#产品盈利

1天前

如何将你的想法转化为盈利业务（不浪费一年时间）一位朋友最近告诉我，他花了一年时间开发一款应用，但还没有实现盈利。 “我想先加一个功能，”他说。我当时很震惊。十年的产品开发经验让我明白，最快的盈利方式并非无休止的迭代，而是挖掘用户真正看重的东西。以下是我给他的简单建议。 1. 设置付费墙（不是以后，而是现在）许多创始人不愿过早收费，担心他们的产品“不够好”。这正是你需要付费墙的原因：测试用户是否在乎你开发的产品。如果你等到添加某个功能“是为了提升价值”，那你就是在盲目猜测。我们团队曾经推出过一款臃肿的应用，里面全是“锦上添花”的功能。我们花了18个月的时间才将其精简为一个核心功能——到那时，我们已经浪费了时间。从最基本的功能开始，收费，然后迭代，这样速度更快。只需选择一个时机（例如，在7天免费使用后选择“高级模式”），看看会发生什么。 2. 强制100+真实用户进入你的漏斗你不可能打造一款“不针对特定人群”的产品。你需要数据——用户数据——来了解哪些功能有效。所以，别再过度思考营销了。创始人会抱怨：“我怕镜头”或“网红太贵了”。没错，但没有什么比浪费一年时间添加用户不关心的功能更昂贵的了。方法如下： - 网红：用你的个人账户（而非公司账户）给他们发私信，并附上手写便条。提供免费访问权限并收取少量费用。大多数人会拒绝，但那些不这样做的人会给你诚实的反馈。如果粉丝讨厌你的产品，那就不值得你花时间。 - 内容：在TikTok/Instagram上发布简单、粗制滥造的视频。用户不在乎完美的制作——他们在乎的是解决问题。最终，你会找到1-2个人愿意为你推广。这就是你开始所需要的一切。 3. 注意你的漏斗是否存在漏洞一旦你有了用户，绘制你的漏斗图：落地页 → 注册 → 试用产品 → 点击付费墙 → 付费（或不付费）用户流失是正常的——预计90%的首次访问者都会离开。但你需要找到原因。假设并测试： - 没有人注册？也许你的落地页内容模糊。添加用户评价：“使用X的人说它每周为他们节省了10个小时。” - 没有人点击付费墙？也许你的入门流程令人困惑。简化前三个步骤。 - 没人付费？他们是否达到了“顿悟时刻”？向他们展示你的产品是如何解决他们的问题的（例如，“现在你可以导出这些数据了——这就是专业人士使用的”）。 4. 访谈用户（秘诀）你会获得10-20个注册用户。立即给其中两个用户打电话——提供咖啡、礼品卡或演唱会门票。这一点至关重要：与他们共享屏幕：观察他们使用你的应用的过程。让他们吐槽你。“这太让人困惑了”或“我看不出有什么价值”是金玉良言。询问竞争对手：“你现在用什么？”让他们在通话中注册竞争对手的产品。注意他们不喜欢它的地方——在你的产品中解决这个问题。以测试结束：“如果我修复了用户引导流程，你愿意每月支付10美元吗？”如果他们同意，就发送一个 Stripe 链接。如果不同意，就问问原因。 5. 发送修改并重新互动不要在没有用户反馈的情况下添加新功能。只修复他们要求的功能。然后回复他们：“你说过这个功能会让你付费——这是链接。” 如果他们犹豫，就说：“我是一个白手起家的创始人。我需要 3 个付费用户来继续开发。”大多数人都会同意。如果没有，那就说明他们实际上并不重视这个——继续前进。 6. 重复，直到你成功一旦你有了一个付费用户，就重复这个循环：获取更多用户，采访他们，修改他们的反馈，然后再次测试付费。随着时间的推移，你的漏斗会越来越强大。用户会来自自然增长（SEO、推荐），开发者会免费推广你的应用，你的应用会感觉像是在“自我增长”。这就是产品与市场契合。最终想法最大的风险不是过早收费，而是等待。如果你不断添加功能，却从不进行真实用户测试，你将在无人区浪费数年时间。发布。被拒绝。学习。重复。迭代的痛苦终将消退，而看到用户为你的产品付费的喜悦将永远持续。你已经构建了一些东西。现在，去让它变得有意义吧。

#产品盈利 #用户反馈 #付费墙 #市场契合 #快速迭代

3个月前

一个产品能不能赚钱，启动的一瞬间就知道了比如豆瓣、B 站、知乎，打开的时候是有开屏广告的（小红书、抖音绝对不可能有）为啥广告放在开屏，不放 app 里面？因为 app 里面的广告，没法变现，效率极低所以干脆在打开 app 的时候就割一把，至于进入 app 里面之后，tmd 破罐破摔吧

#产品盈利 #开屏广告 #互联网产品