胡二虎 Will🐯

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胡二虎 Will🐯

1天前

从SEO角度去思考问题是最不缺需求的，Keywords research就是一个源源不断的大宝藏，但是缺少一些深入思考需求的框架： 1) 谁付费？为什么现在就愿意掏钱？预算从哪儿来？ 2) 谁受益？与付费者是否同一方？若不同，价值如何传递？ 3) 用户要完成的工作（JTBD）一句话是什么？现有替代是什么？ 4) 价值能否量化（节省/增收/风险降低）？用具体数字表达。 5) 商业模式：一次性/订阅/席位/用量/抽成？免费与付费层如何分割？ 6) 分发/GTM：首个可行流量入口是什么（SEO/市场/插件/API/合作）？ 7) 单位经济：CAC、ARPU×毛利×周期= LTV；LTV≥3×CAC 是否成立？ 8) 核心风险与可证伪假设（列3条），对应的最小实验是什么？ 9) 北极星指标与AARRR各1个度量是什么？ 10) 护城河与合规：数据/工作流锁定/网络效应/品牌/集成；有何合规要求？ 11) MVP 只做什么最小闭环？两周内的里程碑与退出阈值？

#SEO #Keywords research #需求分析 #商业模式 #用户价值