有售前环节卖货 vs 无售前环节卖货，其实是完全不同的两个生意 1️⃣ 不做售前，要求转化素材的深度更深 2️⃣ 不做售前，意味着非标准化的零散内容支出更少 3️⃣ 不做售前，意味着用户是在内容页面完成的心智建立，而不是在私聊页面 4️⃣ 不做售前，意味着你在规模化扩张的时候，不用考虑因为 sop 太复杂而导致客服无法完成销售的工作 那么，在转化链路、扩张难度、交易效率等各方面都有极大差