王皓

今天看到一个帮助软件项目做推荐计划的 SaaS 项目，22年起步，19人团队，融了 830 万。Cello 的高明之处在于他的定价模式，他是按用户推荐完成的销售金额来定价，他们管这个叫 referral arr，这种定价策略让这个项目在只有 150 个客户的情况下，完成 $250 万的年度营收。

国内二人团队，开过闲鱼店，做过公开课，搞过硬件，还整过 App，都没太大风浪。机缘巧合开始做公域流量，短视频加直播做 Agent 培训，不到一年，做了将近 20 万粉丝，一年大概能做到200-300万营收。他们设计了一个几乎完美的漏斗，短视频引流，直播带课，97%自然流，筛选出企业用户，提供定制服务。

社区里有人提了一个做闪卡 AI 记单词的 App，他对 CapWords 评价不错，最近在国内社媒平台推的挺火。我一看这个作者不简单，网站用 notion 搞的，还是用 super 生成的，大概能确定是个独立开发者，今年 2 月发布，目前能做到 $7K 月度营收，说明营销做的也不错，懂设计，懂研发，懂营销，是个高手。

2010年，有个SaaS电商平台有一万用户，当时能做到500万ARR。一家著名的风投机构以2000万估值投了A轮，金额为500万，在他的备忘录里写到，通过他们的模型估计，最好的情况是他们能以4亿的估值，12 倍的回报退出，如今这个平台的市值为1300亿。所以兄弟们，你永远都不知道你做的产品的市场规模能有多大。