洋平707

统计数据

8

文章

0

粉丝

0

获赞

81

阅读

1天前

最近了解到的一个很牛逼的商业案例，跟大家分享下。说是南方，有一家科技公司，做的产品，类似于电视盒子，插上网线之后，可以一直免费看小学一年级一直到高三的全学科内容。以上所有的东西，都是免费提供的，一点付费部分都没有。你可能好奇，那他们怎么赚钱呢？接下来就是他们牛逼的点了：这个公司，先是打通了地市教育局的关系，和这个地市的教育局签订了一个战略合作协议，大概内容，是这个公司助力当地教育发展，向多少所学校免费赠送这个“教育盒子”，学校作为宣传方，可以让家长们免费领。同时，为了打消家长们对于“隐形付费”的顾虑，这个公司联合学校承诺， 12年所有内容免费，只要插上网线就可以随时看。据说一下子送出去了几万个盒子。他们并非通过卖这个硬件、或者课程赚钱，他们赚的，是互联网公司的钱，通过这个盒子，聚合家庭宽带，也就是PCDN，卖给互联网公司几万个盒子，只要连着网线，哪怕单个网线只有100Mbps，汇总起来也是超千Gbps的聚合带宽。这个量，如果互联网企业老老实实从运营商/代理商采购，一个月至少干进去百万元量级。但是通过PCDN呢，这个价格直接砍半都不止。也就是说，这家做“教育盒子”的公司，前期投入的硬件成本，靠卖PCDN，几个月就能收回来；而且，有当地教育局、学校、学生家长的联合背书，给自己增加了底气，运营商想要强行关停，那可是一个巨大的潜在风险。不得不说能想到这样做生意的，绝对是个人才。

4周前

和很多人聊到过产品的营销策略、定价策略之后，发现很多开发者、甚至是企业老板，都普遍缺乏的一个常识：最赚钱的软件，往往是免费使用的。抖音、微信就是这里面的代表。而这正是这些软件定价策略最精妙的地方：用最低的准入门槛，让你成为它的利润制造机。它要的不是你的钱，它要的是你的时间、注意力、数据、社交关系...... 这些东西，比你口袋里那点钱值钱多了。这些软件的产品经理们最能拎得清，谁在用产品、谁在付钱。抖音的用户是刷视频的普通人，但抖音的客户是广告主，花钱买你注意力的品牌。用户和客户，不是同一群人。你以为你是在免费娱乐，其实你才是产品本身。用户越多，数据越多；数据越多，推荐越准；推荐越准，用户越上瘾；用户越上瘾，广告越值钱...... 这是一个自我强化的飞轮。免费不是亏本，是用最低的门槛，换最大的规模。规模，才是最强的印钞机。

2个月前

今天听到的一个震碎我三观的消息，我前公司的一个合作商，有一个哥们被开了，开他的原因是说他“工作态度有问题”，但是以我跟他打交道的经历看，这哥们工作态度绝对是没问题的，而且干事思路也挺清晰。我问了下他们公司的人，据说是因为这哥们工作能力特别强，他干事的思路暴露了他们公司管理层管理上的很多漏洞，公司管理层害怕他这么干下去会影响到他们的地位，为了自保，把他给开了...... 就这种事，我编都编不出来，太离谱了。

2个月前

“副业搞钱”这个话题还是很火啊，在某书上随手一搜就是一大堆。但是我敢说，网络上教大家做副业的帖子，90%的都是为了割韭菜而生。即便是在网上搜，哪个副业靠谱，也只是一个所谓的“不靠谱副业都有哪些”，而不是告诉你用全局的眼光来判断靠谱不靠谱。虽然有一个说法叫做“没有垃圾的赛道”，但是即便是再好的赛道，如果无法看明白全生命周期的流程的话，也是会有做烂的风险。我上班时候管过4年的市场运营，做过无数的ToB、ToC、ToG项目，操盘市场线条超5亿年收入规模，见识过无数的公司与公司间的商业合作案例，合作过逆风翻盘实现盈利的公司，也见到过原本一路高歌但因为错误决策而把自己葬送的公司。从这个帖子开始，我用管理公司市场经营线条的经验和方法来拆解网络上的“副业”全生命周期，包括成本、收益，实现难度等维度，让大家能够看明白哪些副业能够赚钱、哪些副业就是“割韭菜”。跟大家一起，多赚钱、少踩坑。

#副业 #割韭菜 #市场运营经验 #避坑指南 #赚钱

2个月前

卖不出去的咖啡，涨价之后反而能卖的更多？对于开咖啡店的人来说，最怕的就是咖啡卖不出去。这种情况下，大多数人想到的应对策略就是降价。当然，即便是降价了之后，也并没有看到销量如预期一样增加。我告诉你一招：把你店里卖30块钱的咖啡，再涨价10块钱，卖到40块钱。你是不是想说：“你***疯了吧，我30块钱的咖啡都想降价到20块钱，你跟我说让我涨价？我又不是星X克！” 别急，还有下一步：涨价的这10块钱，再多送一杯。你现在是不是疑惑了“那跟我直接降价到20块钱，有什么区别，同样都是20块钱一杯？” 我再告诉你：第二杯咖啡，顾客现在买完了之后，一次性喝不了的话，可以寄存在店里，一个月内随时可以过来喝。假如你是顾客，你是愿意花30块钱买一杯咖啡，还是愿意40块钱买两杯，另外一杯可以随时取走喝？反过来说，用一杯边际成本几乎为零的咖啡，用看起来“让利”的行为，强行让顾客多为咖啡店制造了10块钱利润。甚至这10块钱利润完全就是凭空造出来的，因为很多人可能把咖啡寄存在店里之后就忘了。这个是我今天陪着老婆去喝咖啡的时候，从这个咖啡店学到的一招。不得不说，能想到这个玩法的人，实在是太会做生意了。（注：本文已同步发布在微信公众号：洋平的商业思维，如需转载请和我联系，严禁直接搬运）

#咖啡营销策略 #涨价促销 #买一送一 #顾客心理 #商业思维

2个月前

影视飓风Tim最近的舆情，作为一个以前管过公关的人，我有一些不同角度的看法。原文已经发布在微信公众号：洋平的商业思维。为了方便推友，我直接将长文转化为图片供大家阅读。

#影视飓风Tim #舆情事件 #公关视角 #商业思维 #微信公众号

3个月前

前几天因为要不要买一块2万多块的手表，和老婆吵了一架。老婆看上了一块手表，大概2万多块钱。她想买这块手表的想法很简单： “我想要一块手表作为装饰，每次要出席一些正式场合的时候，这块表可以衬托我的气质。” 而我反对她买这块表的意见主要在于： *她的职位是一名老师，尤其是她现在正处在一个职业上升期的前提下，任何的负面影响都会被无限放大。 *如果她在一些公开场合被大家发现她带了一块价值不菲的手表的话，很可能会给她带来很多意想不到的负面影响。她反驳我的观点： *这个手表的品牌比较小众，大家不太可能认出来； *一块2万左右的手表，谁都能消费的起，即便被别人认出来了又能怎么样？ *我一没贪污二没受贿，凭自己本事清清白白挣来的钱，为什么不能买一块2万多的手表？ *我们单位很多老师，家里有钱的，天天开着奔驰背着LV包上班的，不是一样也没人揪着他们不放么？实话说，她说的有道理，一块2万多的表，确实不算昂贵，真的想买的话，咬咬牙攒攒钱也是能买得起的。但是我自己，在这个社会上摸爬滚打几年，见到过各种负面的事、以及各种心怀鬼胎的人，我是不希望她还要经历过我经历过的毒打，尤其是她作为一个老师，她的社会经验不足的前提下。我建议她买Apple Watch，但是她不同意，所以我们就吵了一架。今天分享出来，我想看看大家对于这件事的意见和看法。

#夫妻矛盾 #手表消费 #职业影响 #社会经验 #价值观差异

3个月前

每到年底，对于打工人来说，可谓是“几家欢喜几家忧” 一方面，大家盼望着年底了，可以拿到年终奖了，而另一方面，有些人可能会因公司战略调整、公司经营业绩完成不好而面临“被优化”的风险。对于可能会被优化的同志们来说，大家可能会关心： “我年底如果被优化，该如何争取到N+3的补偿？” “面对HR的压力，我应该如何保持岿然不动，沉着冷静地争取最大权益？” “还没到年底我就被优化了的话，年终奖应该怎么算？应该怎么争取？” “我应该如何使用法律的武器来维护我的自身权益？” ...... 针对大家关心的问题，结合我的一些个人经验，我为大家总结了一套关于年底如果被优化，应该如何争取自己合法利益最大化的内容，暂定售价99元，里面和大家分享了在谈判前应该如何调整自己的心态、在谈判时应该掌握哪些技巧、涉及到的法律条款、需要避坑的点以及大家可能会关注的一些其他问题，帮助大家底气十足地和公司HR进行谈判，争取到自己的最大利益。购买链接目前暂定支持小红书链接，已经放在评论区，大家可以通过评论区进行下单。

#年终被优化 #N+3补偿 #劳动权益 #谈判技巧 #小红书