但有一类人更聪明，他们不满足于卖物品本身的价值。他们会给这个物品赋予一个故事，或者一个特殊的意义。比如，一个普通的笔记本，他们可能会说这是“学霸专用”，或者“有神秘力量帮助记忆”，人们愿意为这种情绪和故事买单，这样一来，利润就大大提高了。不过，这些人，无论多聪明，其实还是被困在了“我有什么，我能卖什么”的思维盒子里。真正跳出盒子的人，做了这样的思考：“我有5美元，但这可能不是我最大的资产。” 他们开始关注自己拥有的其他东西，比如时间和技能。于是，有人决定不花这5美元去进货，而是把自己1小时的时间当作一种咨询服务来卖。比如，帮别人解决一个小问题，或者提供一些建议，最终赚到了500美元。这已经是一个很大的进步了，因为他开始关注“我能提供什么价值”，而不是“我有什么东西可以卖”。更进一步，有人开始思考：“我能为谁提供价值，谁又需要我的价值？” 他不再局限于自己这一个人，而是去找那些需要斯坦福学生来展示自己企业的公司。他告诉这些公司，他可以用这1小时的汇报机会，为企业做宣传。结果，企业愿意赞助他，甚至付给他1000美元。再后来，有人想到了合作。一个人的时间和能力是有限的，10分钟的汇报可能不够充分。他联合了4个同学，组成了一个小团队。5个人就有50分钟的汇报时间，能更全面地展示企业的风范和产品，这样他能争取到的赞助费更高，个人能分到的也更多，达到了1500美元。还有人更有商业头脑，他利用这1500美元的机会，又找到了这家企业的竞争对手，告诉对方，他可以同时为两家企业服务，并且争取到了2000美元的赞助。最厉害的是，有人开始“谋局”。他不满足于只做一次赞助。他对企业说：“我可以帮你们把这个活动长期做下去，每学期都在这个课堂上开展，还可以联合其他校园活动，帮你们打造更全面的企业形象。”这样一来，他向企业争取到了1万美元的赞助，其中给了老师2000美元作为“打点”，自己则留下了8000美元。你看，同样的起点，同样的时间，不同的思维模式，带来了天壤之别的结果。这个故事告诉我们，不要总是盯着自己“有什么”，而要思考“别人需要什么”，以及“我如何能满足这些需要”。当你跳出“我拥有什么”的局限，去关注“我能创造什么价值”，去链接“我能为谁创造价值”时，你会发现一个完全不同的广阔天地。

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