#规模化扩张

3周前

有售前环节卖货 vs 无售前环节卖货，其实是完全不同的两个生意 1️⃣ 不做售前，要求转化素材的深度更深 2️⃣ 不做售前，意味着非标准化的零散内容支出更少 3️⃣ 不做售前，意味着用户是在内容页面完成的心智建立，而不是在私聊页面 4️⃣ 不做售前，意味着你在规模化扩张的时候，不用考虑因为 sop 太复杂而导致客服无法完成销售的工作那么，在转化链路、扩张难度、交易效率等各方面都有极大差异的情况下我认为不应该用简单的「有没有售前环节」来作为区分了，这就是彻头彻尾完全不同的两个生意有些生意是必须有售前环节才能实现的，这没有问题。但是另外一些生意是可以在没有售前环节的情况下，通过优化其他的部分来实现的少一句售前咨询，就要在其他地方多努力 10 倍，但是这是难而正确的事情

#售前环节 #转化率 #规模化扩张 #交易效率