#产品结构调整

9小时前

如何在考试的淡季，卖掉虚拟产品这个问题被问了好多回核心矛盾在于，用户的时间偏好是：现在的钱 > 未来的钱而产品的时间价值是：未来才需要使用所以问题转化为：如何让未来价值在现在就被定价逼单不解决问题，说服用户改变时间偏好是不可能的，唯一的解决方案是：改变产品的时间结构，让价值可以立即实现比如把一次性产品改成持续服务：将「考试资料」改造为「考试陪伴服务」（至于服务能不能打动用户是另外一回事）再比如将考试资料与其他即时需求绑定简单讲就是要改产品，甚至是换产品 ---- 但是这样做，真的值得吗？你真的应该尝试在淡季卖虚拟产品吗？乔丹贝尔福特有个经典问题叫：sell me this pen 这个问题的标准答案是：拒绝 sell 因为好的销售会筛选人货场，选择最容易攻破的心理防线什么产品都想卖的销售，不是好销售

独立创业者如何突破零收入困境，迈向月入1000元· 257 条信息

#虚拟产品销售 #淡季销售策略 #时间价值转化 #产品结构调整 #销售对象筛选