#虚拟产品销售

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dontbesilent
9小时前
如何在考试的淡季，卖掉虚拟产品 这个问题被问了好多回 核心矛盾在于，用户的时间偏好是：现在的钱 > 未来的钱 而产品的时间价值是：未来才需要使用 所以问题转化为：如何让未来价值在现在就被定价 逼单不解决问题，说服用户改变时间偏好是不可能的，唯一的解决方案是：改变产品的时间结构，让价值可以立即实现 比如把一次性产品改成持续服务：将「考试资料」改造为「考试陪伴服务」（至于服务能不能打动用户是另外一回事） 再比如将考试资料与其他即时需求绑定 简单讲就是要改产品，甚至是换产品 ---- 但是这样做，真的值得吗？ 你真的应该尝试在淡季卖虚拟产品吗？ 乔丹贝尔福特有个经典问题叫：sell me this pen 这个问题的标准答案是：拒绝 sell 因为好的销售会筛选人货场，选择最容易攻破的心理防线 什么产品都想卖的销售，不是好销售
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#虚拟产品销售 #淡季销售策略 #时间价值转化 #产品结构调整 #销售对象筛选
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在完善线下课的 PPT，我说去小红书找一些卖虚拟产品的，看看定价当做案例吧 随手一搜，一塌糊涂，几乎看不见能有效定价的 至少有一半以上的人，是一上来就定一个 10 块钱以下的产品 这种看着像引流款，但实际是自杀款的东西一出来，这生意基本就凉凉了 一种典型案例，是挂俩产品，一个¥199，一个 ¥0.1 是个人都会选择 ¥0.1，然后得到一大堆资料，这个资料大部分又是不看的 那我第一批资料都没看完，我怎么会买第二单呢 所以这个 ¥0.1 就卖家和买家人生中最后一次相遇 另外一种，也是挂俩产品，一个是 ¥39.9，一个是 ¥9.9 这种情况，多数人会选择 ¥39.9，因为他觉得我钱都花了，也不在乎多花 ¥30，要买就买个好的 问题就出在这 当你的买家已经产生了“要买就买个好的”这种心理的时候，你收到的钱竟然不是 300w 也不是 30w，而是 ¥39.9 你后面 399、3999、39999 还咋卖？以身相许吗？
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#小红书虚拟产品定价 #低价引流问题 #用户心理分析 #定价策略失败案例 #虚拟产品销售