王皓

今天看到一个帮助软件项目做推荐计划的 SaaS 项目，22年起步，19人团队，融了 830 万。Cello 的高明之处在于他的定价模式，他是按用户推荐完成的销售金额来定价，他们管这个叫 referral arr，这种定价策略让这个项目在只有 150 个客户的情况下，完成 $250 万的年度营收。