Ashlyn He

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1周前

我这两年慢慢意识到，一个人真正开始变强，往往不是因为更聪明了，而是两种“聪明”开始合流了。一种是 book smart。它很容易理解，指的是受过良好教育、擅长理论、逻辑清晰、路径清楚的人。读好学校，写好论文，擅长分析问题，做决定时更相信模型、方法和推演。这类人通常走的是一条相对顺的精英路径，气质偏书卷，做事讲秩序、讲正确性。另一种是 street smart。它更多来自现实世界的反复摩擦。知道人是怎么想的，事情是怎么被真正推动的，什么时候该退一步，什么时候该强一点。它不太依赖理论，而依赖经验、直觉和判断力，更接地气，也更懂得在复杂环境里存活。我以前明显更偏向前者。从小到大一路顺风，名校毕业，刚进入社会时，看问题很容易停留在“应该怎样”“逻辑上怎样才对”。这其实是很多高学历背景的人都会有的状态，脑子很清楚，但脚不一定踩在地上。后来在英国工作时，这种感受被放大了。我在一家牛津大学孵化的 AI 初创团队里工作，团队几乎清一色是牛津、剑桥的博士，我的老板是牛津教授兼院士，顾问里甚至有诺奖得主、Top院校荣誉校长。整个配置非常漂亮，也非常“fancy”。但越往里走，我越能感觉到一种漂浮感。讨论很多，理念很宏大，但业务推进并不快，现金流也很紧张，更像一群人在用创业的形式做学术延伸，而不是用身体去跑市场。回国之后开始自己做项目，反差非常明显。我接触到的一些深圳团队，学历背景未必耀眼，但对市场的理解极其敏锐，做事非常具体，现金流清晰，知道客户是谁、钱从哪来、下一步要干什么。那是一种很强的 street smart 气质，谈不上浪漫，却极其有效。这两种风格并没有绝对的高下。 book smart 能把事情想得远、想得深，street smart 能把事情真正落到地上。问题在于，如果只剩其中一种，都会有明显短板。只有理论，很容易空转；只有江湖经验，也容易走不远。我现在反而更清楚自己想成为什么样的人。不是放弃原本的书卷气，而是在此之上补上对人性、现实和细节的理解；不是否定接地气的生存智慧，而是给它一个更长远的方向。能把书读明白，也能把事做明白。既看得见结构，也摸得到泥土。我越来越觉得，这种融合，才是一个人真正成熟、真正有力量的状态。

2周前

这次在普吉岛 solo trip，我遇到了一件很小、但让我反复回味的事：我被三个不同的人请吃饭。听起来很普通，但对一个独自旅行的人来说，那种感觉很微妙。你会突然意识到，自己并不是一个“被世界忽略的路人”。第一顿饭，是一个认识了八年的泰国朋友请的。她当年来我们高中交换，住在我家，像家里多出来的一个妹妹。后来各自读书、工作，八年没见。这次在普吉岛重逢，她请我吃饭，又送了我一堆礼物。我们坐在一起的时候，时间像被折叠了。八年前在厦门的放学路、聊天、笑声，好像只是昨天。第二顿饭，是一个陌生的小姐姐。我在景区看到她，一个人，很漂亮，就用拍立得给她拍了一张照片，送给她。她愣了一下，说：“我们都一个人，要不要一起玩？” 后来一起吃了饭，她坚持请客，说谢谢我留下了那张照片。那一刻我突然明白，有些连接真的不需要理由，只需要一点点善意。第三顿饭，更随意。我一个人在餐厅吃饭，隔壁是一对情侣。他们点多了菜，吃不完，就把完全没动过的几道菜分给我。起因只是我夸了一句女生的头发——玫瑰粉色，很好看。一句真心的赞美，换来了一份毫无防备的分享。这三顿饭让我突然意识到一件事：这个世界对“敞开状态的人”，真的会更温柔一点。我不是说世界没有恶意。而是当你独自走在路上，不急着防御、不急着算计，只是好好地看人、说话、表达喜欢，很多时候，善意会以一种你没预料到的方式回来。这趟 solo trip 给了我很多空白时间。没有行程表，没有必须完成的事。也正因为这样，我才更清楚地感觉到：人生不是一直向前冲，而是偶尔停下来，让世界走向你。普吉岛的海很蓝，但比风景更让我记住的，是那些陌生又温暖的瞬间。它们让我重新确认了一件事，世界也许复杂，但好人，真的很多。而一个人旅行的意义，可能就是在某个你最孤身的时候，发现自己其实一直被温柔地接住。

3周前

烦，不想和这个世界做斗争了吖！！只想变成与世无争的小猫咪！！！🐱

1个月前

为什么我把出海第一站放在 Kickstarter，而不是独立站或 TikTok Shop 很多人一出海，第一反应是做独立站、投广告，或者直接上 TikTok Shop。但真正下场之后，我越来越确定一件事：如果是第一次出海，Kickstarter 往往是更低风险的一站。 1. 第一次出海，最大的不确定性不是流量，而是市场是否真的成立独立站和 TikTok Shop 的前提是：你已经清楚谁会买、为什么买、在什么场景下买。而 Kickstarter 的核心价值，是用真实订单验证海外用户是否真的愿意为这个需求付费，而不是先烧钱假设它存在。 2. Kickstarter 把“信任冷启动”做成了平台级基础设施对于没有海外品牌资产的团队来说：独立站要回答“你是谁、凭什么信你”， TikTok Shop 要回答“你是长期品牌，还是一次性爆款”。而在 Kickstarter，平台本身就提供了一层基础信任。支持者也理解自己是在参与一个正在被验证的项目，而不是购买一个已经成熟的商品。 3. 众筹允许你不完美，独立站不允许在独立站模式下，产品、供应链、库存、履约体系几乎必须同时 ready，现金流压力前置。而在 Kickstarter，用户接受阶段性产品和迭代，只要你把不确定性说清楚。对第一次出海来说，这个容错空间非常重要。 4. 一个被严重低估的点：先筹到钱，再发货在独立站或 TikTok Shop，你往往需要先备货、先压现金，再赌销量。而在 Kickstarter，是用户先用钱投票，你再根据真实订单去生产和履约。本质上，这是用市场的钱，来启动和验证你的市场。对早期团队来说，现金流结构的差异非常大。 5. 众筹用户买的不是产品，而是一个未来状态 TikTok Shop 更偏向价格敏感、冲动消费和内容驱动转化。而 Kickstarter 用户更关注：你为什么存在、为什么现在做这件事、为什么你能把它做完。如果你的产品有理念、技术叙事、情绪价值或长期愿景，众筹往往比货架电商更友好。 6. Kickstarter 是一次可被复用的市场验证一次成功或失败得足够清楚的众筹，会留下非常有价值的资产：人群画像、定价区间、页面叙事、视频结构。这些都会直接反哺你后续的独立站、TikTok Shop 和其他出海渠道。结论 Kickstarter 不是终点，但非常适合作为出海的第一站。当不确定性很多时，不要急着追求规模，先让真实订单帮你把方向定下来。后面有空我会继续拆：什么样的产品不适合上 Kickstarter；众筹结束后如何平滑过渡到独立站或 TikTok Shop。

2个月前

我本科念的是语言文学，还不是热门的英语或法语，是波兰语言文学，一个听上去像不会带来任何就业前景的专业。为什么学？因为我想做外交官。因为我相信语言里藏着文化、价值观和另一种世界的秩序。因为我那个时候真的以为，只要你有理想，就能改变些什么。在完全人文的环境里泡了四年，我身边的人也都像我一样。讨论文学、文化、自由、世界，从不讨论“就业”、“商业”、“商业模式”。那时候的我无比享受这种氛围，甚至觉得“想象力”是最快通往未来的路径。但我创业以后，世界彻底换了维度。进入商业的第一天起，我就发现：商业世界完全不吃理想主义那一套。你再浪漫、再有情怀，你的产品卖不动就是卖不动。现金流、规模化、定价、供应链…… 任何一个环节不稳定，你的愿景都无法落地。我从“文学世界”跳进“商业世界”，几乎像跳进另一个文明。但奇妙的是，我现在反而更确定：创业者不能没有理想主义。原因是，商业可以教你如何落地，但不会告诉你为什么要出发。你需要理性去解决问题，但你需要理想主义去决定方向。一个只会做产品的人，很难真正做出品牌。但一个有品味、有审美、有愿景的人，永远比“只追求利润的人”走得更远。尤其在 AI 时代，技术门槛被迅速压平：模型可以复制，功能可以复制，甚至文案也能复制。唯一不能复制的，是创始人的品味、世界观、叙事方式、对未来的想象力。我越来越相信：理想主义不是创业的负担，而是创业的壁垒。你能看到别人看不到的东西，你才可能做出别人做不出的产品。你能讲一个打动人心的故事，你的品牌才有灵魂可依附。你能把冷冰冰的功能连接成用户渴望的体验，你的产品才有价值。商业需要逻辑，但品牌需要意义。意义，是理想主义提供的。当然，我也深深理解另外一件事：理想主义如果不落地，就是空想。商业如果没有想象力，就是工具。我用四年文学的学习训练出来的敏感、叙事能力、文化直觉、审美，反而在 AI 创业中成了“稀缺能力”。它让我更容易建立产品概念、品牌故事、用户感受，也更敢想、敢做别人没做过的东西。这几年我最大的感悟是：创业不是要你放弃理想主义，而是要你学会驾驭它。让它给你方向，但不让它蒙住你的眼。理想主义给我打开了世界，商业教了我如何让它落地。现在回头看，我不后悔学了语言文学。它没有教我如何写 BP，却教会我如何理解人。没有教我供应链，却教会我如何构建叙事。没有教我增长逻辑，却给了我向上探索的能力。这些东西在创业里，比我想象中重要得多。

2个月前

我有个朋友，刚认识他的时候，他跟我说他本科是读一所普通的 211。我当时还夸了他一句：这已经挺厉害了吧。直到后来我们和他一个共同朋友一起吃饭。那个朋友随口说了一句： “你不是北大的吗？怎么变成 211 了？” 我当时愣住了。他也愣住了。现场一度非常尴尬。饭后我问他为什么不直接说自己是北大的。他憋了半天才告诉我，他有“名校羞耻症”。他说，进了北大之后，他第一次发现什么叫“努力没有用”。身边的人一个比一个厉害，简历耀眼、比赛金奖、科研经历、社会实践…… 他在那里完全找不到自己的定位，像是突然从学霸掉成了透明人。他说，在北大，他从来没有觉得自己优秀过。反而觉得自己很普通，甚至有点废。所以毕业以后，每次别人问他什么学校，他都会找一个差不多、但不会太亮眼的学校代替。普通 211，刚刚好，别人不会太惊讶，他也不会太紧张。他说他最怕的不是别人质疑，而是别人期待。特别是那种听到“北大”之后突然变得很尊敬、很夸张的夸赞，会让他浑身不自在。他总觉得自己配不上别人想象中的样子。我那一刻突然意识到：学历在这个社会里，从来都不是一个简单的标签。有人因为成绩不好自卑，有人却因为“太好”而焦虑。我们从小被教育：考好学校、上名校，这是往上走的唯一通道。但在现实社会里，学历光环有时候不仅没帮你减轻压力，反而成了新的枷锁。一个人真正的价值，从来不是学历能概括的。优秀的人不一定来自名校，来自名校的人也不一定永远优秀。我们这一代人可能都忘了：学历只是人生的一个开始，不是结论。也不是标签，更不是身份说明书。当一个北大生都因为“名校”两个字感到羞耻的时候，我们应该意识到，这个社会也许需要重新思考—— 我们究竟为什么要把一张录取通知书，看得那么重？

2个月前

我有个朋友，刚认识他的时候，他跟我说他本科是读一所普通的 211。我当时还夸了他一句：这已经挺厉害了吧。直到后来我们和他一个共同朋友一起吃饭。那个朋友随口说了一句： “你不是北大的吗？怎么变成 211 了？” 我当时愣住了。他也愣住了。现场一度非常尴尬。饭后我问他为什么不直接说自己是北大的。他憋了半天才告诉我，他有“名校羞耻症”。他说，进了北大之后，他第一次发现什么叫“努力没有用”。身边的人一个比一个厉害，简历耀眼、比赛金奖、科研经历、社会实践…… 他在那里完全找不到自己的定位，像是突然从学霸掉成了透明人。他说，在北大，他从来没有觉得自己优秀过。反而觉得自己很普通，甚至有点废。所以毕业以后，每次别人问他什么学校，他都会找一个差不多、但不会太亮眼的学校代替。普通 211，刚刚好，别人不会太惊讶，他也不会太紧张。他说他最怕的不是别人质疑，而是别人的期待。特别是那种听到“北大”之后突然变得很尊敬、很夸张的夸赞，会让他浑身不自在。他总觉得自己配不上别人想象中的样子。我那一刻突然意识到：学历在这个社会里，从来都不是一个简单的标签。有人因为成绩不好自卑，有人却因为“太好”而焦虑。我们从小被教育：考好学校、上名校，这是往上走的唯一通道。但在现实社会里，学历光环有时候不仅没帮你减轻压力，反而成了新的枷锁。一个人真正的价值，从来不是学历能概括的。优秀的人不一定来自名校，来自名校的人也不一定永远优秀。我们这一代人可能都忘了：学历只是人生的一个开始，不是结论。也不是标签，更不是身份说明书。当一个北大生都因为“名校”两个字感到羞耻的时候，我们应该意识到，这个社会也许需要重新思考—— 我们究竟为什么要把一张录取通知书，看得那么重？

#名校羞耻症 #学历焦虑 #身份认同 #社会压力 #教育反思

2个月前

这几天发生的事情，对我来说像是一场完全意料之外的风暴。我写下那篇关于英国念书期间、学校门口那个每天安静看书的流浪汉的故事，本来只是想记录一段在心里藏了很久的记忆。没想到，它在 X 上迅速爆火，阅读量逼近八十万人。第一次感受到“被看见”是这样一种复杂的情绪——惊喜、震动，也伴随着从四面八方涌来的质疑。有人说英国福利那么好，怎么可能有无家可归的人冻死街头。有人质疑故事真伪，质疑我的经历，甚至质疑我为什么“路过却没有出手相助”。这些问题我没有办法对每个人一一解释。并不是所有发生过的事都会被媒体记录，也不是所有社会问题都能用一句“福利好”来概括，更不是每一次路过，都能变成纪录片式的“完美行为”。在各种声音里，我特别感谢愿意站出来为我作证的校友们。他们说：“是的，这样的事情确实发生过。”在那一刻，我感受到了一种被理解的力量。但故事还没结束，它很快带来了我人生中的第一次“原创维权”。因为文章爆火，一个国内公众号未经授权全文搬运，并获得了大量流量和打赏。他们只在文章底部写了我的网名，却没有征求我的同意，也没有标注原创来源。是粉丝提醒了我，我才知道文章被盗用了。那一瞬间的愤怒和无奈，我想每一个创作者都会懂。在大家的帮助下，我联系了对方，对方最终删除文章，并同意如要发布，必须从我自己的公众号正规转载。于是我立刻建立了属于我的公众号，这也是我第一次为了自己的文字去保护原创权利。我过去从没想过，有一天“维权”会变成我不得不面对的课题。但这次经历让我意识到，在互联网时代，作品爆火不难，难的是保护。这件事让我真正理解了：文字不是随手写写，而是属于创作者的劳动；署名不是小事，而是最基本的尊重；保护自己的知识产权，不是矫情，而是必要。回头看这两天，我的心情依然复杂。我从没想过自己会因为一篇文章被快一百万人看到，也没想过它会带来这么多讨论、质疑、侵权与支持。但我很感激所有提醒我、帮助我、愿意相信我的人。因为你们，我在这次混乱又意外的经历里没有孤单，也学会了如何站稳脚跟。作品被看见是一种幸运，而学会保护它，是我成长的一部分。未来我会继续写下真实的故事，也会更清楚地保护属于我的声音。

#英国流浪汉 #文章爆火 #原创维权 #知识产权保护 #复杂情感

2个月前

不知道发什么，那就发点照片吧！期待圣诞节🎄

#圣诞节 #期待 #照片

2个月前

我一直是那种感知力比较强的人。不是夸张的那种通透，就是一种细微的敏感别人说一句话，我能从语气里听出一点不耐烦；有人讲故事，我能捕捉到他避开的那一段；一段关系里，如果对方心不在焉，我几乎第一时间就能察觉。这个特质在我小时候是不得不练出来的。家里气氛常常不太稳定，我需要通过父母的表情去判断今天会不会挨骂、要不要小心一点。久而久之，这种观察变成了一种本能。长大后我才发现，这种能力不是完全的好事。它当然有优势，比如我很快能判断一个人到底真不真诚，适不适合继续深交。但它也让我在很多关系里提前看到了结局，看太清楚了，反而很难沉浸进去。有几次我真的喜欢一个男生，可是相处几次之后，一些细节上的不对劲就让我收住了。他回消息的方式、讲故事的顺序、某些反常的礼貌，都让我觉得可能哪里说不通。后来果然，他是有女朋友的，只是没讲而已。别人说这是直觉，但我知道那不是直觉，是我对人性的小心警惕。我以前会把这种洞察当成一种对别人好的方式。有人向我倾诉，我会把他没讲清楚的东西都帮他整理出来，甚至顺便指出一些他自己没意识到的问题。直到有一个朋友沉默了很久，说了一句： “我觉得你看得太清楚了，有点不舒服。” 那一刻我才反应过来，不是每个人都想被你看懂。很多人只是想被听见，而不是被分析。这句话让我有点难受，但挺真实的。那之后我开始克制自己。不是装傻，也不是压抑，而是提醒自己不要在别人还没准备好的时候，把他们的心摊在桌上。很多时候，人并不怕误会，他们怕的是被看穿。一旦被看穿，关系就不自然了。我到现在都觉得，洞察力最大的危险不是看见别人，而是过度使用它。它会让你感到疲惫，让你提前厌倦，让你以为自己已经知道结局，所以少了勇气去体验。我现在在学的一件事是：哪怕我看懂了，也不要急着说破。也不把自己看懂别人这件事当成一种优越感。我不想再做一个把一切都想明白的人，我更希望能偶尔慢半拍、顿一点、笨一点。那样生活可能会轻松一点，感情也会柔软一点。

#过度洞察 #人际关系 #情感细腻 #自我反思 #保持钝感

2个月前

最近我在 X 上开始写一些自己的创业日记，记录每天遇到的人、做过的事，以及我在这段路上不断变化的心情。其实促使我开始写的原因挺奇妙的。前阵子我认识了一个比我大十岁的哥哥，他是某家上市公司的创始人，人很优秀，也很克制，很成熟。在了解他的过程中，我无意间翻到了他十年前写在公众号上的创业日记。那时候的他 25 岁，和我现在的年纪一模一样。我一个晚上把他当年的文章全翻完了。那种感觉很难形容，就好像我在读十年前的他，也像他在对现在的我说话。让我意外的是，我总以为后来能做到上市公司级别的人，应该一直都是非常理性、非常现实、非常权衡利弊的那种性格。但是在那些旧文章里，我看到的不是现在的他，而是一个完全不同的样子。 25 岁的他很真诚，也很单纯。写创业日记写到凌晨，也会因为一个小突破而激动得睡不着。对未来有点迷茫，却一直往前冲。甚至他对感情的理解也很直接、很认真，就像一个纯爱战士。那一刻我突然很感动。因为我觉得我看到了一个真实的人，从迷茫、冲动、热血，一路走成今天的样子。而我也在文章里看到了 25 岁的自己—— 刚出发、心里装着很多梦想、带着一点天真，也带着一点不确定。我甚至有点喜欢上那个年少的他。不是说喜欢这个人，而是喜欢他当年那个不设防的样子。那种年轻又笃定的力量，会让人忍不住想靠近。也许正是因为这样，我才开始认真记录自己的创业故事。十年后的我，也许会忘记现在的紧张、不安和勇气。但我希望未来某一天，当我回过头看这些文字时，我仍然能看到现在的我：单纯、认真、有点莽撞，却拼命往前走。

#创业日记 #25岁 #真诚 #迷茫 #成长

2个月前

我的父亲从年轻的时候就开始创业。他深谙人性，也早早告诉我一个道理—— “人和人之间的本质，是价值交换。” 当然，他没有说得这么直白。他只是说，要成为一个有价值的人，这样，别人就会爱你。于是从小到大，我都在证明：我是一个“值得被爱的人”。我努力学习，成为班里的好学生，考上名校，后来去到一家基本全员都是牛津剑桥毕业的初创公司，再到后来，选择创业。这条路看起来很漂亮—— 每一步都踩在前沿、稳步向上。可我知道，这背后是因为我始终相信：只有有价值的人，才配被爱。我也因此习惯在关系中“证明自己”。总是有意无意地展示我的能力，或主动为别人提供帮助。我希望别人觉得： “她是有用的，她值得被留在身边。” 直到有一天，我看到一些朋友—— 他们能毫无心理负担地去麻烦别人，让别人无偿地帮助他们。我很震惊，也很不解。在我看来，没有“价值交换”的关系，是不会长久的。可他们却告诉我： “有时候，真心本身就是价值。” 那一刻我突然明白，也许我太习惯用理性去衡量关系了。确实，在生意、在创业中，价值交换没错。但在人与人之间，人心终究是肉长的。当有一天，你真的被人无条件地喜欢、被温柔地对待，你会发现—— 这个世界不仅靠交换在运转，也靠温度在延续。有价值的人会被尊重，但有温度的人，才会被真心喜欢。

#父辈创业 #价值交换 #有价值的人 #人际关系 #真心